12月，李然穿越的第三個月。自從11月底燕京下了93年第一場雪后，氣溫直轉(zhuǎn)而下，此時燕京的天氣已經(jīng)非常冷了，冬日夜晚氣溫會低至零下七八度乃至十幾度。李然家里空調(diào)現(xiàn)在已經(jīng)基本是全天開，才能保證室內(nèi)溫度。

    李然用的是海爾產(chǎn)的變頻空調(diào)，可以說是中國第一批變頻空調(diào)。最開始是打算裝家用中央空調(diào)的，但最后安裝安裝是個問題，正好11月和海爾在燕京的負(fù)責(zé)人談產(chǎn)品更新?lián)Q代的時候談到了海爾對變頻空調(diào)的研發(fā)，李然就向其要了一臺。畢竟作為京津地區(qū)最大的銷售公司總裁，他這點(diǎn)面子還是有的。

    變頻空調(diào)實(shí)質(zhì)上是在常規(guī)空調(diào)的結(jié)構(gòu)上增加了一個變頻器，控制和調(diào)整壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速的控制系統(tǒng)，使之始終處于最佳的轉(zhuǎn)速狀態(tài)，從而提高能效比。與普通空調(diào)相比變頻空調(diào)節(jié)能并且制熱或者制冷效果更好，在九十年代這無疑是一種高新技術(shù)。但李然在意的卻并不是某種技術(shù)，而是家電領(lǐng)域的革新。

    隨著市場的逐漸飽和，以及行業(yè)生產(chǎn)能力的不斷增加，許多企業(yè)必然陷入產(chǎn)品庫存急劇上升、資金周轉(zhuǎn)不靈的困境之中。這就將是家電生產(chǎn)行業(yè)的洗牌，清場。一番大浪淘沙之后生存下來的企業(yè)自然會得到長足的發(fā)展，但這之前無論誰都要在這趟渾水中打個滾兒。萬家與國美的價格戰(zhàn)伴隨著家電生產(chǎn)行業(yè)的寒冬，就這樣貫穿著燕京寒冷的十二月。

    事實(shí)上在李然的三板斧下，這場價格戰(zhàn)國美已經(jīng)是輸了。在十二月初國美銷售勢頭開始上揚(yáng)，黃光欲可能正志得意滿的時候，李然一悶棍就敲在了他的腦門上，砸了他一個頭暈眼花。從各個廠商調(diào)來的大量買斷銷售的產(chǎn)品在萬家的宣傳之下八個門店以驚人的速度出售，李然還在此基礎(chǔ)上推出了捆綁銷售的營銷策略，彩電冰箱洗衣機(jī)三件套捆綁后以低于三件分開買的價格銷售。

    優(yōu)質(zhì)的售后加上低廉的價格還有眾多優(yōu)惠活動，使得萬家第一天的出貨量就達(dá)到了一個極為夸張的程度，隨著后續(xù)銷售，燕京的市場也將會迅速飽和。于是公司上下一片歡騰，李然自己也挺開心，畢竟之前對于國美的價格戰(zhàn)還是很惱火的。

    但是當(dāng)李然以為自己贏了的時候，相比于國美的價格戰(zhàn)更讓李然惱火的事情發(fā)生了。他發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入圈套了，最開始還以為黃光欲的價格戰(zhàn)是迫于萬家對國美的壓力而進(jìn)行魚死網(wǎng)破的行動，結(jié)果十二月初才發(fā)現(xiàn)原來人家可沒打算和他魚死網(wǎng)破，僅僅是要弄死他這條魚而已。

    黃光欲的國美以前單純經(jīng)營進(jìn)口家電，從今年五月份開始才逐漸開始涉及國產(chǎn)或者合資品牌家電。而這次他挑起的價格戰(zhàn)卻是降低國產(chǎn)以及合資品牌產(chǎn)品的價格來引誘萬家打價格戰(zhàn)，只對進(jìn)口產(chǎn)品略微降價，想通過國產(chǎn)產(chǎn)品降價形成促銷效應(yīng)并加以宣傳，推動進(jìn)口產(chǎn)品的銷售。這樣既打擊了競爭對手又保持自己的利潤，只能說不愧是入獄之后還能遙控企業(yè)的強(qiáng)人。

    可問題是李然不甘心吶，要不是關(guān)鍵時刻發(fā)覺不對，緊急調(diào)來一批高端產(chǎn)品，加上買斷銷售和捆綁銷售的成功，他就掉坑里了?。∫粋€掌握著眾多銷售策略，知曉無數(shù)營銷案例的穿越者竟然被一個九十年代泥腿子給算計(jì)了，還差點(diǎn)成功，還有什么比這更令人感到羞恥的嗎？

    李然當(dāng)然不能忍受被人當(dāng)猴耍的屈辱，不把國美干趴下，他心里都不解恨。所以為了畢其功于一役，徹底解決國美的威脅，李然心里著實(shí)猶豫了一番。提前組建松江分公司，徹底占領(lǐng)京津滬地區(qū)的市場后，就可以降低它盈利的空間，等同于停滯了國美的發(fā)展，這樣持續(xù)下去就能讓他不再有可能成為萬家的阻礙。

    但是實(shí)際情況是當(dāng)時組建總部和燕京分公司就已經(jīng)讓萬家有些捉襟見肘，如果再次擴(kuò)張，勢必面臨極大風(fēng)險。再三思考下李然不得不暫時放棄，轉(zhuǎn)頭著手公司的招聘和五六體系的建立。

    十二月三日，公司招聘真是開始。這次招聘工作中李然只對管理層面試，基層職員是由幾個副總擔(dān)當(dāng)面試官。從黃延宗反應(yīng)上來的情況來看，不光是管理層，普通職員也發(fā)掘到了了大量的優(yōu)秀人才。這些補(bǔ)充進(jìn)來的新鮮血液經(jīng)過一段時間的磨合調(diào)整后可以迅速的適應(yīng)工作，極大的緩解了萬家當(dāng)前缺人的局面。

    原以為必須忍下這口氣，但這次招聘情況好的有些出乎預(yù)料，他真的沒想到萬家的福利體系對于人才的吸引力會有這么大。相比于之前的兩次招聘，無論質(zhì)量還是數(shù)量都大為增長。這讓李然切實(shí)感受到了萬家的壯大，也喚起了他的之前的計(jì)劃。

    充足的人力不光可以支持松江分公司的擴(kuò)張，同時也為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，可以說從根本上解決了李然的后顧之憂。當(dāng)然這樣做的代價也不小，因?yàn)椴皇欠€(wěn)健的發(fā)展，擴(kuò)張?zhí)煊乃俣雀簧?，再加上高額的福利薪資支出，勢必會對萬家的資金造成極大的壓力。

    不過風(fēng)險雖大，但好處也不少。第一是從今以后的很長一段時間內(nèi)萬家都不需要再進(jìn)行大規(guī)模招聘拉低企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，完全可以從體系中提拔優(yōu)秀人才建立人才儲備體系適應(yīng)萬家發(fā)展的腳步。第二自然就是可以報仇了啊，沒有了身上的束縛，也就意味著他可以轉(zhuǎn)頭放開手腳組建松江分公司，斷國美后路了，這多令人愉悅。

    招聘工作技術(shù)后，李然忍者心底快要壓抑不住的興奮開始組建松江分公司。分公司總經(jīng)理的人選經(jīng)過他再三斟酌之后從黃延宗、王立輝和趙歧三人中選定了趙歧。王立輝才開始在后勤工作上嶄露頭角，不確定因素太多，讓他去獨(dú)當(dāng)一面說實(shí)話李然沒信心因此首先pass掉。黃延宗其實(shí)挺適合，無論是業(yè)務(wù)能力還是管理李然都放心，但是總部行政中心同樣重要，在新入職的的管理層還沒有全面進(jìn)入狀態(tài)前至少要有一個老成持重的人盯著，因此最合適的人選就只有趙歧了。

    選定趙歧去松江當(dāng)然要給他配齊分公司各部門主管，先從總部挑選了幾個能力不錯的中層主管和趙歧一起提前去松江開始籌備，并開設(shè)門店。之后又陸續(xù)抽調(diào)了上津分公司的一個業(yè)務(wù)部副經(jīng)理和一個售后保障中心的副經(jīng)理到松江分公司擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理和售后服務(wù)中心的經(jīng)理，搭起了分公司的框架。

    為了加快分公司的發(fā)展，組建完成后將由總部輸血，前期一次性開設(shè)四家門店。之后裝修完成后，進(jìn)行為期三天的優(yōu)惠促銷活動在燕京打出名氣。最后在春節(jié)前再次進(jìn)行一次大型促銷活動，優(yōu)惠幅度將達(dá)到利潤的百分之五，徹底占領(lǐng)松江市場。