光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過(guò)去了?？菽旧钌铙w會(huì)到什么叫無(wú)奈與悲哀。枯木明白“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的道理，心里也早就做好了中介不容易的準(zhǔn)備，但還是沒(méi)想到會(huì)這么難。作為一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的的新人，從來(lái)沒(méi)從事過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的小白，枯木廢寢忘食的研究、學(xué)習(xí)，推廣都用上了，已經(jīng)很努力了，茶不思，飯不想，體重都蹭蹭地下降，然而，打電話的客戶卻寥寥無(wú)幾，帶看都沒(méi)一個(gè)，更別提開(kāi)單了。

    “叮鈴鈴~叮鈴鈴~”電話響了起來(lái)，枯木眼睛一亮，閃電一般的接起了電話：“你好！”

    “你好，我看到你這兒有房子出租，請(qǐng)問(wèn)你是房東還是中介？”

    “中介，您看的哪一套？”

    “不好意思，打擾了，我不找中介?！?br/>
    “嘟嘟”聲傳來(lái)，對(duì)方已經(jīng)掛斷了電話。

    “哎，又是這?！笨菽緹o(wú)奈嘆了口氣，已經(jīng)記不清這是第多少次了。沒(méi)電話的時(shí)候，日思夜想，有電話了又得承受冰火兩重天的煎熬，每次一接電話，心里一陣火熱，然而，一顆火熱的心還未滾燙，就會(huì)被三言?xún)烧Z(yǔ)，潑上冰冷刺骨的涼水。

    這一個(gè)月了，枯木每天除了驗(yàn)房，整理分類(lèi)房源，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，就是孜孜不倦的研究高質(zhì)量高點(diǎn)擊帖子，汲取經(jīng)驗(yàn)，修正帖子。眼看舊房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出來(lái)，枯木記得滾瓜爛熟的房源重新分類(lèi)整理了好多次，可是一個(gè)帶看都沒(méi)有，電話倒是有幾個(gè)，一聽(tīng)中介就掛。為此，枯木痛下決心，狠下心來(lái)研究話術(shù)，然并卵。枯木心里五味雜陳，不是滋味：心血就這么一次次白費(fèi)了嘛？

    枯木呆呆地望著天花板，垂頭喪氣、愁眉苦臉的趴在桌子上，滿臉的憔悴和頹廢。

    “枯木，你忙完了嗎？”柳如煙看著無(wú)精打采的枯木，過(guò)來(lái)主動(dòng)打招呼。

    “嗯嗯，忙完了。”枯木有氣無(wú)力的回道。

    “那走吧，咱們一塊兒出去貼條去吧?！绷鐭熁瘟嘶问掷顰4紙打印的出售信息，微笑著說(shuō)道。

    “好，稍微等一下，我馬上打出租條。”枯木苦著臉，勉強(qiáng)笑了一下說(shuō)道，起身去打印。

    準(zhǔn)備完畢，枯木拎著膠桶，拿著刷子，柳如煙提著兩袋子貼條走出公司揚(yáng)長(zhǎng)而去。兩人穿梭在大街小巷，亦步亦趨并肩而行，枯木刷膠，柳如煙貼條，走過(guò)的街頭巷尾，貼滿了兩人的租售信息。

    “叮鈴鈴~叮鈴鈴～”配合默契的兩人正干的起勁，手機(jī)鈴聲響了起來(lái)，枯木用袖頭擦了擦額頭的汗珠，接通了電話：“喂，您好！”

    “您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？”

    “可以，您看的哪一套？”

    “設(shè)備齊全拎包入住的那個(gè)精裝兩居室，月租價(jià)2200的?！?br/>
    “好，那個(gè)小區(qū)您知道吧？大概多久能到？”客戶一說(shuō)，枯木就知道了哪個(gè)房子，腦海里浮現(xiàn)這個(gè)房子的信息：“白馬小區(qū)，鑰匙在店里，隨時(shí)可帶看?！?br/>
    “我現(xiàn)在準(zhǔn)備打車(chē)過(guò)去，差不多半個(gè)小時(shí)就到?！?br/>
    “好，那半個(gè)小時(shí)后白馬小區(qū)門(mén)口見(jiàn)。”

    “好，那一會(huì)見(jiàn)?！笨蛻魭鞌嗔穗娫?。

    “有帶看，我先走一步。”枯木打了個(gè)招呼，放下膠桶，拔腿就跑，向公司飛奔而去，腦海里回憶著房源信息，背后隱隱約約傳來(lái)了柳如煙“你慢點(diǎn)，注意安全”的聲音。

    五分鐘不到，枯木火急火燎的跑回店里，直奔前臺(tái)佩佩，氣喘吁吁的說(shuō)了三個(gè)鑰匙號(hào)，一把帶看房門(mén)鑰匙，兩把備用房源的鑰匙備用，這兩套炮灰房源都是歸途路上，枯木精挑細(xì)選出來(lái)的。

    枯木拿上鑰匙，左顧右盼沒(méi)找到猴哥，看來(lái)又出去了?！昂锔绮辉冢荒茏约阂粋€(gè)人上了?！笨菽窘枇藗€(gè)小電驢，一溜煙跑了。一路快馬加鞭，十分鐘，就到了白馬小區(qū)門(mén)口，看了下時(shí)間還有十五分鐘，枯木迅速跑到房間里簡(jiǎn)單收拾了一下，急忙返回小區(qū)門(mén)口靜靜等待。

    二十分鐘后，白馬小區(qū)門(mén)口，出租車(chē)姍姍來(lái)遲，一名女子不緊不慢的從出租車(chē)上走了下來(lái)，望眼欲穿的枯木趕緊迎了上去。

    女子三十歲左右，唇紅齒白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身著一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色連衣裙。

    “不好意思，路上有點(diǎn)堵車(chē)，來(lái)晚了，讓你久等了。”女子雖然很客氣，說(shuō)著抱歉的話，但是枯木看到客氣的表面之下卻是高傲。

    “沒(méi)事，沒(méi)事，我也剛來(lái)不久?！笨菽疚⑿χ貞?yīng)。

    “房子都安排好了嗎？”女子打量著枯木，問(wèn)道。

    “安排好了，鑰匙我拿著呢，隨時(shí)能看。”枯木晃了晃手里的鑰匙，說(shuō)道。

    “那走吧，時(shí)間有點(diǎn)緊，咱們現(xiàn)在就去看房子?！迸拥恼f(shuō)道。

    “好，這邊?！笨菽巨D(zhuǎn)身，領(lǐng)著女子并肩向房子走去。

    這個(gè)小區(qū)最大的特色就是綠化好，自帶公園。房子就在小區(qū)門(mén)口不遠(yuǎn)的單元樓里，枯木故意繞了一圈，帶著女子經(jīng)過(guò)小區(qū)公園，看著小區(qū)環(huán)境，女子不時(shí)點(diǎn)頭。熟悉了小區(qū)環(huán)境，兩人直奔房子而去。

    枯木打開(kāi)了房門(mén)，做了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作，說(shuō)道：“姐，您先看下房子?！?br/>
    “好?！迸狱c(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊往里面走，一邊觀看著房子的格局、裝修、家具，枯木靜悄悄地跟著。女子一言不發(fā)，從客廳看到廚房再到臥室衛(wèi)生間，最后回到了大廳。

    “姐，您感覺(jué)這個(gè)房子怎么樣？”枯木站在女子旁邊，小聲問(wèn)道。

    “小區(qū)不錯(cuò)，房子也還可以，就是這個(gè)價(jià)格？”女子說(shuō)著，露出一個(gè)燦爛的笑容，顯然對(duì)這個(gè)房子還是比較滿意的。

    枯木聞言松了口氣，一顆緊繃的心舒緩了些，微笑著回道：“姐，價(jià)格就是那個(gè)價(jià)格。房子您是在網(wǎng)上看的，我直接報(bào)的最低價(jià)?！?br/>
    “哦？一分都不少？最低多少，價(jià)格合適的話我現(xiàn)在就定?！迸勇冻鲆唤z狡黠的笑容，說(shuō)道。

    “姐，這個(gè)房子我們已經(jīng)談過(guò)很多次了，房東就咬住這個(gè)價(jià)。就現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，也比市場(chǎng)價(jià)便宜不少?！笨菽拘睦镏?，這個(gè)房子基本就是這價(jià)了，房東油鹽不進(jìn)，公司前輩們談了好多次都無(wú)功而返。

    “這樣吧，你再問(wèn)下房東，兩千一個(gè)月，我現(xiàn)在立馬簽合同，不行就算了，再找吧，我也不著急?！迸涌纯菽窘z毫沒(méi)有松口的意思，下了最后通牒。

    “好，那我就腆著臉再跟房東談一次?！笨菽緹o(wú)奈說(shuō)道，雖然知道這個(gè)房子不可能降價(jià)，但是渴望成單的心還抱著一絲僥幸心理妥協(xié)了，撥通了房東的電話。

    “哥，你好，我小木，現(xiàn)在正和客戶在咱們房子里呢?！?br/>
    “對(duì)對(duì)，這個(gè)客戶人挺好，一個(gè)人住?！?br/>
    “價(jià)格方面還能讓一讓嘛，兩千，立馬簽合同?！?br/>
    “哦哦，好的?！?br/>
    “姐，就是這價(jià)格了?！笨菽緬炝穗娫挘瑹o(wú)奈說(shuō)道。房東一分錢(qián)不讓?zhuān)m然早知道這個(gè)結(jié)果，可心里還是有點(diǎn)失落。

    “不行那就算了吧。還有別的房子嗎？帶我去看看?！甭?tīng)到被拒絕，女子秀眉微皺，臉色有點(diǎn)不好看。

    “姐，這套房子是目前性?xún)r(jià)比最高的優(yōu)質(zhì)房源了。同等條件沒(méi)有比這個(gè)更低的了，要不我給公司申請(qǐng)下，中介費(fèi)給您打個(gè)折扣？”枯木清楚目前的房源最合適女子條件的就這個(gè)了，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村，再?zèng)]這個(gè)店，想做最后一個(gè)嘗試。

    “沒(méi)事，先看看別的房子吧?！迸淤€氣般的說(shuō)道。

    枯木無(wú)可奈何，只能作罷，帶女子去看備用房源。第一套備用房源各方面條件都還不錯(cuò)，但相比第一次看的房子，差距就很明顯了。不出所料，女子簡(jiǎn)單看了兩眼，就一副興趣缺缺的樣子，價(jià)格也沒(méi)問(wèn)，就催促枯木去下一套房子。

    第二套備用房源，裝修各方面都和第一次看的房子那個(gè)差不多，但是價(jià)格就貴了不少。

    三套房子都在同一個(gè)小區(qū)，一個(gè)個(gè)看過(guò)去，也走了不少路，第三套房子看完，兩人額頭都有點(diǎn)冒汗，雙腿酸軟，癱坐在了大廳的沙發(fā)上。

    小憩了一會(huì)，枯木看女子一直沒(méi)有開(kāi)口的意思，率先打破了沉默：“姐，房子都看完了，您感覺(jué)怎么樣？”

    “第二次看的那套房子就算了，這個(gè)房子什么價(jià)格？”女子想了想，說(shuō)道。

    “這個(gè)房子月租價(jià)2800，價(jià)格可以談，但是浮動(dòng)不是很大。”枯木實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    “2800？跟第一次看的那套裝修差不多，價(jià)格貴這么多？”女子一臉的難以置信。

    “對(duì)，2800，這個(gè)房子房東前幾年一直都是這價(jià)格租出去的，上一個(gè)租戶剛搬走沒(méi)多久，房子才空出來(lái)，房東覺(jué)著這兩年行情好，還想著漲價(jià)了?！笨菽菊f(shuō)道：“看的第一套房子，房東在外地了，著急出租，所以?xún)r(jià)格才便宜?！?br/>
    “我考慮考慮。”女子似乎有些意動(dòng)，手托著下巴，閉目陷入了沉思。