“市場(chǎng)反饋非常之好！”史柱很自信地說(shuō)，
“現(xiàn)在vcd機(jī)大戰(zhàn)，宋總這邊的魅影vcd定價(jià)是最高的。通過(guò)機(jī)器的經(jīng)銷渠道，以贈(zèng)品或者套裝的形式，再加上驕陽(yáng)廣告的創(chuàng)意，一定能賣得很好。宋總這邊，我給個(gè)獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)特約渠道價(jià)！”宋陽(yáng)感覺(jué)人快麻了，于是只笑道：“那得跟老李還有段總商量一下，我只是個(gè)經(jīng)理人嘛。”原來(lái)是一場(chǎng)沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的見(jiàn)面，史柱這相當(dāng)于已經(jīng)是快沒(méi)什么辦法了。
當(dāng)然，這也只是宋陽(yáng)知道史柱目前面臨的危機(jī)。要不然，史柱這確實(shí)是在想些新點(diǎn)子搞事。
魅影vcd的定價(jià)確實(shí)是最高的，目前正在遭受從市場(chǎng)和輿論上兩邊發(fā)起的圍攻。
這種環(huán)境里，似乎想些新點(diǎn)子提振銷量是一種路子。保健品在市場(chǎng)上很受歡迎，總比送油送米有面子。
而巨人集團(tuán)會(huì)給出來(lái)的所謂
“特約渠道價(jià)”，確實(shí)很吸引人。驕陽(yáng)廣告這邊無(wú)非是借三友電子的廣告投入，就能賺不少。
但那不是自己賺自己錢嗎？也不對(duì)，宋陽(yáng)自稱經(jīng)理人嘛。驕陽(yáng)廣告是宋陽(yáng)自己的公司，三友電子里主要的可還是李平的錢。
史柱這家伙心里裝著很多心眼！送別史柱之后，宋陽(yáng)就給姚佩華打電話：“巨人的合作，不要接。他們可能問(wèn)題很大！”
“……哦?！币ε迦A雖然可惜，但很聽(tīng)話。
“你不問(wèn)問(wèn)為什么，好應(yīng)對(duì)他們后面的詢問(wèn)？”
“那你說(shuō)。”
“……算了。”宋陽(yáng)總覺(jué)得她只有某些情況下的火熱和嬌媚，
“就說(shuō)咱們驕陽(yáng)廣告只做純粹的廣告合作吧，代銷賺錢的模式不考慮?！贝蛲赀@個(gè)電話，他倒是又想到一遭，一個(gè)電話打給了劉鏘東：“找軟件人才這件事……你可以想辦法去朱海找找人。”
“……朱海？”劉鏘東有點(diǎn)暈。
“對(duì)。巨人集團(tuán)在朱海，是做軟件起家的，但現(xiàn)在他們集團(tuán)的重心放到了房地產(chǎn)和保健品上。看看有沒(méi)有什么高手，現(xiàn)在是可以挖來(lái)的。”提醒了一下劉鏘東，宋陽(yáng)就又想起了另外一個(gè)人。
這個(gè)人，此刻應(yīng)該就在燕京。……當(dāng)你有目的想去做一個(gè)人，而且還有線索的時(shí)候，找到他不難。
但宋陽(yáng)并沒(méi)想到，此刻的雷君是這樣一種狀態(tài)。他在三里屯泡吧，嗨重金屬。
于是宋陽(yáng)也去了。1996年，三里屯北街的第一家酒吧才開不到一年，但已經(jīng)迅速形成了風(fēng)潮，成了個(gè)小眾群體里名氣不小的酒吧街。
這其中，還有國(guó)安俱樂(lè)部將工體選為主場(chǎng)后的助力。只不過(guò)宋陽(yáng)頗費(fèi)了一波周折找到雷君時(shí)，實(shí)在有點(diǎn)難以將這個(gè)正和一個(gè)朋友喝著酒、聽(tīng)著重金屬搖滾輕微點(diǎn)頭的年輕人，與自己印象中頗有些羞澀感的ruok君聯(lián)系在一起。
見(jiàn)到宋陽(yáng)，雖然酒吧中的燈光很暗，但雷君還是愣了一下。
“……你是不是叫宋陽(yáng)？”宋陽(yáng)也愣了：“你認(rèn)識(shí)我？”打電話時(shí)只是先跟京山軟件的人說(shuō)是雷君的朋友，知道他在那上班，不知道他的聯(lián)系方式。
打通電話找到雷君時(shí)，他說(shuō)已經(jīng)約好了跟朋友一起去三里屯。于是宋陽(yáng)就干脆地過(guò)來(lái)了。
粱泰不知道老板來(lái)這里干什么，酒吧的環(huán)境讓他有點(diǎn)緊張。但老板讓他別湊在一起，他只能和另一個(gè)人坐在不遠(yuǎn)處的一個(gè)小桌。
酒吧里也有不少外國(guó)人，聲音很吵。雷君點(diǎn)著頭：“當(dāng)然知道，我聽(tīng)你的歌?！彼侮?yáng)倒有點(diǎn)尬住了，竟已有這樣的緣分了嗎？
“我的歌……和這里的不是一個(gè)風(fēng)格啊?！彼侮?yáng)笑著跟他碰了碰啤酒瓶子。
雷君的朋友米昭文問(wèn)道：“這個(gè)兄弟是誰(shuí)？”
“……沒(méi)想到的人?！崩拙郎惖剿溥吷险f(shuō)了幾句，米昭文眼中露出很震撼的眼神。
宋陽(yáng)意外了：“沒(méi)想到雷經(jīng)理對(duì)我還挺了解?！?br/>
“……沒(méi)想到宋總會(huì)親自到這里來(lái)找我。”雷君也很意外，
“之前怎么只說(shuō)想認(rèn)識(shí)一下，請(qǐng)教一下關(guān)于軟件的事？宋總要是直說(shuō)，也不用在這里見(jiàn)面啊?！?br/>
“這里挺好的?！彪m然說(shuō)話需要湊在一起帶點(diǎn)吼，
“我聽(tīng)說(shuō)雷經(jīng)理辭職了？”米昭文有點(diǎn)興奮，看著雷君。
“是啊……”雷君卻突然有點(diǎn)蔫，眼睛有點(diǎn)迷茫地看了看酒吧里的環(huán)境，
“要不，還是換個(gè)地方吧？”宋陽(yáng)自無(wú)不可，專門這樣找上他，多少顯得自己很有誠(chéng)意。
于是雷君和米昭文又坐上了宋陽(yáng)的新車，往他家而去。這是后來(lái)出于安全考慮，重新買來(lái)又改裝了一下的車子。
標(biāo)還是奧迪，外表也看不出什么不同，但明顯要厚實(shí)得多的車門和玻璃，還是讓雷君和米昭文感覺(jué)到不同。
宋陽(yáng)和雷君坐在后面。雷君有些拘束。
“……宋總怎么會(huì)特地找到我？”
“我有個(gè)身份是一家投資公司的總經(jīng)理啊，當(dāng)然要多關(guān)注一些新的行業(yè)?！彼侮?yáng)白天里被史柱勾起了記憶，多用了些心就了解到了一些情況，
“聽(tīng)說(shuō)詞霸和毒霸賣得很好啊，怎么雷經(jīng)理反而要辭職?！崩拙粫r(shí)沒(méi)說(shuō)話。
畢竟是第一回見(jiàn)面。宋陽(yáng)提到了投資公司的身份，雷君現(xiàn)在其實(shí)也不明白那與自己有什么關(guān)系。
在酒吧里，雷君的情緒似乎還更加放松一些。米昭文說(shuō)話了：“老雷現(xiàn)在看不到希望，他想開個(gè)酒吧?！彼侮?yáng)笑了起來(lái)：“那不是屈才？”
“……什么屈不屈才?！崩拙銖?qiáng)笑了笑，
“當(dāng)然，泡了一個(gè)多月酒吧，到論壇上問(wèn)了一下，心情也澹了?！?br/>
“什么論壇？”宋陽(yáng)好奇起來(lái)。
“cfido，宋總知道嗎？”宋陽(yáng)還真不知道。于是雷君跟他介紹了一下。
從18年前cbbs系統(tǒng)被發(fā)明之后，這是全球第一個(gè)真正稱規(guī)模的bbs網(wǎng)絡(luò)，誕生已經(jīng)有12年。
華國(guó)這邊的站點(diǎn)，歷史也已經(jīng)有5年。大的稱呼叫惠多網(wǎng)，但其實(shí)內(nèi)部根據(jù)不同城市的劃分，有很多的站點(diǎn)。
每個(gè)站點(diǎn)，都需要通過(guò)電話線點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地?fù)芴?hào)上站點(diǎn)。一根電話線，同時(shí)只能接待一個(gè)用戶的信息傳送。
開設(shè)站點(diǎn)的人，配了幾根電話線，就能同時(shí)接待幾個(gè)用戶。而這個(gè)時(shí)候，開通一部電話，初裝費(fèi)就要幾千。
還得搭配電腦當(dāng)做
“服務(wù)器”。這是華國(guó)第一代資深網(wǎng)民的聚居地。
“鵬城的ponysoft是最豪華的站點(diǎn)之一，有四條線和八臺(tái)電腦！”雷君介紹道，還帶著點(diǎn)小驕傲，
“我現(xiàn)在每天能發(fā)一百多個(gè)帖子，全站前三，我還是一個(gè)版的版主。”
“……失敬失敬?！彼侮?yáng)說(shuō)完這句，捕捉到雷君回過(guò)神來(lái)的一點(diǎn)小尷尬，然后問(wèn)道，
“這個(gè)鵬城的站點(diǎn)這么厲害？那站主叫什么？”
“……我們都叫他pony，聽(tīng)說(shuō)姓馬。”宋陽(yáng)心里吸了口涼氣，好家伙。
一路上的閑聊，反倒讓氣氛越來(lái)越輕松。宋陽(yáng)畢竟也很年輕，雷君也才26歲。
……事情要從4年前說(shuō)起。那個(gè)時(shí)候，22歲剛畢業(yè)的天才程序員遇到了他的偶像，因?yàn)樗平饬伺枷穸Χτ忻淖髌穡ps。
面對(duì)偶像拋出的橄欖枝，他辭掉了公務(wù)員的鐵飯碗，成為了京山軟件的6號(hào)員工。
而偶像也交給他一個(gè)重要的任務(wù)：面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)的微軟，和他們dos操作系統(tǒng)上的office，京山軟件要開發(fā)更強(qiáng)大的文字處理軟件。
雷君三年磨一劍，帶領(lǐng)隊(duì)伍終于在去年四月拿出了自己的作品：盤古office。
然后，windows95發(fā)布了，office95這個(gè)升級(jí)版本也出來(lái)了。
現(xiàn)在的京山軟件瀕臨破產(chǎn)，一個(gè)個(gè)一起奮斗了很多日月的同事離開了。
雷君不甘心地親自去站店當(dāng)銷售員了解原因，回來(lái)之后有所悟，又做出了詞霸這毒霸這種幫京山軟件續(xù)命的作品。
但絕望了。茍延殘喘有什么意義？他看不到希望，辭職了。偶像不收他的辭職信，放了他半年假。
“……絕大多數(shù)客人都問(wèn)，有沒(méi)有電腦入門的軟件。”雷君回憶起站店的日子，
“我一開始想，電腦入門有什么難的？找本書看看不就完了？后來(lái)我才明白，他們需要的就是那本書，所以我做了個(gè)電腦入門的光盤軟件，賣得很好?！?br/>
“……這不是挺好嗎？找準(zhǔn)用戶需求?！崩拙龂@了口氣，眼睛看著透光性很差的車玻璃：“相隔太遠(yuǎn)了。咱們國(guó)家的用戶，還需要手把手地教著入門。這樣的環(huán)境，我們?cè)趺纯赡茏龀鰜?lái)跟office抗衡的軟件？”京山軟件暫時(shí)茍活，但和office的pk，毫無(wú)勝算。
拼盡全力，也只能茍延殘喘。對(duì)方坐擁整個(gè)發(fā)達(dá)世界、受教育程度更好、更有錢買電腦的用戶群體，和windows95這樣一個(gè)橫掃級(jí)的圖形操作系統(tǒng)一起捆綁。
wps也好，盤古office也好，還需要教用戶電腦入門。宋陽(yáng)想起自己最初學(xué)會(huì)上網(wǎng)時(shí)，裝軟件確實(shí)屬于
“高端技術(shù)活”的體驗(yàn)，懂了雷君的感受?？床坏较Ｍ?，所以要辭職。心情很壓抑，所以去泡酒吧蹦迪。
到了宋陽(yáng)家，看著大大的四合院，進(jìn)入到宋陽(yáng)曾接待了很多有分量客人的會(huì)客室兼餐廳，看著里面的陳設(shè)和擺在酒架上的各種酒，墻邊的長(zhǎng)虹34寸大彩電顯得太有氣勢(shì)。
但雷君有點(diǎn)意外他家里居然買的不是外國(guó)品牌的大彩電。宋陽(yáng)就著話頭問(wèn)：“你說(shuō)你們求總，準(zhǔn)備把別墅賣了再搏一搏？”雷君點(diǎn)了點(diǎn)頭：“微軟那邊跟求總聯(lián)系，商量說(shuō)讓office可以打開wps文件。求總覺(jué)得，只要我們的使用體驗(yàn)和功能比office好，就還能翻身。”宋陽(yáng)不予置評(píng)，笑問(wèn)：“那你是怎么想的？”
“我？”雷君沉默了一下，隨后抬起了頭，
“宋總找我，當(dāng)然不是真的請(qǐng)教軟件問(wèn)題，不知宋總有何指教？”宋陽(yáng)意識(shí)到，他真是在最合適的時(shí)間，因?yàn)槭分肫鹆诉@個(gè)家伙。
雷君處在最迷茫、最容易動(dòng)搖的時(shí)間?，F(xiàn)在，他已經(jīng)通過(guò)春芽投資在電子產(chǎn)品硬件制造業(yè)投入了，在通信行業(yè)當(dāng)中的芯片部分也投入了。
時(shí)間已經(jīng)來(lái)到1996年的夏天，網(wǎng)景創(chuàng)立一年后去年已經(jīng)上市，雅虎今年也要上市。
而國(guó)內(nèi)這邊，新潮網(wǎng)的前身已經(jīng)成立3年，今年搜弧的前身就將創(chuàng)立，明年網(wǎng)意要?jiǎng)?chuàng)立，pony后年也會(huì)不干站長(zhǎng)，隨后阿里爸爸也干不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)了。
是時(shí)候在這邊播點(diǎn)種子。宋陽(yáng)笑問(wèn)：“要不，咱們?cè)诨荻嗑W(wǎng)上也新架一個(gè)站點(diǎn)？我來(lái)出錢！”
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