常言說，置之于死地而后生。

    王海就是這樣。他的經(jīng)歷，又一次詮釋了這句話。

    王海和邢佳民搶了藥品銷售權(quán)后，邢佳民很快上手了，敲開了醫(yī)院的大門，把藥送進了醫(yī)院。而王海卻能未能敲開一家醫(yī)院的大門。

    王海敲不開醫(yī)院的大門并不奇怪，他雖然娶了一個在醫(yī)院工作的老婆，雖然他參與了這個藥品的實驗，可是他沒上過心，更是很少從鄭麗那兒打聽醫(yī)院的事情。因為王海很自信，他認為，藥品的銷售，和其它商品沒什么區(qū)別。王海相信，事在人為。

    醫(yī)院跑不通，王海才想起了鄭麗。王海很想回家去問問鄭麗，搞清楚醫(yī)院到底是怎么回事?？墒侵苄〈ㄗ≡谒麄兗遥荒苋?，他不想在周小川面前栽這個面兒。

    王海不知道，其實周小川并不會計較這些，他更關(guān)心的是他的藥能為病人解除病痛。境界不同，想法就不同，結(jié)果就不一樣。王海因為自己的小氣，與成功失之交臂。

    其實，王海這么多年，一直是跑零售市場，準(zhǔn)確地講，他一直是跑商場，跑銷售末端。也就是說，他所在的圈子是那兒，而對醫(yī)院對他來說則是個生地。王海的那班兄弟亦是如此，所以他們打不開醫(yī)院的門，見門而不得入。

    眼看著一天天地白忙，眼看著錢花出去了，而事辦不成，王海急得直上火。

    天天送上笑臉，得到都是不屑，換誰都得搓火。

    這也不能怪醫(yī)院進藥的，您張口就是外行話，就是您有批件，又有誰敢用呵。也就是說，您不是圈里人，沒人敢相信你，醫(yī)院進貨的人明白，自己的手里都攥著人命呢，誰也不敢拿在這上冒險。吃回扣歸吃回扣，可是誰也不敢拿人命冒險。這也是多年來，醫(yī)院藥劑科雖然因吃回扣而犯錯誤的人多，可真是進假藥的人并不多的原因。

    可是，王海并不能明白這一點，他認為是這幫子進藥的人，不是心太黑，胃口太大，就是不敢拿生人的紅包，在那兒裝孫子。

    更讓王海上火的是，李朝陽第一批藥真沒跟他結(jié)賬，而且還派跟他談二一批的藥價，并說如果要是說不通，他們將建藥廠！對方的口氣很硬，王海不敢掉以輕心，趕緊摸底。這一摸底，差點沒把王海的鼻子氣歪了，原來這是周小川在背后玩的家伙。

    王海摸到情報后，立即去找了邢佳民，邀他一起去找周小川算賬。又讓王海沒有想到，邢佳民去不趟這個混水，他反而說：“小川原來有話，給他們的藥價不能隨便定，你這樣找他，也是會碰釘子，弄不好，還會讓他找到碴兒。我看算了，你還是別在這上邊打主意了，有利潤就得了。還是在醫(yī)院想辦法，真正的肥肉在那里呢?！?br/>
    這叫一個氣人，真是站著說話不腰痛!　藥價每漲一分，那都是純利。王海真是有氣!　沒人支持，王海也不敢堅持，他們要是真建了藥廠，那可真不是好玩的。

    其實王海不知道，邢佳民這樣說，也有他自己的想法。邢佳民這邊做得是順風(fēng)順?biāo)运Ｍ捕?，他可是不想出什么亂子。特別是在藥價上。

    沒招，醫(yī)院那邊打不開，藥廠的藥價不能漲，王海真是沒招了。

    原本想著，不行就和邢佳民合伙，可看這意思，邢佳民并沒有合伙的意思。王海真是沒招了。

    這可怎么辦？

    要是放在以前，王海拍屁就走了。玩不轉(zhuǎn)，老子不玩了還不成？可現(xiàn)在不行了，被架在這了，況且還有一班兄弟呢。王海真是被難住了。

    沒辦法，只有硬挺著了。

    王海一天天地瘦了，眼睛里也總是充滿著血絲，人更是躁得不行?？粗鹾＿@樣，他的兄弟也很是不忍，也是盡力地跑?？墒?，不管他們怎么跑，就是沒效果。于是，兄弟們也有些灰心了。

    王海就是不服氣，他想出了新辦法。為了拿下醫(yī)院，攻克堡壘，王海收緊拳頭，把兄弟們聚在一起，協(xié)同做戰(zhàn)，同時出擊。

    可是，事與愿違，王海的招術(shù)依舊是沒效果。人海戰(zhàn)術(shù)也是徒勞無功，沒辦法，就是入不了門。

    郁悶，真是郁悶透了。

    一天，王海他們兄弟又一次碰了釘子后，他們又是垂頭喪氣地坐在餐廳里喝悶酒。在他們邊上，也有幾個人在喝酒，那幾個看來也是搞銷售的，其中一個，像是請客的人，正得意洋洋地說著他怎么占領(lǐng)市場，怎么把商店搞定，怎么樣得到了獎金，還拿了多少分成。

    忽然，王海的一個兄弟說：“老大，咱們?yōu)槭裁床慌芘芩幍旰?？你不是說，這藥自己也能看說明用嗎？咱們別死磕醫(yī)院了?！?br/>
    王海的這個小兄弟，記起了王海開始給他們介紹藥的時候說過，這個藥是中醫(yī)，沒什么副作用，不用醫(yī)生指導(dǎo)，自己都能吃。于是，他便想起來提醒道。

    對呵，這是正規(guī)藥，為什么不讓它進藥店？

    暈，真暈！

    走藥店，才是王海的專長！

    “我真是忙糊涂了，醫(yī)院不行，咱走藥店呵！這藥甭管它治不治病，它能止痛呵。吃下去就管用!　這個我聽那小子說過。只要它管用，就一定會有人買！我真叫一個暈！藥店，那才是咱們的天下呵！”王海是真轉(zhuǎn)出來了，興奮地叫了起來。

    對，大哥說的對。眾兄弟也興奮起來，齊聲附合道。

    打藥店，那可是小菜一碟!

    終于找到熟悉的門路了，王海及眾兄弟這叫一個開心！于是，這天的這頓酒，他們才真喝出了滋味。哥幾個又是豪情萬丈。

    打藥店，王海確實是行家，沒用多長時間，他們就幾乎把市里的大藥店都拿下了。只不過，拿下雖然是拿下了，可是，藥店都只是代銷，沒做正式進貨。

    那也成呵，總算是把藥推出去了。真要是買不動，那也不是王海是事情，那就是周小川的藥不行了。

    打市場，王海真是行家，他們充分利用chun節(jié)，又是借節(jié)假ri宣傳，又是促銷，打折，打廣告，動靜鬧得相當(dāng)大。當(dāng)然效果也相當(dāng)好。

    整個一個chun節(jié)，王海和他的兄弟們都沒過節(jié)，全部奮戰(zhàn)在第一線。

    中國人有個習(xí)慣，chun節(jié)要過一個好年，因為這是一年的頭!　開頭過上好ri子，一年都是好ri子。于是，chun節(jié)大把花錢，能把攢了一年的錢，在chun節(jié)里全花了。

    chun節(jié)大把花錢，假ri里狂吃、濫飲就是平常的事兒。當(dāng)然，這其中，女xing也不例外。

    素了一年了，在chun節(jié)里狂吃濫飲，可不是什么好事兒，特別是對女xing，結(jié)果就有可能是招病。可是，中國人又有一個習(xí)慣，節(jié)ri里不進醫(yī)院，為了怕沾穢氣。特別是女xing，她們的忌諱更多，她們寧可進藥店自己買藥吃，也不能進醫(yī)院。因為藥店也是商店，和百貨商店和菜市場什么的沒區(qū)別。于是，王海的促節(jié)ri促銷就有了做用，節(jié)ri里，他們的藥銷售奇好。

    王海他們的藥熱銷，藥店也看到了。有些常識的人都知道，代銷和直售的利潤可是不一樣的，藥店的人也不是傻子，他們也追求利潤的最大化，于是他們也開始進貨。

    王海的銷售終于打開了，銷量甚至超過了邢佳民。

    現(xiàn)在，王海和他的兄弟們終于不再跑他們不熟悉的醫(yī)院了，每天，他們就是跑跑藥店，補一補貨，結(jié)一結(jié)賬，再也不用看別人的臉子了。特別是不用花了錢，還再看別人臉子了。

    可是，王海他們不知道，在藥品銷售上，他們真的是外行。藥的銷售，應(yīng)該是先醫(yī)院，再藥店。因為稍有常識的人都知道，醫(yī)院的藥價可是比藥店里貴得不是一星半點兒，你要是先在醫(yī)院里售了，就別想再打進醫(yī)院了。

    王海在藥店里全面鋪開，不但斷了自己進醫(yī)院的路，還斷了邢佳民的路。邢佳民關(guān)系點上的進藥，由于王海的促銷，也大受損失，進貨量也大大減少。這下可好，現(xiàn)在又改邢佳于郁悶了。

    本書首發(fā)。

    您的留言哪怕只是一個(*^__^*),都會成為作者創(chuàng)作的動力，請努力為作者加油吧！