面對這個結(jié)果，劉筱是欲哭無淚的。因為他為此還專門找到了胡奎，讓胡奎再去做做努力，可讓他沒有想到的是，胡奎一口拒絕了劉筱的要求，反而訓(xùn)斥劉筱道：“這個特價已經(jīng)是非常低了，這種價格可以說在亞太區(qū)是前所未有的！如果這個價格你都拿不下單，只能說明你的能力有問題。公司給了你如此多的資源，甚至我和上面的Manager都盡了全力去爭取給你最優(yōu)惠的條件，甚至不惜向亞太區(qū)的老板保證拿下這個單，如果你失敗了，你應(yīng)該想想如何面對亞太區(qū)老板的質(zhì)問！”
對于胡奎這種出爾反爾，甚至有些甩鍋的做法，劉筱還不能反駁。雖然他覺得很委屈，這個單子中他的工作已經(jīng)做得相當(dāng)好了，連技術(shù)參數(shù)指標(biāo)部分都讓戴軍寫成了有利于CME的指標(biāo)，屏蔽了最大的競爭對手BMI，作為銷售來說算是盡了全力。
可問題是當(dāng)初胡奎口口聲聲說能想辦法批出一個特價來滿足用戶方的項目預(yù)算要求，現(xiàn)在卻是這樣一個結(jié)果，在劉筱看來這是胡奎沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾而錯不在他。
可胡奎是他的領(lǐng)導(dǎo)，他是胳膊拗不過大腿，在外企中，為什么銷售會將自己的上級叫老板，就是因為上級決定著下級職位的生死大權(quán)，這是劉筱覺得再憋屈，也不得不隱忍的主要原因，畢竟上級的錯誤他沒有辦法去糾正，還不得不去幫上級背黑鍋。
可想而知，如果這個單子丟了，按照外企中的通行做法，那么低的特價批出來結(jié)果單子沒拿下，那么必然會有人要負(fù)責(zé)的?？上攵隙ㄊ遣豢赡転榇素?fù)責(zé)，那么這口黑鍋必然是劉筱來背。
劉筱現(xiàn)在明白，他目前在CME的處境將會非常危險，能夠化解這種風(fēng)險的要么就是想辦法將這個單拿下，要么就是丟單后胡奎看在他幫忙背黑鍋的份上能保住他在CME中這份銷售的工作，而他要在其他項目上盡可能多拿下這中大單，好讓胡奎有理由保住他的職位，畢竟銷售丟單也是經(jīng)常出現(xiàn)的事情。
因此，劉筱給不少選擇拿CME的產(chǎn)品去投標(biāo)的系統(tǒng)集成商出了一個選擇題，讓這些系統(tǒng)集成商要么去和用戶方商量，這次的項目預(yù)算不夠，先虧本投標(biāo)，然后再以后想辦法和用戶方簽訂補充協(xié)議，把虧損不回來，不管這種補充協(xié)議是以什么名目來簽。
要么，系統(tǒng)集成商就咬牙在法院這個單上硬虧，然后他會拿下其他項目交給這個虧本的系統(tǒng)集成商來找補和利潤，CME的單子基本上都是企業(yè)級的大單，單個項目總額很大，利潤也很豐厚，有些系統(tǒng)集成商還說不定真會相信劉筱的這種承諾，同意這種操作。
這次法院項目投標(biāo)的過程其實并不復(fù)雜，因為并沒有現(xiàn)場評分的環(huán)節(jié)，所有的投標(biāo)系統(tǒng)集成商都是交了投標(biāo)書后就離開投標(biāo)現(xiàn)場，等著用戶方以及用戶方找來的專家教授來共同審議和評分，最終宣布結(jié)果也是在當(dāng)天下班之前。
徐策力交了標(biāo)書后就出來找到在外面等著的王晨宇，兩個人找了法院附近的一個咖啡廳坐著等待最終的結(jié)果。
雖然這個項目的工作全是王晨宇自己一手一腳地做的，他也知道徐策力在背后做的所有努力，按道理來說基本上是肯定會中標(biāo)的。但是王晨宇還是明顯有些坐立不安，畢竟這個單子足夠大，也足夠有影響力，關(guān)系著他在共利能不能完成年度任務(wù)和能不能更受公司老板的重視和賞識。
徐策力倒是心中有底得多，或者鎮(zhèn)定得多。他看到王晨宇坐立不安的樣子，不由得安慰道：“你也別心神不寧了，這個單我們該做的工作都做了，現(xiàn)在的階段是檢驗我們工作有沒有成績的時候，也是我們無能為力的時候，所以還是安心等結(jié)果吧。即便是我們最終沒有能中標(biāo)，現(xiàn)在也已經(jīng)沒有辦法去改變什么了，你要對自己有信心，也要對我有信心，我相信我們會中標(biāo)的。”
王晨宇嘆了口氣，說道：“徐總，讓你見笑了，這個單對我的重要性太大，所以我才會總是擔(dān)心會出什么意外，總會有些患得患失?！?br/>
徐策力笑道：“這很正常，我也能理解。其實你可以仔細(xì)想想，現(xiàn)在在招標(biāo)現(xiàn)場中評標(biāo)的人當(dāng)中，有哪些是我們搞定一定會幫我們的人，哪些是我們沒有搞定的人，看看力量對比，看看這些人的說話分量。分析一下就會知道結(jié)果?！?br/>
王晨宇點了點頭道：“我知道的，戴軍我搞定了，他肯定會力挺我們。唐主任你搞定了，他也會在關(guān)鍵的時刻幫我們說話。那些被聘請來評標(biāo)的專家教授，你說沒有問題，我肯定相信你?？晌也恢劳舾痹洪L的態(tài)度，還有你找的那個槍手有沒有力度。這才是非常關(guān)鍵的。”
徐策力似乎并不想將他和槍手之間的某些承諾和細(xì)節(jié)說太多，只是淡淡地說道：“槍手這種事情，有些時候很關(guān)鍵，只要利益足夠大。我也不敢說100%能確定槍手的價值，但是槍手也是給過我承諾的。而且關(guān)鍵是找這個槍手是唐主任指的路，我不相信也只得相信。至于汪副院長，我倒是關(guān)系不錯，但是我也同樣沒有把握他會一定幫我們，但是我想今天投標(biāo)現(xiàn)場有老大的人奉命來參加，即便是汪副院長也不可能說一些違背原則的話，他就算是想要幫其他人不幫我們也很難，我認(rèn)為他最多只能表現(xiàn)出中立?！?br/>
就這樣，王晨宇和徐策力兩個人在這個咖啡廳里枯坐到了下午4點，突然，徐策力的手機(jī)響了一聲，是一條短信。
王晨宇立即敏感地意識到最終結(jié)果出來了，他正想問問正在瞄短信的徐策力，結(jié)果他自己的手機(jī)也來了一條短信。
王晨宇迫不及待地拿起手機(jī)一看，是戴軍發(fā)來的，只有兩個字：恭喜！
與此同時，徐策力已經(jīng)開始笑了起來，對王晨宇說道：“中了！”
王晨宇抬頭一看，之見徐策力將手機(jī)遞到了他面前，是唐主任發(fā)給徐策力的短信，同樣也是恭喜兩個字！
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