寒風(fēng)瑟瑟，飄落的樹葉灑滿大地，勤勞的環(huán)衛(wèi)工人們?cè)谔?yáng)還沒(méi)有出山時(shí)就開始了工作，行人們穿上了厚厚的衣服，冬天即將到來(lái)。
劉旭驅(qū)車行駛在道路上，這是他第一天也是第一次出門跑業(yè)務(wù)，他心里很是緊張，不知如何做起。
劉旭開到了劉文東交給他的一片區(qū)域，這里有幾家剛剛開張的五金店面，他將車停到了一家店面前，他深吸了一口氣盯著店面內(nèi)的一對(duì)中年男女，他鼓起勇下了汽車走進(jìn)店面內(nèi)，那對(duì)中年男女看到他走了進(jìn)來(lái)連忙起身笑臉迎接。
“兩位好，我是一家五金批發(fā)店的，請(qǐng)問(wèn)店內(nèi)需要什么五金配件嗎？”劉旭說(shuō)完后有些后悔
那對(duì)中年男女聽到劉旭所說(shuō)的話后便坐了回去。
“不好意思啊小伙子，我們店已經(jīng)不缺貨了。”那名中年女性說(shuō)道
“我們的貨物美價(jià)廉，如果批量大的話會(huì)有優(yōu)惠?！眲⑿窠鑴?shì)說(shuō)下去
“小伙子，我這不需要進(jìn)貨了，要不你去別家問(wèn)問(wèn)吧?！蹦敲心昴惺糠畔率种械氖謾C(jī)說(shuō)道
劉旭點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那打擾了?！?br/>
劉旭走出大門，他坐上車便離開了這家店面，他有走了幾家店面卻一無(wú)所獲，沒(méi)有一家愿意了解劉旭手中的貨源，處處碰壁的劉旭有了放棄的念頭，不再敢進(jìn)入一家店面，他將車停到一個(gè)行人稀少的地方下了車坐在路邊點(diǎn)上了一只香煙，他望向天空心中空蕩蕩，寒風(fēng)吹得他手臉通紅，就這樣，劉旭在路邊呆坐了兩個(gè)小時(shí)，中午也只是草草吃了碗抻面，他坐回車內(nèi)查找著業(yè)務(wù)技巧，這時(shí)劉文東打來(lái)了電話。
‘喂，咋樣了？’劉文東問(wèn)道
“他們都不愿意聽我說(shuō)話啊，我不知道怎么說(shuō)?！眲⑿裾f(shuō)道
‘你進(jìn)門怎么說(shuō)的？’劉文東問(wèn)道
“我說(shuō)我是一家批發(fā)配件的，問(wèn)他們需要什么配件?！眲⑿裾f(shuō)道
劉文東笑了笑嘆了口氣：‘你這樣就跟推銷似的?！?br/>
“我們不就是推銷嗎?！眲⑿裾f(shuō)道
‘行了，你回來(lái)吧，回來(lái)哥跟你聊聊?！瘎⑽臇|說(shuō)道
“我這還有沒(méi)去的，我想再去試試?！眲⑿裾f(shuō)道
‘你去了也會(huì)是一樣的結(jié)果，回來(lái)吧，明天再去。’劉文東說(shuō)道
“哦，我知道了，這就回去。”
劉旭掛斷了電話看向車外，他嘆了口氣，放棄的念頭愈來(lái)愈列，他甚至想回到后廚，可沈以涵那里他卻無(wú)法面對(duì)。
‘既然走道這一步了，就好好干吧，時(shí)間長(zhǎng)了就知道怎么做了?！瘎⑿癜迪聸Q心
他驅(qū)車回到了劉文東的店面，店內(nèi)還像以往一樣忙碌，這些都要?dú)w功于在外奔波的業(yè)務(wù)員。劉旭上了樓走進(jìn)劉文東的辦公，辦公室內(nèi)坐著一名青年男性，一身筆挺的西裝，皮鞋亮的反出了光澤，劉文東坐在他旁邊，依靠在沙發(fā)上正在和他談些什么。
“回來(lái)啦，坐這?！眲⑽臇|指了指他身旁的位置
“東哥，那我先走了。”那名男子說(shuō)道
“好。”劉文東擺著一副老板的架勢(shì)
男子出門后輕輕的將門帶上，劉旭坐在劉文東旁邊，劉文東起身走到飲水機(jī)前接了兩杯溫水遞給了劉旭一杯。
“累不？”劉文東坐回劉旭旁邊說(shuō)道
“還行吧?！眲⑿裾f(shuō)道
劉文東笑了出來(lái)：“哎呀，別裝了，你哥我以前就干這行出來(lái)的，你老叔對(duì)我可老狠了，那簡(jiǎn)直就像古代文人被貶到異鄉(xiāng)一樣，吃不好睡不好的，沒(méi)有成績(jī)回家就是一頓批啊?！?br/>
劉旭笑笑沒(méi)有說(shuō)話。
劉文東喝了口水繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)呢，我就偷摸跟著一個(gè)你叔那的業(yè)務(wù)員，他也是去跑新客戶，人家那嘴賊會(huì)說(shuō)，給店里的老板娘和老板哄得特開心，我就合計(jì)啊，閑嘮嗑也能跑客戶了？我也試了試，結(jié)果跑了三家，就有一家答應(yīng)進(jìn)我家的貨?！?br/>
“真的？怎么說(shuō)的?！眲⑿褚蓡?wèn)道
劉文東又喝了一口水：“首先啊，你得機(jī)靈點(diǎn)，看客戶們卻什么，店內(nèi)的裝恒，缺少的貨品要面面俱到，讓客戶認(rèn)可你。”
“哥你是怎么辦到的？”劉旭繼續(xù)問(wèn)道
劉文東拍了拍劉旭的肩膀：“你該想自己應(yīng)該怎么做?！?br/>
劉旭鄒著眉頭：“說(shuō)好話？”
“光嘴會(huì)說(shuō)不行，行動(dòng)最重要，在你承受的范圍內(nèi)去滿足客戶。”劉文東說(shuō)道
劉旭沉默了下來(lái)，揣摩著劉文東的每句話。
“剛才在我這的那個(gè)小伙子你看到了嗎？”劉文東問(wèn)道
劉旭點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“他是我這里跑的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，每個(gè)月的提成能有將近兩萬(wàn)?！眲⑽臇|說(shuō)道
“這么多！”劉旭驚訝道“他是最高的嗎？”
劉文東搖了搖頭：“不是，但他是最年輕的?！眲⑽臇|說(shuō)道“你猜猜他多大？”
劉旭想了想：“能掙這么多，應(yīng)該得有三十歲了吧？”
劉文東笑了笑：“他長(zhǎng)得是有點(diǎn)老，今年二十五歲?！?br/>
“二十五啊，就掙這么多！”劉旭驚訝道
“你老叔入股的那家工廠有比這掙得還多得多的?！眲⑽臇|說(shuō)道
“那得多少??？”劉旭問(wèn)道
“這得看業(yè)績(jī)了。”劉文東說(shuō)道
劉旭低著頭盯著水杯里的水，他將放棄的念頭捏得粉碎，以前在工作中的歷練在他看來(lái)僅僅是個(gè)起步的開端，碰壁帶來(lái)的失落感往往是令人放棄的緣由，劉旭以暗暗下定決心要打破這層失落感，為了今后手頭的寬裕、為了哥哥的良苦用心、更多的是為了沈以涵，他不想看到自己心愛(ài)的女人認(rèn)為自己是個(gè)沒(méi)用的廢物。
“哥，明天我再去試試。”劉旭用堅(jiān)毅的眼神盯著劉文東說(shuō)道
劉文東開心的咧開了嘴笑道：“好，這才是我弟?！?br/>
“不過(guò)你得給我點(diǎn)錢，我手頭沒(méi)錢了，我得和客戶打好關(guān)系啊?！眲⑿裾f(shuō)道
“沒(méi)問(wèn)題，這錢公司都給報(bào)銷，哥給你拿兩千，剩下的當(dāng)零花?！眲⑽臇|說(shuō)道
劉文東從錢包從抽出了兩千元錢遞給了劉旭剛要伸手接過(guò)去，劉文東又將手中的錢縮了回去。
“給你這錢你得跑出業(yè)績(jī)，現(xiàn)在你是我的員工，老板給你條件，你就需要讓老板看出成績(jī)，體現(xiàn)你的地位和價(jià)值。”劉文東說(shuō)道
劉旭將錢從劉文東手中抽了出來(lái)：“我會(huì)帶回這個(gè)的十倍?！眲⑿駡?jiān)定的說(shuō)道