不等目瞪口呆的弗蘭克爾說話，姜新圩扯了他胳膊一下。

    他一邊帶著他往廁所里走，一邊說道：“貴家族的埃特納通信公司被光傳輸技術(shù)所沖擊，產(chǎn)品幾乎賣不出去，想通過我國的市場來消化你們的庫存產(chǎn)品，想騙我們?yōu)槟銈兘颖P，對不對？”

    姜新圩的意大利語非常有限，上輩子因跟外商打交道，好玩一般跟幾個意大利人學(xué)過一些簡單的意大利語，記住了幾個詞匯，普通的對話或許能應(yīng)付一二，但要一口氣說這么多內(nèi)容，顯然不可能，他這些話是用英語說的。

    他冷笑著對驚疑不定的弗蘭克爾說道：“我告訴你，你們的想法是理想的，但結(jié)果注定是失敗的。雖然我國的通信技術(shù)和通信設(shè)備都很落后，但我們對外面的技術(shù)也不是一無所知，也不是完全不了解外面通信設(shè)備發(fā)展的現(xiàn)狀。你們是騙不到錢的。

    我只是一個在校大學(xué)生，可我也知道將來的傳輸設(shè)備必將是光傳輸設(shè)備的天下。我不但知道現(xiàn)在已經(jīng)有了pdh異步光傳輸設(shè)備，還有企業(yè)在研究sdh同步光傳輸設(shè)備，傳輸速率有達到140兆，同時容許1920人同時打電話。你說，面對那些技術(shù)和設(shè)備，你們最多十幾路，也就是只容許十幾個人同時打電話的模擬載波機，是不是應(yīng)該被人扔進垃圾堆？”

    弗蘭克爾吃驚地看著姜新圩，他震驚于姜新圩對通信技術(shù)的前沿技術(shù)了解這么清楚，這還是一個大學(xué)生嗎？還是這個看起來非常封閉國家培養(yǎng)的大學(xué)生，太奇怪了。

    他語無倫次地辯解道：“不！不！我們不是騙你們，我們是來這里是為了共同提高技術(shù)，共同提高技術(shù)水平，是……”

    受西方國家的抹黑宣傳，西方人對我國有一種天生的畏懼感，聽到姜新圩說他是來騙錢的，弗蘭克爾心里隱隱有些害怕。

    看到弗蘭克爾如自己所預(yù)計的那樣心虛，姜新圩更加有了信心：他的這番話顯然讓對方明白，他們推銷庫存產(chǎn)品的伎倆已經(jīng)被人戳穿了。

    要想達到阻止對方銷售庫存產(chǎn)品，僅僅壞對方的事顯然不行，姜新圩又拿出了一個剛才在大禮堂里已經(jīng)想好的解決方法，他笑容滿面地對弗蘭克爾說道：“其實，我倒是可以給你們一個建議，你們根本不需要費力制造什么模擬載波設(shè)備，直接將你們庫存的電子元器件按市場價格賣給我國就行。這么賣不但你們節(jié)省了大量的成本，還能獲得更高的利潤?！保骸?br/>
    如果沒有姜新圩前面的揭穿，弗蘭克爾聽了這話估計只會呲之以鼻：你一個大學(xué)生懂什么？你以為你讀了幾年書就敢對一家龐大的家族公司指手劃腳了？

    可是，現(xiàn)在弗蘭克爾看到自己的目的被揭穿，加上他并不知道姜新圩是虛張聲勢，真以為所有人鄙視他們的模擬載波設(shè)備，真以為現(xiàn)在官方容許他們舉辦演講只是一種客套，心里不由有點慌了，害怕這次浪費錢白來一趟。

    聽了姜新圩的話，他急切地問道：“真的可以嗎？你們國家有可能買下這么多電子元器件？”

    姜新圩肯定地點了點頭，說道：“絕對遠(yuǎn)超你的想象。”

    弗蘭克爾眼睛死死地盯著姜新圩，腦子快速地運轉(zhuǎn)著。

    企業(yè)家都是貪婪的，不但盡可能地榨取利潤，還想方設(shè)法地限制競爭對手的出現(xiàn)。

    就如這家意大利埃特納通信公司，他們自有或控股不少專門生產(chǎn)載波集成芯片、元器件的子公司或?qū)I(yè)企業(yè)。以前銷售市場好的時候他們是不會出售這類集成芯片的，因為他們知道這些集成芯片最好的用途就是用于載波機的制造，集成芯片賣出去等于是在培育自己的競爭對手，等于是自己跟自己過不去。

    可是，他們生產(chǎn)的模擬載波機因為受光傳輸技術(shù)的沖擊而不再是通信市場的香餑餑，反而成了一堆累贅。如果他們再死死看住這些子公司或?qū)I(yè)企業(yè)，不但不會給他們增加一點安全感，反而是捆著他們跟自己一起死而已。

    如果現(xiàn)在能夠?qū)⑦@些集成芯片、元器件賣出去，在賺取利潤的同時根本不用擔(dān)心競爭對手的出現(xiàn)——因為已經(jīng)沒有人愿意再重新生產(chǎn)模擬載波機了。

    不過也正是因為沒有人愿意再大規(guī)模生產(chǎn)模擬載波機了，在他們想來這些集成芯片和元器件也就沒有人愿意大批量購買，自然就沒有必要進行推銷，能夠把已經(jīng)做出來的載波機設(shè)備賣出去就謝天謝地了。

    而且他們這種賣成品設(shè)備的公司轉(zhuǎn)過來賣電子元器件在西方國家很難行得通，必須重新建立銷售渠道，必須重新招聘市場業(yè)務(wù)員，必須建立新的生產(chǎn)、采購體系，這都需要大筆資金，根本不劃算。

    更麻煩的是還需要相應(yīng)的市場來消化它們，如果不能大批量賣，根本沒意義。

    姜新圩卻知道他們的這些問題目前在我國根本不是問題：

    我國自建國以來就從來沒有物資豐富過，技術(shù)人員最擅長的就是廢物利用，從來不會如發(fā)達國家的技術(shù)人員那樣喜歡專物專用，根本沒有資格享受這種“奢侈”。

    不說是這些嶄新的集成芯片、元器件，就是破舊收音機里的電子管都要焊下來用在其他電器上，充分發(fā)揮它們的余熱，發(fā)揮它們哪怕只剩下的一點點功能。

    懂得一點電子技術(shù)的人都知道，無論是集成芯片還是元器件，并非只有一個功能，也并非非得用在一個地方不可，技術(shù)人員完全可以摒棄它們的大部分功能而只用其一。

    不要以為這些集成芯片是專門為模擬載波所用的專業(yè)芯片，就不能用在其他電器設(shè)備上，恰恰相反，如果你只取它們其中一部分性能，其本事卻是鋼鋼的。

    比如一個電源管理芯片，它可以輸出負(fù)五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流電壓，因為模擬載波里需要這么多種電壓，但我們將它用到儀表上時只用其正十二伏的電壓不行嗎？總比沒有能提供如此穩(wěn)定性好的電壓強。

    姜新圩更知道因為西方國家對我國的全面禁運，國人對集成電路、高質(zhì)量的元器件都趨之若鶩，因為彩色電視機、高級冰箱、滾筒洗衣機，以及將出現(xiàn)的vcd都迫切需要它們。而且不僅僅是民品，就是軍品也需要它們。

    如果現(xiàn)在有西方企業(yè)出口這些在市場上難覓蹤影的、性能優(yōu)異的集成芯片、元器件到我國來，我國有關(guān)部門絕對會大喜過望，就擔(dān)心西方企業(yè)沒有這個膽量。

    而眼前這家企業(yè)有一個最有利的優(yōu)勢，那就是他們完全可以用出口即將淘汰的模擬載波機的名義出口，不用擔(dān)心有什么阻力，最多在簽協(xié)議的時候注明在我國組裝成品就行。i1153

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