第二天一早，楊浩早早的去了公司，他把所有的資料又重新整理了一遍，然后又算了幾套一百萬左右的房子，凡事要多做幾手準(zhǔn)備，如果一百二十萬的房子成交不了，那就推幾套一百萬左右的，至于湯曼妮那里，到時候再勸勸她吧。
開完早會之后，楊浩就一直看表，一直到九點多鐘，手機上終于來了一條信息，是湯曼妮的，說是九點半就到，讓楊浩做好準(zhǔn)備。
楊浩回了一條短信讓她放心，不過說句實話，他心里也沒底，昨晚他想了一晚上也沒想出一個好主意，但是事情來了，他也不能躲，這就是他的工作，他只能硬著頭皮上，至于結(jié)果怎樣，那就只能看運氣了。
九點半，一輛熟悉的奧迪車開進了大廳外的停車場，楊浩從玻璃窗里看得清清楚楚，車牌號也對，他握了握拳，給自己加了把勁，一定成功，加油！加油！加油！
湯曼妮和方大志先后下車，楊浩邁著大步迎了上去。
“方哥，湯姐，歡迎歡迎，終于把你們給盼來了，快請進。”
湯曼妮笑了笑，一切盡在不言中。
楊浩沒什么表情，仿佛沒看見一樣，一行人進了大廳，楊浩先是給他們倒了一杯水，然后開始進入主題。
這個時候，所有的同事都在關(guān)注著他們，畢竟昨天這兩人來過，而且大家都清楚，一百八十多萬的房子，這算是高檔住宅了，這種大豪其實并不多見的，怎么可能不關(guān)注？
“方哥，湯姐，昨天我給你介紹的那一套怎么樣？有沒有什么想法？”楊浩問。
“老方，我看還是定下來吧?！睖葸€想爭取爭取。
方大志皺了皺眉：“我最近資金上有點緊張，一百八十萬有點貴了，對了小楊，你看還有沒有便宜點的？”
“方哥，我們這房子的價值您也知道了，昨天我們和周邊也做了對比，俗話說一分錢一分貨，您這樣的身份，湯姐這樣的身份，肯定不會買環(huán)境太差的房子，您說是吧？”
楊浩先是抬了一下對方身份，然后接著拋出一套面積小一點的房子：“方哥，昨天看的是二百二的房子，如果您想要價錢低一點的，完全可以買小一點嘛?！?br/>
楊浩把準(zhǔn)備好的戶型圖拿了出來：“這是一套一百五十平的房子，這套房子面積合適，戶型也很不錯，三室兩廳兩衛(wèi)的，住起來挺寬敞的，也符合你們的身份，我給你說說這套?！?br/>
楊浩拿著戶型圖一一介紹起來，但顯然兩人都沒太聽進去，楊浩盡量縮短了這個環(huán)節(jié)所用的時間，然后說了一句：“這套房子的價格是一百二十萬，比二百二的足足便宜了六十多萬，方哥覺得怎么樣？”
“六十多萬？”方大志點點頭：“便宜好，便宜點好?！?br/>
方大志想了想問湯曼妮：“曼妮，你覺得呢？”
湯曼妮不滿意的噘了噘嘴：“你都這么說了，我能有什么意見？”
“行，那就定下來吧?！狈酱笾咀罱K點頭了。
楊浩有點蒙，心想：真的假的，就這樣成功了，怎么感覺有點突然？
但是他肯定不能問是真是假，人家都說定了，還趕緊寫合同就是了，只要合同寫好了，錢交了，那不就是真的了？
楊浩很激動，他沒想到幸福來的這么突然，他剛想轉(zhuǎn)身拿合同，結(jié)果就聽到方大志說：“小楊，那個你算下交百分之六十是多少錢，其余的我貸款?！?br/>
楊浩的腳步一下就止住了，貸款？
楊浩好像瞬間被潑了一盆冷水，他扭頭看了一眼湯曼妮，發(fā)現(xiàn)湯曼妮的臉色非常難看，他不知道自己該做什么了，是回去勸方大志，還是過去拿合同。
同時楊浩心里也有些擔(dān)心，難道今天又白高興一場？
昨天湯曼妮已經(jīng)說了，她的底線就是一百二萬的房子全款，但現(xiàn)在又來了這么一出，那她會同意嗎？如果兩人爆發(fā)一場大戰(zhàn)，今天估計又簽不了單了。
想了想，楊浩還是準(zhǔn)備了合同，但沒有寫面積，金額，樓層，這些他還需要和對方商量商量。
“湯姐，您覺得呢？”楊浩坐下來就先問湯曼妮的想法，他不能不問，他怕湯曼妮發(fā)飆，他心里默念：千萬別吵架，千萬別吵架。
也不知道他的祈禱起了作用，還是昨天的話對湯曼妮起了作用，湯曼妮果然沒有發(fā)火。
楊浩松了口氣：“方哥，全款額度低，全款拿95折，我實話講，我們這里都是這個價格，我也不掖著藏著了?！?br/>
“有打折？”方大志問道。
楊浩一聽有戲，實際上只有全款有折扣，楊浩故意拋出來試試水，沒想到對方一聽就上心了。
楊浩趕緊解釋說：“方哥，你自己好好想想，就算貸款的話，你得月月還，還有利息，現(xiàn)在不僅沒利息，還有一個95折的折扣，您仔細想想哪個是真的省錢，再說了一百二十萬的總款對您這樣有身份的人完全不是問題，要是別人我還勸勸貸款，您就不必了吧！”
“而且我也看出來了，買房子的錢還是您出的，湯姐是不可能拿錢的，到時候還妥不了找您要，難道您還能不給？”
楊浩這話算是鋌而走險了，如果說的顧客不高興了，就可能立刻走人了，但楊浩必須得逼一逼方大志，眼看都快成交了，他怎么可能放棄，乘著現(xiàn)在湯曼妮還沒發(fā)火，一切都可以挽回，萬一一會真吵起來了，那就真的沒希望了。
“這個……”方大志沉吟了一會，然后說道：“行，那就全款吧，你給我寫下單子，我去付錢。”
“yes！”楊浩用力一握拳，終于成功了！
他真想大聲的吼兩句，真的不容易，他現(xiàn)在真的感覺到，其實每一單都不容易，每一單都需要不斷的跟進，不斷的溝通，反復(fù)的討價還價，好在，一切有了收獲！
楊浩趕緊開始寫單子，這個時候不能有廢話，銷售中反復(fù)強調(diào)，一旦確定簽單，不能廢話，除非是和合同有關(guān)的，這個時候要全身心的投入到合同中，認(rèn)認(rèn)真真的把這一單做完，否則一旦說錯了話，就會前功盡棄。
楊浩填完單子，然后逐一向兩人解釋了一遍相關(guān)內(nèi)容，這也是銷售中規(guī)定的，把合同向顧客解釋清楚，最好能一條的一條的讀完，并向顧客解釋原因。
楊浩沒有每條都讀，他知道像方大志這樣的人是很忙的，他只挑了幾個重點，最后他又填了免費一年的物業(yè)單，準(zhǔn)備了一張加油卡，以及抽獎券。
簽合同，交錢，一切都很順利。
看著蓋了章的合同，楊浩內(nèi)心很激動，一百二十萬?。?br/>
得有七八千塊錢的提成，加上上次一千塊的提成，馬上就到萬元戶了，他現(xiàn)在終于資產(chǎn)過萬了，準(zhǔn)確的說是除了張美玲的紅包，他自己賺的錢過萬了。
八千左右的提成，加上基本工資，嗯，確實過萬了，雖然剛剛過萬，或許這點錢對于別人來說不算什么，但對他來說確實一個節(jié)點。
連續(xù)成交兩單的楊浩開始有了自信，這讓他對未來有了無限的期待，或許有一天他會有十萬，二十萬，三十萬……
帶著這個美好的愿望，楊浩帶著合同興高采烈的回到了銷售大廳。
一進門，所有人起立站好，大家齊齊鼓掌，雖然精英小隊顯得有些不情愿，但絲毫不影響楊浩的心情。
“恭喜你，楊浩，沒想到你居然真的成功了！”趙雅倩很高興的迎了上去，除了楊浩之外，最高興的就屬她了。
自打精英對和超越隊成立以來，這第一單就是成交在超越隊，這說明什么？這說明她領(lǐng)導(dǎo)有方，這對超越隊來說是一劑有力的強心劑。
“嘿嘿，沒想到吧？”楊浩也開始嘚瑟了：“有實力沒辦法！”
此時楊浩看到一旁的趙成志，心想：正好心情好，得懟你一頓啊，讓你昨天奚落我！
楊浩想了想說道：“雅倩姐，說實話我能成交多虧了你的教導(dǎo)，我以前月月倒數(shù)第一，但也不知道怎么回事，你一教導(dǎo)就連續(xù)簽單，以前真的是跟錯了人，有些人根本就不配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，無能，沒有執(zhí)行力，還沒有責(zé)任心。”
趙成志越聽越氣，大家又不是傻子，說的誰還能不知道嗎？
很多人看向趙成志，看的他的臉紅一陣白一陣的，和變色龍似的。
趙成志忍不住了，大聲喊道：“看什么看，都干活去，閑的沒事干了！打電話，打電話，都去打電話，不打電話能有顧客？”
大家撇撇嘴，有些不高興，但也沒人反駁他，這是他和楊浩的矛盾，別人可不想介入，反正又沒他們什么事。
趙成志吼完又看向楊浩：“你別得意，不就是成了一單嘛！日子還長著呢，咱們騎著驢看唱本，走著瞧。”
“好嘞，您就瞧好唄，你別掉隊就行?！睏詈菩Σ[瞇的看著他，誰怕誰？
趙成志冷哼一聲就不再理他，這個時候楊浩收到了一條短信，他以為是客戶的，結(jié)果一看居然是女總裁何曼香的……