第四十四章
當(dāng)即，她也不拿捏著什么，只管笑道：“這是小婦人自家所制的茶葉。【最新章節(jié)閱讀.】”
見(jiàn)林寶珠的神色不像是開(kāi)玩笑，掌柜的不由正視了倆人。瞧著倆人身著粗布衣裳，卻沒(méi)想到竟然是深藏不露之人。又見(jiàn)倆人說(shuō)話行事極有默契，明顯是商量好說(shuō)辭的，而林寶珠對(duì)答時(shí)候更是條理分明絲毫沒(méi)有為著自個(gè)的贊賞而欣喜若狂。
他是做買賣的，常年各地行走，見(jiàn)過(guò)了形形色色的人?？上肓謱氈楦鷱垵M囤這種沉穩(wěn)大氣，又冷靜淡然的人，當(dāng)著是少之又少。
思及此處，他對(duì)倆人倒是生了許多敬重，再開(kāi)口時(shí)候也不再那么隨意了。其實(shí)早在剛才喝茶時(shí)候，他就知道，今兒的買賣必談不可，無(wú)論花多大的價(jià)錢都不能讓別的茶行占了先機(jī)。
“這茶名叫白雞冠，較之其他的烏龍茶，色澤發(fā)黃，呈乳白狀。茶色橙黃明亮，入口齒頰生香。想來(lái)不用我多說(shuō)，掌柜的也能品出其中滋味來(lái)。”
掌柜的聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，品茶買茶賣茶本就是他的營(yíng)生，甚至他這大半輩子都在做這一件事兒。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可圖。
其實(shí)能做成鎮(zhèn)上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今這茶是他前所未聞的，但味道卻是出奇好的，端看色澤跟樣子，就知道它若出世必然會(huì)引得不少人追捧。
這年頭，能懂茶又能品的起好茶，哪個(gè)是在意銀錢的？就算那些不懂茶的富貴人家，也會(huì)為著附庸風(fēng)雅或者為了讓人高看一眼，置辦些好茶待客。就更別說(shuō)城里的那些貴人們了。
不說(shuō)別的，只要運(yùn)作得當(dāng)，光是一茬新茶，他倒送到城里或者州城，怕能到手的可就不是百兒八十兩的利潤(rùn)。
這茶行的掌柜的姓徐，是個(gè)滿肚子生意經(jīng)卻又懂茶喜茶的人，所以不管是為著自個(gè)茶行的發(fā)展也好，為著對(duì)著茶的贊賞也罷，他可就開(kāi)口詢問(wèn)價(jià)格了。
林寶珠見(jiàn)徐掌柜的并沒(méi)有拐彎抹角，索性也痛快的笑道：“既然掌柜的實(shí)誠(chéng)，我也不說(shuō)別的虛的了，這茶雖然是好茶但卻因著它的茶樹(shù)極難成活，所以產(chǎn)量很低。若是掌柜的要收，一斤八兩銀子，若是要寄賣，那兩家就五五開(kāi)?！?br/>
這事兒是林寶珠早就跟張滿囤商量過(guò)得，按著茶行如今的行情，一斤jípǐn鐵觀音是十兩銀子，而更好的大紅袍更是高大十五兩銀子。不過(guò)她雖然精通制茶，也大致了解了這個(gè)地方茶葉的行情跟價(jià)錢?？稍S多細(xì)節(jié)到底是不甚清楚的，比較張滿囤那看似粗枝大葉的漢子的閱歷，她那點(diǎn)心思根本不夠用。所以在定下要賣茶的事兒后，她就仔仔細(xì)細(xì)跟自家爺們探討起來(lái)了。
也虧得張滿囤在外行走的多了，大概了解一些。指點(diǎn)起來(lái)倒也提了許多可行的建議，尤其是對(duì)于寄賣這事兒。一來(lái)掌柜的有門(mén)路有人脈，進(jìn)了貨不怕他不用心售賣。二來(lái)也能少了林寶珠許多麻煩，也能跟掌柜的利益聯(lián)系在一起，如此息息相關(guān)更不擔(dān)心掌柜的會(huì)壓dījià錢了。
徐掌柜略略思索，就明白了倆人打的什么主意。不過(guò)若是寄賣，他只怕林寶珠兩口子還會(huì)尋了別人家一起賣，如此倒不如干脆進(jìn)貨。左右他在其中運(yùn)作，定然不擔(dān)心這般好茶砸在自個(gè)手里。
其實(shí)林寶珠所說(shuō)的價(jià)格，是在上次打聽(tīng)了茶行那些好茶的價(jià)格之后，拋去車馬周轉(zhuǎn)費(fèi)用，又去了鋪?zhàn)永锎蟾诺馁M(fèi)用跟價(jià)格的一成利潤(rùn)得來(lái)的。這樣也算是給茶行讓了些價(jià)錢，不僅能賣個(gè)好，還能多給掌柜的一些提價(jià)的空間。
她早就看出來(lái)了，這年頭茶酒的利潤(rùn)豐厚，就算一成利潤(rùn)也能不少呢。更別說(shuō)對(duì)于徐掌柜來(lái)說(shuō)，多的可不僅僅是一成利潤(rùn)，其他的開(kāi)支可也算省下來(lái)了。
徐掌柜微微皺眉，心里極快的琢磨起來(lái)。剛剛嘗到好茶的興奮慢慢平靜下來(lái)之后，他就開(kāi)始思慮起別的可能出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)。
相比于價(jià)錢，他最擔(dān)心的無(wú)疑是林寶珠兩口子后續(xù)供的茶葉質(zhì)量如何。
林寶珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顧慮。前世時(shí)候，剛剛開(kāi)始制茶時(shí)候，不少人都對(duì)她的手藝生過(guò)質(zhì)疑。不過(guò)對(duì)于這個(gè)她跟張滿囤也有所考慮，畢竟不是一錘子買賣，被人疑慮也是人之常情，所以她也惱。只微微一笑，冷靜開(kāi)口道：“掌柜的若是有疑慮，不若我們就簽下契約文書(shū)，入了官家冊(cè)子，言明若是后續(xù)供茶質(zhì)量參了殘次品，就重金賠償。您看這般如何?！?br/>
徐掌柜看著桌上的茶碗余下的茶水，聞著幽幽茶香，沉默片刻。聽(tīng)林寶珠如此說(shuō)，倒是覺(jué)得她的氣度倒是比自個(gè)還強(qiáng)了許多，干脆拍板笑道：“那就八兩銀錢，只是這白雞冠茶，卻要緊著供我徐家茶行所收?！?br/>
林寶珠瞟了一眼自家男人，見(jiàn)他暗暗點(diǎn)頭，頓時(shí)定了心，按著倆人之前商量的那樣說(shuō)道：“這般自然可行，只是若以后這茶市價(jià)長(zhǎng)了，那這進(jìn)貨的價(jià)格也不能一直一成不變。而且最終的提價(jià)權(quán)要在小婦人手里，如此咱們才能簽下契約?！?br/>
徐掌柜的聽(tīng)到她這么說(shuō)，倒是頗感意外。他心里盤(pán)算起來(lái)，依著如今他的門(mén)路，這茶送去州城跟縣城怕是瞬間就能xiāoshòu一空。再者過(guò)些日子說(shuō)是有燕京貴人路過(guò)，待他稍稍使些手段把這茶送去驛站，不怕貴人喝不到
心里一尋思，徐掌柜的也就心中有數(shù)了。再看林寶珠兩口子時(shí)候，就越發(fā)的敬重起來(lái)，能有這般出神入化的制茶手藝，還能思慮周全，全然不似鄉(xiāng)野山村的農(nóng)家夫婦。這等人，就算成不了大事，也絕不能得罪。
于是他再開(kāi)口時(shí)候，自然就更加謹(jǐn)慎了。而林寶珠則得意的瞟了一眼自家男人，見(jiàn)他明明眼底里全是笑意，可神色卻依舊嚴(yán)肅冷峻，不由撇撇嘴。只是在她轉(zhuǎn)頭的時(shí)候，沒(méi)看到那個(gè)冷峻的漢子突然勾起嘴角扯出了一個(gè)算不得好看的笑來(lái)。
待到談定了價(jià)格，又訂好了下回送貨的時(shí)間，徐掌柜才去拿了筆墨紙硯過(guò)來(lái)，然后寫(xiě)下契約文書(shū)。
文書(shū)里按著倆人商量的逐條寫(xiě)下，又依著林寶珠添置了許多條款，更是在最后定下了兩家若是反悔必要重金賠償。這之后，由徐掌柜跟林寶珠簽了名字按了手印。
其實(shí)剛開(kāi)始徐掌柜是把紅印遞給了張滿囤，畢竟這年頭哪有女子掌家的啊。這等賺錢的買賣，自然要落到男人頭上，可也不知張滿囤那漢子是太過(guò)迂腐還是太過(guò)信任自家媳婦，愣是讓這契約落到了林寶珠名下。
不過(guò)他看著小兩口的神色，笑的倒是真切了許多。想當(dāng)年自己跟妻子也曾年少情濃過(guò)，那時(shí)候不也是這般，恨不得把全部家當(dāng)都奉送到對(duì)方手里嗎？
甭管怎么樣，生意最終是定下了。而林寶珠這來(lái)所帶的茶葉，自然當(dāng)場(chǎng)稱了重量。一共是六斤干茶，四十八兩銀子。
對(duì)于這個(gè)價(jià)錢，林寶珠還是挺滿意的，畢竟算是橫財(cái)了。說(shuō)到底，那塊野茶園是人人都可以采摘的，她唯一比別人擁有的優(yōu)勢(shì)，就是制茶的法子跟技藝。
買賣成了，銀貨兩訖，得了銀錢林寶珠跟張滿囤自然就沒(méi)再多留。出了茶行，張滿囤又跟她去買了些吃食跟用具，這才領(lǐng)了人往鏢局走去。左右也該讓大伙兒見(jiàn)見(jiàn)自家媳婦了，不過(guò)想到那個(gè)讓人生厭的夏曉媛時(shí)候，他腳下不由一頓心里生了些煩躁。
等到了鏢局，聽(tīng)自家鏢頭介紹了嫂子，大家伙甭管手頭上在干著什么，可不就湊過(guò)來(lái)此起彼伏的喊起了嫂子。倒是鬧的林寶珠一個(gè)臉紅，一個(gè)勁兒的跟大家點(diǎn)頭。
而張滿囤似是很高興媳婦這般，尤其是看到媳婦拿了剛剛買的點(diǎn)心跟糖果給大家發(fā)的時(shí)候，更是覺(jué)得媳婦果然是會(huì)來(lái)事兒的。
剛剛聽(tīng)到張滿囤回來(lái)的夏曉媛，提著裙子就繞著小門(mén)小跑過(guò)來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到張滿囤直接眼眶里就包上了淚珠子，也不管有沒(méi)有人在直接沖過(guò)去拉住了張滿囤個(gè)胳膊。
“張大哥，這些日子你去哪了啊，怎得這么久都沒(méi)回來(lái)，我還以為還以為”話還沒(méi)說(shuō)兩句了，人就已經(jīng)梨花帶雨的哽咽起來(lái)。本就似是弱不禁風(fēng)的人，因著抽泣更是楚楚動(dòng)人。
只可惜她的萬(wàn)般柔情看在張滿囤眼里就是造作的很了，尤其是剛剛她過(guò)來(lái)時(shí)候，可是推搡了自家媳婦一下子，這下張滿囤能有好臉色才怪了呢。
他直接陰沉下了臉，蹙著眉甩開(kāi)夏曉媛的手，根本懶得理會(huì)她發(fā)瘋的模樣。只管大步上前，把剛剛被推開(kāi)的媳婦摟緊懷里，低聲問(wèn)道：“媳婦，你沒(méi)事吧?！?br/>
夏曉媛的突然出現(xiàn)本來(lái)就在意料之外的，那行為更是讓人不齒，所以剛剛還言笑晏晏的場(chǎng)面，登時(shí)之間就變得鴉雀無(wú)聲。而剛剛正恭喜自家鏢頭的漢子們，更是一臉鄙夷的瞧著不斷聳\動(dòng)著肩膀可憐兮兮瞧著鏢頭的女人。