來(lái)自美國(guó)的錢伯斯也因?yàn)檫@火爆場(chǎng)面震驚了，縱然他想過(guò)這款電腦會(huì)如同王安公司的1200型文字處理機(jī)那樣熱銷，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到當(dāng)政府出面首發(fā)采購(gòu)之后，此舉動(dòng)所帶來(lái)的巨大影響力。
連續(xù)一周時(shí)間連軸轉(zhuǎn)，滿是疲憊的錢伯斯眼睛通紅，也就是這時(shí)候，他才和汪正國(guó)有機(jī)會(huì)一起坐下來(lái)緩緩，沉默良久，甚至不知道該怎么開啟話題。
以上是錢伯斯內(nèi)心的想法，當(dāng)然，汪正國(guó)也很明白這種心情，畢竟他也不是第一遇到這種情況，之前蜀航光學(xué)發(fā)售墨鏡產(chǎn)品的時(shí)候，記得也是這般盛景。
靠在藤藝沙發(fā)，仰頭把目光落在天花板，開口著：“沒(méi)想到吧，這個(gè)國(guó)家對(duì)電腦的需求如此之大，消費(fèi)熱情會(huì)如此高昂。在美國(guó)市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)體會(huì)不到這種感覺(jué)，那里的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，沒(méi)有誰(shuí)能夠一大獨(dú)大，這種獨(dú)孤求敗的感覺(jué)是不會(huì)有的?！?br/>
“獨(dú)孤求敗”，這詞匯是錢伯斯聽不懂的存在，但他能夠感覺(jué)到某人字里行間所要表達(dá)的意思。
之所以用“一家獨(dú)大”、“獨(dú)孤求敗”這類詞來(lái)形容瑤光電子現(xiàn)狀，自然是因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)壓根兒就沒(méi)有同等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來(lái)大名鼎鼎的聯(lián)想，這時(shí)候也才剛從中科院走出來(lái)。
一度大紅大紫的長(zhǎng)城電腦，這時(shí)候還正在開發(fā)當(dāng)中，而沒(méi)有了嚴(yán)援朝主持開發(fā)0520CH漢卡的長(zhǎng)城電腦，汪正國(guó)倒是很好奇，自己是否還能在85年看到預(yù)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在上位面，共和國(guó)真正開始自主PC電腦，那都已經(jīng)是八十年代中后期，大概是87年左右才會(huì)成規(guī)模上市，而現(xiàn)在，自然是靜靜地享受這種暫時(shí)的壟斷。
“來(lái)這片土地之前，我一直都認(rèn)為這里的各方面都是落后，官僚氣息極端濃厚都有預(yù)料過(guò)，卻沒(méi)想到，他們?cè)谀承r(shí)候，效率又快的出奇。”
初來(lái)共和國(guó)這片土地，自然也會(huì)有些不熟悉的地方，這都是很正常的事，每個(gè)國(guó)家都有自己不同的風(fēng)土國(guó)情，至少錢伯斯心里是這樣認(rèn)為。
“對(duì)了，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，采購(gòu)我們產(chǎn)品的客戶都是政府、企業(yè)，還從來(lái)沒(méi)看到過(guò)個(gè)人采購(gòu)，這也算是我們所處這片土地所特有現(xiàn)象？”
在美國(guó)人看來(lái)，PC電腦屬于消費(fèi)類電子產(chǎn)品，它不僅出現(xiàn)在普通人的辦工桌，同樣還出現(xiàn)在家庭里，像共和國(guó)這樣全部由辦公桌采購(gòu)電腦，自然是有些奇怪。
對(duì)于這種問(wèn)題，汪正國(guó)其實(shí)是有些不太愿意回答，因?yàn)檫@已經(jīng)是錢伯斯自己的問(wèn)題，作為銷售出身，而且一步步走到現(xiàn)在主管位置，著實(shí)不應(yīng)該說(shuō)出這話。
處于禮貌，最后還是皺眉道：“原因很簡(jiǎn)單，我們的產(chǎn)品本就是定位于文字辦公，各方面的性能都在往這方面優(yōu)化，對(duì)于個(gè)人消費(fèi)需求其實(shí)并沒(méi)有注重，再加上要控制成本，所以就......”
6502處理器的能力只有那樣，想讓它超額負(fù)擔(dān)更多的任務(wù)，那肯定是做不到的，再加上這瑤光1為了控制成本，機(jī)器上面和辦公處理不相關(guān)的東西都被砍掉，要拓展其它任務(wù)自然是不大可能。
在八十年代，能夠把電腦價(jià)格控制到1500塊錢以下，雖然這是沒(méi)有帶顯示器的裸機(jī)價(jià)格，但依舊能算是史無(wú)前例的超低價(jià)格。
如果說(shuō)錢伯斯入職瑤光電子之后最難以理解的地方是什么，那自然就是汪正國(guó)神一般的定價(jià)策略，簡(jiǎn)直敗家！
“價(jià)格？面對(duì)如此火爆，甚至供不應(yīng)求的市場(chǎng)，給瑤光1型選擇如此低價(jià)定位，說(shuō)實(shí)話，我確實(shí)很難理解?！?br/>
上文剛說(shuō)完，臉色卻又突然一變，帶著高深的笑容又道：“不過(guò)在偶然聽到公司一位開發(fā)電腦程序卡帶的開發(fā)人員想法之后，我才知道你的想法其實(shí)和普通人不一樣，而我似乎能夠猜到?！?br/>
要說(shuō)這剛滿四十歲的錢伯斯，此時(shí)正是人到中年，各方面經(jīng)驗(yàn)、思維清晰都高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，再加上其本來(lái)就足夠?qū)拸V的見(jiàn)識(shí)，能猜到之前汪正國(guó)給瑤光1型定下的技術(shù)路線，這也不奇怪。
某人笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，看來(lái)王安博士派你來(lái)這里是一個(gè)正確的決定，都說(shuō)說(shuō)，讓我來(lái)確認(rèn)你猜的對(duì)不對(duì)?！?br/>
氣氛終于輕松起來(lái)：“辦公電腦只是一個(gè)開始，當(dāng)你確定把插卡接口外置、卡帶可熱插拔，其實(shí)你走的就是通過(guò)出售不同卡帶來(lái)賺錢的道路，而這也是為什么把卡帶生產(chǎn)單獨(dú)從瑤光電子拿出去的原因?！?br/>
錢伯斯自然知道有關(guān)開陽(yáng)半導(dǎo)體的情況，某人把漢卡業(yè)務(wù)拿走也是知道的，不過(guò)他并沒(méi)選擇說(shuō)出來(lái)。
因?yàn)樗芮宄?，開陽(yáng)半導(dǎo)體確實(shí)不應(yīng)該和瑤光電子混在一起，王安電腦投資一百萬(wàn)美元雖然不少，但也還沒(méi)有能夠拿到65C02處理器技術(shù)的地步。
“拿走卡帶業(yè)務(wù)這一塊，并且還繼續(xù)搭載在瑤光1型出售，而瑤光電子沒(méi)有收取中間任何費(fèi)用，意味著卡帶接口是公開兼容，所有人都可以做這一塊市場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)吧？”
躺在沙發(fā)上，疲憊的汪正國(guó)對(duì)此沒(méi)有任何意見(jiàn)，很輕易地承認(rèn)：“當(dāng)然，現(xiàn)在的情況就是這樣，我們把卡帶技術(shù)公開，這就和PC電腦可允許安裝程序一樣。理所應(yīng)當(dāng)！”
終于算徹底搞明白，并且還親自確認(rèn)，這讓錢伯斯甚至有些抓狂。
“這樣一來(lái)，意味著瑤光電子只是一家主機(jī)供應(yīng)商，它打著和王安電腦合作的名號(hào)來(lái)攻占市場(chǎng)，而你卻輕易拿走電腦市場(chǎng)的最大盈利。這就是你當(dāng)初說(shuō)可以讓我來(lái)當(dāng)這家公司CEO的根本原因，因?yàn)樗揪筒恢匾?？?br/>
時(shí)間回到幾個(gè)月前的美國(guó)，當(dāng)時(shí)在王安博士的辦公室，汪正國(guó)得知了王安派出的負(fù)責(zé)人是約翰錢伯斯，他倒也確實(shí)說(shuō)過(guò)可以考慮讓這位當(dāng)瑤光電子的CEO。
只不過(guò)當(dāng)時(shí)的錢伯斯并不看好共和國(guó)這塊市場(chǎng)，所以也都沒(méi)有太在意，也就是這次真正體會(huì)到共和國(guó)這片土地的神奇之后，他才對(duì)瑤光電子CEO職位感興趣。
再往后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)汪正國(guó)已經(jīng)定下了超低售價(jià)，發(fā)現(xiàn)某人把卡帶業(yè)務(wù)拿走之后，聰明人自然會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，腦補(bǔ)一番，陰謀論自然是少不了。
天可憐見(jiàn)，某人可從來(lái)沒(méi)有想過(guò)把瑤光電子徹底榨干的想法，拿走卡帶技術(shù)，那不過(guò)是為了后續(xù)能夠更好開發(fā)出獨(dú)立顯卡技術(shù)而已，沒(méi)想給鬧了這么大的烏龍。
“先停一下，不要這么激動(dòng)，我想你沒(méi)明白我的意思?！贝蚱鹁瘢@時(shí)候可不能再迷糊，趕緊解釋著。
“我拿走卡帶技術(shù)，并不是說(shuō)開陽(yáng)電子就拿走了瑤光電子最能盈利的業(yè)務(wù)，這只是為開陽(yáng)電子后續(xù)硬件技術(shù)開發(fā)做鋪墊，如果覺(jué)得可以卡帶產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，作為公司的CEO副總，你可以下決定讓公司繼續(xù)這一塊業(yè)務(wù)?！?br/>
汪正國(guó)說(shuō)話很有誠(chéng)意，這讓錢伯斯某一時(shí)刻都有些懷疑自己之前的判斷，難道真如同說(shuō)的這樣，確實(shí)是.......