當(dāng)你沒(méi)有深入一個(gè)行業(yè)去了解的時(shí)候，你的很多看法和認(rèn)知都是膚淺的。
俗話說(shuō)隔行如隔山便是如此。
段小明沒(méi)有料到當(dāng)晚通過(guò)邀約客戶，這些老員工們居然能在晚上12點(diǎn)之前開(kāi)出來(lái)4單。
4單??！
就一個(gè)晚上，這些家伙就把自己這些天的業(yè)績(jī)給踩下去了。
段小明瞠目結(jié)舌的看著他們忙前忙后，內(nèi)心感慨不已。
開(kāi)完最后一單，秦艷嬌把大家集合在一起。
所有人看著她，她卻一言不發(fā)。
等了十來(lái)秒，有人開(kāi)口問(wèn)了：“秦艷嬌，我們都開(kāi)單了，干嘛不說(shuō)話?。 ?br/>
秦艷嬌這才說(shuō)話：“再堅(jiān)持一下，我們就這么站著，站上七分鐘，就剛好12點(diǎn)了?！?br/>
“哈哈哈——”
大家哄然大笑，段小明也忍不住笑了起來(lái)。
大家原本都不想加班太晚，結(jié)果不知不覺(jué)大家就忙到了快12點(diǎn)鐘，過(guò)了12點(diǎn)鐘，就又是新的一天了。
散完會(huì)后，已是周一凌晨0點(diǎn)過(guò)幾分了，大家三三兩兩往售樓部外走去。
就像電影散場(chǎng)了一樣。
人生不就這樣，每一天都像上天安排導(dǎo)演的一部戲，這一天你扮演的角色演技到底如何只有導(dǎo)演知道，只有觀眾知道。
段小明撅著嘴慢吞吞走到停車(chē)場(chǎng)。
沒(méi)有人跟他說(shuō)話，他第一次感覺(jué)工作中的關(guān)系原來(lái)是很疏遠(yuǎn)的。
他掏出手機(jī)給危濤電話。
“喂，在哪？”
“我去，我還能在哪，在你家?guī)装偃f(wàn)的別野里看我這輩子都可能舍不得花這么多錢(qián)買(mǎi)的電視?！?br/>
“你牙齒痛嗎？”
危濤疑惑：“牙齒為什么會(huì)痛？”
段小明一笑：“呵呵，我看你說(shuō)話這么酸，擔(dān)心你牙齒酸痛了，不痛就好，等我回來(lái)，帶你去吃夜宵，生蠔搞起來(lái)！”
危濤在電話那頭叫：“哇哇哇，小伙子，吃太多了，你會(huì)不會(huì)爆？”
說(shuō)話間，他看見(jiàn)陸菲菲走進(jìn)了停車(chē)場(chǎng)，然后對(duì)著自己車(chē)子看了一眼，瀟灑的上了自己車(chē)，啟動(dòng)汽車(chē)一溜煙就出了停車(chē)場(chǎng)。
段小明對(duì)著手機(jī)說(shuō)：“好了，不說(shuō)了，我開(kāi)車(chē)了，洗干凈等我回來(lái)?！?br/>
危濤回答：“滾蛋！”
第二日，太陽(yáng)照常升起，段小明開(kāi)著車(chē)將危濤送到公司，然后到了自己公司。
出了停車(chē)場(chǎng)，他驚訝的發(fā)現(xiàn)陸菲菲和吳小沫兩個(gè)人坐在廣場(chǎng)上有說(shuō)有笑的在聊天。
他徹底搞不懂女人了。
他慢慢走近她們，兩個(gè)女人看見(jiàn)了他。
就在他思考自己要不要跟她們打招呼的時(shí)候，陸菲菲和吳小沫頭一偏假裝沒(méi)看見(jiàn)他。
他心里有點(diǎn)埋怨。
我這么大個(gè)人你們居然假裝看不見(jiàn)。
他也不覺(jué)得尷尬，把車(chē)鑰匙串在手指頭上旋轉(zhuǎn)著，然后吹著口哨從兩個(gè)女人旁邊經(jīng)過(guò)。
吳小沫和陸菲菲很想回頭看他一眼，又怕對(duì)上他的眼神，兩個(gè)人強(qiáng)忍著回頭的沖動(dòng)，彼此看了一眼，同時(shí)做出一個(gè)鄙視的表情。
段小明看不見(jiàn)這個(gè)表情，他沒(méi)心沒(méi)肺的忙自己的。
照例開(kāi)早會(huì)，照例一個(gè)人呆著。
他拿著賣(mài)房寶典坐在角落認(rèn)真看著。
周一客戶來(lái)訪要比周末少了很多。
直到下午三點(diǎn)鐘才輪到他接待了一組客戶。
客戶是一個(gè)四十歲左右的中年男子，姓張，名羽，自我介紹很幽默，說(shuō)自己的姓名結(jié)合了張飛和關(guān)羽的姓和名，段小明回答可不是么，然后告訴對(duì)方，我叫小明，書(shū)里面和笑話里永遠(yuǎn)是主角的那個(gè)小明。
張羽性格溫和，喜歡用笑容來(lái)表示一切情緒。
段小明耐心的講解和分析著，時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了一個(gè)多小時(shí)。
算價(jià)環(huán)節(jié)，張羽反復(fù)的討價(jià)還價(jià)。
段小明很開(kāi)心，只要客戶討價(jià)還價(jià)了，意味著客戶的購(gòu)買(mǎi)意向有了，如果是反復(fù)的討價(jià)還價(jià)，那么就意味著對(duì)方的購(gòu)房欲望很強(qiáng)。
結(jié)果幾輪還價(jià)，段小明已經(jīng)把手頭所有可用的折扣全用上了，張羽還是覺(jué)得不滿意。
到了最后，段小明問(wèn)：“張大哥，這價(jià)格我已經(jīng)給到你最低了，你這還價(jià)能力實(shí)在是太厲害了，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是公司最低價(jià)了，低于這個(gè)價(jià)格沒(méi)有辦法錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，無(wú)法成交，怎樣？現(xiàn)在就去交定金？”
張羽開(kāi)口說(shuō)：“哎，不急，你單價(jià)上面再少個(gè)二十三塊，這總價(jià)后面的數(shù)字變成四個(gè)8，8888多吉利，要是這個(gè)價(jià)格我就可以定。”
段小明想了一下，表現(xiàn)的有點(diǎn)為難，這還真不是裝出來(lái)的，確實(shí)是因?yàn)閯偛旁谡勁械倪^(guò)程中優(yōu)惠空間都已經(jīng)被自己給用出去了，現(xiàn)在沒(méi)有任何空間了。
他為難的是自己不知道怎么說(shuō)了。
張羽不催促他，只是微笑看著他。
段小明受不了對(duì)方長(zhǎng)時(shí)間注視自己，于是開(kāi)口說(shuō)道：“你這樣看著我，我都感覺(jué)不好意思了，別的不說(shuō)了，剛才你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，我要是申請(qǐng)到了你就定？”
張羽微笑的回答：“對(duì)，只要這個(gè)價(jià)格，我就能定?！?br/>
“我現(xiàn)在就給我們老總打個(gè)電話，我也不藏著掖著，直接按免提，免得你以為我套路大哥你，如果領(lǐng)導(dǎo)同意了，你就定？”
張羽還是那個(gè)微笑：“嗯，你打電話?！?br/>
段小明心里想著，經(jīng)理不入地獄誰(shuí)入地獄，于是當(dāng)著張羽大哥的面就給陳陶安打了個(gè)電話。
不光如此，他還按上了免提。
“喂?！?br/>
電話接通了，傳來(lái)了陳陶安的聲音。
“領(lǐng)導(dǎo)，我這邊有個(gè)客戶，看中了16棟1303，價(jià)格我已經(jīng)給到最低了，但是客戶本人希望單價(jià)再少23塊錢(qián)，領(lǐng)導(dǎo)可以嗎？哦，對(duì)了，客戶就在我身邊，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。”
陳陶安沒(méi)有回答。
“領(lǐng)導(dǎo)？”
段小明試著又喊了一聲。
“你算的價(jià)格是多少？”
陳陶安問(wèn)。
“單價(jià)5878，客戶想5855。”
“今天能定嗎？”
段小明看了眼張羽，用眼神問(wèn)他能定嗎，張羽微笑不說(shuō)話。
段小明吃不準(zhǔn)張羽這個(gè)微笑是什么意思，現(xiàn)在這情況已經(jīng)給領(lǐng)導(dǎo)打電話了，騎虎難下，于是硬著頭皮回答：“能！”
“5855，去辦理手續(xù)吧。”
“好的，謝謝領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
段小明開(kāi)心的掛斷電話，然后從文件夾里掏出認(rèn)購(gòu)協(xié)議單，故作鎮(zhèn)靜的開(kāi)口說(shuō)：“張大哥，你身份證帶了沒(méi)有？”
他其實(shí)心里沒(méi)底，不確定這個(gè)張羽大哥會(huì)不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)閯偛旁儐?wèn)他今天能否定的時(shí)候，他不表態(tài)。
這種情況非常符合寶典里寫(xiě)的那種先探底價(jià)但不急于成交的客戶案例。
張羽伸手在桌上拿了段小明的筆，在算價(jià)單上寫(xiě)上5885，然后開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題了，我要回去跟老婆商量商量，最晚我明天下午來(lái)成交?！?br/>
說(shuō)完他把算價(jià)單對(duì)折一下，揣進(jìn)褲兜，然后站了起來(lái)。
一般置業(yè)顧問(wèn)遇到這情況也只有跟著站起來(lái)，送客戶出門(mén)了，可段小明內(nèi)心有點(diǎn)氣不過(guò)，這不明擺著玩弄人嗎。
這時(shí)，大腦里一個(gè)聲音突然冒了出來(lái)：“拿新學(xué)的心理戰(zhàn)術(shù)篇盤(pán)他??！”
“張大哥，買(mǎi)房子不是小事情，跟嫂子商量是必須的，不過(guò)你能不能給我五分鐘時(shí)間，有些東西我一定要跟你分析分析?！?