字庫(kù)巷菜市場(chǎng)是龍城最大的菜市場(chǎng)，里面當(dāng)然是禽蛋肉類，蔬菜瓜果，調(diào)料鮮魚(yú)，干雜副食的集散地；除此以外還有一些農(nóng)民臨時(shí)拿來(lái)賣的自家蔬菜柑橘之類。也有吳家的咸菜大全，幾十種咸菜姹紫嫣紅十分好看，有的油浸浸惹人喜愛(ài)。泡菜，泡姜泡辣椒，干咸菜，蘿卜干，菜頭，藠頭，泡大蒜，泡豇豆一字排開(kāi)，好像是士兵在等待將軍檢閱。于遠(yuǎn)明最喜歡的是胭脂蘿卜，醬紅色的底色嘎嘣脆的口感?？上КF(xiàn)在的市場(chǎng)上這種品種越來(lái)越少了，多的是紅皮白心的品種，讓人不屑一顧。菜市場(chǎng)里還有米粉面條湯圓面專門的攤位，周姐的面條攤位就在這里。當(dāng)然賣的不僅僅是面條，什么抄手皮（餛飩皮），餃子皮也一并生產(chǎn)銷售。面也分得細(xì)，有干面有水面。粗細(xì)都是幾個(gè)品種：細(xì)面，韭菜葉，寬面。還有面塊，拿來(lái)煮酸菜面塊是很好吃的。當(dāng)然又比不上手工現(xiàn)扯的勁道。

    周姐是嫁到桃花鎮(zhèn)來(lái)的外地人，老公是一個(gè)混社會(huì)的家伙。那個(gè)時(shí)候的混社會(huì)，多半并不是什么坑蒙拐騙的壞人，而是年輕的時(shí)候打架斗毆的狠角色。稍微長(zhǎng)大了性格還在，但是也開(kāi)始走上正軌干工作。娶妻生子后，大部分人都回歸家庭，忙于養(yǎng)家糊口與普通人無(wú)異。周姐做事厲害，對(duì)老公也管得嚴(yán)，偏偏老公服她。原來(lái)于遠(yuǎn)明家餐館的面條，抄手皮什么的都在周姐家買，所以彼此關(guān)系很熟。做保險(xiǎn)后，周姐也給孩子買了一份三年一返的產(chǎn)品。今天給于遠(yuǎn)明介紹客戶，完全在情理之中。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，又是老客戶。每年還送臺(tái)歷給她呢！

    周姐正在忙著做生意，于遠(yuǎn)明打一聲招呼就站在旁邊等。也和對(duì)面的副食攤位老板打招呼。這個(gè)老板也問(wèn)了幾次保險(xiǎn)，都說(shuō)錢在股市里，等拿出來(lái)后再買。于遠(yuǎn)明知道這是敷衍，被套牢的股民矢志不渝，真的等到股市漲起來(lái)了，哪里有不追漲的道理？

    等周姐忙完了，用濕帕子把手擦干。拉了根凳子喊于遠(yuǎn)明坐。于遠(yuǎn)明直接問(wèn)：周姐，生意好哦！是怎么回事嘛？

    周姐說(shuō)：哪里嘛，昨天和一個(gè)長(zhǎng)期在附近賣米的張師傅兩口子聊天，女的在問(wèn)保險(xiǎn)的事情。我就說(shuō)我是買的萬(wàn)家的保險(xiǎn)。她就問(wèn)買的什么保險(xiǎn)，其實(shí)我也不知道。當(dāng)初你給我講了那么多，現(xiàn)在也搞忘了。就記得三年一返，誒，三年快到了撒！

    于遠(yuǎn)明正色道：三年一返，指的是三周年滿了才返，也就是第四次繳費(fèi)的時(shí)候。并不是繳費(fèi)三年就返，是三周年。類似于娃娃生下來(lái)是0歲，一年后才是一歲。

    周姐滿不在乎：那倒無(wú)所謂，反正要返就行了。

    于遠(yuǎn)明問(wèn)：這個(gè)張師傅你們很熟嗎？

    周姐說(shuō)：說(shuō)熟也熟，說(shuō)不熟也不熟。他們是盛天鎮(zhèn)的人，經(jīng)常來(lái)買米。長(zhǎng)期在門外，賣了就走。有時(shí)候下雨就搬進(jìn)來(lái)躲雨，聊了幾次就熟悉了。這次也是女的個(gè)在打聽(tīng)，保險(xiǎn)到底好不好？我正好覺(jué)得可以讓你來(lái)給他們講。所以就推薦說(shuō)我有個(gè)朋友在做保險(xiǎn)，可以給他們咨詢。所以才給你打電話，今天他們已經(jīng)回去了，明天要來(lái)。你明天晚點(diǎn)來(lái)吧，等他們米賣得差不多了就可以了。那個(gè)時(shí)候早上買菜的人也回家了，方便講。

    于遠(yuǎn)明說(shuō)：要得。那我就明天早上十點(diǎn)左右來(lái)。

    第二天，于遠(yuǎn)明準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

    那兩夫妻果然一副農(nóng)民打扮，兩個(gè)編制口袋的米賣了沒(méi)多少了，一根扁擔(dān)，地上還有一個(gè)背篼。男的瘦高個(gè)子，臉色的皺紋刀刻斧鑿一般，一件襯衣皺巴巴的，上面兩顆扣子散開(kāi)著，看得到?jīng)]什么肉的胸膛。女的有些焦眉愁臉，農(nóng)村人大部分勞作辛苦，慣于這種臉色。月白色的襯衣有些舊了，藍(lán)色的褲子也有些肥大。短頭發(fā)下是一張有些方的臉，不算黑，只是有些憔悴。

    周姐介紹了一下，于遠(yuǎn)明笑著打了招呼，坐下來(lái)慢慢談。

    于遠(yuǎn)明先問(wèn)：是希望買保險(xiǎn)來(lái)解決什么問(wèn)題？

    女的回答：聽(tīng)說(shuō)買了保險(xiǎn)今后住院可以報(bào)賬，還能領(lǐng)錢。不知道真假？

    于遠(yuǎn)明笑了：是這樣的，不同的保險(xiǎn)有不同的功能，就像這個(gè)菜市場(chǎng)，你買的豬肉回去卻希望煮出牛肉的味道，那是不可能的。你要買了重大疾病保險(xiǎn)，住院保險(xiǎn)，假如將來(lái)生病的時(shí)候才可以報(bào)銷。沒(méi)買這個(gè)保險(xiǎn)，就報(bào)不了。保險(xiǎn)不是全部都保，只是根據(jù)情況來(lái)保。

    女的又問(wèn)：那不住院得行不？

    于遠(yuǎn)明回答：不得行。不但是必須住院，而是是必須得三甲醫(yī)院。比如在我們龍城，就三個(gè)醫(yī)院可以：區(qū)醫(yī)院，中醫(yī)院和紅旗職工醫(yī)院。任何私人診所都報(bào)不倒！

    女的沉思了一會(huì)兒，繼續(xù)問(wèn)：那我們繳的錢好久能夠還給我們呢？

    于遠(yuǎn)明回答：那得看你買的什么產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品分為幾年一返的，身故返還的，也有滿期返還的。身故，就是人走了，百年歸世了。

    女的：哦！三年一返那個(gè)可以不？

    于遠(yuǎn)明說(shuō)：那個(gè)產(chǎn)品小孩子買可以。一般都是30歲以下的購(gòu)買，30歲以上的不太符合。因?yàn)橥瑯拥谋ＹM(fèi)，你返還的次數(shù)減少了。

    這個(gè)時(shí)候一直沒(méi)有開(kāi)腔的男的發(fā)話了：你給我看看我適合買什么保險(xiǎn)。我今年48歲了。

    于遠(yuǎn)明隨口贊美一句：大哥你看不出來(lái)哦，有48了！

    你們一年交好多保費(fèi)覺(jué)得可以？

    男女對(duì)望了一眼，女的說(shuō)兩千塊以內(nèi)嘛，我們農(nóng)村的沒(méi)多少錢。

    于遠(yuǎn)明立馬打開(kāi)密碼箱，拿出費(fèi)率手冊(cè)。再拿出一疊空白的信箋，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的手寫(xiě)計(jì)劃。

    一份投連+一份住院保險(xiǎn)+五萬(wàn)的意外傷害+5000保額的意外醫(yī)療。一共一千七百多元。

    又把綜合的保障責(zé)任詳細(xì)講了一遍。

    看兩夫妻沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)，于遠(yuǎn)明拿出投保書(shū)，問(wèn)你們身份證在不在？

    于是開(kāi)始填投保書(shū)，一切很順利。到了如實(shí)告知階段，于遠(yuǎn)明問(wèn)：身體有沒(méi)有毛病？?jī)煞蚱薅蓟卮饹](méi)有，健康。男的還補(bǔ)充了一句：你莫看我瘦，我每天還要挑百多斤的米呢！

    周姐在旁邊也點(diǎn)頭：確實(shí)是這個(gè)大哥我看他風(fēng)里來(lái)雨里去的，身體很好。

    就這樣很順利地填完保單，簽字，到農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)結(jié)算賬戶，再存上保費(fèi)這個(gè)事情就算完成了。

    ，