其實(shí)能坐在總經(jīng)理和銷(xiāo)售副總監(jiān)的位置上，在徐凌霜提出建議開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，劉總和余佳佳大體都已經(jīng)知道徐凌霜所要表達(dá)的意思了，只是不好搶著表達(dá)，現(xiàn)在詢問(wèn)徐凌霜的意見(jiàn)，只不過(guò)是借徐凌霜的口，把意思部表達(dá)出來(lái)而已，也是給徐凌霜一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
徐凌霜接著道“既然客戶都已經(jīng)首先接觸了我們的房地產(chǎn)公司，那么他們就會(huì)對(duì)我們的集團(tuán)有印象，我們以龍城集團(tuán)下屬酒店公司的名義拜訪，加上龍城房地產(chǎn)公司物業(yè)部的工作人員陪同，就不會(huì)引起客戶的反感，這些居住在龍城新區(qū)的人，大多數(shù)是周邊寫(xiě)字樓里面工作的人員，或者是一些龍城新區(qū)政府方面的人，他們也有自己的消費(fèi)需求，比如說(shuō)結(jié)婚的婚宴、小孩滿月的滿月酒、老人過(guò)壽的壽宴、平時(shí)朋友的聚會(huì)、家人日常的聚餐等等，還有的住戶可能是周邊公司的負(fù)責(zé)人，等等，我們是五星級(jí)大飯店，我想我們酒店能很好地滿足他們的日常需求，很好滿足了她們的面子，說(shuō)不定我們會(huì)瞎貓碰上死耗子，逮上幾場(chǎng)重量級(jí)的房、餐、會(huì)呢！而且，我們還可以以優(yōu)惠的方式，來(lái)促進(jìn)住戶到我們龍城大飯店進(jìn)行消費(fèi)，比如龍城新區(qū)居住在龍城房地產(chǎn)公司管理范圍內(nèi)的住戶到處消費(fèi)，宴會(huì)可以打多少折扣、散餐點(diǎn)菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣……”
“這是我的一點(diǎn)小建議，至于采訪的工作時(shí)間，我暫時(shí)沒(méi)有想出解決的方法！如有不當(dāng)之處，請(qǐng)劉總和總監(jiān)還有各位同事給予批評(píng)指正?！毙炝杷悬c(diǎn)不好意思地說(shuō)道。
這是徐凌霜耍的一個(gè)小聰明，自己都把建議提出來(lái)了，如果再接著完善，會(huì)搶了別人的風(fēng)頭，估計(jì)會(huì)引起余佳佳的不滿和其他人的嫉妒，畢竟對(duì)于銷(xiāo)售部員工的管理，除了那個(gè)沒(méi)見(jiàn)面的總監(jiān)，余佳佳是當(dāng)之無(wú)愧的說(shuō)一不二！而且還有那么多比自己資歷高的銷(xiāo)售坐著。
這回該由余佳佳來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題了。
余佳佳也會(huì)來(lái)事，畢竟徐凌霜也是自己從預(yù)訂部帶過(guò)來(lái)的，在劉總面前的這番表現(xiàn)，顯然也為她樹(shù)立自己的權(quán)威和威信增光不少，證明自己的眼光獨(dú)到，為銷(xiāo)售部發(fā)掘了一個(gè)不可多得的人才。而且徐凌霜并沒(méi)有把話一鼓作氣地說(shuō)出來(lái)，搶盡風(fēng)頭，以她和劉總的眼睛，當(dāng)然一眼就可以看出。
只聽(tīng)余佳佳道“你的想法很好，和我的想法不謀而合，看來(lái)我把你從預(yù)訂部調(diào)過(guò)來(lái)，是做對(duì)了，折日不如撞日把，劉總也在，我們就在這里把這件事請(qǐng)敲定下來(lái)！大家都發(fā)揮一下自己的想法和意見(jiàn)，不要有任何的顧慮，銷(xiāo)售本來(lái)就是以業(yè)績(jī)論成敗，在此基礎(chǔ)上，大家發(fā)表意見(jiàn)完善一下吧！曾香麗，你也沒(méi)來(lái)銷(xiāo)售部多久，也算是新人，今日既然劉總讓你們新人有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你也來(lái)說(shuō)說(shuō)吧！”
曾香麗還處在徐凌霜提出的建議的意見(jiàn)的思考中，不過(guò)她也算反應(yīng)快，聽(tīng)聞?dòng)嗉鸭训膯?wèn)話，想著余佳佳說(shuō)的銷(xiāo)售以業(yè)績(jī)論成敗，道“我覺(jué)得，我們既然選擇了龍城大飯店的銷(xiāo)售作為自己的職業(yè)，就應(yīng)該有為企業(yè)奉獻(xiàn)的決心，我支持徐凌霜同事的想法，并且，如果公司有需要，我會(huì)無(wú)償?shù)胤瞰I(xiàn)自己的休息時(shí)間，為飯店公司的業(yè)績(jī)添磚加瓦！”
這一馬屁拍得余佳佳和劉總措手不及，不過(guò)兩人都很是表示滿意，頻頻地點(diǎn)頭，像是肯定了曾香麗的建議。對(duì)曾香麗道“你們兩個(gè)的想法都很不錯(cuò)，我記下來(lái)了！”
徐凌霜和曾香麗不知道，就這兩個(gè)提議，不知道引起了銷(xiāo)售部許多老員工心里面的誹謗，不說(shuō)徐凌霜提倡的拜訪，是又累又臟的干活，還有曾香麗提出的無(wú)償加班，更是讓他們心里一萬(wàn)個(gè)不樂(lè)意。
但是誰(shuí)都沒(méi)有明面上說(shuō)出來(lái)，每人都在苦苦的微笑著，像是對(duì)徐凌霜和曾香麗的鼓勵(lì)和祝福，開(kāi)玩笑，現(xiàn)在兩座大山坐在上面，如果稍有不慎，說(shuō)錯(cuò)一句話，自己的上升渠道，加工資渠道可是就被自己給堵死了。
然后，余佳佳轉(zhuǎn)頭對(duì)劉總道“領(lǐng)導(dǎo)，您看，我想讓銷(xiāo)售部的員工無(wú)償?shù)乩眯菹r(shí)間為酒店的業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)，你看怎么樣？”這擺明又是想讓自己當(dāng)壞人，又讓領(lǐng)導(dǎo)來(lái)收買(mǎi)人心的一招。
看來(lái)余佳佳雖然平時(shí)做事風(fēng)風(fēng)火火，但是對(duì)于討好領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)也不含糊。
劉總擺了擺手，微笑道“銷(xiāo)售部還是有人才的嘛，這次的這個(gè)討論很是成功，不過(guò)不能讓加班寒了員工的心，這樣吧，我們采取靈活一點(diǎn)的方式嘛，只要不違反法律法規(guī)，不違反公司的規(guī)章制度，我想還是可以想出辦法來(lái)的！比如補(bǔ)休，比如加班時(shí)間算成工資……”。
劉總還想接著說(shuō)什么，可是擺在會(huì)議桌上的手機(jī)不合時(shí)宜地震動(dòng)起來(lái)，他一看，大概是重要的人員打進(jìn)來(lái)的，向大家說(shuō)了句“大家繼續(xù)跟著余總監(jiān)討論，我有點(diǎn)事情，先走了”。說(shuō)著，拿起自己的蘋(píng)果手機(jī)快速地向會(huì)議室外面離去。
余佳佳繼續(xù)道“劉總的意思大家大概是清楚了，我們要大力地開(kāi)發(fā)新客戶，吸引新客戶，鑒于酒店公司目前的發(fā)展，集團(tuán)很有可能會(huì)在明年的年終預(yù)算中給我們加任務(wù)，到時(shí)候，如果我們還沒(méi)有相應(yīng)的新客源，大家就等著工資被降吧，好了，也不給你們太多的壓力，今天徐凌霜和曾香麗兩人的表現(xiàn)都很好，為我們銷(xiāo)售部在劉總的心目中留下了重要的印象，大家多多努力向她們兩人學(xué)習(xí)，也應(yīng)該為他們的好點(diǎn)子鼓掌，畢竟這是關(guān)系到大家的錢(qián)袋子?！?br/>
啪啪啪的鼓掌聲響起，讓徐凌霜和曾香麗的臉上都有些受寵若驚。
“好了，既然點(diǎn)子與細(xì)節(jié)都已經(jīng)出來(lái)了，就由李若閑你牽頭一下，徐凌霜和曾香麗配合，結(jié)合我們的日常工作，就這次的行動(dòng)制定一個(gè)細(xì)化的方案，下星期三交到文員處，或者直接交給我，對(duì)了，這個(gè)方案就叫做“掃樓計(jì)劃”吧，有問(wèn)題嗎？”
說(shuō)著，余佳佳的眼神看向李若閑和徐凌霜等三人。
“沒(méi)問(wèn)題，一定會(huì)在星期三之前拿出一個(gè)滿意的方案出來(lái)”。
以李若閑為帶頭的三人急忙表態(tài)道。
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