為什么有些招標(biāo)會(huì)要求營(yíng)收業(yè)績(jī)要求呢？
其實(shí)，這算一種行業(yè)的普遍規(guī)則，營(yíng)收作為一個(gè)公司的業(yè)績(jī)來(lái)衡量，側(cè)面反映一個(gè)公司的業(yè)務(wù)能力。
設(shè)備采購(gòu)，安裝，維護(hù)，特別涉及到民生的通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，影響比較大，這樣的要求，也算比較正常。
周靈韻看了一下招標(biāo)書(shū)，評(píng)標(biāo)評(píng)分，感覺(jué)營(yíng)收200萬(wàn)的評(píng)分占比還是挺高的，怎么樣也要想辦法把營(yíng)收搞到200萬(wàn)水平。
“石工，你有什么好建議呢？對(duì)于營(yíng)收這一塊？”
周靈韻覺(jué)得這也是考驗(yàn)一個(gè)員工能力的時(shí)候，“我就一個(gè)技術(shù)工，對(duì)于業(yè)績(jī)這塊沒(méi)多少辦法，我看了一下我們公司的業(yè)績(jī)情況，算上滬上郵電局和廣元郵電局的訂單，公司業(yè)績(jī)只算個(gè)170萬(wàn)，還差30萬(wàn)的訂單?！?br/>
“周總，對(duì)于業(yè)績(jī)這個(gè)事，我覺(jué)得可以找一些公司合作，簽個(gè)超過(guò)30多萬(wàn)的合同，不過(guò)這個(gè)合同的業(yè)務(wù)必須是通信類(lèi)等創(chuàng)新類(lèi)的?！?br/>
這就把營(yíng)收的范圍給縮小了。
周靈韻覺(jué)得這個(gè)事應(yīng)該找人合作比較好。
“業(yè)績(jī)的問(wèn)題雖然有一定難度，不過(guò)有點(diǎn)思路的。”
“其實(shí)這招投標(biāo)什么的，都只是走個(gè)形式而已，關(guān)鍵還是人脈。”
“我先打個(gè)電話(huà)個(gè)少杰吧?！?br/>
于是周靈韻給江少杰打了個(gè)電話(huà)，問(wèn)了一些情況，“郵電局內(nèi)部，我是讓人打點(diǎn)了一下，我們還是有機(jī)會(huì)的。”
“特區(qū)的情況比較特殊，還算公正一些，我聽(tīng)石工說(shuō)了一下情況，關(guān)于業(yè)績(jī)營(yíng)收這塊的話(huà)，估計(jì)比較麻煩。”
“這年頭，要找相關(guān)行業(yè)的工作，跟我們有營(yíng)收往來(lái)的，實(shí)在不太容易……”
“這個(gè)我大概有辦法吧?！?br/>
每個(gè)人看到情況，看到難度都不太一樣。
困難有，但是周靈韻覺(jué)得還是能克服的。
跟江少杰聊了一下，周靈韻繼續(xù)跟石煜談標(biāo)書(shū)的事。
“安裝設(shè)計(jì)方案被偷了，我們就重新搞一份吧?！敝莒`韻覺(jué)得問(wèn)題不大。
“現(xiàn)在我們不能重新復(fù)制原來(lái)的那一份方案了，不然的話(huà)，會(huì)被判定雷同抄襲對(duì)方，在評(píng)標(biāo)時(shí)，會(huì)處于劣勢(shì)地位?！?br/>
“一份設(shè)計(jì)方案做起來(lái)的時(shí)候，需要不少時(shí)間的，招標(biāo)只有20天的時(shí)間了?！?br/>
說(shuō)白了，石煜對(duì)于在短時(shí)間里重新做一份方案，有點(diǎn)信心不足。
“現(xiàn)在把公司里的員工都聚集起來(lái)吧，一起工作的話(huà)應(yīng)該就能把心的組網(wǎng)方案做出來(lái)?！?br/>
“行吧，我去召集一下人?！?br/>
不一會(huì)兒，周靈韻的辦公室里就召集了4個(gè)員工，公司剛成立的，鵬城這邊沒(méi)什么業(yè)務(wù)，所以員工并不多。
周靈韻讓行政兼財(cái)務(wù)的江婉準(zhǔn)備了一塊黑板，周靈韻立馬在黑板上寫(xiě)了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案，跟之前那一套還是不太一樣的。
所有工程師看到了周靈韻的設(shè)計(jì)方案以后，也是嚇了一跳，“為什么特區(qū)這邊的組網(wǎng)要這樣設(shè)計(jì)？這符合要求嗎？”
“這個(gè)方案實(shí)在是有點(diǎn)天方夜譚！”
“別說(shuō)郵電局能不能通過(guò)，就是我自己先過(guò)不了我自己那一關(guān)，我這覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)很不合理！鵬城只是一個(gè)市而已，為什么要整那么高容量的設(shè)備？”說(shuō)這話(huà)的是公司的汪工。
“周總，你年紀(jì)小，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足！不怪你！”石煜道。
周靈韻沒(méi)想到自己的方案會(huì)遭到員工的反對(duì)。
“各位，我雖然年紀(jì)小，但是也參與過(guò)廣元市的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)組網(wǎng)設(shè)計(jì)，在這一塊還是有一定的發(fā)言權(quán)。”
“至于汪工，你說(shuō)的顧慮，我也是考慮過(guò)的?！?br/>
“特區(qū)之所以叫特區(qū)，是因?yàn)檫@里是南方地區(qū)的核心地區(qū)，那么他的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)自然跟普通城市不一樣，這里也應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)的核心。所以需要這么高的容量設(shè)備?！?br/>
“對(duì)于投標(biāo)一事，關(guān)系到公司的生死存亡，我希望大家配合我，只要拿下這標(biāo)，每人都能獲得1000元的獎(jiǎng)金！”
原本不樂(lè)意配合的員工，聽(tīng)到1000元獎(jiǎng)金也是驚呆了！
這可是1000元??！
普通工人的月薪資才40-50元，特區(qū)工資高白領(lǐng)一些的工作，月薪也就100多元而已。
周總居然說(shuō)1000元，那是普通白領(lǐng)月8-9個(gè)月的薪資??！
簡(jiǎn)直就是秒殺普通人，甚至高高在上的白領(lǐng)階層??！
“沒(méi)問(wèn)題，只要是周總的要求，我們都全力配合！”汪工道。
“今晚，估計(jì)要辛苦一下大家，加一下班了。”
“沒(méi)事，別說(shuō)今晚了，就算是加班到投標(biāo)日，我也沒(méi)問(wèn)題！”石煜道。
幾個(gè)人一響應(yīng)，大家都好像打雞血一樣。
周靈韻根據(jù)組網(wǎng)的點(diǎn)，分配了一下工作。
突然她又想到了什么，又分別跟每個(gè)人進(jìn)行了一些設(shè)計(jì)的談話(huà)。
一個(gè)下午很快就過(guò)去了，“我第一次來(lái)到特區(qū)，今晚我們先聚個(gè)餐吧。”
“好?。∥覀円黄馂橹芸偨语L(fēng)洗塵。我這就去訂房?！毙姓藛T江婉道。
江婉跟江少杰是堂兄妹，聽(tīng)說(shuō)特區(qū)工資多，就在老家辭職過(guò)來(lái)這邊工作了。
周靈韻之前咨詢(xún)稅務(wù)的時(shí)候，跟她有過(guò)比較多的聯(lián)系，今天算第一次正式見(jiàn)面。
“謝謝你?！?br/>
“不客氣?！苯駥?duì)周靈韻的印象也不錯(cuò)，挺有禮貌的一個(gè)姑娘。
聚餐吃飯的時(shí)候，大家都算比較年輕，也沒(méi)那么拘謹(jǐn)，不過(guò)因?yàn)橐影?，所以大家都沒(méi)怎么喝酒。
吃過(guò)飯以后，周靈韻就在公司附近的酒店訂了個(gè)房間住一下。
把行李放下以后，她又回到公司跟大家一起加班。
員工們看到她來(lái)加班也有些驚訝，連領(lǐng)導(dǎo)都那么卷，員工哪還敢懈怠啊？
周靈韻加班的工作主要是，把握一下大家的方案是否根據(jù)自己的思路進(jìn)行。
周靈韻看了一下進(jìn)度和時(shí)間，感覺(jué)效率挺高的，于是便讓大家下班了。
她剛收拾完?yáng)|西要走的時(shí)候，突然被叫住了，“周總，有人要找你?！?br/>
周靈韻接過(guò)電話(huà)，她想過(guò)很多人，卻沒(méi)想到居然是嚴(yán)璟甫給她打電話(huà)。
“叔叔，你怎么突然給我打電話(huà)了？”
“我聽(tīng)說(shuō)你們公司最近遇到了點(diǎn)麻煩，是這樣嗎？”
這話(huà)，在周靈韻聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)詭異，臉色有些陰沉，難道說(shuō)……
“叔叔，你這話(huà)是幾個(gè)意思？為了逼我離婚，難道要對(duì)我趕盡殺絕嗎？”