“咳咳那個(gè)表姐，我們還是談?wù)掳桑俊蓖踔具h(yuǎn)不想在這事情上繼續(xù)糾纏。
“哼，今天這事先記下了。看老娘以后怎么收拾你，信不信剪了你的舌頭！”馮佳琳盛氣凌人。
“表姐，我真沒(méi)說(shuō)你壞話！，我發(fā)四！”楊國(guó)建說(shuō)著就舉手要發(fā)四。
“一邊去，你什么時(shí)候能正經(jīng)點(diǎn)，虧你還是公司未來(lái)的繼承人？難怪你爸老鄒著臉，都是被你氣的?！瘪T佳琳狠狠的責(zé)罵道。
“表姐，你別說(shuō)了。我錯(cuò)了還不行嗎？我這不是將姐夫請(qǐng)來(lái)解決公司問(wèn)題來(lái)了嗎？”楊國(guó)建苦瓜臉，都快擠出苦水了。
“就你這姐夫？我沒(méi)看出來(lái)有什么才華?！瘪T佳琳陰陽(yáng)怪氣的說(shuō)道。
王志遠(yuǎn)聽(tīng)這話就不樂(lè)意了，憤慨道：“你不稀罕，我還懶得管這件事呢！”
“行了兩位祖宗，我錯(cuò)了，我給你們認(rèn)錯(cuò)，這總行了吧？能不能別鬧了，正事要緊！”楊國(guó)建委屈極了。
“好吧聽(tīng)聽(tīng)也無(wú)妨?！瘪T佳琳依舊傲慢。
“我也勉為其難的說(shuō)說(shuō)自己的想法，采不采納，就是你們的事情了?！蓖踔具h(yuǎn)也退了一步。
“這就對(duì)了嘛！來(lái)，二位大人請(qǐng)坐下慢慢談?！睏顕?guó)建終于松了一口氣，笑著將椅子搬來(lái)請(qǐng)他們?nèi)胱?br/>
“好，現(xiàn)在我就講一講我的辦法，總的來(lái)說(shuō)就十二個(gè)字”說(shuō)著，王志遠(yuǎn)拿起一張寫有十二個(gè)大字的紙，讓他們看。
“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精選品種、廣告宣傳，剛好十二個(gè)字！”楊國(guó)建認(rèn)真的數(shù)了數(shù)。
“你能不能正經(jīng)點(diǎn)！”馮佳琳恨鐵不成鋼的踢了楊國(guó)建一腳，不過(guò)被他躲過(guò)了。
“應(yīng)該不止這幾個(gè)字，這么簡(jiǎn)單吧？說(shuō)說(shuō)具體怎么操作！”馮佳琳沒(méi)從這些字中看出什么名堂。
“表姐，不是幾個(gè)字，是十二個(gè)字！”楊國(guó)建在一旁警惕的提醒了一句。
“再?gòu)U話，就跟我出去站著。”馮佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。
楊國(guó)建頓時(shí)就萎了，乖乖聽(tīng)講。
“咳咳當(dāng)然，還有細(xì)節(jié)和具體操作的方法?！蓖踔具h(yuǎn)笑了笑說(shuō)道。
“首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)起。我的建議是重新設(shè)計(jì)包裝袋的大小和上面的宣傳圖案。宣傳圖案就放在后面來(lái)說(shuō)，這里就說(shuō)包裝袋大小的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在公司包裝袋有幾種規(guī)格？”
楊國(guó)建撓頭不知道，馮佳琳隨口說(shuō)道：“現(xiàn)在公司包裝袋的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)差不多，主要有：100kg，50kg和25kg的，其他的小規(guī)格主要是用來(lái)包裝稀有品種的大米，量少價(jià)高?！?br/>
“沒(méi)錯(cuò)，國(guó)內(nèi)目前大米的包裝規(guī)格以這些為主。但現(xiàn)在人們生活水平提高了，他們?cè)敢赓I一袋米吃個(gè)十來(lái)天就換，這樣有新鮮感，覺(jué)得才買的才新鮮，同時(shí)也可以隨時(shí)換其他口味的米?！?br/>
“而且，現(xiàn)在家中做飯的多是女人而且老年人日趨越多，他們體力本來(lái)就不大，下個(gè)班，買個(gè)菜，順帶買些米，總不能扛?jìng)€(gè)五十斤，百來(lái)斤，回家吧？”
“所以，我覺(jué)得，現(xiàn)在大米的包裝越來(lái)越不滿足人們消費(fèi)的需求，必須重新設(shè)計(jì)?！?br/>
楊國(guó)建聽(tīng)得頭頭是道，馮佳琳她自己也下班時(shí)經(jīng)常買菜，又有抱怨過(guò)一袋米太重，但都是這樣的包裝，她也沒(méi)在意。雖然公司是賣米的，但他主要是負(fù)責(zé)內(nèi)部，至于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售接觸不深。
現(xiàn)在聽(tīng)王志遠(yuǎn)這么一說(shuō)，覺(jué)得十分有道理，她點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“依你看，什么樣的包裝規(guī)格才合適？”
現(xiàn)在聽(tīng)王志遠(yuǎn)這么一說(shuō)，覺(jué)得十分有道理，馮佳琳點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“依你看，什么樣的包裝規(guī)格才合適？”
王志遠(yuǎn)自信的笑了笑，道：“我的想法是推出新的包裝規(guī)格，如：15kg，10kg，5kg，5kg為主，原來(lái)的大規(guī)格也要用，但應(yīng)該針對(duì)大顧客。對(duì)于一般的家庭主婦，這些日常顧客，必須用新的小規(guī)格包裝?！?br/>
“當(dāng)然，這些都需要宣傳，市場(chǎng)也需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。但應(yīng)該不難，因?yàn)楝F(xiàn)在都有少數(shù)糧食品公司開(kāi)始在嘗試，這也是學(xué)習(xí)國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)加以轉(zhuǎn)化?！?br/>
“我靠，姐夫，好辦法，一聽(tīng)就讓人耳目一新，佩服！”楊國(guó)建賠笑，拍著馬屁，不過(guò)他確實(shí)認(rèn)為這主意很新鮮。
而馮佳琳板著臉點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這主意不錯(cuò)，我記下了。你繼續(xù)說(shuō)?！?br/>
“你笑一個(gè)會(huì)死?。 蓖踔具h(yuǎn)心中腹誹，但還是點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“產(chǎn)品包裝規(guī)格還會(huì)涉及加工流程的變化，這些需要和技術(shù)部門協(xié)調(diào)，也會(huì)引進(jìn)些新的機(jī)械，淘汰舊的，當(dāng)然這些都是后話。”
“接下來(lái)，我就說(shuō)說(shuō)第二步：精選品種。在此之前，我要問(wèn)下，公司目前大米的品種主要有那些?”
楊國(guó)建尷尬的搖頭，而馮佳琳卻了如指掌。說(shuō)道：“如果細(xì)分的話有十幾個(gè)品種，但主要都來(lái)自江浙一帶，魚(yú)米之鄉(xiāng)的大米，品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。”
“品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，但無(wú)論在大米種類或是地域上來(lái)說(shuō)，顯得太單一了。比如說(shuō)北方的小米，東北的珍珠米，珠江三角洲的優(yōu)質(zhì)大米，南海熱帶的大米，以及其他地區(qū)的特色大米，這些都是口碑不錯(cuò)的大米”
王志遠(yuǎn)說(shuō)得這些地方的米，馮佳琳也了解過(guò)，但公司規(guī)模沒(méi)法擴(kuò)展，就連江浙一帶，長(zhǎng)江三角洲的大米都難以發(fā)展，更別提其他的，有心無(wú)力。
“這些我們都知道是不錯(cuò)的大米，但也要有那個(gè)胃口才能吃得下?！瘪T佳琳說(shuō)道。
王志遠(yuǎn)笑了笑，說(shuō)道：“這就是我要說(shuō)的精選品種，在精不在多，我們需要的是選擇幾種主要的品種，這些價(jià)格不高，在此基礎(chǔ)上優(yōu)選其他有特色高質(zhì)量的大米，面向中高端市場(chǎng)”
“當(dāng)然，就公司目前的原料來(lái)源，還是要先以江浙一帶的大米為主。我這樣做的最終目的是要形成一個(gè)自己的大米品牌，從品種的營(yíng)養(yǎng)、口感、光澤、健康綠色以及環(huán)保出發(fā)選擇大米的品種，要給消費(fèi)者樹(shù)立一種好吃又好看，口感好又光亮，健康又綠色的大米形象，最終形成一種口碑”
“當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可這個(gè)牌子的大米，隨時(shí)飯桌上都是這個(gè)牌子的大米飯，那么我們的品牌就算在他們心中扎下了根，也就是一種口口相傳的優(yōu)質(zhì)品牌！”
“啪啪”
“姐夫，你說(shuō)的太好了。說(shuō)得我熱血澎湃，干勁十足，恨不得馬上就去嘗試?！睏顕?guó)建神色激動(dòng)。
同樣的，馮佳琳也沒(méi)王志遠(yuǎn)的話觸動(dòng)到了，是非期待這一天能夠在她努力下早日到來(lái)。
不過(guò)她還有疑惑，要怎樣做才能實(shí)現(xiàn)，又需要多少資金才能運(yùn)轉(zhuǎn)，她問(wèn)道：“選品種這事不難，但畢竟開(kāi)拓新的市場(chǎng)不容易，不可能想一想就能實(shí)現(xiàn)。你還有沒(méi)有其他方法？”
看著她嚴(yán)肅的臉，王志遠(yuǎn)無(wú)奈的嘆了一口氣，有條不紊的繼續(xù)說(shuō)道：“這就是，我要說(shuō)的下一步，廣告銷售策劃?！?br/>
“新的產(chǎn)品，要想打開(kāi)新市場(chǎng)，除了自身質(zhì)量過(guò)硬外，還需要宣傳。而我的方法有三點(diǎn)，分別是：傳統(tǒng)宣傳方式，體驗(yàn)店，網(wǎng)絡(luò)宣傳！”
“傳統(tǒng)宣傳，體驗(yàn)店，網(wǎng)絡(luò)宣傳?”楊國(guó)建努力的在理解，半響還是問(wèn)道：“體驗(yàn)店是什么？網(wǎng)絡(luò)就是互聯(lián)網(wǎng)？可國(guó)內(nèi)沒(méi)網(wǎng)絡(luò)啊？至少我們這里沒(méi)有，知道的人也少。”
“網(wǎng)絡(luò)什么的我也只是在電視上聽(tīng)過(guò)，是個(gè)新鮮玩意兒。先不管，我對(duì)你說(shuō)的體驗(yàn)店比較感興趣?！瘪T佳琳依舊一副冷顏。
“不急，我先說(shuō)一下傳統(tǒng)宣傳方式，雖然是傳統(tǒng)方式，但也只是宣傳的媒介一樣罷了，但我們要宣傳的內(nèi)容不一樣?！?br/>
“前面我也說(shuō)了，我們要樹(shù)立自己的品牌，因此在廣告上應(yīng)該突出我們的特色：好吃好看有特色，不一樣的品質(zhì)生活，綠色健康食品?！?br/>
“廣告的作用在于讓陌生的潛在消費(fèi)者，記住產(chǎn)品的特別之處，在他們心里留下暗示，當(dāng)他們想要買米的時(shí)候，就會(huì)潛意識(shí)的想起這種牌子的大米。因此廣告除了要體現(xiàn)我們的特色外，還應(yīng)該引人注意，簡(jiǎn)單容易記?！?br/>
馮佳琳邊聽(tīng)變按照自己的體會(huì)去理解，而楊國(guó)建現(xiàn)有的認(rèn)真，開(kāi)始拿著紙筆在記錄自己認(rèn)為有用的知識(shí)。
“聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，這樣吧，到時(shí)做廣告設(shè)計(jì)，你也參與進(jìn)來(lái)，幫忙把把關(guān)?！瘪T佳琳命令的口氣說(shuō)道。
“我那個(gè)去，真把自己當(dāng)員工了！”王志遠(yuǎn)心中抱怨，早知道就不管閑事了，現(xiàn)在倒好進(jìn)退不能。
“愣著干什么，繼續(xù)說(shuō)下你的體驗(yàn)店?！瘪T佳琳似乎很在意這個(gè)，她居然微微一笑。
就沖這個(gè)微笑，王志遠(yuǎn)覺(jué)得有必要繼續(xù)講下去，他喝了喝茶水，干咳一聲，繼續(xù)道：“關(guān)于體驗(yàn)店，在此之前，我也要問(wèn)清楚，現(xiàn)在公司主要的銷售渠道是什么？”
“這個(gè)我知道，主要是通過(guò)商場(chǎng)或超市銷售，除此之外也有自己的門店，會(huì)接受批發(fā)。我們的市場(chǎng)主要在湘豫皖蘇浙閩，這些地區(qū)。公司發(fā)展好的時(shí)候也出口過(guò)幾次，現(xiàn)在”楊國(guó)建說(shuō)著說(shuō)著，就說(shuō)不下去了。
“別擔(dān)心，不是還有你姐夫我在嗎，放心，要是真的挽救不了，就跟著我混！”王志遠(yuǎn)很霸氣，擺出一副長(zhǎng)輩的模樣，安慰著小舅子。
“好了，你們兩個(gè)大男人在一起，酸不酸！”馮佳琳感覺(jué)雞皮疙瘩都起來(lái)了。
“咳咳放心，我會(huì)盡力幫忙的?！蓖踔具h(yuǎn)笑了笑，又說(shuō)道：“根據(jù)公司目前的銷售渠道，我設(shè)想的體驗(yàn)店是這樣的”
王志遠(yuǎn)繼續(xù)說(shuō)道：“根據(jù)公司目前的銷售渠道，我設(shè)想的體驗(yàn)店是這樣的”
“首先選一家生意一般但人流量大的門店，然后進(jìn)行重新裝修，但不必奢華，能體現(xiàn)出新產(chǎn)品的特色就行，具體的到時(shí)我也會(huì)去把把關(guān)?！?br/>
“其次，店面裝修好后，將新產(chǎn)品展示出來(lái)，該有的廣告牌子也弄上。同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，比如打折，贈(zèng)送小袋的試嘗大米，優(yōu)惠券，免費(fèi)試吃等服務(wù)”
“然后最重要的是現(xiàn)場(chǎng)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)試吃，我們可以選出幾種大米將之煮熟后讓消費(fèi)者觀賞，免費(fèi)品嘗。許多只相信自己感到和體會(huì)到的東西，所以這一環(huán)節(jié)十分重要”
“最后是現(xiàn)場(chǎng)宣傳，除了現(xiàn)場(chǎng)工作人員的解說(shuō)宣傳外，還要準(zhǔn)備一本帶有圖畫(huà)的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，手冊(cè)中的相片要突出產(chǎn)品的美觀，文字介紹出產(chǎn)品的產(chǎn)地，營(yíng)養(yǎng)，種植的方式如何，著重體現(xiàn)其健康綠色的一面?！?br/>
“同時(shí)尋找一些大型超市，租一個(gè)柜臺(tái)，同樣的可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)店的模式。以此種種，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品真實(shí)的一面，現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)，會(huì)有不同的感觸，同時(shí)也能吸引眼球，達(dá)到意想不到的宣傳效果”
“這就說(shuō)完了？感覺(jué)還沒(méi)聽(tīng)夠！姐夫你這腦袋是怎么長(zhǎng)的？”楊國(guó)建這是開(kāi)始對(duì)王志遠(yuǎn)崇拜起來(lái)。
“很奇怪嗎？我一直都是這樣聰明，怎么？崇拜姐夫我了？”王志遠(yuǎn)牛叉哄哄的，臉皮不薄，表情滑稽好笑。
“噗嗤”，看吧，將冷面女神逗笑了。馮佳琳不禁笑了笑，此時(shí)她也真的有些羨慕自己的表妹了。
”咳咳”王志遠(yuǎn)見(jiàn)此，干咳一聲，繼續(xù)說(shuō)道：“接下來(lái)，我就說(shuō)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)宣傳?！?br/>
“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，這已經(jīng)不是新鮮事，在國(guó)外已經(jīng)有許多公司建立起了自己的公司網(wǎng)頁(yè)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，將來(lái)必將改變?cè)S多企業(yè)的命運(yùn)?！?br/>
“因此，我十分看中互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，所以才想到了這個(gè)辦法。雖然國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)才起步，很少人了解。但用不了幾年，許多人會(huì)離不開(kāi)它?！?br/>
“而我們現(xiàn)在開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，必將走在許多同行的前面?，F(xiàn)在不期望能帶來(lái)多大效益，但必須要做。”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。