第二天上午胖子哪也沒去，就在‘在驢在江湖’平臺(tái)和vip會(huì)員qq群上招搖自己昨天的口福，艷遇和種種逍遙。
一時(shí)之間羨慕，不齒（主要是為其小人得志而不齒），求介紹，盼追隨，種種評(píng)論被刷了滿屏。眾人的艷羨讓胖子虛榮心得到極大滿足，于此同時(shí)，沉寂了許久的平臺(tái)也欣欣然的煥發(fā)了生機(jī)。
公司里剩下的三人也被這種活躍氣氛所感染，長(zhǎng)久來的低落情緒一掃而光，士氣滿滿的做著各自的事情，準(zhǔn)備等下午五點(diǎn)，跟多多一起到茶館會(huì)一會(huì)剛從濟(jì)南回來的表哥。
對(duì)于這個(gè)表哥，多多是一臉的欽佩！同樣也是八零后，比君陌和王磊大不了幾歲，而且也是白手起家做的網(wǎng)站平臺(tái)――led照明渠道網(wǎng)，短短三年時(shí)間，就已經(jīng)成為了行業(yè)平臺(tái)的翹楚。
只是不清楚，為什么他會(huì)跟省臺(tái)的綜藝選秀節(jié)目扯上關(guān)系。多多了解到的一點(diǎn)情況是表哥剛剛簽了合同，一次性花了三百萬預(yù)定下了半年后“火火火”選秀節(jié)目的決賽夜會(huì)場(chǎng)所有演出票，那可是在濟(jì)南奧體中心體育場(chǎng)舉辦的大型綜藝活動(dòng)，舉辦方的要求是當(dāng)天觀眾席上至少要有三萬人入場(chǎng)，否則按照合同，哪怕是門票費(fèi)用全部結(jié)清，表哥也要賠償相應(yīng)的違約金。
搞照明產(chǎn)品b2b網(wǎng)站的賣起了選秀票，而這個(gè)平臺(tái)居然還經(jīng)營(yíng)的很好，君陌的興趣一下子提了起來，對(duì)這次會(huì)面開始有些期待了。
下午五點(diǎn)，表哥如約而至，同他一起來到的還有一個(gè)極為養(yǎng)眼的美女！多多簡(jiǎn)單給雙方介紹了下，大家就握了握手各自入座。
表哥陶野體型勻稱，五官?zèng)]什么特點(diǎn)，只是寬敞的額頭和常帶笑意的闊嘴巴給人一種事事不在乎的印象。見過他一兩次的人很難記得他的樣子，但是正式接觸過后卻很容易就對(duì)他產(chǎn)生好感。
相比之下，他身邊的美女就過于耀眼了，這是一個(gè)善于裝扮自己的年輕女生，20歲左右的樣子，上身白色小坎肩，肩上挎一個(gè)黑色的小包，里邊是一條黑色的連體短裙，裙擺下露出圓潤(rùn)修長(zhǎng)的絲襪美腿，腳上是一雙大概10公分的白色漆皮細(xì)跟高跟鞋，完美的凸顯出了胸部的豐滿和臀部的翹挺。
從她進(jìn)入茶館的那刻起，顧客和服務(wù)員的目光就都不約而同的聚集了過去，連胖子這種閱女無數(shù)的老江湖在跟她握手時(shí)都不免心跳加快幾分。
“我叫王以諾，是火火火的參賽選手，大家可一定要幫我投票呦！”未待表哥介紹，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。
“聽多多說，你們準(zhǔn)備在各個(gè)城市組織美女抱抱團(tuán)來推廣’驢在江湖’這個(gè)平臺(tái)。這么天才的主意是誰想起來的?！碧找笆呛艿湫偷暮浪綎|漢子，一坐下就開門見山的把聊天的主題拋了出來。
君陌不好意思的輕聲道：“這也是昨天晚上大家一起想轍，話趕話就把這個(gè)思路推出來了?，F(xiàn)在方案還很不成熟，聽多多說您也在做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而且還比較成功，就冒昧的讓她約您出來，準(zhǔn)備跟您好好請(qǐng)教一下。”畢竟大家不熟，上來就請(qǐng)人幫忙這種事他以前還從來沒做過，所以說話明顯拘謹(jǐn)客氣很多。
君陌爽朗的笑笑：“成功談不上，不過我運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)確實(shí)也有段時(shí)間了，吃過不少苦頭，也得到了很多教訓(xùn)，大家可以探討下，互相借鑒借鑒經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)你們這個(gè)平臺(tái)，前幾個(gè)月多多入職時(shí)我就簡(jiǎn)單的了解了一下。
感覺模式是很好的，只是當(dāng)時(shí)比較忙，又沒有什么合作切入點(diǎn)就沒太在意。昨天多多打電話給我說了你們現(xiàn)在的思路后我自己是蠻感興趣的，大家還真有可能一起做點(diǎn)什么！”
陶野說完就叫過服務(wù)員，給以諾和多多叫了兩杯摩卡，又在征得君陌，胖子意見后給大家上了壺明前龍井。
君陌從包里掏出打印好的文檔，雙手遞給了陶野，然后說道：
“關(guān)于美女抱抱團(tuán)的思路，我做了個(gè)思維導(dǎo)圖打印了出來，請(qǐng)先看一下。另外多多說您提前半年就包了一檔叫“火火火”選秀節(jié)目的總決賽門票，這是怎么一回事呢，難道您想往娛樂產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展？”
陶野接過文檔仔細(xì)瀏覽了一遍，轉(zhuǎn)手遞給旁邊的以諾，笑著答道：
“l(fā)ed照明這個(gè)老本行還沒徹底整明白，怎么可能貿(mào)然換產(chǎn)業(yè)呢！”
“不過我的確是包場(chǎng)了這個(gè)選秀節(jié)目的決賽演出票，事情操作過程跟你們這個(gè)抱抱團(tuán)很類似，也是無意中的一個(gè)靈感，你們想了解的話我就簡(jiǎn)單說一下，沒準(zhǔn)有可能還會(huì)成為我們互相合作的一個(gè)契機(jī)。”
胖子搶白道：“這個(gè)太感興趣了，我自己都有報(bào)名參加的沖動(dòng)了。”話剛說完，胖子就發(fā)現(xiàn)自己這樣有點(diǎn)不合適，于是自覺的拿起杯子小口抿茶。
多多白了胖子一眼：“得了吧，火火火選的是歌舞類組合成員，這是需要天分的！你有嗎？”
“沒天分怎么了，”胖子不服氣的反駁道，“我家祖上三代最重體重都沒超過65公斤。也就是說，我沒有長(zhǎng)胖的天份。但是，憑著后天的努力。我成功了!胖子陳這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕^不是被我打下來了嗎？所以說天分不過是個(gè)偽命題罷了!”
你也不嫌丟人，多多繼續(xù)寒摻道：“當(dāng)偶像組合成員需要每天大強(qiáng)度的訓(xùn)練，能吃苦也是前提條件，你能行嗎？不光體型不合格還年齡超標(biāo)。你這樣四肢不調(diào)，五音不全的是想去給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加自信嗎？”
“我才二十幾歲怎么就超標(biāo)了，而且我也特別能吃苦啊，歌舞技巧什么的練練不就有了？”胖子還嘴硬。
看著胖子胡攪蠻纏，多多懶得跟他廢話，沒好氣道：“‘特別能吃苦’這5個(gè)字，我想了想，你的確是做到了前4個(gè)，其他就趕緊算了吧！”
“你兇什么呀，再兇以后就沒人敢要你了！”
“我沒兇啊?！?br/>
“沒胸就更沒人要了！”
看著兩人沒營(yíng)養(yǎng)的打嘴仗，君陌笑了笑，及時(shí)制止了他們，轉(zhuǎn)口道：“陶哥就給我們說說吧，這個(gè)事我也確實(shí)挺好奇的！”
陶野喝了口茶，開口說道：“你們應(yīng)該知道今年大部分行業(yè)都不景氣吧，led照明行業(yè)更是如此，我估計(jì)可能將近三分之一的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)在一年內(nèi)破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，而下游的各省市分銷商渠道也都一樣不好過。我們做這個(gè)led照明渠道網(wǎng)是為了給生產(chǎn)企業(yè)和分銷商建立合作紐帶而存在的，現(xiàn)在行情這個(gè)樣子，會(huì)員估計(jì)有將近一半明年都不會(huì)續(xù)費(fèi)。
今年我們公司也開始轉(zhuǎn)型，會(huì)員單位生產(chǎn)產(chǎn)品，我們來貼牌銷售。前幾個(gè)月遇到一個(gè)大單，省綜藝節(jié)目組準(zhǔn)備把轄屬的所有演藝廳燈光設(shè)備全部更新。只是貨款半年以后才能結(jié)算！
現(xiàn)在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)更厲害，山東綜藝連續(xù)幾年在全國(guó)都排不上名次，據(jù)說資金一直都比較緊張。所以聽到這個(gè)付款條件，沒幾個(gè)供應(yīng)商同意這樣合作。
我不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，跟節(jié)目組溝通了一段時(shí)間后才了解，重新修繕演藝廳，更換燈光設(shè)備就是為了“火火火”這個(gè)欄目。
他們想將這檔欄目打造成一個(gè)王牌，雖然還不太可能短時(shí)間內(nèi)就像“跑男”“非誠(chéng)”“好聲音”那樣大紅大紫，但是至少也可以讓大家眼前一亮，去去以前節(jié)目里那些過于濃重的鄉(xiāng)土氣。
不過積弱難返，雖然有了比較不錯(cuò)的節(jié)目預(yù)案，但經(jīng)費(fèi)緊張的問題還是解決不了。所以他們希望能有更多的合作方參與進(jìn)來一起為節(jié)目造勢(shì)。
涉及到產(chǎn)品貨款支付方面，如果能用廣告贊助抵扣的話，那肯定就是他們的首選。但燈光類產(chǎn)品因?yàn)樯婕捌奉惐容^雜，很難找到合適的贊助商，所以他們希望能等半年后決賽場(chǎng)結(jié)束，把總決賽門票收入拿來支付這筆貨款。
他們需要的所有照明類產(chǎn)品，貨款大約在300萬左右，‘火火火’總決賽所在的體育場(chǎng)可以容納4萬以上的觀眾入場(chǎng)參觀。其中5000張票要預(yù)留出來為欄目組做贈(zèng)票用，剩下的由票務(wù)中心代賣，按照他們的預(yù)計(jì)，除去票務(wù)中心提成后，這筆收益會(huì)在280－400萬之間。
我回來后考慮了很久，然后跟幾個(gè)關(guān)系比較不錯(cuò)的會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通了一下后，就跟欄目組提議，產(chǎn)品我會(huì)按照合同要求提供，但貨款支付方式要修改一下，把原來半年結(jié)款換成了讓節(jié)目組直接把決賽場(chǎng)的票務(wù)事宜全部交給我處理！”陶野將手中的茶一飲而盡，清了清嗓子繼續(xù)說，
“知道我怎么考慮的嗎，產(chǎn)品貨款價(jià)值是300萬，但是因?yàn)槠贩N雜，單品利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。而且現(xiàn)在庫(kù)存積壓的貨又便宜，總共會(huì)有將近100萬的利潤(rùn)。三萬五千張決賽票，根據(jù)席位分成七個(gè)價(jià)格檔位1002003005886888881080后，單純的票面價(jià)值將近680萬。
我的主攻方向是家居類照明產(chǎn)品，同我合作的這些產(chǎn)品分銷商基本也試過了市面上大家能經(jīng)?？吹降乃写黉N方式，但消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞根本就不買賬！
這種演出票雖然價(jià)值不高，但是非常容易刺激到消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，如果能免費(fèi)贈(zèng)送的話，他們會(huì)覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當(dāng)個(gè)體面的人情送出去。
所以一個(gè)想法在我腦海里形成，led照明渠道網(wǎng)有上千家生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員和上萬家分銷商會(huì)員。我可以通過自己的平臺(tái)跟以前有過合作的生產(chǎn)企業(yè)和分銷商們溝通，讓他們幫我分擔(dān)一下資金壓力，一起吃下這個(gè)項(xiàng)目。
做平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)這會(huì)就比較明顯了，幾番溝通下來，我用100萬現(xiàn)款+1.8萬張總面值280萬（1萬張面值100面值，6千張200面值,2千張300面值）選秀決賽票從三個(gè)長(zhǎng)期合作的vip會(huì)員那里備齊了節(jié)目組需要的所有產(chǎn)品?！?br/>
看著大家還是一臉的不解，陶野笑了笑：
“其實(shí)這是個(gè)多方共贏的局面，對(duì)于節(jié)目組來說，他們解決了產(chǎn)品貨款問題和決賽場(chǎng)票務(wù)銷售問題，于此同時(shí)，他們還不花一分錢的就找到了一大群人幫他們來宣揚(yáng)這場(chǎng)選秀活動(dòng)。
對(duì)于我來說，我自己只花了100萬，然后成功搞定了公司的里程碑項(xiàng)目，以后再談客戶時(shí)底氣也會(huì)足很多。而且我手里還有了價(jià)值400萬的1.7萬張高面值決賽票，這個(gè)節(jié)目如果真能一炮而紅，估計(jì)利潤(rùn)也會(huì)比較可觀。
那三個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，他們得到了什么呢？100萬庫(kù)存產(chǎn)品得以出手，本身就是一種解脫，至于利潤(rùn)，這個(gè)行情下不賠就是賺，利潤(rùn)向來不是很重要的事情。
1.8萬張決賽票他們?cè)趺从媚?？山東市場(chǎng)對(duì)于我選擇的這三個(gè)合作企業(yè)來講都是主戰(zhàn)場(chǎng)。他們會(huì)把這些票按照（貨款：票價(jià)）2:1的方式免費(fèi)配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們。考慮到行業(yè)中正常的15%左右凈利潤(rùn)率，這三家企業(yè)在擴(kuò)大了市場(chǎng)份額的前提下，也基本上不會(huì)有虧損！
至于最后拿到票的產(chǎn)品分銷代理商，就更不用說了。他們用平時(shí)一樣的價(jià)格拿貨，卻能獲得廠家實(shí)實(shí)在在的促銷支持，這種促銷品還明顯是能讓客戶感興趣的限量商品。
他們現(xiàn)在的促銷做法一般是產(chǎn)品購(gòu)買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，888送100元門票兩張！至于300元門票是要采購(gòu)產(chǎn)品滿1000元以上才有可能申請(qǐng)到的。
這些門票在用過之后還可以憑票根來抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品暫時(shí)未定，到時(shí)候我會(huì)跟三個(gè)生產(chǎn)企業(yè)和參與的分銷商們溝通一下，但是有一點(diǎn)是肯定的，獎(jiǎng)品絕對(duì)不會(huì)忽悠終端客戶?？蛻舻弥欠瘾@獎(jiǎng)的前提是先要加一下分銷商的微信，決賽結(jié)束后統(tǒng)一開獎(jiǎng)！
這個(gè)操作如果玩的好的話，各個(gè)分銷商的產(chǎn)品微營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)也會(huì)隨之建立起來，更不說客戶口碑和廣告效果了?！?br/>
說完后，陶野往后一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的“抱抱團(tuán)”思路文檔。
以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道：“陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動(dòng)的四五步以后?，F(xiàn)在這個(gè)節(jié)目的預(yù)選賽還沒開始，他就已經(jīng)跟欄目組要重點(diǎn)種子選手的聯(lián)系方式來談未來產(chǎn)品代言的事情了。
這不今天就把我騙過來了，滿心歡喜的以為是確認(rèn)代言人就是我了呢，沒想到只是簽一個(gè)意向協(xié)議！君陌哥哥，你要做的這個(gè)公益事情我覺得蠻好，如果時(shí)間合適的話我肯定會(huì)參與進(jìn)來，不過你們也要幫忙評(píng)評(píng)理，我這大老遠(yuǎn)從濟(jì)南跑過來的結(jié)果就是面了個(gè)試，陶總什么準(zhǔn)話也不給我，不帶這么欺負(fù)人的?！?br/>
以諾假裝生氣的對(duì)君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。
短短幾句話就拉近了跟眾人之間的關(guān)系，沒等任何人開口就干干脆脆的應(yīng)承下來要參加抱抱團(tuán)。然后又是這樣一種撒嬌的姿態(tài)既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。
多多看著聽著，腦子一下子就轉(zhuǎn)不過彎來了，這個(gè)明顯比自己還小幾歲的絕色女生說話做事怎么這樣成熟老練。
君陌反應(yīng)還好，覺得遇到這樣一個(gè)極品女生主動(dòng)加盟抱抱團(tuán)是天上掉餡餅的好事，至于以諾的要求，明眼人一下子就知道是說給陶野聽的，他也無需充大頭接這個(gè)茬。
胖子就不用提了，壓根沒在意以諾說了些什么，心里就是一個(gè)勁的郁悶，既然這么漂亮的女生已經(jīng)跟著陶野了，那就沒他什么戲。既然心不能動(dòng)那就干脆不想，老老實(shí)實(shí)待著喝茶水得了。
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