?（一周攢了三章稿子......今天都發(fā)出來(lái)，不曉得算不算爆發(fā)？）

    所謂的“代工”，可分為OEM和ODM兩種模式，兩者的區(qū)別核心就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬，前者不擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只提供生產(chǎn)行為，也就是通俗意義上的“代工”，而擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的ODM模式被俗稱為“貼牌”。

    在亞洲最早采用國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易模式的是日本，大幅度降低了成本，迅速達(dá)到了占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

    代工企業(yè)中最著名的供應(yīng)商莫過于富士康，給人的印象代工這種商業(yè)模式大概最常見于電子產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上諸多行業(yè)都存在著代工生產(chǎn)模式，美國(guó)的耐克公司就是OEM經(jīng)營(yíng)的成功典范，其年銷售收入達(dá)到20億美元，專注于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，本身并沒有一家生產(chǎn)工廠。

    富士康能做到全球五百?gòu)?qiáng)第六十位，可見代工企業(yè)并非沒有作為，但值得注意的是富士康的定位并不是一個(gè)純粹的生產(chǎn)商，它為需求商提供包括共同設(shè)計(jì)、共同開發(fā)乃至售后服務(wù)等整體解決方案，這就注定了它與眾不同的地位，需求商無(wú)法單方面拋開它選擇其他的供應(yīng)商。

    而從它提出的從“制造的富士康”邁向“科技的富士康”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略也能看出其謀求擺脫以低廉的加工制造成本為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，參與到更高層次爭(zhēng)奪的愿望和野心。

    許多專家都對(duì)中國(guó)代工企業(yè)的利弊做過深入而微的分析，利與弊孰輕孰重，顧昔不敢妄言，但民族品牌的缺失卻是毋庸置疑的。

    甚至有許多跨國(guó)公司利用代工方式將國(guó)內(nèi)企已經(jīng)成熟的或者有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品納入自身的營(yíng)銷渠道中，以自身增值服務(wù)和品牌形象等優(yōu)勢(shì)贏得更多的消費(fèi)者。

    此消彼長(zhǎng)中，是民族品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失，中藥企業(yè)這方面就更加明顯，而長(zhǎng)此以往，中國(guó)淪為全球最大的制造加工廠和產(chǎn)品傾銷市場(chǎng)是可以預(yù)見的。

    雖然也有代工企業(yè)做大后成功的逐步打造出自己的品牌先例，如雅戈?duì)?、格蘭仕等，但技術(shù)上的壁壘和差距卻不是短時(shí)間內(nèi)能打破和追趕的，說到底主要還是依靠成本低廉的優(yōu)勢(shì)。

    然而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)飛速提升，原料、人工、營(yíng)銷等生產(chǎn)成本的差距將會(huì)逐步縮小，未來(lái)終究還是商業(yè)模式主導(dǎo)下的技術(shù)比拼。

    “程家做草字頭的營(yíng)生多年……”程斌的聲音幽幽的，英挺的臉上硬朗的線條也變得柔和，“我家祖上是開藥房的，曾在東平小有名氣……”

    在程斌想來(lái)，以顧昔的年紀(jì)對(duì)那段遙遠(yuǎn)的歷史大概不會(huì)有太深入的了解，事實(shí)上作為東平省著名的企業(yè)，資料庫(kù)里對(duì)遠(yuǎn)景集團(tuán)的發(fā)家史有所介紹，其中還提及了一段少見于公開資料的秘辛。

    程斌說程家祖上的藥房在東平小有名氣是一種很謙虛的說法，程家自清朝光緒年間開始經(jīng)營(yíng)藥房，至民國(guó)初年，雖然比不了創(chuàng)辦同仁堂和宏濟(jì)堂一脈兩支的樂家，程家的誠(chéng)濟(jì)堂在東平卻也是聲名赫赫，分號(hào)十幾家，生產(chǎn)的諸多成藥都享譽(yù)甚高。

    解放前程家一部分人流居海外，留在國(guó)內(nèi)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)濟(jì)堂，到特殊時(shí)期時(shí)才被迫偃旗息鼓，中日建交后，一位叫井田三郎的日本人找上程斌的爺爺程濟(jì)元，以為親人治病的名義求得了程家治療內(nèi)科虛證的雛鳳丸的配方。

    五年之后程濟(jì)元才在無(wú)意中得知程家的雛鳳丸給井田三郎改頭換面變成了所謂的漢方藥生產(chǎn)銷售，程老爺子一氣之下重操舊業(yè)，這才有了遠(yuǎn)景……

    “爺爺去世后，遠(yuǎn)景一直是我父親在管理經(jīng)營(yíng)，從起初的分庭抗禮到給東泰壓得喘不過氣來(lái)……”程斌苦澀的笑了笑，“接手遠(yuǎn)景時(shí)，我也曾雄心勃勃，誰(shuí)曉得一步落后，步步落后，費(fèi)盡心力也抵抗不住東泰的進(jìn)攻?！?br/>
    程斌開誠(chéng)布公的態(tài)度無(wú)疑讓人欣賞，顧昔見他手里的酒瓶空了，從身旁的冰桶里又取出一支啤酒遞給他，“程哥一定也分析過造成這種局面的原因吧？”

    程斌握著酒瓶的手緊了緊，深深的吸了口氣，“以前我覺得是我父親隱忍退縮的性格讓東泰步步緊逼，等我真正了解了遠(yuǎn)景和東泰后才發(fā)現(xiàn)，最根本的原因是技術(shù)和營(yíng)銷手段的落后，和東泰相比，遠(yuǎn)景這些年都在吃祖宗留下來(lái)的老本，東泰雖然對(duì)自身技術(shù)提升的投入不多，但對(duì)民間秘方和驗(yàn)方的收集卻比遠(yuǎn)景強(qiáng)了太多……”

    這大概也是中西醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)分水嶺，西藥企業(yè)，尤其是國(guó)外的醫(yī)藥巨頭都相當(dāng)重視對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，國(guó)內(nèi)企業(yè)藥品研發(fā)投入平均為銷售額的2%左右，而國(guó)際上這個(gè)數(shù)字大約在5%－15%之間，全球第一大醫(yī)藥企業(yè)輝瑞擁有超過150年的研發(fā)歷史，另一個(gè)醫(yī)藥巨頭羅氏在全球設(shè)立了5個(gè)研發(fā)中心，去年用于新藥和新技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了100億美元還要略高的投入……

    中國(guó)的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)想要在世界上占有一席之地，何其艱難！

    程斌的話讓顧昔隱約捕捉到了他的意圖，沉吟著問：“難道程哥與TEVA的合作是寄希望淘寶網(wǎng)女裝天貓?zhí)詫毶坛翘詫毦W(wǎng)女裝冬裝外套淘寶網(wǎng)女裝夏裝新款淘寶網(wǎng)女裝夏款淘寶網(wǎng)女裝夏裝新款裙子淘寶網(wǎng)女裝夏裝新款淘寶網(wǎng)夏裝新款裙子淘寶網(wǎng)女裝2012商城淘寶網(wǎng)女裝春裝連衣裙淘寶網(wǎng)女裝商城購(gòu)物淘寶網(wǎng)女裝冬裝新款淘寶網(wǎng)女裝冬裝羽絨服淘寶網(wǎng)女裝天貓商城淘寶網(wǎng)天貓商城淘寶網(wǎng)女裝秋裝購(gòu)物淘寶網(wǎng)女裝冬裝新款.com淘寶網(wǎng)女裝冬款于利用TEVA提升遠(yuǎn)景的技術(shù)實(shí)力？”

    “也沒什么好瞞你的……”程斌狠狠的灌了口冰爽的啤酒，平湖六月末的夜晚溫度算不上涼快，密封的玻璃房里沒有開冷氣，多少有些悶熱，可程斌卻覺得渾身都透著沁骨的冷意，聲音艱澀的說：“確實(shí)有這個(gè)打算，可惜和TEVA這種國(guó)際巨頭相比，遠(yuǎn)景實(shí)在太微不足道了！”

    顧昔就曉得遠(yuǎn)景和TEVA的談判肯定遇到了障礙，對(duì)TEVA來(lái)說，他們需要的是一個(gè)生產(chǎn)廠，讓他們看重的是中國(guó)低廉的原料和人工，或許也有趁機(jī)吞并遠(yuǎn)景在國(guó)內(nèi)銷售渠道的打算，卻不可能給遠(yuǎn)景掌握自己最有價(jià)值的核心技術(shù)。

    何況即便人家露給你看，以遠(yuǎn)景的技術(shù)儲(chǔ)備又能消化得了么？就像一個(gè)幾歲的幼童想方設(shè)法從巨人那里弄到了讓自己眼饞的丈八蛇矛，卻壓根舉都舉不動(dòng)，還談什么沖鋒陷陣、威震八方？

    遠(yuǎn)景和TEVA相比，兩者之間的差距只會(huì)更大。

    “想從TEVA這種龐然巨物身上謀好處，不啻與虎謀皮……”顧昔斟酌著說，“我倒覺得遠(yuǎn)景還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到對(duì)東泰俯首認(rèn)輸?shù)牡夭??！?br/>
    看起來(lái)遠(yuǎn)景似乎是給東泰逼迫得無(wú)路可走才謀求轉(zhuǎn)型，可是單純從盈利的角度看，代工對(duì)遠(yuǎn)景也許是種更穩(wěn)妥的選擇，在這之前他還不能判斷程斌的想法，自然也不好說什么。

    顧昔和陸明有一次坐公車時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)公車色狼，陸明沖上去把人家揍了頓，結(jié)果給非禮的女人非但沒有感謝兩人，下車時(shí)反倒是狠狠的呸了他們一口。

    后來(lái)顧昔才想明白，有時(shí)候看似被迫的行為，誰(shuí)曉得受害者是不是樂在其中？就越發(fā)的不愿意管閑事。

    “哦？顧昔有什么好主意？”程斌怔了下，側(cè)頭望向顧昔年輕的讓人嫉妒的臉龐，看著那張?jiān)谀腥硕赃^于精致漂亮的臉蛋，心里并不相信他能提出有建設(shè)性的意見來(lái)。

    顧昔笑了笑，能夠理解程斌眼神里流露出的平淡和懷疑，十八歲的年紀(jì)在世人眼中大概像陸明那樣摟著美女喝酒唱歌，滿腦子琢磨著該怎么玩才是正常的吧？

    “遠(yuǎn)景其實(shí)還是有些不錯(cuò)的產(chǎn)品，像遠(yuǎn)景生產(chǎn)的雛鳳丸、小柴胡丸、結(jié)石通、急支糖漿等幾類OTC中成藥和幾種廣譜類抗病毒Rx藥都曾經(jīng)頗受歡迎，價(jià)格方面相對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也比較有優(yōu)勢(shì)……”顧昔臉上掛著淺笑，用溫和舒緩的語(yǔ)氣說，看到程斌眼睛里的驚訝，或許是沒有想到他對(duì)遠(yuǎn)景居然有著相當(dāng)?shù)牧私狻?br/>
    顧昔如數(shù)家珍的幾樣都是遠(yuǎn)景集團(tuán)的當(dāng)家產(chǎn)品，程斌甚至忍不住懷疑這家伙是不是在這之前對(duì)遠(yuǎn)景做過調(diào)查？要是給趙東瑞聽到程斌此刻的心聲，必然會(huì)生出知己的感覺。

    當(dāng)初在一九八三，趙東瑞第一次和顧昔見面，可不就吃虧在信息的不對(duì)等上？

    雖然不是機(jī)密，但能如此熟稔的隨口道出，程斌相信顧昔對(duì)遠(yuǎn)景其他方面的信息也不會(huì)一無(wú)所知，倒不會(huì)認(rèn)為顧昔對(duì)遠(yuǎn)景有什么不良的企圖，遠(yuǎn)景的近況雖然有些落魄，也不是什么人都能惦記的，倒是不由自主的對(duì)顧昔接下來(lái)的話生出了些許期待。

    “之前因?yàn)閷?duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的好奇，做過些調(diào)查……”顧昔笑著說，算是給了程斌一個(gè)解釋，否則給疑心稍重些的聽到自己對(duì)人家的情況如此了解，八成要誤會(huì)自己別有所圖……

    程斌若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不相信顧昔會(huì)無(wú)緣無(wú)故的去了解醫(yī)藥行業(yè)，卻完全沒有往他會(huì)涉足這個(gè)行業(yè)的方面去想，只以為是顧昔在出售手里的秘方時(shí)挑選有實(shí)力的買家，當(dāng)初遠(yuǎn)景也應(yīng)該在他的計(jì)劃目標(biāo)里，只是在和東泰的比較中給放棄了……

    不禁在心里發(fā)出一聲無(wú)力的嘆息。

    “在我看來(lái)遠(yuǎn)景最初在營(yíng)銷方面并沒有給予足夠的重視，而現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展早已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時(shí)代，在最有利的時(shí)候遠(yuǎn)景并沒有迅速的擴(kuò)張市場(chǎng)……”顧昔盡量挑選比較溫和的措辭，不想引起程斌的反感，“東泰這方面做的要比遠(yuǎn)景強(qiáng)一些，而且在人脈關(guān)系方面，遠(yuǎn)景似乎也有些過于保守……”

    程斌忍不住又想苦笑，顧昔說的很委婉，說白了就是遠(yuǎn)景在政治上始終沒有牢靠的助力，曹進(jìn)在江州主政的這幾年，也正是東泰高歌猛進(jìn)的擴(kuò)展期。

    東平省前幾年大型醫(yī)院的藥品招標(biāo)中，東泰能夠在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下獲得最大的份額，就算在基本藥物制度實(shí)行后，東泰的中標(biāo)率也獨(dú)占鰲頭，其中原因不足為外人道。

    這大概跟遠(yuǎn)景的創(chuàng)始人程老爺子正直清高的為人有關(guān)，而國(guó)內(nèi)的政壇又格外復(fù)雜，不想成為政治的殉葬品，的確需要與政治保持有度的距離，但是當(dāng)程斌發(fā)現(xiàn)這個(gè)距離已經(jīng)拉大到對(duì)遠(yuǎn)景相當(dāng)不利的時(shí)候，在東泰的打壓下，根本找不到機(jī)會(huì)彌補(bǔ)。

    顧昔看出了程斌的沮喪，笑著說：“據(jù)說有位國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)家曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨，在中國(guó)做生意，有三點(diǎn)要素至關(guān)重要，第一是關(guān)系，第二是關(guān)系，第三還是關(guān)系……雖然這種觀點(diǎn)過于絕對(duì)，但不得不承認(rèn)，在國(guó)內(nèi)想要做成事，人脈的確發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用?！?br/>
    “在目前的處境下，遠(yuǎn)景想要正面和東泰抗?fàn)幉⒉皇敲髦堑倪x擇……”顧昔抿了抿嘴唇，一直平靜深邃的眸子里隱隱有一抹仿佛欲破牢籠而出的鋒銳光芒閃動(dòng)，“與TEVA的合作也有與狼共舞的危險(xiǎn)……”

    程斌的眉頭不禁皺了下，顧昔說來(lái)說去倒像是什么都沒說，這其中的弊端他自己又何嘗不清楚？

    “遠(yuǎn)景經(jīng)營(yíng)了三十余年，這個(gè)品牌如果就此給丟棄，無(wú)疑是令人扼腕的事……”顧昔的聲音有種不符合他年齡的低沉，每個(gè)字都如晨鐘暮鼓一樣震動(dòng)著程斌的心緒，說起痛心大概沒有人比他這個(gè)遠(yuǎn)景的繼承人更真更深，握著酒瓶的手背青筋畢露，眼神迷茫的望著虛空，啞著嗓子說：“難道遠(yuǎn)景真的已經(jīng)走投無(wú)路了？”

    顧昔給程斌的反應(yīng)嚇了一跳，他之所以大費(fèi)口舌，就是為了叫程斌明白眼下困境的嚴(yán)峻，一方面給接下來(lái)的話做些鋪墊，畢竟才是第一次見面，多少有些交淺言深的嫌疑，另一方面也是為了激起程斌的共鳴和斗志，萬(wàn)一給嚇的心灰意冷可就弄巧成拙了……

    但他顯然低估了這位程家掌門人的韌性，程斌沉默著，臉上迷茫的神情逐漸轉(zhuǎn)變成決絕之色，像是在喃喃自語(yǔ)，又像是說給顧昔聽：“大不了就離開東平，另起爐灶！”

    顧昔從他的聲音里聽出了無(wú)奈和不甘，也能理解他的心情，這樣做非但意味著一切都要重新開始，還等于徹底對(duì)東泰認(rèn)輸，雖然有君子報(bào)仇，十年不晚的說法，可換做任何一個(gè)人恐怕都是種痛苦無(wú)比的選擇，何況以程斌的年齡和性格大概還無(wú)法用平靜的心態(tài)面對(duì)這樣的失敗吧？

    “程哥誤會(huì)我的意思了！”顧昔不敢再挑逗程斌的神經(jīng)，將話題引導(dǎo)回自己掌控的方向，“我剛才說遠(yuǎn)景現(xiàn)在不適合正面對(duì)抗東泰，換一個(gè)角度未嘗就沒有打開困境的可能，歷史上以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例數(shù)不勝數(shù)……”

    程斌身體輕輕的震動(dòng)了下，半信半疑的注視著面上依舊掛著波瀾不驚的淡淡笑容的顧昔，眼睛陡然一亮，下意識(shí)的抓住了顧昔的手腕，像是怕他突然消失似的，“你還有其他秘方？！”

    顧昔輕輕咧了咧嘴，倒不是給激動(dòng)的有些忘形的程斌抓疼了，只是覺得這位遠(yuǎn)景總經(jīng)理有點(diǎn)鉆牛角尖，一個(gè)秘方能拯救一個(gè)企業(yè)嗎？或許有這種可能，但絕對(duì)不是現(xiàn)在給東泰盯著猛打的遠(yuǎn)景。

    “再過幾個(gè)月東平省基本藥品采購(gòu)招標(biāo)就要開始了，程哥有沒有考慮過改變遠(yuǎn)景現(xiàn)行的分銷配送模式，將成本降下來(lái)？”顧昔抽了下沒能掙脫程斌的手，只能任他握著，對(duì)同性間的身體接觸總有些不太自在的感覺。

    程斌眼中生出疑惑的神色，還沒說話，玻璃門給人猛然推開，“打、打起來(lái)了！”一個(gè)滿臉驚恐的女孩子沖了進(jìn)來(lái)，語(yǔ)無(wú)倫次的叫嚷著。

    兩人都認(rèn)出這個(gè)女孩兒是陸明挑選的那兩位快樂天使其中的一位，顧昔和程斌回頭望去，才發(fā)現(xiàn)包廂里空無(wú)一人，陸明和另一個(gè)女孩兒都不見了蹤影。

    “在哪？！”程斌愣神間，顧昔已經(jīng)從沙發(fā)里跳了起來(lái)。