培訓(xùn)分為講授，演練，訓(xùn)練幾種方式。
其中種子講師的意思就是回去得傳承給別人，而不是簡(jiǎn)單地當(dāng)學(xué)員。那么如何檢驗(yàn)?zāi)愕膶W(xué)習(xí)成果和預(yù)估回去后的傳承效果呢？
試講。
所謂試講，是給你一個(gè)課程，你需要根據(jù)課程的內(nèi)容確定時(shí)間長(zhǎng)度，培訓(xùn)方式，教材教具。課程的內(nèi)容分配，講課的大致思路，綱領(lǐng)。需要用什么來(lái)導(dǎo)入，故事，數(shù)據(jù)，案例來(lái)說(shuō)明與證明。
達(dá)成的效果是什么。
然后把臺(tái)下的同學(xué)當(dāng)成是學(xué)員，試講一段。模擬回去后的場(chǎng)景。
前面需要的是“說(shuō)課”，就是告訴大家，我講的課程是什么，我準(zhǔn)備怎么講。時(shí)間多久，用什么樣的方式來(lái)講，我的課程分成幾個(gè)結(jié)構(gòu)，分別是什么。
然后用幾分鐘就其中的一段模擬講課。
而很多人連這個(gè)概念都沒(méi)有搞清楚，上臺(tái)就開(kāi)始模擬講課。臺(tái)下的老師就開(kāi)始喊停，一次次糾正，讓老師都不耐煩了。
而很多人的普通話也糟糕，表達(dá)起來(lái)疙疙瘩瘩的，個(gè)別字的發(fā)音奇怪也引發(fā)了大家的笑聲不斷。
給于遠(yuǎn)明他們這一組點(diǎn)評(píng)的老師也是一個(gè)很有感染力和表達(dá)欲望的老師。她來(lái)自朝天區(qū)的一個(gè)高級(jí)主管，身在主城區(qū)的人對(duì)區(qū)縣的伙伴本身具有一種心里優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越感，點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就毫不留情。特別是有一個(gè)蒲州區(qū)的專職講師，在臺(tái)上簡(jiǎn)直無(wú)法生存。站姿不穩(wěn)，感覺(jué)身子總在搖晃。襯衣也皺巴巴的，領(lǐng)帶的顏色難看，戴副眼鏡不停用手去扶。講的內(nèi)容也是，草率簡(jiǎn)略，一到某個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就說(shuō)這個(gè)同學(xué)們，這部分內(nèi)容我們下課再談?wù)?。同學(xué)們這個(gè)問(wèn)題我們課后再解釋。而且語(yǔ)言干巴巴的，毫無(wú)感染力與煽動(dòng)性。
這位金老師也戴眼鏡，瘦削的身體還很挺拔，點(diǎn)評(píng)的時(shí)候說(shuō)：
你看你，幾分鐘就說(shuō)了幾次課后討論，什么都在下課后討論，請(qǐng)問(wèn)你在臺(tái)上講什么？同學(xué)們能夠?qū)W到什么？再看你的站姿，動(dòng)作，不自信缺乏威儀。請(qǐng)下去重新準(zhǔn)備，待會(huì)兒再來(lái)。
語(yǔ)氣嚴(yán)厲生硬，讓臺(tái)上那位專職講師不停抹汗，更不自在了。直到聽(tīng)到下來(lái)的命令，如得特赦地匆忙走下來(lái)。
此時(shí)，在臺(tái)下聽(tīng)的人也一下子感受到了巨大的壓力！
這次培訓(xùn)還有其他收獲，認(rèn)識(shí)了一些新的朋友。有個(gè)是原來(lái)雷文杰的下屬，對(duì)雷文杰很認(rèn)可。
有個(gè)蒲州區(qū)來(lái)的組訓(xùn)袁輝很有激情，什么都想表現(xiàn)，隨時(shí)都是一副雞血滿滿的感覺(jué)。讓于遠(yuǎn)明想起王玉清剛剛參加組訓(xùn)培訓(xùn)回來(lái)的那段時(shí)間，天天在早會(huì)上讓大家和他一起讀《羊皮卷》。還要閉著眼睛跟著他讀，有幾個(gè)大姐都說(shuō)王玉清瘋了。嘀嘀咕咕地說(shuō)做不到保險(xiǎn)還是做不到，讀破了都沒(méi)用。
這個(gè)袁輝估計(jì)也是如此狀態(tài)，剛剛吸收了組訓(xùn)班大量的營(yíng)養(yǎng)，急于需要釋放內(nèi)在無(wú)法控制的蓬勃能量。于遠(yuǎn)明看到他的圓臉上滿是興奮的光，兩個(gè)鼻孔里的鼻毛像鋼釬一樣刺出來(lái)，肆無(wú)忌憚地表露著藏不住的企圖心。
培訓(xùn)部也介紹了一下新來(lái)的幾個(gè)同事，都是幾個(gè)大學(xué)生。有一個(gè)男的外形倒是不錯(cuò)，就是表情僵硬，眼神迷茫。一套西裝估計(jì)是穿得過(guò)久，雖然不臟但是很光。另一個(gè)小個(gè)子倒是笑嘻嘻的看起來(lái)靈光。還有一個(gè)粗笨的男人，頭大如斗，兩條腿粗得很，那個(gè)褲腿都快撐破了，偏偏他褲兜里還放了東西，顯得鼓鼓囊囊的。對(duì)這幾個(gè)人于遠(yuǎn)明不感興趣，他在尋找上一次PTT培訓(xùn)班的那個(gè)彭老師，可惜沒(méi)有看到。
這次投資連結(jié)保險(xiǎn)的種子講師培訓(xùn)，在經(jīng)過(guò)痛苦的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和痛苦的試講以后，給大部分人頒發(fā)了證書(shū)。同時(shí)把考試的成績(jī)和通關(guān)的情況掛網(wǎng)。
于遠(yuǎn)明也不知道這個(gè)掛網(wǎng)是什么概念，反正是在分公司全部通知唄，還好自己不算很差，在中間吧！
培訓(xùn)結(jié)束回來(lái)以后，公司就開(kāi)始組織學(xué)習(xí)。
總公司有規(guī)定，投資連結(jié)保險(xiǎn)屬于專業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要有銷售資格的人才行。所以是根據(jù)幾個(gè)條件來(lái)篩選的：
1，入司一年以上。
2，職級(jí)正式以上。
3，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試合格，取得專門(mén)的銷售證書(shū)。
4，無(wú)重大投訴或品質(zhì)問(wèn)題。
不出所料，所有人對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容感到無(wú)比痛苦。比于遠(yuǎn)明他們的痛苦還多了幾倍。
培訓(xùn)班搞了幾天，還是個(gè)囫圇吞棗，生搬硬套，半生不熟。
考試成績(jī)更不用說(shuō)了，大部分人就是不嚴(yán)格監(jiān)考，抄都抄不及格。
同時(shí)，那些沒(méi)有投連銷售資格的新人們，一個(gè)個(gè)虎視眈眈，心癢難熬。
銷售證書(shū)發(fā)不發(fā)？
高世偉顯然知道這些情況，告訴大家不用急。
他召開(kāi)主管會(huì)告訴大家：現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是原來(lái)的市場(chǎng)了。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越專業(yè)化。你看我們的產(chǎn)品很復(fù)雜，那是因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)不夠。其實(shí)都不算什么，知道嗎？這段時(shí)間大西洋也出了一款新產(chǎn)品，叫萬(wàn)能保險(xiǎn)。他們?cè)趫?bào)上刊登利率也出錯(cuò)了，把年利率搞成日利率了。你說(shuō)這可是公司的專業(yè)人士都出錯(cuò)啊，更別說(shuō)我們的一般業(yè)務(wù)員了。
那怎么辦呢？
現(xiàn)在有些分公司有了一種新的產(chǎn)品銷售方式，叫產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。就是業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶，我們找一個(gè)酒店的會(huì)議室。在這個(gè)會(huì)議室里，我們集中對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的說(shuō)明，集中促成簽單。這種方式取得了巨大的成功，業(yè)務(wù)員操作簡(jiǎn)單，公司管理可控。
大家一聽(tīng)這種模式，頓時(shí)眼前一亮。都很感興趣地問(wèn)：
客戶會(huì)來(lái)嗎？
講什么產(chǎn)品？
需要如實(shí)告知嗎？
誰(shuí)來(lái)講？遇到業(yè)務(wù)交叉怎么辦？
為什么不在公司講？
七嘴八舌的一通詢問(wèn)讓會(huì)議室亂糟糟的，高世偉高聲喊到：大家安靜！
還是有人在嘰嘰喳喳，許秀波站起來(lái)用雙手圈攏在嘴邊做一個(gè)喇叭：親愛(ài)的主管們，一二三！
大家瞬間就安靜下來(lái)了。因?yàn)檫@里有一個(gè)約定，當(dāng)有人說(shuō)一二三的時(shí)候，大家就會(huì)形成條件反射。高世偉不知道這個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的約定，所以才不知道怎么辦。
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