不知道楊子敬怎么安撫的杜秋萍，就在她培訓(xùn)一個(gè)星期后返回上海工作崗位的時(shí)候，還專門跑來(lái)跟夏總道歉，說(shuō)是那天在上海自己很不冷靜，說(shuō)了不該說(shuō)的話，正式向總經(jīng)理道歉，并且還會(huì)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下努力工作，并且還夸下?？谖磥?lái)一年里華東區(qū)域的業(yè)績(jī)一定會(huì)增加百分之三十。夏總也只是鼓勵(lì)了兩句，沒(méi)有把杜秋萍的業(yè)績(jī)?cè)黾赢?dāng)成一會(huì)事兒。

    杜秋萍離開(kāi)了，楊子敬去向夏總匯報(bào)工作，主要是關(guān)于培訓(xùn)架構(gòu)的建立，雖說(shuō)這一段時(shí)間他也從外面招聘了兩個(gè)人，可是這些人至多也只能在工廠做些基礎(chǔ)的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冞^(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)在短時(shí)間內(nèi)很難和蕻臚的流程和機(jī)制對(duì)接。

    “說(shuō)吧，你電話里的意思，我支持，只是具體實(shí)施步驟，我還不清楚！”夏總開(kāi)門見(jiàn)山，在辦公室她一向是這樣子，因?yàn)樽鳛榭偨?jīng)理，她每天有太多事情需要處理。

    “沒(méi)錯(cuò)，Yvo

    e，我確實(shí)還沒(méi)有落實(shí)到基層團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)這個(gè)層面，但是我已經(jīng)花了很大的力氣編寫了大部分一線銷售代表以及促銷人員的培訓(xùn)手冊(cè)，只不過(guò)在理清整個(gè)培訓(xùn)架構(gòu)的時(shí)候，我產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，所以需要專門來(lái)和你溝通?！?br/>
    “哪方面？”

    “銷售團(tuán)隊(duì)的。”

    “你沒(méi)有和方總監(jiān)討論過(guò)嗎？”夏總問(wèn)。

    “你覺(jué)得我和他討論他能聽(tīng)得懂嗎？”楊子敬反問(wèn)。

    夏總心里就想這個(gè)Ba

    ack這樣思維方法很危險(xiǎn)，也許方總監(jiān)在某些方面確實(shí)是欠缺一些，可是畢竟是在一線打拼出來(lái)的。消費(fèi)品銷售更多的是憑經(jīng)驗(yàn)，而不是靠智力。她心底承認(rèn)Ba

    ack的學(xué)歷，智力，情商都很好，可是管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)還需要能夠融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里起到一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用。假如像他這樣的觀點(diǎn)去想方總監(jiān)就很危險(xiǎn)。當(dāng)然夏總也能明白方總監(jiān)一切惟范總馬首是瞻，其它領(lǐng)導(dǎo)基本上在他那里都是一種擺設(shè)。盡管這樣，這是他的問(wèn)題，可是你要是也這樣做，那就等同于你的水平和他一樣。所以，夏總就說(shuō)，“Ba

    ack，今天我可以因?yàn)閭€(gè)人關(guān)系破例聽(tīng)你一次表述，不過(guò)以后最好先和相關(guān)部門總監(jiān)溝通，達(dá)成一致意見(jiàn)我們?cè)僬劊駝t將來(lái)矛盾會(huì)越積越多。”

    夏總講得很自然，可是楊子敬怎么覺(jué)得很特別，夏總說(shuō)個(gè)人關(guān)系，難道她把自己當(dāng)成了她的人，難道她也有要下屬站隊(duì)的習(xí)慣？應(yīng)該不會(huì)吧，楊子敬也算是在美國(guó)有過(guò)兩三年留學(xué)經(jīng)歷的人，對(duì)美國(guó)多少還是有所了解，即便有這種現(xiàn)象，更多是民主和共和兩黨為競(jìng)選進(jìn)行的權(quán)力之爭(zhēng)，假如她真的是這樣想的，那么她和范總又有什么不同呢？不過(guò)根據(jù)這半年接觸夏總以及對(duì)她的了解，夏總應(yīng)該不是這個(gè)意思，那又會(huì)是什么意思？他想了一下，也想不出理由，就聽(tīng)夏總說(shuō)，“Ba

    ack，怎么了，腦子跑回上海了？”

    正是這么一個(gè)問(wèn)題，讓楊子敬突然想到杜秋萍給他講得那些荒誕的話，自然是敘述那天杜秋萍和夏總的對(duì)話，當(dāng)時(shí)杜秋萍給他講的時(shí)候，楊子敬也只是當(dāng)成故事在聽(tīng)，一直以來(lái)他能感受到這個(gè)城市經(jīng)理對(duì)自己的好感，可是那時(shí)候楊子敬正在和集團(tuán)研究院的Alice打得火熱，所以根本也顧不及和杜秋萍卿卿我我。不過(guò)后來(lái)慢慢和Alice的那份熱情消退，約會(huì)成了某種習(xí)慣以后，他確實(shí)曾經(jīng)和自己這個(gè)城市經(jīng)理有過(guò)肢體接觸，不過(guò)他覺(jué)得那也都是逢場(chǎng)作戲，滿足異性之間的好奇心罷了，并沒(méi)有認(rèn)真。他也明確把這種想法告訴過(guò)杜秋萍，可是沒(méi)想到這個(gè)傻女人還信以為真，竟然跑去和夏總大鬧一場(chǎng)。但是楊子敬很吃驚，她怎么能夠得到夏總對(duì)自己好感的消息，自己作為大區(qū)經(jīng)理和總部接觸更多，并且和夏總也有更直接的接觸，居然沒(méi)有這種感覺(jué)，她杜秋萍怎么就會(huì)得到這樣的信息？真是神有神路鬼有鬼路。不過(guò)，這件事楊子敬還是沒(méi)有當(dāng)成回事，可是剛才聽(tīng)到夏總明明說(shuō)是個(gè)人原因，那不就證明杜秋萍說(shuō)的是真的。楊子敬抬頭去看夏總的眼睛，想從那里得到答案。不過(guò)，夏總眼神堅(jiān)定，無(wú)私，明亮且美麗，楊子敬知道是自己多心了，就說(shuō)，“也好，我把想法先跟你通報(bào)一下！”其實(shí)還有后半句，就說(shuō)打死也不會(huì)去對(duì)一頭牛下功夫彈琴的。

    “這樣的，我覺(jué)得我們銷售架構(gòu)目前很不合適。目前，公司分成八個(gè)大區(qū)，至少目前，我的意思未來(lái)兩三年，我認(rèn)為是不合適的。人員配備，市場(chǎng)支持，大同小異，有些大區(qū)的銷售量還不到一個(gè)城市的容量，可是他們卻浪費(fèi)了大量的財(cái)力物力人力。并不是他們的市場(chǎng)潛力不行，而是人不行，或者是我們產(chǎn)品暫時(shí)在那些地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成，那么需要的不是將產(chǎn)品放出去，然后再退回來(lái)，這樣反反復(fù)復(fù)造成物流損失，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生大量的臨期貨處理。除此之外，公司下達(dá)一定的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)又和年終獎(jiǎng)掛鉤，所以就造成大量的串貨，這都是我們自己造成的。我也曾經(jīng)在過(guò)去會(huì)議上談過(guò)類似的想法，可是從來(lái)沒(méi)有引起領(lǐng)導(dǎo)們重視。所以我的建議是，取消大區(qū)，公司直接面對(duì)地區(qū)進(jìn)行管理，這樣可以更加有效，縮短了管理層次，自然效率也就會(huì)高一些。不過(guò)這不是問(wèn)題的關(guān)鍵，主要還是要加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買者的宣傳力度，增加品牌知名度，這樣，滲透率，或者所鋪市率高了，才會(huì)有作用。甚至我個(gè)人建議把業(yè)代轉(zhuǎn)移到餐線上去，把現(xiàn)代分銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品和餐線或者叫傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品完全分開(kāi)，并且更多的進(jìn)行垂直管理，我相信一兩年內(nèi)，只要產(chǎn)品跟得上，銷量翻番也不是不可能的。”

    楊子敬一口氣說(shuō)了這么多，然后端起茶杯喝了一口水，而夏總用盡全力在傾聽(tīng)楊子敬的敘述，心里就產(chǎn)生了敬佩，這個(gè)經(jīng)理當(dāng)初看中他也只是因?yàn)榕嘤?xùn)這個(gè)點(diǎn)上覺(jué)得他有獨(dú)到的做法和創(chuàng)意，沒(méi)想到他居然對(duì)整體銷售架構(gòu)和市場(chǎng)有更深層次的考慮。夏總就說(shuō)，“Ba

    ack，你知道我對(duì)快消品銷售方面沒(méi)有多少基層工作經(jīng)驗(yàn)，今天聽(tīng)你解釋，我覺(jué)得很有道理，不過(guò)這需要更多人的贊成，你最好利用假期把這個(gè)想法做出一個(gè)方案，是那種切實(shí)可行的方案，包括人員職位設(shè)置，團(tuán)隊(duì)改造可能帶來(lái)的問(wèn)題，以及零售和餐飲縱向管理的機(jī)制和市場(chǎng)部權(quán)力分配和配合，如果能夠和現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理們進(jìn)行一下溝通，摸摸大家的想法，我想等春節(jié)假期結(jié)束，我們可以把這件事納入總經(jīng)理辦公會(huì)的議事日程。”

    “Yvo

    e，我不知道其它人怎么想，至少在華北區(qū)Stiff那里，還有華南區(qū)Adeily，應(yīng)該都很支持，我們經(jīng)常討論這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，具體到他們未來(lái)的職位，這個(gè)我不知道他們的想法。還有最為關(guān)鍵是南粵，在自己家門口，況且業(yè)務(wù)量占比又很大，可是我們大家和這位柳小姐交流很少，不清楚她會(huì)咋想?！?br/>
    “夏總，會(huì)議室時(shí)間到了！”拉斐爾探頭在門口提示了一聲。

    “Ba

    ack，晚上來(lái)我家吃飯，我準(zhǔn)備了一個(gè)家庭宴會(huì)，邀請(qǐng)了一些朋友，ok？”

    楊子敬想了一下，還是點(diǎn)頭答應(yīng)。不過(guò)他很想知道到底都誰(shuí)參加。

    晚上六點(diǎn)，仝小新和王欣先是去買了不少禮物，然后開(kāi)車去夏總別墅區(qū)。到了門前，發(fā)現(xiàn)時(shí)間還早，夏總還沒(méi)有到家，她們兩個(gè)就在附近溜達(dá)。仝小新就說(shuō)，“給你們舊老板都送這么多新年禮物，怎么也不給新老板送禮物呀？”

    “你這個(gè)人干嘛這么心急，這不是還沒(méi)有過(guò)年嗎？”

    “你有沒(méi)有想好給我買啥禮物？”女孩子總是想知道更多細(xì)節(jié)。

    “你想要什么？”其實(shí)王欣真不知道該買點(diǎn)啥東西，因?yàn)樗揪蜎](méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題。

    “啥都行，只要是你買的?！辟谛⌒戮o走一步，用手擓住王欣的胳膊，頭靠在他肩頭。

    “哇，好親密呀！”一輛紅色寶馬車緊急剎車，車窗還沒(méi)完全要下來(lái)，聲音就飛出來(lái)了。

    “阿妍姐！”王欣甩了一下胳膊，仝小新抽出來(lái)，紅著臉對(duì)阿妍笑了笑?！霸趺床贿M(jìn)去？”

    “門鎖著呢！”仝小新?lián)屩卮稹０㈠麖纳砼缘氖执锩鲆话谚€匙，“自己去開(kāi)！”

    阿妍去泊車，仝小新覺(jué)得好無(wú)趣，只有往回的方向走。

    門開(kāi)了，就聽(tīng)到阿妍在外面喊，“王欣，來(lái)搬東西！”王欣這才想起來(lái)自己帶來(lái)的東西還沒(méi)有拿進(jìn)來(lái)，和仝小新一起出去，王欣幫助把各種煮飯用的材料搬進(jìn)廚房，他知道這是晚上要用的。仝小新自己收拾帶來(lái)的禮物，心里很不滿意王欣，怎么阿妍姐一聲令下，他就跑得那么快。不過(guò)看到阿妍也搬了很多東西在往房里走，心就平衡了不少。

    剛搬完，夏總汽車到了，跟隨夏總一起進(jìn)來(lái)的還有郭總監(jiān)，楊子敬和Sa

    a。夏總看到門口堆了不少禮物，就問(wèn)，“你們要干嘛呀？這是要搬家嗎？”

    仝小新跑出來(lái)，一下?lián)肀Я讼目偅焐线€說(shuō)，“姐，好想你呀，見(jiàn)你一面好難！”

    “怎么難，還不是你整天忙，沒(méi)時(shí)間！”夏總知道這個(gè)小妹妹在撒嬌，可是照樣揭穿她的鬼話。

    “忙著約會(huì)呢！”阿妍補(bǔ)上一句。剛才她已經(jīng)看到了兩個(gè)人那么親密，口氣就帶了嫉妒的意味。

    “阿妍，嫉妒了？你把人家日語(yǔ)老師給趕跑了，自己又嫉妒別人，這也不合理呀？”夏總也開(kāi)玩笑。

    “老板，你還是想想自己吧？一個(gè)人住這么大別墅，多寂寞呀！”說(shuō)著阿妍朝楊子敬看了一眼。

    接著，阿妍，Sa

    a和夏總都去廚房忙活，郭總監(jiān)就說(shuō)，“讓我來(lái)吧，只用一個(gè)人打下手！”

    阿妍就把Sa

    a和夏總推出了廚房，“你們?nèi)?zhǔn)備別的，這里我們就可以了！”

    夏總就上樓，換了一件便裝，下樓，就說(shuō)，“Ba

    ack，來(lái)吧，參觀一下我的這個(gè)臨時(shí)家！”她說(shuō)了英語(yǔ)。Ba

    ack上樓去，王欣就看了一眼，突然覺(jué)得夏總怎么會(huì)只邀請(qǐng)楊子敬去看，好像郭總監(jiān)也是第一次到這里來(lái)吧？

    外面又聽(tīng)到汽車響，Michael，F(xiàn)

    ed和拉斐爾到了。王欣就招呼他們進(jìn)來(lái)，并且像主人似的，“我?guī)銈儏⒂^一下夏總的家！”

    拉斐爾經(jīng)常來(lái)，不過(guò)因?yàn)镸ichael不會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，所以他也必須跟著。王欣也匆忙上樓去，心里似乎有一種不知名的怒氣，他領(lǐng)這些人來(lái)參觀，好像不是目的，而是想監(jiān)督前面兩個(gè)人。樓上也就三間房，洗手間和一個(gè)起居室，這一群人上樓，看了一下布局，可是沒(méi)發(fā)現(xiàn)夏總和楊子敬。王欣就十分納悶，他們明明上樓了，怎么會(huì)不在呢？這里也沒(méi)有別的地方??？

    帶著某種狐疑，下樓，招乎大家隨便，茶，煙，水果，糖果，按照當(dāng)?shù)亓?xí)慣，應(yīng)有盡有。王欣就一個(gè)人摸到后門去，隔了玻璃，他看到了夏總和楊子敬靠的很近在聊天，他下意識(shí)開(kāi)了門就要過(guò)去，這時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)仝小新也在，這讓他很是納悶。這是怎么了，仝小新不是和自己在一起嗎，怎么就跑到后花園去了？王欣就計(jì)上心頭，招呼大家到后面園子里去坐坐，那里不少木棉花正在怒放，聽(tīng)說(shuō)有木棉花，所有人都涌出來(lái)，王欣也在其中。夏總見(jiàn)到大家，十分高興，就逐一介紹園子里的那些花草。她說(shuō)，“這里過(guò)去是農(nóng)田，是王欣幫我種了這些花草，你們看這些紫荊花多旺盛，才不到半年時(shí)間，就生出這么多枝條。木棉花，火紅火紅，一片葉子都沒(méi)有，也不知道將來(lái)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)出葉子來(lái)？”

    “當(dāng)然會(huì)！”Sa

    a說(shuō)。

    “嗯，Sa

    a是本地人呢，她說(shuō)會(huì)，就一定會(huì)。不過(guò)，要是白天來(lái)看木棉，會(huì)更漂亮！”

    大家議論了半天，都覺(jué)得這里環(huán)境挺不錯(cuò)，只是空氣多少有一點(diǎn)點(diǎn)渾濁?？墒钦l(shuí)也不說(shuō)這么喪氣的話，畢竟大家過(guò)來(lái)不是為了呼吸一口新鮮空氣的。

    “阿妍怎么沒(méi)來(lái)？”拉斐爾問(wèn)。

    “在廚房忙呢！”不知道誰(shuí)回答了一聲。

    “和郭總監(jiān)一起嗎？”拉斐爾追問(wèn)了一句。要是平常這句話也不會(huì)引起誰(shuí)的注意，可是這個(gè)時(shí)候拉斐爾這樣說(shuō)，好像就感覺(jué)這里面有什么故事，王欣就問(wèn)，“怎么了，阿妍姐和郭總監(jiān)有什么秘密？”

    “別胡說(shuō)！人家郭總監(jiān)是有家室的人。再說(shuō)，咱們阿妍那眼光多高哇，郭總監(jiān)哪是她眼中的菜呀！”F

    ed一直沒(méi)有說(shuō)話，可是一開(kāi)口，就讓大家很是吃驚。他怎么會(huì)知道郭總監(jiān)是有家室的，好像從來(lái)就沒(méi)人說(shuō)過(guò)郭總監(jiān)結(jié)婚沒(méi)有，甚至老家是哪里人都不是很清楚，當(dāng)然他會(huì)講一口白話，可是普通話更標(biāo)準(zhǔn)，到底他老家是哪里人，就是夏總也從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)。可是，F(xiàn)

    ed，一個(gè)剛來(lái)不久的市場(chǎng)總監(jiān)居然了解這么多。

    聽(tīng)了這個(gè)話，王欣就回去了廚房，見(jiàn)到郭總監(jiān)和阿妍姐正在忙活，桌子上已經(jīng)擺好了幾個(gè)盤子，里面盛滿了各種涼菜。郭總監(jiān)在案板和煤氣爐爐之間來(lái)回走動(dòng)，火苗燒得很旺，抽油煙機(jī)嗡嗡地響，一點(diǎn)也聽(tīng)不清里面他們?cè)谡f(shuō)什么。看到這場(chǎng)面，王欣心里確實(shí)覺(jué)得要是阿妍姐真的和郭總監(jiān)好上，他倒是覺(jué)得還是蠻好的一對(duì)兒。

    王欣悄悄到客廳，把各種東西規(guī)置一下，把大餐桌收拾干凈，然后去拿濕紙巾擦了又擦，又去酒柜取出高腳杯，葡萄酒，順便把自己帶來(lái)的啤酒也打開(kāi)放在一邊。大概過(guò)了半個(gè)小時(shí)，廚房門打開(kāi)，郭總監(jiān)和阿妍就端了菜出來(lái)，王欣就要去廚房端菜，被趕過(guò)來(lái)的阿妍擋住，“王欣，你去叫他們進(jìn)來(lái)，開(kāi)飯了！”

    王欣去了后面花園，不過(guò)他有點(diǎn)納悶，為啥阿妍姐不讓自己進(jìn)廚房，那里也沒(méi)有啥秘密呀。

    等所有人進(jìn)來(lái)，菜已經(jīng)上齊了。大家隨意落座，不像是在正式場(chǎng)合，一定要分出主次，無(wú)意中王欣坐在了Sa

    a旁邊，而仝小新則挨著夏總，正好在王欣的對(duì)面。不知道為啥，他一眼望過(guò)去，看到仝小新和夏總，怎么覺(jué)得她們就像一對(duì)母女。這個(gè)想法也只是一瞬間，一個(gè)美國(guó)人，一個(gè)中國(guó)人，血統(tǒng)方面一點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，王欣產(chǎn)生這種錯(cuò)覺(jué)，大概是覺(jué)得仝小新特別依賴這個(gè)姐姐，好像她們天生就有一種親密感。吃飯的時(shí)候，兩個(gè)人又經(jīng)常低聲交頭接耳，不知道有多少知心話說(shuō)不完。而王欣身邊的Sa

    a，倒是覺(jué)得有點(diǎn)拘束，不過(guò)吃飯中間，Sa

    a也曾低聲問(wèn)王欣，“怎么樣，我那個(gè)閨蜜？”“你說(shuō)誰(shuí)？”“你的銷售經(jīng)理呀！”“啊，李娜呀？?jī)蓚€(gè)字，很美麗！”Sa

    a偷偷用腿蹭了一下王欣說(shuō)，“錯(cuò)了，很美麗是三個(gè)字。我告訴你，我那閨蜜可是屬蛇的，你可要小小心呀！”

    王欣不明白Sa

    a的意思，還以為讓王欣留心李娜的工作能力，亦或是別的什么，一點(diǎn)也沒(méi)往Sa

    a所說(shuō)的意思那里去想。Sa

    a大概發(fā)現(xiàn)了，又進(jìn)一步說(shuō)，“李娜比較喜歡自由，你知道那方面?！贝蟾胚@一次王欣聽(tīng)懂了，他想回封一句，可是看到仝小新的目光射過(guò)來(lái)，馬上就去盤子里夾菜，結(jié)果是又被Sa

    a蹭了一下，王欣就想，到底是誰(shuí)更自由呢？王欣過(guò)去也聽(tīng)說(shuō)不少關(guān)于Sa

    a的小道消息，傳說(shuō)都有鼻子有眼，并且達(dá)到相當(dāng)級(jí)別，后來(lái)和范總鬧翻了，或者說(shuō)失去了興趣新鮮感等等，靠上了夏總。不過(guò)王欣和Sa

    a接觸下來(lái)覺(jué)得不像是外面?zhèn)髡f(shuō)的那樣，是個(gè)放蕩的女孩?？墒墙裉焖蝗桓杏X(jué)傳說(shuō)是對(duì)的。他拿眼偷偷看了一眼Sa

    a，又看看仝小新和夏總，覺(jué)得Sa

    a的那對(duì)丹鳳眼，有點(diǎn)像是紅樓夢(mèng)里的晴雯，確實(shí)要更性感一點(diǎn)。也許這種性感對(duì)于男人來(lái)說(shuō)更具殺傷力。

    ，