這件事情張小凡并不知情。
如果張小凡知道，一定會罵王文蠢。
決定人們購買欲望的價格是一方面，質(zhì)量是一方面，其實最重要的絕對是相中了。
有錢難買心頭好。
所以為什么說女人的錢好賺？就是因為女人到了某種關(guān)頭的時候，控制不住自己。
其實男人也是一樣的，兩者的價格相差不大的時候，絕對會選自己中意的。
說實話，5%左右的差距，真的一點都不大。
本來按照張小凡的想法，你的價格比市場價格高個4%左右，如果他們中意你的產(chǎn)品，這些就不是問題了。
中標對于王文來說，這一次是一件非常了不起的事情，上億的訂單，至少今年下半年，完全不用想別的事情了。
做好這個訂單，比往年一年的利潤還要高。
這就是大訂單的好處，他省下了太多的中間環(huán)節(jié)。
一天之后。
南鋁鋁業(yè)。
早上上班的時候，楊志專經(jīng)過一個辦公桌。
突然想到業(yè)務(wù)經(jīng)理張科交代自己的事情，昨天自己順便跟李元說了一下，也不知道李元做的怎么樣了，所以就問了一下。
“李元，昨天讓你查的事情查的怎么樣了？”
“查到了。”
“哪一家？”
“一家叫做至美新材料的！”
“這個名字挺熟悉的?！?br/>
“嗯！上次我們招標的時候，這一家就是其中三家之一?！?br/>
“什么?。俊?br/>
楊志專眉頭皺了起來，有點懊悔，不過當時這一家涂料公司產(chǎn)品價格太高了。
當時自己提示那么多，居然還不降價？
所以立馬就放棄了這一家。
現(xiàn)在是發(fā)生了一點連鎖反應(yīng)，也不知道仁川鋁業(yè)進價到底如何。
只是楊志專自己知道，就算當時張小凡他們愿意降價，自己估計也不會使用他們的產(chǎn)品。
叫上兩三家約談，目的自然是為了壓價，木紋轉(zhuǎn)印涂料，價格本來就偏高。
比普通涂料的價格要高了三四塊，后來利用蘇科啊涂料跟至美新材料，兩家涂料公司進行壓價。
策略倒是成功了，成功的讓威獅涂料價格降低一塊五。
說句實話，楊志專想過輸給其他的大型鋁業(yè)集團，從來沒想過在這個訂單上會輸給仁川鋁材。
張科不甘心是肯定的，自己又何嘗甘心呢。
也不知道張科如果知道自己當天的行為，會不會認為自己有私心呢！
這么大的訂單，如果張科成功的拿到，那么升職加薪，也許就是一句話的事情。
自己肯定也要跟著受益，獎金肯定是少不了的。
現(xiàn)在一切都成為泡影了。
不過現(xiàn)在改變還來得及，木紋鋁型材現(xiàn)在開始呈上升趨勢，不僅僅是萬鑫集團，其他的一些房地產(chǎn)公司也在開發(fā)這種門窗護欄。
所以趙志專覺得，自己應(yīng)該接觸一下至美新材料。
“李元，等一下，你再跟至美新材料的業(yè)務(wù)部接觸一下。
約見一下他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理，談?wù)労献鞯氖虑椤！?br/>
“可是我們跟威獅涂料已經(jīng)簽訂合同了?！?br/>
“那又怎么樣？明天我要結(jié)果”
“好的，不過趙總，我覺得兩家產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，但是這個至美新材料的價格高得有點離譜?！?br/>
“相差不大？哼！”
上一次趙志專沒有發(fā)覺，主要是因為上一次的心思并不在這個上面。
這一次，張科仔細跟趙志專說出了兩家涂料的優(yōu)缺點。
他瞬間明白涂萬安為什么會相中仁川鋁材的樣板。
就是因為啞光。
涂萬安可能不知道吸引他的地方到底在哪里？但是張科卻知道，畢竟他在這個行業(yè)浸yin了這么多年。
一個亮光一個啞光，吸引人目光的絕對是啞光。
為什么？
目前，亮光，平光大行其道。
突然出現(xiàn)一個啞光，能不吸引人才奇怪。
趙志專不知道的是：
其實從光學(xué)的方面，就可以稍微解釋一下這種現(xiàn)象。
我們都知道亮光是反射光芒的，而啞光的卻是發(fā)生一種漫散射的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致我們看向啞光的時候。
沒有眩光，不刺眼。
那就給人一種非常穩(wěn)重素雅的感覺，這對某些人來說，吸引力是致命的。
“讓他們派個人過來，仔細的商談一下合作的事情?！?br/>
“好”
看到趙志專走進了自己的辦公室，李元獨自一個人走了出去。
撥通了一個電話。
“柳總，不知道你知不知道印象至美新材料的涂料廠家？”
“知道，怎么了？”
柳文才愕然驚怒，李元可以說是自己在南鋁鋁業(yè)的線人，每年確實要花不少錢。
但是柳文才覺得值。
剛看他還沒有回味過來，為什么李元會問至美新材料？
現(xiàn)在不用李元來解說，他就已經(jīng)知道了。
李元不會無緣無故的詢問至美新材料。
果然。
“我們的趙總，讓我跟至美新材料的聯(lián)系，談合作的事情?！?br/>
“什么??！”
柳文才這次真的怒了，憑什么？兩家合同都已經(jīng)簽了，現(xiàn)在居然，南鋁鋁材要突然改換供應(yīng)商。
“我們趙總剛剛跟我說的……”
李元的意思就是很明顯，我們趙總有這樣的意思，而且正在做。
“我們剛剛才簽訂合同的?！?br/>
“萬鑫集團那個訂單泡湯了，所以說，合同什么的不存在。
而且這個合同你自己應(yīng)該也非常清楚，所謂的違約金，你能要得到嗎？”
柳文才瞬間就有點泄氣，他知道，本來合同上面的違約金就比較少，我自己真的冒大不韙去交這個違約金。
自己那么多貨款壓。在南鋁鋁業(yè)，可想而知。
南鋁鋁業(yè)只要隨便找一個理由，就可以壓下自己的貨款。
比如你的質(zhì)量不達標，讓我損失了多少多少？
賬期長，第一個惡果就已經(jīng)出現(xiàn)。
這是第二次了。
為什么這家至美新材料總是陰魂不散？
柳文才真的咽不下這口氣。
雖然現(xiàn)在南鋁也跟至美新材料，還沒有就合作的事情進行商談。
但是柳文才，知道這個事情只怕又是八九不離十了。
至美新材料產(chǎn)品的質(zhì)量，他是見識過的，就是比你好，而且性價比還比你好。
你能說什么呢？
只要用過他家產(chǎn)品的廠家就知道，雖然至美新材料產(chǎn)品價格高。
但是相較于其他廠家價格低的涂料，使用至美新材料產(chǎn)品，單位面積的成本還要低。
質(zhì)量又好，性價比又高。
誰都知道該使用哪家的產(chǎn)品！
所以現(xiàn)在柳文才真的是非常非常憤怒，而且這個憤怒還不知道往哪個地方發(fā)。
感覺自己馬上要憋出火來，得想一個辦法。
不然又要丟掉一個大客戶了。