第七十六章一波流的大招
很多人都非常贊同旗山肉聯(lián)廠接收寧州冷庫(kù)廠,特別是鄭樹(shù)桐副廠長(zhǎng),于公于私,他都為此而高興。
從肉聯(lián)廠的角度來(lái)說(shuō),接收寧州冷庫(kù)廠首先縮減了新項(xiàng)目的建設(shè)工期;其次,可以通過(guò)寧州物資局和計(jì)劃委得到大力的扶持,在原材料供應(yīng)上找到了新的突破口,在產(chǎn)品出售上也能直接通過(guò)國(guó)家計(jì)劃部門的統(tǒng)抓統(tǒng)管進(jìn)入更大規(guī)模的市場(chǎng);第三,解決了人才招聘的大難題,新招聘、返聘的人員可以不再非得前往旗山這種小地方工作,可以選擇在新的旗山肉聯(lián)廠寧州三廠區(qū)工作,如果要招錄大學(xué)生,也可以直接將檔案掛在寧州,不用擔(dān)心分配到農(nóng)村去。
這是兼并寧州冷庫(kù)廠帶來(lái)的三大好處,每一條都非常重要,特別是第三條。
對(duì)鄭樹(shù)桐個(gè)人來(lái)說(shuō),他可以放心的直接調(diào)到旗山肉聯(lián)廠工作了,他打算將妻子接到寧州三廠區(qū)上班,子女也轉(zhuǎn)到寧州中學(xué)讀書。
他已經(jīng)和楊少宗談過(guò)這些事,楊少宗自然是非常支持,還將他介紹給寧州教育局的副局長(zhǎng)程旭國(guó)認(rèn)識(shí),又在寧州給他暫時(shí)租了一套干部房,方便他一家三口居住,以后,鄭樹(shù)桐只要有休假就可以乘坐運(yùn)輸隊(duì)的車回家休息,和家人聚在一起。
就算鄭樹(shù)桐假期少,他妻子也可以帶著孩子到旗山來(lái)探望他,從寧州到旗山也就是一個(gè)小時(shí)的路程,比起分居長(zhǎng)江市和旗山公社好很多。
所以說(shuō),鄭樹(shù)桐是真的很高興。
他在國(guó)營(yíng)大廠的管理經(jīng)驗(yàn)豐富,在以閃電戰(zhàn)般的方式拿下寧州冷庫(kù)廠后,楊少宗就將他調(diào)到冷庫(kù)廠主抓職工整改工作。
這么一來(lái),鄭樹(shù)桐又有點(diǎn)高興不起來(lái)了,因?yàn)閷幹堇鋷?kù)廠的情況實(shí)在是糟糕到不能再糟了,全廠1127個(gè)職工中超過(guò)50歲的中老職工占30,這部分人雖然老了點(diǎn),可至少還能堅(jiān)持來(lái)上班,大約有一半的職工長(zhǎng)期不來(lái)上班,廠里因?yàn)榘l(fā)不出工資,居然也就不做任何管理。
職工在廠里的工作紀(jì)律簡(jiǎn)直是差到無(wú)法形容的地步,隨地大小便、上班穿拖鞋、上班十分鐘就下班、私拿私盜……都是很常見(jiàn)的情況。
寧州冷庫(kù)廠的兩條冷飲生產(chǎn)線的設(shè)備都嚴(yán)重老化,不是設(shè)備陳舊,而是日常維護(hù)的太差,基本可以算是提前報(bào)銷了。
在廠里做了十多天的整改工作后,鄭樹(shù)桐就迫不及待的又回旗山找楊少宗匯報(bào)情況。
鄭樹(shù)桐是乘坐運(yùn)輸隊(duì)的車回來(lái)的,上午九點(diǎn)就到了管委會(huì)機(jī)關(guān)大院,可楊少宗八點(diǎn)多就和蕭薇、寧州二中的劉廣原副校長(zhǎng)去了旗山中學(xué)。
旗山中學(xué)也是有傳統(tǒng)的好不好?
1927年,在全國(guó)很多地區(qū)都沒(méi)有中學(xué)教育的時(shí)候,旗山地區(qū)的一些鄉(xiāng)紳們就捐錢辦了一所旗山公學(xué),這被稱之為旗山中學(xué)的前身,校址還是在這里,六十年前的那些建筑卻早已不知在哪里!
如今的旗山中學(xué)就剩下六排紅磚瓦的大教室,三排屬于初中,一排屬于高中,還有兩排就是校長(zhǎng)室、教學(xué)處、財(cái)務(wù)室、保管室、圖書室、美術(shù)室、音樂(lè)教師、實(shí)驗(yàn)室、體育器材室……!
學(xué)校的操場(chǎng)上野草叢生,孤零零的只有兩個(gè)足球門柱,跑道上只鋪設(shè)了一層煤炭渣。
這樣的學(xué)校真是簡(jiǎn)陋到了極致,在蕭薇和楊少宗的陪同下參觀了一遍,原本信心飽滿的劉廣原校長(zhǎng)也不由得打起了退堂鼓,不停的在心里嘀咕著。
這樣的學(xué)校也想要抓出點(diǎn)成績(jī)?
程局不是開(kāi)玩笑嗎?
劉廣原雖然是這么想著,卻也不好直接說(shuō)出來(lái)。
可他的表情總是能露出一些痕跡,感覺(jué)他對(duì)這里的情況很不滿意,楊少宗就笑呵呵的感嘆道:“劉校長(zhǎng),要你來(lái)這樣的學(xué)校搞工作,確實(shí)是難為您了,可您放心,我們公社已經(jīng)在和省教育廳要一筆專款,另外,我們自己也會(huì)增撥一些款子用于修建教學(xué)樓!”
聽(tīng)著這話,劉廣原怎么都覺(jué)得是個(gè)玩笑話,他道:“教學(xué)樓就暫時(shí)不著急了,先在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上盡量改善一下吧,這些教室雖然是前幾年才建的,但在整個(gè)采光和布置上都不合理,課桌都太舊了,能換就換一批。老師們的辦公環(huán)境也太差了?;A(chǔ)工作做一做,明年看看能否重新建一個(gè)新的教學(xué)區(qū),要想出成績(jī)……恐怕需要一次性的投入量很大!”
蕭薇滿不在乎的笑道:“那您覺(jué)得要一次性投入多少?”
劉廣原琢磨了片刻,道:“就拿一個(gè)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,旗山中學(xué)都是很有些差距和歷史欠債的,如果要按你們的想法讓旗山中學(xué)達(dá)到縣中學(xué)的水平,一次性投入七八十萬(wàn)是最少的,至少要建設(shè)兩個(gè)教學(xué)樓,現(xiàn)有的這個(gè)校區(qū)單獨(dú)留給高中部吧,其他的設(shè)施條件也要跟上?!?br/>
蕭薇則看向楊少宗,細(xì)心的問(wèn)道:“有問(wèn)題嗎?”
楊少宗很有把握的搖著頭道:“沒(méi)有任何問(wèn)題,旗山這個(gè)片區(qū)都不是好耕地,當(dāng)初劃分過(guò)來(lái)的面積很大,足夠這些年使用和擴(kuò)建。這樣,我們明年?duì)幦墓缒贸霭耸f(wàn),后面每年都保持這個(gè)力度,穩(wěn)扎穩(wěn)打,三年之內(nèi)達(dá)到淮西縣二中的教學(xué)硬件規(guī)模,五年之內(nèi)達(dá)到淮西縣一中的教學(xué)硬件規(guī)模,七到十年的時(shí)間向市中看齊?!?br/>
蕭薇會(huì)心的笑道:“你還真是這個(gè)風(fēng)格,什么事都能按部就班的搞個(gè)大計(jì)劃來(lái),那行,我明天就去省里找教育廳的萬(wàn)廳長(zhǎng)談一談,看看能否爭(zhēng)取一筆教育建設(shè)專款。地委和縣委也都不錯(cuò)過(guò),能爭(zhēng)取多少就爭(zhēng)取多少!”
楊少宗道:“咱們公社明年至少支出八十萬(wàn)用于基礎(chǔ)建設(shè),再?gòu)纳线厾?zhēng)取的款子就是咱們多賺的,也一起投入進(jìn)來(lái)。蕭社長(zhǎng),教育辦不好啊,咱們旗山就沒(méi)有真正的出路!”
蕭薇笑道:“這話是說(shuō)給你自己聽(tīng)的吧!”
楊少宗悠悠一笑,這才問(wèn)劉廣原道:“劉校長(zhǎng),如果有這樣的支持,您還覺(jué)得有多大的問(wèn)題嗎?”
劉廣原篤厚的笑了笑,道:“只要你們公社真的愿意投入,那還有什么問(wèn)題呢?哦,你們?cè)瓉?lái)的中學(xué)校長(zhǎng)人呢,咱們?cè)趺礇](méi)有看到他?”
楊少宗答道:“我們剛給陳校長(zhǎng)聯(lián)系了去省教育廳黨校培訓(xùn)的機(jī)會(huì),他正在準(zhǔn)備這個(gè)事情,月底就要去省教育系統(tǒng)黨校報(bào)到。這一去大概要三個(gè)月的時(shí)間,后面還要參加長(zhǎng)江師范大學(xué)的成人本科學(xué)歷進(jìn)修,同時(shí)在師范附中校務(wù)處掛職鍛煉,前后差不多要兩年多的時(shí)間!所以啊,寒假結(jié)束之后,您到學(xué)校就要暫時(shí)擔(dān)任咱們旗山中學(xué)校長(zhǎng)一職??!”
“哦……!”
劉廣原默默的沉吟著,他當(dāng)然明白這是公社在給他過(guò)來(lái)工作做安排,如果公社有這樣的決心和魄力,那真的就不是什么大問(wèn)題,哪怕資金投入少一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。
想到這里,他便鄭重的點(diǎn)著頭道:“行,我過(guò)來(lái)幫你搞幾年,三年之內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到縣普通中學(xué)的水平?!?br/>
楊少宗熱切的和劉廣原握手道:“那就多謝您了,劉校長(zhǎng),咱們旗山中學(xué)可就交給您了,以后,咱們旗山的孩子們也都要委托給您啦!”
“放心,我一定會(huì)竭盡所能!”
劉廣原敦厚的拍著楊少宗的手,心里也挺高興有這樣的機(jī)會(huì),留在寧州二中當(dāng)副校長(zhǎng)雖然安穩(wěn),可他卻能感覺(jué)到在旗山的新工作對(duì)他或許是一個(gè)新機(jī)會(huì)。
中午要請(qǐng)劉廣原在公社吃飯,這一次是很多領(lǐng)導(dǎo)都非常重視,宋長(zhǎng)明和蕭薇都要親自出面,楊少宗就不打算湊熱鬧了。
陪劉廣原又去旗山小學(xué)轉(zhuǎn)了一圈后,楊少宗這就匆匆返回經(jīng)濟(jì)辦,準(zhǔn)備和趙瑛安排一下近期的工作,就要接近年底,公社現(xiàn)在急著要擠出一筆錢給社員發(fā)紅利。
雖然公社目前的賬上沒(méi)有多少錢,可整個(gè)形勢(shì)確實(shí)是非常不錯(cuò),社員們都能看到,何況今年是搞了不少大改革,年底不多分發(fā)點(diǎn)福利和紅利,似乎也不能證明改革有收益!
回到經(jīng)濟(jì)辦,楊少宗沒(méi)有看到趙瑛,卻發(fā)現(xiàn)鄭樹(shù)桐在辦公室里等著他。
“哎,你怎么回來(lái)了?”
楊少宗很驚訝,他原本估計(jì)鄭樹(shù)桐至少要到這個(gè)月下旬才會(huì)從寧州趕回來(lái)。
“哎,別說(shuō)了!”
鄭樹(shù)桐也是一聲感嘆,又和楊少宗道:“楊主任,寧州那邊的情況比咱們事先預(yù)料的還要糟糕啊,我這得急著和您再商量一下!”
“哦……那你說(shuō)說(shuō)看!”
楊少宗一邊聽(tīng)著,一邊倒茶,隨后才坐在鄭樹(shù)桐的對(duì)面散了根煙給他。
鄭樹(shù)桐頗是晦氣的嘆道:“寧州冷庫(kù)廠的那些職工根本就是一群廢渣,可更渣的是他們廠里的那些干部,根本就不管事,這個(gè)廠已經(jīng)有四個(gè)多月沒(méi)發(fā)工資了,等咱們過(guò)去才補(bǔ)發(fā)了一月。發(fā)工資的時(shí)候人倒是有一千來(lái)個(gè)人,可第二天再一點(diǎn)人,結(jié)果又是只有三百多個(gè)人來(lái)上班?!?br/>
楊少宗對(duì)此倒是早有預(yù)料,笑道:“這也無(wú)所謂,你就大刀闊斧的進(jìn)行整改,要是實(shí)在剎不住風(fēng)氣就直接他們廠里的所有上層干部都停崗,讓他們自尋出路。這個(gè)事情,我前面已經(jīng)和谷局長(zhǎng)談過(guò),他是絕對(duì)同意我這么干,這里面有些是他的熟人,他會(huì)另外想辦法安排,咱們不要有什么顧忌!”
鄭樹(shù)桐道:“首先要鍘的就是那個(gè)龐廠長(zhǎng),無(wú)能到家了!”
楊少宗倒是沒(méi)有急于表態(tài),在他看來(lái),這個(gè)龐廠長(zhǎng)還是有一些作用的,至少在整個(gè)收購(gòu)過(guò)程中非常的配合,也能積極勸說(shuō)其他職工服從管理。
他將煙點(diǎn)上,沉思著默默的抽了兩口才問(wèn)道:“具體的說(shuō)一說(shuō)吧!”
鄭樹(shù)桐道:“這個(gè)龐廠長(zhǎng)是83年接手當(dāng)廠長(zhǎng)的,那時(shí)候的寧州冷庫(kù)廠也沒(méi)有到今天的這個(gè)地步,只要真有責(zé)任心,那是不可能搞到今天這個(gè)局面。他現(xiàn)在倒是很積極,可我認(rèn)為他是一無(wú)能力,二無(wú)責(zé)任心,留在分廠長(zhǎng)做個(gè)副主任都不合格。我提議從老職工中挑選幾個(gè)創(chuàng)廠時(shí)期就在的老同志,老黨員,由他們重新挑頭將工會(huì)的事情辦起來(lái),擔(dān)任廠里的分廠書記和工會(huì)主席,直接將這個(gè)龐廠長(zhǎng)取代掉。立足在寧州冷庫(kù)廠的基礎(chǔ)上,我們可以重新招聘一位新的廠區(qū)主任,高薪高能高學(xué)歷!”
楊少宗是非常善于搞國(guó)營(yíng)企業(yè)的,他一聽(tīng)就知道鄭樹(shù)桐不愧是鄭樹(shù)桐,這個(gè)想法是非常好的,當(dāng)即就贊同道:“好,就這么辦。”
鄭樹(shù)桐一聽(tīng)這話就大為松了口氣,笑道:“既然楊主任支持這么辦,那我在寧州廠區(qū)的工作就要容易一些了。冷庫(kù)廠那邊有兩個(gè)生產(chǎn)車間,一個(gè)是普通的屠宰車間,二是冷飲生產(chǎn)線,二車間里面又有兩個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)是冰棍,另一個(gè)是汽水。他們的生產(chǎn)設(shè)備由于嚴(yán)重缺乏維護(hù),甚至是職工惡意損壞,現(xiàn)在基本都可以報(bào)銷了,我和寧州食品機(jī)械廠的人談過(guò)了,在咱們引進(jìn)罐頭生產(chǎn)線的同時(shí),他們派人對(duì)廠區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行大修,到時(shí)候,我想去省里食品工業(yè)研究院看一看,能不能找?guī)讉€(gè)新配方,生產(chǎn)一些新產(chǎn)品?!?br/>
楊少宗也是大為輕松,鄭樹(shù)桐的存在對(duì)他確實(shí)是一個(gè)非常重要的補(bǔ)充,基本可以讓他放心的松開(kāi)手將肉聯(lián)廠交給楊建林和鄭樹(shù)桐搞。
楊建林搞廠外的工作,鄭樹(shù)桐主抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),兩人搭配的效果是11>2,以楊建林的政治頭腦和處人處事的風(fēng)格,基本也不會(huì)和鄭樹(shù)桐發(fā)生沖突。實(shí)際上,只要對(duì)方不頭腦發(fā)熱,居功自傲,楊建林是很容易和任何人搭檔的。
在心里稍加盤算,楊少宗就和鄭樹(shù)桐出主意道:“你可以重新注冊(cè)一個(gè)新商標(biāo)和牌子,在冰棍的口味上增加一些香蕉味、菠蘿味、奶味、草莓味,反正就是新鮮點(diǎn),造型上也可以變化一下,新買一些模具,多換一些孩子們比較喜歡的造型,包裝更要換一換,以后做一做就想著法子換雪糕吧?!?br/>
鄭樹(shù)桐也盤算了片刻,問(wèn)道:“那叫什么牌子?”
楊少宗倒是早就有過(guò)打算,道:“小孩子們吃的東西嘛,簡(jiǎn)單好記就行了,就甜蜜蜜牌吧。”
鄭樹(shù)桐笑道:“這個(gè)名字倒真適合小孩子,而且一下子就能讓覺(jué)得特別甜,就用這個(gè)商標(biāo)和牌子。”
楊少宗也笑出聲,道:“原來(lái)你也喜歡。正好,你就將這個(gè)事情都辦一下,咱們的火腿腸和海鮮牛肉丸罐頭都用旗牌商標(biāo),旗山的旗,冰棒和汽水就用甜蜜蜜牌的商標(biāo),你不僅要在咱們省里注冊(cè),另外也要去首都那邊注冊(cè)報(bào)案。在注冊(cè)之前,最好是去省里找?guī)讉€(gè)美術(shù)專家做個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì),花點(diǎn)錢不要緊,重要的是得漂亮,適當(dāng)也可以參考下國(guó)外的那些商標(biāo)設(shè)計(jì)!”
鄭樹(shù)桐則道:“還是楊主任在這些事上考慮的周到,行,我回廠里就加緊辦好這些事!”
楊少宗道:“你回去先不急著辦,要和楊建林廠長(zhǎng)商量好。寧州那邊的事情就交給你負(fù)責(zé),但也不用太上緊,事情有輕重緩急,寧州的事情拖一拖也沒(méi)有關(guān)系,咱們二廠區(qū)的事情卻不能拖,月底就要準(zhǔn)備試投產(chǎn)!”
鄭樹(shù)桐道:“行,楊主任,您就放心吧,我知道這里面的輕重。其實(shí)二廠區(qū)的事情都準(zhǔn)備的差不多了,何況還有曾老專門盯著二廠區(qū)的事情!”
楊少宗嗯了聲,復(fù)道:“不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一啊,咱們賭的大,贏的大,要是真輸起來(lái)也賠的大??!”
鄭樹(shù)桐點(diǎn)著頭,神情間也變得異常慎重。
甜蜜蜜?。。?br/>
這倒真是一個(gè)好牌子,用來(lái)做雪糕、糖果、汽水之類的牌子真是再恰當(dāng)不過(guò)了。
鄭樹(shù)桐和楊少宗又談了很多的事,特別是一廠區(qū)要上兩條肉制品罐頭生產(chǎn)線的事,這段時(shí)間淮海、淮中、濱海三個(gè)城市的海鮮牛肉丸市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)來(lái),局面是非常好,但這個(gè)產(chǎn)品的局限性在寧州市場(chǎng)則已能覺(jué)察到。
在寧州銷售了兩個(gè)月后,原先最火爆的海鮮牛肉丸的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)不如以前,現(xiàn)階段在寧州市場(chǎng)的銷售額主要增長(zhǎng)都來(lái)自于蝦丸、魚(yú)丸、海鮮豬肉丸。
楊少宗上次去寧州就是為了這件事,在寧州,百忙之中,楊少宗又教了徐小莉一招,讓她組織人員在各個(gè)菜市場(chǎng)做消費(fèi)者調(diào)查,確定大家對(duì)海鮮牛肉丸等產(chǎn)品的意見(jiàn),著手改進(jìn)創(chuàng)新。
從目前來(lái)看,海鮮牛肉丸最初的新鮮勁已經(jīng)過(guò)去了,它們的價(jià)格相對(duì)于正常家庭而言終究是有點(diǎn)高的,通常也就是每周才買一次,甚至是半個(gè)月買一次。
按照目前的銷售情況來(lái)判斷,僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)品和銷售政策,月產(chǎn)值能夠達(dá)到的極限也就是600萬(wàn)元,想要進(jìn)一步突破限制,最好的辦法就是生產(chǎn)旗牌海鮮牛肉丸罐頭,通知保質(zhì)期的延長(zhǎng)來(lái)增加銷售范圍。
這個(gè)事情,楊少宗最初也考慮過(guò),但他感覺(jué)旗山肉聯(lián)廠同時(shí)要運(yùn)作旗牌海鮮罐頭和旗牌火腿腸兩個(gè)大項(xiàng)目比較困難,很可能出現(xiàn)兩頭都沒(méi)有成功的局面。
這是他的意見(jiàn),可旗山肉聯(lián)廠也不是他的一言堂,大家對(duì)海鮮牛肉丸抱有非常高的期待,急著上罐頭生產(chǎn)線是很正常的。
楊少宗的分析是這個(gè)項(xiàng)目可以做,關(guān)鍵在于做不了多久,頂多兩三年時(shí)間,這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上面臨兩個(gè)大問(wèn)題,一是仿造產(chǎn)品增加,競(jìng)爭(zhēng)激烈;二是市場(chǎng)容量縮減,逐步被其他肉制品替代。
內(nèi)心中的這些想法和預(yù)估,楊少宗都沒(méi)有和任何人說(shuō),也不和鄭樹(shù)桐說(shuō),只是讓鄭樹(shù)桐在廠里保持注意力,火腿腸項(xiàng)目畢竟投入太大,旗山肉聯(lián)廠輸不起,要將所有精力都集中在火腿腸項(xiàng)目上,海鮮牛肉丸罐頭則盡力通過(guò)國(guó)家物資和計(jì)劃系統(tǒng)銷售,不要過(guò)多消耗精力和注意力。
甜蜜蜜品牌下的產(chǎn)品就是冰棍、汽水,這兩個(gè)項(xiàng)目在寧州冷庫(kù)廠運(yùn)作的時(shí)間已經(jīng)很廠,寧州市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,楊少宗的意思就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里直接高薪聘請(qǐng)幾名主要的管理人員來(lái)操作,暫時(shí)不急著和對(duì)手分勝負(fù),以新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),保住寧州冷庫(kù)廠的一些基礎(chǔ)為前提。
即便和鄭樹(shù)桐談了一個(gè)下午,鄭樹(shù)桐也都同意楊少宗的這些提議,可楊少宗還是很擔(dān)心,綽號(hào)楊大膽的他其實(shí)是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人。
從旗山中學(xué)事情中的抽身而出后,楊少宗就立刻在旗山肉聯(lián)廠召開(kāi)了一個(gè)全體管理人員的大會(huì)議,通過(guò)會(huì)議討論的方式,進(jìn)一步明確了這一系的政策,一廠區(qū)上馬罐頭生產(chǎn)線,三廠區(qū)先集中對(duì)原有的冰棍、汽水產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整改,廠子里的核心工作還是二廠區(qū)的火腿腸項(xiàng)目。
廠里的領(lǐng)導(dǎo)干部重新分工,楊建林、鄭樹(shù)桐親自抓二廠區(qū)的工作,一廠區(qū)的由曾廣福曾老負(fù)責(zé),三廠區(qū)在撤銷龐廠長(zhǎng)的任職后,重新組織工會(huì)和新的寧州廠區(qū)職工改制委員會(huì),再通過(guò)公開(kāi)招聘的方式重新遴選新的廠區(qū)主任,并由鄭樹(shù)桐暫時(shí)代管一部分工作,從淮海國(guó)營(yíng)青浦罐頭廠外聘來(lái)的車間主任柳青河被長(zhǎng)期派駐寧州廠區(qū)。
楊少宗輸不起,他也不會(huì)讓自己輸在這樣的“小生意”上。
從寧州回來(lái),楊少宗不僅在肉聯(lián)廠內(nèi)部協(xié)調(diào)指揮,將主要精力都集中在二廠區(qū)的新項(xiàng)目上,他也親自到二廠區(qū)抓生產(chǎn)調(diào)試工作,所有生產(chǎn)線在調(diào)試后都要盡快啟動(dòng)預(yù)投產(chǎn)工作。
楊建林不再兼任銷售科科長(zhǎng),潘時(shí)敏抽調(diào)回廠里擔(dān)任這個(gè)職務(wù),楊少宗則和潘時(shí)敏一起抓旗牌火腿腸的營(yíng)銷工作,除了要通過(guò)國(guó)家計(jì)劃物資系統(tǒng)供應(yīng)一部分外,楊少宗還是繼續(xù)自己的渠道政策,已經(jīng)著手在外省招聘新的供銷員。
有了寧州冷庫(kù)廠這個(gè)標(biāo)牌,這一次,他們的招聘條件就更高了,要求是25歲到35歲之間,正規(guī)大專及以上經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)歷,并擁有至少超過(guò)5年的工作經(jīng)驗(yàn),擁有一定的管理工作經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)和其他業(yè)務(wù)單位溝通。
努力不一定會(huì)贏,但至少不會(huì)輸?shù)奶珣K!
通過(guò)對(duì)廠里的全面動(dòng)員,通過(guò)旗山肉聯(lián)廠全體員工的努力,12月22日,從日本運(yùn)來(lái)的六條生產(chǎn)線就提前半個(gè)月全部完成了預(yù)投產(chǎn)的工作,產(chǎn)能從預(yù)投產(chǎn)計(jì)劃啟動(dòng)初期的每天600公斤慢慢提升到3噸,逐步向正常情況下的16.5噸發(fā)展。
在預(yù)生產(chǎn)的階段,通過(guò)已經(jīng)在旗山周邊六個(gè)城市打開(kāi)的供銷渠道,旗牌火腿腸開(kāi)始小幅度的上市銷售,目前只生產(chǎn)80克/根的火腿腸,每根售價(jià)是5角錢,毛利潤(rùn)可以達(dá)到37。
在這個(gè)時(shí)期,新奇永遠(yuǎn)是商場(chǎng)上最大的殺手。
即便價(jià)格有點(diǎn)偏高,旗牌火腿腸的銷售情況還是很不錯(cuò),特別是在寧州這個(gè)一直抓的很不錯(cuò)的大市場(chǎng)。
旗牌火腿腸和即將浮出水面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手春都火腿腸都用的是日本大谷會(huì)社的產(chǎn)品線,配方也是大谷會(huì)社轉(zhuǎn)讓的,含肉率各個(gè)方面都一樣,口味上沒(méi)有任何差別,成本相差不大,除非有一方調(diào)低或者調(diào)高凈肉率。
換句話說(shuō),在產(chǎn)品都一樣的情況下,誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng),誰(shuí)就是勝利者。
楊少宗的策略很簡(jiǎn)單,他上的晚,但他上的快,上的多,廣告打的快,銷售抓的狠,一波流先將春都掐成二流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一波流永遠(yuǎn)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大招,帶不走對(duì)手,他自己就得走!
聽(tīng)到這個(gè)話,坐在嘉賓席位上的楊少宗驚出了一身冷汗,回到淮海集團(tuán)就立刻叫停了集團(tuán)和京西鋼鐵集團(tuán)的鋼鐵合作項(xiàng)目。
很多年后,人們肯定也會(huì)回過(guò)頭來(lái)總結(jié)旗山的成功經(jīng)驗(yàn),而旗山人的成功經(jīng)驗(yàn)則要簡(jiǎn)單很多……在元旦前夕,宋長(zhǎng)明在公社黨委內(nèi)部組織了一個(gè)會(huì)議,最終在他、楊少宗、秦大馳和蕭薇等人的支持下通過(guò)了一份《返外聘專家干部的勞資待遇管理辦法》。
這個(gè)《管理辦法》將所有返外聘專家按職稱分為特級(jí)、高級(jí)、副高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)五個(gè)檔,所有返外聘專家工資原則上不低于其退休或聘用前的崗位工資,另外根據(jù)職稱和業(yè)務(wù)能力按年發(fā)放專家津貼,原則上,特級(jí)職稱的專家津貼不低于5000元,高級(jí)和副高級(jí)不低于3000元,中級(jí)不低于1000元,初級(jí)不低于500元。
其三,根據(jù)返外聘專家在旗山的工作情況,按季度發(fā)放責(zé)任獎(jiǎng)金,責(zé)任獎(jiǎng)金數(shù)額由單位效益決定,事業(yè)型單位返外聘專家的責(zé)任獎(jiǎng)金則由管委會(huì)經(jīng)濟(jì)辦和主管單位商議決定。
為了進(jìn)一步落實(shí)這一政策,管委會(huì)各單位不僅要在社員內(nèi)部做好思想工作,普及“請(qǐng)外聘專家?guī)ьI(lǐng)旗山人發(fā)展致富”的思想,旗山肉聯(lián)廠也正式采用了新的責(zé)任工薪制,按崗位和責(zé)任定工資,按效益和成績(jī)定獎(jiǎng)金。
在《管理辦法》正式實(shí)施的這一天,鄭樹(shù)桐就乘著元旦休假返回長(zhǎng)江肉聯(lián)廠,二話不說(shuō)的辦理了轉(zhuǎn)廠手續(xù),將自己的檔案直接調(diào)到旗山肉聯(lián)廠,成了一個(gè)旗山人,為了照顧子女讀書的問(wèn)題,他愛(ài)人則將檔案調(diào)到了寧州廠區(qū),在寧州廠區(qū)做質(zhì)檢員,子女也在程治中的幫助下轉(zhuǎn)入寧州中學(xué)就讀。
鄭樹(shù)桐在長(zhǎng)江市的輕工業(yè)系統(tǒng)中也算是頗有名聲,他辦著這樣的手續(xù),難免有人要說(shuō)他傻,放著城里的鐵飯碗不端,非要跑到鄉(xiāng)下去,還非要去做個(gè)鄉(xiāng)下人。
鄭樹(shù)桐說(shuō),我怎么傻了,我在旗山那邊一年最少一萬(wàn)塊的收入。
別人立刻就說(shuō)了,哥,您帶我一起去發(fā)財(cái)吧!
元旦假期一結(jié)束,鄭樹(shù)桐回到旗山將檔案正式轉(zhuǎn)移到旗山人事科,他就匆匆去經(jīng)濟(jì)辦找楊少宗,可楊少宗正在社長(zhǎng)辦公室和蕭薇談貸款的事情。
日本大谷會(huì)社的六套生產(chǎn)線都已經(jīng)試投產(chǎn)了,一廠區(qū)的罐頭生產(chǎn)線正在緊張調(diào)試,再加上寧州廠區(qū)的資產(chǎn),楊少宗信心滿滿的打算和工行一口氣借八百萬(wàn)的貸款,其中拿出三百萬(wàn)做廣告,其余都用于墊付原料款。
蕭薇覺(jué)得以目前的條件貸款八百萬(wàn)不是特別難,如果她在找?guī)讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)保的話,那基本是很輕松的事,可她也有其他的事要和楊少宗商量。
銀行總是有錢的,因?yàn)榫用翊婵畹幕鶖?shù)是非常大,可機(jī)關(guān)真的是缺錢少糧,蕭薇這么大的面子在上下活動(dòng)了半個(gè)月,從省、地、縣三級(jí)教育系統(tǒng)爭(zhēng)取到的款子也就是15萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn),就這樣還是請(qǐng)了副省長(zhǎng)劉守仁開(kāi)了金口呢。
兩個(gè)人談的這件事也真是有點(diǎn)哭笑不得,教育系統(tǒng)窮啊,都是沒(méi)有辦法的事。
就在這個(gè)時(shí)候,鄭樹(shù)桐神色匆匆的快步走進(jìn)來(lái),一進(jìn)門就和楊少宗道:“楊主任,我找了一個(gè)厲害的專家能手?。 ?br/>
楊少宗回頭看他一眼,笑道:“這么快就回來(lái)了啊,都說(shuō)小別勝新婚,您就不在寧州那邊多陪嫂子呆兩天?”
鄭樹(shù)桐哈的笑一聲,道:“孩子都十多歲了,談什么小別勝新婚啊……楊主任,我這和你說(shuō)的是真話,我把衛(wèi)永勤那個(gè)家伙給挖過(guò)來(lái)了!”
“衛(wèi)永勤……誰(shuí)???”
楊少宗一時(shí)沒(méi)有想起來(lái),又看了蕭薇一眼,蕭薇似乎也不知道那個(gè)姓衛(wèi)的是誰(shuí)。
鄭樹(shù)桐一屁股就坐在楊少宗的身邊,道:“衛(wèi)永勤不出名,小蜜蜂出名吧?長(zhǎng)江市冷飲總廠出名吧?”
楊少宗忍不住的考了一聲,道:“那不是廢話嗎,咱小時(shí)候要是能吃一根小蜜蜂冰棒兒,特別是紅豆糕的味兒,那真比過(guò)年還帶勁啊。可惜啊,吃不到!”
蕭薇笑道:“我倒是想起來(lái)了,長(zhǎng)江市冷飲總廠是有一個(gè)姓衛(wèi)的廠長(zhǎng),不會(huì)是他吧?”
鄭樹(shù)桐笑道:“就是他啊,我前兩天在市輕工業(yè)局辦轉(zhuǎn)廠手續(xù),正好在局里遇到他。他問(wèn)我年薪一萬(wàn)是不是真的,我說(shuō)是真的啊,要不然我為什么要辦轉(zhuǎn)廠手續(xù)!他問(wèn)我如果他來(lái)咱們廠里會(huì)是什么待遇,我說(shuō)怎么也不會(huì)比我差吧,一萬(wàn)是至少的,他就說(shuō)讓我聯(lián)系一下,最好能幫他聯(lián)系一個(gè)電話,他想和您親自談一談?!?br/>
“嘿!”
楊少宗挺樂(lè)趣的笑了一聲,和鄭樹(shù)桐問(wèn)道:“這個(gè)人能力怎么樣,年紀(jì)多大?”
鄭樹(shù)桐道:“比我大兩歲,能力是絕對(duì)沒(méi)有話說(shuō),73年參加工作,83年當(dāng)廠長(zhǎng),如今在長(zhǎng)江市最好賣的小蜜蜂紫雪糕、雙棒兒、菠蘿汽水都是他帶隊(duì)搞出來(lái)的新產(chǎn)品,技術(shù)和管理上都是一把好手,在廠里威信特別高。他要是愿意來(lái)咱們廠,振臂一呼就能將長(zhǎng)江冷飲總廠的很多骨干都帶過(guò)來(lái)?!?br/>
楊少宗半信半疑的笑道:“這么厲害???”
蕭薇則道:“應(yīng)該不假,我到省里工作的時(shí)候曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)過(guò)一些事,原先咱們長(zhǎng)江市有四個(gè)國(guó)營(yíng)的冷飲廠,因?yàn)樾б娌缓?,都被他兼并之后才成立了長(zhǎng)江市冷飲總廠,如今的效益倒是很不錯(cuò)的呢!”
楊少宗這才點(diǎn)頭,和鄭樹(shù)桐道:“那行,你有他們廠電話的話就直接給他打過(guò)去,我和他談一下?!?br/>
鄭樹(shù)桐笑道:“他今天應(yīng)該就在家里等電話呢,咱直接打到他家里。他在長(zhǎng)江冷飲總廠一年的工資加起來(lái)不錯(cuò)兩千多點(diǎn),就這個(gè)收入還是市輕工業(yè)局特別批準(zhǔn)的呢,現(xiàn)在看我收入這么高能不眼紅嗎?”
楊少宗則笑道:“眼紅是好事!”
他對(duì)這個(gè)衛(wèi)永勤不那么了解,可對(duì)長(zhǎng)江市冷飲總廠有所了解的,這個(gè)廠的小蜜蜂牌雪糕和汽水在省里一直獨(dú)占鰲頭,94年和外資聯(lián)合利華公司合股經(jīng)辦長(zhǎng)江和路雪股份公司后,曾經(jīng)很暢銷的小蜜蜂品牌就此被冷凍,從此撤離了市場(chǎng)。
很多江東省人對(duì)此應(yīng)該是印象很深刻的,小時(shí)候,小蜜蜂牌的紅豆冰棍兒、紫雪糕、雙棒兒、菠蘿汽水都是多么珍惜的回憶啊,可惜也就那么無(wú)聲無(wú)息的消失在視野里。
鄭樹(shù)桐很快就撥了電話,和對(duì)方簡(jiǎn)單談了兩句便轉(zhuǎn)交給楊少宗。
楊少宗還未說(shuō)話,電話對(duì)面那個(gè)中年人就迫不及待的問(wèn)道:“喂,楊主任嗎?我是衛(wèi)永勤,目前是長(zhǎng)江市冷飲總廠的廠長(zhǎng)兼廠黨委書記!”
楊少宗笑道:“久仰大名啊,貴廠的產(chǎn)品確實(shí)是大受歡迎,我也是忠實(shí)的擁護(hù)者!”
衛(wèi)永勤則道:“楊主任,我聽(tīng)鄭樹(shù)桐說(shuō)你們旗山那邊出臺(tái)了一個(gè)《返外聘專家管理辦法》,您看看我這樣的情況能否算是外聘專家能手的行列,如果算,我也想?yún)⒓悠焐降慕?jīng)濟(jì)建設(shè),到你們那邊工作?!?br/>
楊少宗很簡(jiǎn)練的答道:“當(dāng)然算,我們最近兼并了寧州冷庫(kù)廠,準(zhǔn)備上馬一些新項(xiàng)目,不知道衛(wèi)廠長(zhǎng)有沒(méi)有這個(gè)興趣來(lái)寧州擔(dān)任我們旗山肉聯(lián)廠副廠長(zhǎng)和寧州廠區(qū)主任一職?”
衛(wèi)永勤立刻答道:“有啊。楊主任,我通過(guò)鄭樹(shù)桐同志已經(jīng)充分的了解你們那邊的情況,你們的體制確實(shí)是非常靈活,改革的步伐很大,很適合搞工作,搞大工作啊。我特別想要到你們旗山進(jìn)行一個(gè)二次創(chuàng)業(yè),而且,不僅是我想去,如果我要去寧州廠區(qū)工作,我還打算再帶一些管理和技術(shù)骨干過(guò)去,目前聯(lián)系了十多個(gè)人,都有中高級(jí)的職稱。不僅與此,我們還能直接帶幾個(gè)新產(chǎn)品過(guò)去!”
“哦?”
聽(tīng)說(shuō)有一整套的團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品,楊少宗不由得就更有興趣的問(wèn)道:“什么樣的新產(chǎn)品,你能不能稍微透露一下?”
衛(wèi)永勤道:“我愛(ài)人在省食品工業(yè)研究所擔(dān)任研究員,我對(duì)他們那邊的消息一直是很靈通的。他們從去年就開(kāi)始做一些新冷飲產(chǎn)品的試驗(yàn)項(xiàng)目,目前有幾個(gè)比較成熟的產(chǎn)品可以推出,給長(zhǎng)江冷飲總廠的買斷價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品一萬(wàn),我們正在談。我個(gè)人比較看好的新產(chǎn)品是奶油雪糕、菠蘿冰棒和檸檬碳酸汽水。問(wèn)題在于研究所采用了阿斯巴甜、麥芽糊精和蔗糖混合的復(fù)合甜味添加劑,特別是阿斯巴甜目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)廠家,只是廣州和淞州那邊正在引入這個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目,目前只能從國(guó)外進(jìn)口,價(jià)格相對(duì)比較高?!?br/>
楊少宗在心里琢磨了片刻,問(wèn)道:“成本是一個(gè)很重要的問(wèn)題,新產(chǎn)品的口味如何?”
衛(wèi)永勤道:“我都做了實(shí)驗(yàn),口味絕對(duì)是比以前好很多,咱們以前都用糖精,調(diào)配的稍微多一點(diǎn)就有苦味,回味也苦。新產(chǎn)品在乳化劑和增稠劑的使用上都靠攏了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),口感和質(zhì)感都是非常不錯(cuò)的。單就成本而言,平均相對(duì)老產(chǎn)品要高出20的成本,比如說(shuō)奶油雪糕比咱們小蜜蜂的紫雪糕每只成本就要高出7分多錢,平均要多賣兩毛錢才能維持原有的利潤(rùn)率。”
楊少宗這就一口咬定道:“行,這幾個(gè)新產(chǎn)品都要了。你現(xiàn)在是什么職稱?”
衛(wèi)永勤道:“按職稱算,我現(xiàn)在就是中級(jí)。”
楊少宗道:“和鄭廠長(zhǎng)一樣,我們給你破格采用副高級(jí)職稱的待遇,每年津貼是三千,基本工資和你原先在長(zhǎng)江冷飲總廠一樣,責(zé)任績(jī)效獎(jiǎng)則按你在寧州廠區(qū)擔(dān)任廠區(qū)主任的成績(jī)來(lái)核算,到時(shí)候要根據(jù)我們廠的總投入等等因素核算,基本上,如果你能將寧州廠區(qū)的冷飲業(yè)務(wù)做大到長(zhǎng)江冷飲總廠的水平,每年的獎(jiǎng)金就不會(huì)低于五千。衛(wèi)廠長(zhǎng),你還滿意嗎?”
衛(wèi)永勤大喜過(guò)望的答道:“滿意啊,怎么不滿意!那行,我今天就去廠里辦辭職手續(xù),辦轉(zhuǎn)廠手續(xù)是很麻煩了,我去市輕工業(yè)局辦轉(zhuǎn)廠手續(xù)肯定要被卡,說(shuō)不定能卡個(gè)一年半載的,直接辭職去你們那邊的話,這個(gè)星期底就能到位上崗!至于研究所那邊的幾個(gè)新項(xiàng)目,我一口氣都拿下來(lái),直接就帶到廠里去?!?br/>
楊少宗干脆利落的答道:“好,這個(gè)事情就這么定,我在寧州廠區(qū)這邊給你足夠的權(quán)利,你能從長(zhǎng)江市那邊挖到多少人,你都可以自行安排在寧州廠區(qū)工作。不過(guò),我要提醒你,寧州廠區(qū)是比較復(fù)雜的,除了原有的遺留問(wèn)題比較重外,本身還要在一定階段上馬肉制品項(xiàng)目,你要在廠區(qū)內(nèi)部給其他車間保留合適的位置!”
衛(wèi)永勤道:“我都明白,鄭樹(shù)桐都和我交代過(guò)這些事,我估計(jì)要帶一個(gè)副廠長(zhǎng)、兩個(gè)車間主任和一個(gè)供銷科主任過(guò)去,另外還有一位返聘的老同志負(fù)責(zé)抓衛(wèi)生工作,再加上一些很有前途的青年班組長(zhǎng)和技術(shù)員,這些都是在長(zhǎng)江冷飲總廠剛工作幾年的大專和大學(xué)生,也可以說(shuō)是我這兩年重點(diǎn)培養(yǎng)的青年人才!”
“哈哈!”
楊少宗忍不住的大笑出聲,道:“好,那你就都帶過(guò)來(lái)吧!”
衛(wèi)永勤似乎怕楊少宗以后對(duì)他有些防范,又解釋道:“楊主任,其實(shí)我也是沒(méi)有辦法,咱們冷飲廠想要繼續(xù)大發(fā)展,體制必須要改革,青年人才必須要快點(diǎn)提升,可在咱們廠子里確實(shí)是做不到啊。我這一次就是要帶著大家去寧州廠區(qū)搞一個(gè)二次創(chuàng)業(yè),干一番真正的成績(jī)!”
楊少宗很平靜的答復(fù)道:“我支持你,你放心過(guò)來(lái),有任何難處都可以打電話找我,也可以通過(guò)鄭樹(shù)桐通知我!”
衛(wèi)永勤嗯道:“行,我明白!”
和衛(wèi)永勤打完這個(gè)電話,楊少宗將電話一放下來(lái)就和鄭樹(shù)桐一起哈哈大笑,這真是有著金飯碗不怕引不來(lái)鳳凰。
頗是痛快的大笑幾聲,楊少宗才和鄭樹(shù)桐感嘆道:“鄭廠長(zhǎng)辛苦了,這個(gè)鳳凰挖的好啊!”
鄭樹(shù)桐則道:“我這不也是為了自己嘛,如果寧州廠區(qū)的工作搞不好,我在二廠區(qū)的工作也抓不穩(wěn),火腿腸的大項(xiàng)目和大計(jì)劃就容易被卡。再說(shuō)了,寧州廠區(qū)本來(lái)就有很不錯(cuò)的冷飲產(chǎn)業(yè)底子,讓衛(wèi)永勤過(guò)來(lái)是再好不過(guò)啦,以他的能力,幫我輔抓一下寧州廠區(qū)火腿腸車間的生產(chǎn)也不是難事!”
楊少宗嗯了一聲,食品工業(yè)在生產(chǎn)和管理上的程序基本是差不多的,只要稍微深入的了解和熟悉一下,衛(wèi)永勤就算是專職管火腿腸項(xiàng)目也不是問(wèn)題。
鄭樹(shù)桐又道:“我將寧州廠區(qū)那邊的情況都和衛(wèi)永勤說(shuō)清楚了,他覺(jué)得寧州廠區(qū)的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該不是大問(wèn)題,稍微對(duì)關(guān)鍵磨損和保養(yǎng)較差的部件進(jìn)行更換、整改,應(yīng)該還是能用的,部分新設(shè)備則從淞州食品機(jī)械廠購(gòu)入,稍微調(diào)整一下就能實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的換裝升級(jí),投入也不會(huì)太高。不過(guò),他也提出最好是從國(guó)外進(jìn)口易拉罐的生產(chǎn)線,他預(yù)感檸檬汽水是能在全國(guó)大賣的產(chǎn)品!”
楊少宗倒是不置可否,問(wèn)鄭樹(shù)桐道:“你覺(jué)得呢?”
鄭樹(shù)桐稍加思量,道:“暫時(shí)就不急著這么做,寧州廠區(qū)要穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再說(shuō),還是楊主任前面說(shuō)的,咱們要集中主要精力搞好火腿腸項(xiàng)目,一戰(zhàn)定勝負(fù),一戰(zhàn)得天下,其余的新項(xiàng)目要穩(wěn)扎穩(wěn)打從地市級(jí)市場(chǎng)做起,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再考慮擴(kuò)大!”
楊少宗贊同道:“對(duì),就是要這樣操作,不能貿(mào)然激進(jìn)。我們的旗牌火腿腸在周邊的銷售情況是很不錯(cuò)的,這才半個(gè)月時(shí)間,咱們?cè)俚纫坏?,等到明?月看情況,如果情況依然不錯(cuò),咱們就直接上中央電視臺(tái)打個(gè)大廣告!”
鄭樹(shù)桐道:“好,那我這就回廠里去安排一下衛(wèi)永勤的事情,正好也得和楊建林廠長(zhǎng)再商量一下!”
楊少宗點(diǎn)著頭,想叮囑鄭樹(shù)桐兩句,可也沒(méi)有說(shuō)出來(lái),送鄭樹(shù)桐先行離開(kāi)才立刻給楊建林打個(gè)電話補(bǔ)充一下,免得楊建林覺(jué)得他管的太多。
蕭薇就一直饒有趣味的看著他,等他不忙了,這才笑道:“真是要恭喜你啦,楊主任兼楊副廠長(zhǎng)同志,你的項(xiàng)目是一個(gè)接著一個(gè)的大上,以后發(fā)展好了一定要記得我這個(gè)小社長(zhǎng)??!”
“這個(gè)……?”
楊少宗怔了一下,不知道該如何回答她,蕭薇卻喜不自禁的笑出聲,為自己的這個(gè)冷笑話覺(jué)得有趣。