婦人看著這件霽藍(lán)色的衣袍，一照銅鏡，感覺自己像是回到了無憂無慮的少女時(shí)光，眼神有些懷念。

    摸了摸衣角，喃喃道：“真好。”

    周圍的看客們也在湊熱鬧：“好像是比之前看上去年輕了一點(diǎn)?！?br/>
    “明明只是換了件衣裳什么差距這么大？”

    “這該不會是她請來的托吧？”

    “我看不像，她剛才拎著買菜的筐呢，一看就是來愁人的！”

    柳月趁熱打鐵：“夫人,你同樣還可以試試江戶紫，牡丹色，若是只選一套的話我還

    是我建議你就選身上這件?！?br/>
    婦人看了看依次擺在自己面前三種顏色的布匹，還是最喜愛霽藍(lán)色的布：“我要這個(gè)色?！?br/>
    要是做件外袍的話要要十五尺布就可以了吧？

    “恭喜夫人成為我們今天的第一個(gè)客人，今天夫人買多少我們就送多少，全場麻布只要十五文一尺,棉布二十二文一尺！”

    竟然還有這種優(yōu)惠？

    婦人一喜：“那給我來一匹霽藍(lán)色的棉布,可不可以再送我一匹牡丹色的布？”

    柳月笑道：“當(dāng)然可以！沈清彥給夫人裝貨！”

    婦人欣喜的抱著兩匹布走了，完全忘記了自己本來只是打算看個(gè)熱鬧而已。不過這一點(diǎn)都不重要能買到好看的布做衣裳又占了便宜,誰能拒絕這種好事啊！

    眾人聽到這個(gè)優(yōu)惠力度也有點(diǎn)羨慕，有點(diǎn)后悔剛才自己沒上去，紛紛吆喝著：“那我們呢，我們買就沒優(yōu)惠了嗎？”

    柳月一拍驚堂木示意眾人安靜：“當(dāng)然有，我們前二十名都可以享受八折優(yōu)惠，前一百名客人可享九折優(yōu)惠?！?br/>
    “若是買布匹的話我們會根據(jù)大家的膚色給出最合理的建議，想要買布匹的客官們請?jiān)谶@邊排隊(duì)?！?br/>
    看客們想著前二十名八折的優(yōu)惠力度，紛紛一個(gè)健步上前，排起了長隊(duì)。

    “快幫我看看我這個(gè)膚色適合穿什么顏色的衣服？”

    “我排第三個(gè)，我要是賣三匹布的話需要多少錢？”

    “給我試試那件竹青色的外袍,我之前還沒機(jī)會試這個(gè)顏色的衣裳呢！”

    郭天那邊已經(jīng)賣完蛋撻,回柳月的攤子幫忙來了，看見這一幕有些咂舌,要知道城中布莊的麻布均價(jià)在十三到十五文之間,棉布價(jià)格是十八到二十二文間,但那又是有正經(jīng)鋪面的布莊買的價(jià)格,像他們這些跑街的商販買的價(jià)格都要比布莊的價(jià)格低上兩三文,柳月以高出售價(jià)半成的價(jià)格收購,還是比在布莊上買便宜的，但柳月卻是以布莊的最高定價(jià)出售的，就算是她講了有折扣，但算下來價(jià)格還是高的。

    但這群看客似乎忘記怎么算這筆賬了，被“八折”、“九折”的字眼給蠱惑了，推搡爭搶的給他們遞銀子，生怕慢了兩步就搶不到了。

    “好的，我現(xiàn)在來介紹我們今天的第二件貨物，調(diào)味大禮包，我想各位娘子們在家一定是會燒火做飯的吧，所以我特地配了米油醬醋茶的廚房大禮包，這個(gè)要是在家做飯的話就不需要一樣一樣的自己去挑選了，直接選我配好的這個(gè)套裝就行了，各位公子、老爺們也不要覺得這件商品和自己沒關(guān)系，將這個(gè)套裝帶回去送給妻子、母親，誰見了不得夸你一句顧家？”

    “我給各位算一筆賬哈，這個(gè)廚房調(diào)味大禮包每樣單買的話,一共需要花二百七十六文，但今天在我這里直接買一個(gè)套裝的話只需要二百五十文！且前十位付錢的客人我這邊將再送一瓶醋！貨物有限，先到先得！”

    本來看客中的男人們見柳月介紹的第二件商品是廚房調(diào)味的時(shí)候覺得有點(diǎn)無趣,但聽見柳月說了句會被家里娘子、娘親夸顧家，又覺得帶一套回去也行，再說了這樣買還比單買便宜一點(diǎn)。

    何樂而不為呢？

    啊，前十位還送醋，我動作得快一點(diǎn)了！

    王婉坐在酒樓的大堂喝茶，聽見柳月介紹了調(diào)味套裝時(shí)，將茶水往桌上一擱，贊了一句：“這位柳姑娘是個(gè)妙人?！?br/>
    程揚(yáng)卻是沒太看懂，有些茫然的問道：“她賣的不是比單買能便宜嗎？還有什么賺頭?！?br/>
    每賣出去一份就要虧二十七文的生意做起來有什么意思？

    王婉看了一眼自家傻兒子：“我們家平時(shí)買調(diào)味是不是缺什么再買什么？但是這樣套餐打包的話，那是不是不管你缺不缺這樣?xùn)|西，你都會買到，這可比單買調(diào)味品，賣的快多了，這樣她手里的貨物就不會擠壓了?！?br/>
    程揚(yáng)還是沒太懂，就算能賣的很快，但是掙不到錢有什么用呢？

    王婉細(xì)細(xì)的給兒子分析：“你有仔細(xì)的算過她每樣調(diào)味的價(jià)格嗎？你只是聽到她想告訴你的信息了而已，她說是便宜了不少，但恐怕實(shí)際上還是有賺頭在的。”

    解釋完，看見酒樓的人流量也有些欣喜：“娘，一直以為你沒有繼承我和你爹的生意頭腦，沒想到你看人還挺準(zhǔn)的，還知道借勢了。”

    表面上看是柳月借了他們的店鋪門口的位置和他們的人手，但現(xiàn)如今酒樓門口圍了這么多人，累了想要吃茶必然會選擇他們家，等到中午的時(shí)候?yàn)榱朔奖阆氡匾矔徒x擇他們家酒樓用餐，對他們生意的幫助也不小。

    兒子果然長大了，還知道關(guān)心家里的生意了。

    要不給他漲點(diǎn)月錢吧！

    程揚(yáng)有些茫然，不知道娘親在說什么，他就是簡簡單單的想讓柳月多送他一個(gè)蛋撻而已。但直覺告訴他這時(shí)候還是不要開口反駁他娘親比較好。

    正如王婉所說，柳月這套廚房調(diào)味套裝的實(shí)際價(jià)格不過是二百二十文，再送上一小瓶醋，價(jià)格也不過二百二十五文，每賣出去一套她就能賺賺近三十文，但柳月也不算騙人，這些東西若是在正經(jīng)的鋪?zhàn)又匈I的話卻是要二百七十六文，她只是賺了流動商販和鋪?zhàn)又g的差價(jià)而已。

    同樣推出的套餐還有香包折扇的才子佳人套餐，糖畫配筆墨紙硯的孩童快樂成長套餐，助眠草藥包配護(hù)額的十全大孝子套餐，鹵菜配包子加豆?jié){的中午就得吃好喝好套餐，綠豆糕、桂花糕加上黃酒的走親訪友不失禮套餐。

    每樣都配有獨(dú)特的說辭，勾得看客們沖上前付款。

    柳月講了一個(gè)時(shí)辰，周圍的看客們差不多圍了一百多人，手中或多或少都拎著一兩件東西。

    來幫忙的阮北會對兩句打油詩，看見這一幕湊了兩句出來：“驚堂木一拍，財(cái)神自然來?！?br/>
    今日一更奉上！

    (本章完)

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