羅一在業(yè)務(wù)二部的辦公室處理了一些日常事務(wù)，看到魏勇走了過(guò)來(lái)，應(yīng)該是選好了準(zhǔn)備推薦給城西養(yǎng)老院的設(shè)備機(jī)型。他用眼神示意魏勇先別說(shuō)，然后兩個(gè)人又一次回到了小會(huì)議室。
“一哥，這么保密？”魏勇大大咧咧地問(wèn)。
“這種事，當(dāng)然需要秘密地進(jìn)行?！绷_一拿過(guò)魏勇打印好的紙，其實(shí)上面只有三款設(shè)備型號(hào)和直供價(jià)格，都是re民用零售機(jī)型的中高端型號(hào)里價(jià)格比較便宜的。
羅一拿出手機(jī)，先打給了陳娟，把三個(gè)機(jī)型告訴了她，讓她確定一下紅城實(shí)業(yè)的庫(kù)存情況和re的庫(kù)存情況。他馬上就收到了陳娟的回復(fù)。他把紅城實(shí)業(yè)和re的庫(kù)存數(shù)量加在魏勇打印的紙上，很快選擇了其中的一款設(shè)備。他指著那個(gè)型號(hào)說(shuō)“就這款了，我們自有庫(kù)存190套，re庫(kù)存也不多才350套，現(xiàn)在過(guò)完元旦了，馬上就是春節(jié)，這個(gè)時(shí)間段不會(huì)有太多的經(jīng)銷(xiāo)商要貨，所以庫(kù)存穩(wěn)定，而且re也不會(huì)找珠海要貨了，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
魏勇恍然大悟“我明白了，一哥你的意思是，我們不按照工程形式提貨了，反正公司在re提正常機(jī)型能夠享受到各項(xiàng)優(yōu)惠點(diǎn)位加在一起能夠超過(guò)二十個(gè)點(diǎn)，我們索性就繞過(guò)申請(qǐng)工程機(jī)的程序，按照零售形式把設(shè)備賣(mài)給養(yǎng)老院?！?br/>
“就是這樣。如果按照工程形式提正常機(jī)型，根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們還是第二登陸，那樣做沒(méi)有意義?！绷_一笑著說(shuō)。
“我們是第二登陸，但是我們不交保證金，也不從re系統(tǒng)里申請(qǐng)工程機(jī)提貨，盡管采購(gòu)批量大，但我們就把自己倉(cāng)庫(kù)的正常機(jī)型按照零售機(jī)型賣(mài)給顧客，這樣也不算是違規(guī)。不僅比按照工程提正常機(jī)型價(jià)格還低，而且還幫公司消化了庫(kù)存。”魏勇不住地點(diǎn)頭，顯得非常佩服羅一。
實(shí)際上這是羅一這種在re圈子里摸爬滾打多年的老業(yè)務(wù)員才會(huì)想出來(lái)的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商從re辦事處購(gòu)進(jìn)民用零售設(shè)備，分正常機(jī)和工程機(jī)。提取正常機(jī)不受限制，并且能夠享受到各種政策返點(diǎn)；而提取工程機(jī)是受限制的，事先要在系統(tǒng)里登錄，按照批復(fù)價(jià)格提貨，一單一提貨，不允許備貨，并且要嚴(yán)格的按照工程機(jī)管理流程的規(guī)定進(jìn)行操作。
羅一又撥通了另外一個(gè)電話(huà)，由于re的座機(jī)都有錄音功能，所以羅一撥打的是私人手機(jī)號(hào)碼“喂，姐，是我，羅一。”
他把選定的設(shè)備型號(hào)告訴了對(duì)方，詢(xún)問(wèn)re辦事處近期有沒(méi)有找總部要過(guò)貨，有沒(méi)有在途的？
“剛才你們那陳娟不是問(wèn)過(guò)了嗎，倉(cāng)庫(kù)里100多套了，這大年底的，辦事處不多壓貨了，也沒(méi)有前期要過(guò)在途的，再到貨得過(guò)完年了。”
“剛才是我讓陳娟問(wèn)的，有個(gè)事需要我自己?jiǎn)枺@個(gè)型號(hào)的設(shè)備，萬(wàn)泰商貿(mào)的庫(kù)存量大嗎？”
“好，就這樣吧。”電話(huà)被掛斷了。
羅一知道對(duì)方周?chē)鷳?yīng)該是有人不方便說(shuō)了，果不其然，對(duì)方很快發(fā)來(lái)了信息“你這是讓我犯錯(cuò)誤啊。”
又過(guò)了幾分鐘，對(duì)方的信息又來(lái)了“萬(wàn)泰商貿(mào)近期要貨的設(shè)備型號(hào)都集中在其他幾個(gè)上了，這一款設(shè)備的庫(kù)存量大約在100套左右?！?br/>
“姐，近期如果有人問(wèn)你這款設(shè)備的庫(kù)存量或者大批量要貨，麻煩通知我一下?！?br/>
“行，知道了?！?br/>
“謝謝姐，周末請(qǐng)你吃飯?！绷_一客氣了兩句就掛斷了電話(huà)。
魏勇已經(jīng)得意的滿(mǎn)臉笑容“還是一哥你想得周到，特意把萬(wàn)泰商貿(mào)的庫(kù)存也搞清楚了，免得歐邁尼的劉海找萬(wàn)泰商貿(mào)要貨?！?br/>
“別高興得太早，先把該做的那幾點(diǎn)都做了。就向曲院長(zhǎng)推薦這款設(shè)備，點(diǎn)位放到二十?！?br/>
魏勇問(wèn)“付款方式呢？”
“不管對(duì)手和曲院長(zhǎng)關(guān)系如何，只考慮曲院長(zhǎng)和你，如果做成了，對(duì)方付款有沒(méi)有保證？有沒(méi)有拖欠貨款的可能？”羅一反問(wèn)。
“不會(huì)的，只要把合同簽下來(lái)，貨款肯定沒(méi)問(wèn)題，一來(lái)有我表叔和曲院長(zhǎng)的關(guān)系，二來(lái)普惠集團(tuán)也不差錢(qián)，另外有區(qū)政府參與的民心工程絕不能出亂子，錢(qián)這方面肯定正規(guī)?！蔽河路浅Ｓ行判摹?br/>
“你確定？”出于謹(jǐn)慎，羅一再次嚴(yán)肅地問(wèn)對(duì)方。
“我有把握！”魏勇回答得很堅(jiān)定。
羅一考慮了一下說(shuō)“那好，這次就跳出我以往設(shè)定的規(guī)則，不要預(yù)付款了，貨到付款，其他材料費(fèi)等工程結(jié)束后再結(jié)算。”
“好的，另外就是你說(shuō)的那個(gè)供貨期限，怎么定？”
“三天。”
“三天？”魏勇吃驚地重復(fù)著。
“不管曲院長(zhǎng)和咱們的對(duì)手怎么約定，你都要承諾三天到貨，這點(diǎn)很重要。”羅一說(shuō)得非常堅(jiān)決，不容置疑，然后又補(bǔ)充說(shuō)，“你在城西養(yǎng)老院疏通的其他人也要派上用場(chǎng)，如果曲院長(zhǎng)沒(méi)有選擇你，而是選擇了和歐邁尼簽訂合同，那么一定要第一時(shí)間告訴我們，記住，我強(qiáng)調(diào)的是第一時(shí)間?！?br/>
“我明白了?！?br/>
“當(dāng)然，這一切一切的前提，都是你要有把握勸說(shuō)曲院長(zhǎng)選擇我們推薦的設(shè)備型號(hào)，如果這一點(diǎn)做不到，其他的都無(wú)從談起。難度并不小，就看你有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力了?！绷_一站起來(lái)拍了拍對(duì)方的肩膀。
“我下午就去找曲院長(zhǎng)?！蔽河录?dòng)地站起來(lái)。
“有信心把項(xiàng)目談下來(lái)，那樣你我都會(huì)很輕松，但是也要有丟單的心理準(zhǔn)備?！绷_一也站起來(lái)說(shuō)，“這種老戰(zhàn)友的的關(guān)系，曲院長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)非?？粗?，我們丟單的可能性還是很高的，如果真的丟單了，那么前面我們所做的一切變成了鋪墊，成敗的關(guān)鍵將會(huì)轉(zhuǎn)變成你在城西養(yǎng)老院疏通的那些人能不能起到作用？他們不僅要在曲院長(zhǎng)和歐邁尼公司簽合同的第一時(shí)間通知你，并且還要把合同細(xì)節(jié)都告訴你?！?br/>
“我徹底明白了，一哥你準(zhǔn)備讓對(duì)手?jǐn)嘭?，所以才?huì)要把供貨期限提前。普惠集團(tuán)和區(qū)政府都在催工期，如果簽了合同卻沒(méi)辦法供貨，曲院長(zhǎng)自然而然會(huì)選擇我們?！?br/>
“那只是最壞的打算，你、我還有公司都會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你還是要盡可能把項(xiàng)目談下來(lái)?！绷_一叮囑魏勇。
魏勇感激地說(shuō)“這單還是要謝謝一哥，要不是你親自過(guò)問(wèn)，恐怕我就已經(jīng)放棄了?！?br/>
羅一說(shuō)“記住，我們這次的計(jì)劃不屬于常規(guī)操作，只是非常情況下的非常規(guī)辦法。第一，甲方定位高而不是單純地考慮節(jié)約成本，有可能接受價(jià)位略高于工程機(jī)的中高端機(jī)型；第二，適逢年底re辦事處和其他經(jīng)銷(xiāo)商都不過(guò)多地壓貨，而是選擇把錢(qián)留在自己賬戶(hù)上；第三，我們紅城實(shí)業(yè)有把零售的中高端機(jī)型下浮二十個(gè)點(diǎn)銷(xiāo)售的實(shí)力；第四，紅城實(shí)業(yè)也有足夠的墊資能力和壓貨的承受力。這幾點(diǎn)都具備了，我們才有制定這個(gè)計(jì)劃的基本條件?！?br/>
魏勇佩服地點(diǎn)點(diǎn)頭。
結(jié)束了和魏勇的談話(huà)，羅一感覺(jué)很累，就像剛剛結(jié)束了一場(chǎng)戰(zhàn)役演戲。他來(lái)到經(jīng)營(yíng)部，把陳娟叫了出來(lái)問(wèn)“姐，你剛才幫我查的那個(gè)型號(hào)的設(shè)備，如果我們一次性購(gòu)進(jìn)300套，有難度嗎？”
“倉(cāng)庫(kù)里不是有190套嗎，年底了，為什么還壓300套？”陳娟溫柔地問(wèn)道。
羅一笑著說(shuō)“有個(gè)項(xiàng)目上用，有很多不確定因素，如果我們把re的300套要過(guò)來(lái)，那么剩下的數(shù)量不夠?qū)κ钟玫模湍馨掩A下項(xiàng)目的概率提高到幾乎百分之百。”
“幾乎百分之百？”陳娟盯著羅一，等待他解釋那微不足道的不確定性。
羅一知道陳娟會(huì)支持他，但陳娟同樣也是經(jīng)驗(yàn)老到思維睿智的女人，肯定會(huì)聽(tīng)出他話(huà)里的另外一層意思，他解釋說(shuō)“當(dāng)然，還是有那么一丟丟沒(méi)把握，所以我想問(wèn)你，那300套如果壓在庫(kù)里出不去，會(huì)不會(huì)讓你難做？”
“當(dāng)然了！”陳娟回答得很干脆，又緩和了語(yǔ)氣說(shuō)，“其實(shí)這個(gè)型號(hào)的設(shè)備，屬于暢銷(xiāo)機(jī)型，流轉(zhuǎn)率還是很高的，壓下了也不愁賣(mài)，只不過(guò)眼看就過(guò)年了，平白無(wú)故壓這么多貨，程總那里還好說(shuō)，就怕馮總過(guò)問(wèn)。”
“這就難辦了。”羅一聽(tīng)出陳娟沒(méi)有完拒絕，所以裝出很為難的樣子，“挺大的項(xiàng)目，魏勇的，我這剛上任想幫他爭(zhēng)取下來(lái)?！?br/>
“行了，別說(shuō)給我聽(tīng)了。說(shuō)來(lái)也巧了，淡季的這個(gè)月，公司的任務(wù)還沒(méi)完成，我倒是可以找程總商量一下。你最好也去單獨(dú)和她說(shuō)一下?！标惥暾f(shuō)完得意的笑了笑，直接回經(jīng)營(yíng)部了。
羅一心里又一次感激陳娟，在心里稱(chēng)贊她是如此的溫柔知性，這種感覺(jué)已經(jīng)不知道有過(guò)多少次了，每當(dāng)他遇到難處，陳娟都會(huì)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)提供支持和幫助，即便是自己無(wú)能為力的事，也會(huì)幫著出謀劃策。
羅一很快就找到程艷說(shuō)明了自己的意圖，而后陳娟也找程艷談了壓貨的事。當(dāng)天下午陳娟就告訴羅一，程總支持這種做法，本來(lái)就不是特別高端的機(jī)型，即便是項(xiàng)目沒(méi)談成，壓下的暢銷(xiāo)設(shè)備過(guò)完年也很快就能銷(xiāo)出去。高興之余，羅一又擔(dān)心公司的資金問(wèn)題，索性又到程艷辦公室去了。
程艷問(wèn)“羅一，還有事？”
“就是謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持?！绷_一不知道該怎么開(kāi)口問(wèn)資金的事。
“努力拿下項(xiàng)目就好。你剛擔(dān)任二部部長(zhǎng)，也算是對(duì)你的支持?！背唐G笑得很隨意，“擔(dān)心公司錢(qián)不夠？”
“領(lǐng)導(dǎo)英明，就是想心里踏實(shí)點(diǎn)。”羅一心想都逃不過(guò)程艷的眼睛，不由得佩服程艷的洞察力。
“需要多少？”
“一百二十萬(wàn)?！绷_一有點(diǎn)沒(méi)底氣，如果正常做項(xiàng)目，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于紅城實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)根本不值一提，但現(xiàn)在項(xiàng)目還沒(méi)談成，單純地為了爭(zhēng)取項(xiàng)目而主動(dòng)要求領(lǐng)導(dǎo)先壓貨，這個(gè)數(shù)目就顯得有點(diǎn)多。
“公司在re賬上的錢(qián)就夠，我會(huì)和財(cái)務(wù)說(shuō)一下，在接下來(lái)的十多天內(nèi)盯著賬目，保證留有足夠的余額?！?br/>
“那太感謝領(lǐng)導(dǎo)了?！?br/>
從程艷辦公室出來(lái)，羅一覺(jué)得底氣十足，剩下的就看魏勇能不能順利完成任務(wù)了。
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