蘇旭昇撓了撓頭：“之前有同學(xué)想要借我的筆記本學(xué)習(xí)，我問(wèn)過(guò)你，你當(dāng)時(shí)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，隨便借，只要我能掌握上面的知識(shí)就行。”
看蘇漫錦點(diǎn)頭，蘇旭昇繼續(xù)說(shuō)：“那個(gè)同學(xué)的爸爸是我們四年級(jí)的老師，他剛好看到了筆記本, 覺(jué)得內(nèi)容很好。后來(lái)他找我問(wèn)，那個(gè)筆記本的內(nèi)容能不能給他抄一份?！?br/>
“我想著，你說(shuō)過(guò)沒(méi)關(guān)系，就給他抄了一年級(jí)的內(nèi)容。沒(méi)想到我那個(gè)同學(xué)也按照筆記本的知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，幾次考試成績(jī)都有很大的進(jìn)步。”
“后來(lái)也不知道怎么回事，他們知道我手上的筆記是整個(gè)小學(xué)階段的重點(diǎn)內(nèi)容，前天又帶著另外一個(gè)人來(lái)找我, 說(shuō)要買下我手中的筆記本。我剛開(kāi)始沒(méi)同意。”
“可是他們說(shuō)那個(gè)人是鎮(zhèn)上華博書店的老板。陳老板說(shuō)，要出兩千塊錢買下我的筆記本, 再把資料印刷了，賣給鎮(zhèn)上各個(gè)學(xué)校的學(xué)生?！?br/>
“我找班主任老師打聽(tīng)過(guò)了，咱們鎮(zhèn)上有十多所小學(xué)，每個(gè)小學(xué)都有十個(gè)班，每個(gè)班差不多四五十個(gè)學(xué)生，這樣的話，每個(gè)人如果買一份，那他得印刷四五千份?！?br/>
“所以，我昨天跟陳老板說(shuō)，這個(gè)筆記本是我朋友寫的，如果要買，至少要給五千塊錢.”
蘇旭昇越說(shuō)越小聲, 他看了眼蘇漫錦的表情好像沒(méi)有生氣, 又鼓起勇氣繼續(xù)：“小漫, 對(duì)不起啊, 這本子是你寫的, 我昨天開(kāi)價(jià)前應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)你, 再跟對(duì)方說(shuō)的?！?br/>
“只是那個(gè)陳老板昨天傍晚突然跑到家里來(lái), 我又不想讓我媽知道，拉著他去路口，就急匆匆報(bào)了價(jià)格。我本來(lái)想，開(kāi)這么高的價(jià)格，他肯定是不會(huì)同意的，沒(méi)想到他竟然說(shuō)要給咱們四千塊錢。我一激動(dòng)就答應(yīng)了.”
蘇漫錦拍了拍蘇旭昇的肩膀：“可以啊，你個(gè)蘇旭昇”
蘇旭昇立馬著急了，“小漫，對(duì)不起，如果你不愿意，我這就跟他說(shuō)不賣了。我昨天有說(shuō)還得問(wèn)下我朋友，但那陳老板非要說(shuō)這事就定下了，讓我一定要跟你轉(zhuǎn)達(dá)：這個(gè)筆記本不要再賣給其他人?！?br/>
蘇漫錦擺擺手，笑著安撫他：“蘇小昇，你做得很好！報(bào)價(jià)之前懂得做市場(chǎng)調(diào)研和測(cè)算，這個(gè)思路非常重要。至于那份筆記本，你賣給他也沒(méi)關(guān)系哈。我的本意是整理出來(lái), 讓你學(xué)習(xí)輕松一些, 現(xiàn)在能給你創(chuàng)造收益, 又能幫助很多有需要的同學(xué), 這是件好事呢?！?br/>
蘇旭昇松了口氣：“小漫，那你是同意賣這個(gè)筆記本嗎？”
蘇漫錦點(diǎn)點(diǎn)頭：“不過(guò)，我得跟你過(guò)去見(jiàn)見(jiàn)那個(gè)陳老板。這送上門的生意，不做白不做。咱們拿著筆記本去復(fù)印一份，比較快，今天下午就跟他交易?！?br/>
“小陽(yáng)，阿姐和旭昇哥哥要去跟人做生意，有點(diǎn)遠(yuǎn)不好帶著你。阿姐先送你去找姑姑，晚點(diǎn)再接你一起回家，好不好？”
蘇錦陽(yáng)嘟著小嘴。
“小陽(yáng)乖，阿姐真的有重要的事情，自行車不好載兩個(gè)人，不安全，阿姐答應(yīng)你，回來(lái)給你帶禮物，好不好？”
蘇旭昇也趕緊摸摸小錦陽(yáng)的腦袋：“旭昇哥哥待會(huì)兒也給小陽(yáng)帶禮物，這周六放假，哥哥帶你去捉麻雀，好不好？”
聽(tīng)到捉麻雀，蘇錦陽(yáng)的眼睛亮了亮，這才點(diǎn)頭。
倆人帶著筆記本復(fù)印件，找到華博書店。
陳華博聽(tīng)說(shuō)女孩兒才是筆記本的主人，忍不住多看了好幾眼。
蘇漫錦任他打量，淡淡地開(kāi)口。
“聽(tīng)說(shuō)，陳老板想買我的筆記本？”
“昨天我朋友給您報(bào)價(jià)五千塊錢，這個(gè)價(jià)格是不公道了些?！?br/>
陳華博稀罕了：這還有自己說(shuō)自己的報(bào)價(jià)不公道的。
蘇漫錦不動(dòng)聲色：“讓我來(lái)給陳老板算個(gè)賬吧，您這生意格局可以再打開(kāi)一些，不要局限于景峰鎮(zhèn)這么幾所學(xué)校?！?br/>
“陳老板是聰明人，想必能明白？”
陳華博眸光一動(dòng)。
蘇漫錦隨手翻了翻筆記本復(fù)印件，邊開(kāi)口：“我前些天去了趟縣城，那凡益書店的張老板眼界就非常寬廣，我聽(tīng)說(shuō)他特意從鯉州五中聘請(qǐng)了老師們，準(zhǔn)備編纂輔導(dǎo)書，打算向全縣初高中普及教輔書。”
“這個(gè)思路，陳老板是不是可以參考一下呢？咱們不說(shuō)到縣城那么遠(yuǎn)，就這半島上的五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有多少所學(xué)校，這個(gè)生意夠不夠您做呢？”
蘇漫錦知道陳華博是個(gè)有野心也有拼勁的人，上一世，華博書店從景峰鎮(zhèn)開(kāi)到了縣一中的隔壁，可見(jiàn)此人也是有些膽略的。
陳華博對(duì)蘇漫錦所說(shuō)的話，有驚訝也有驚喜。這個(gè)女孩子，波瀾不驚的，竟是說(shuō)出了自己這些天的盤算。
于是他開(kāi)口：“你將這本資料賣給我，有什么條件，說(shuō)吧?！?br/>
蘇漫錦笑了：“很好，我就喜歡跟聰明人談生意?！?br/>
聽(tīng)到談生意，陳華博挑了挑眉。
蘇漫錦不慌不忙：“就這本復(fù)印件，僅僅在半島的這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至少可以賣出兩到三萬(wàn)份，每本定價(jià)不要超過(guò)十塊錢就行，扣去排版印刷的成本，利潤(rùn)有多少，您可以自己算。當(dāng)然，如果您能推廣到縣城去，那利潤(rùn)空間至少翻2-3倍?！?br/>
“我要手稿費(fèi)一萬(wàn)塊錢。之后按這本資料出售的數(shù)量，我每本抽1塊錢就行。小學(xué)階段的資料，就當(dāng)做是給家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親做貢獻(xiàn)了。我讓您一些利，就作為跟您首次合作的誠(chéng)意?！?br/>
“之后，初中、高中的考試重點(diǎn)資料，具體如何合作，咱們等小學(xué)這本資料推廣下去，您見(jiàn)見(jiàn)成效了，咱們?cè)僬?。您看如何？?br/>
陳華博盯著蘇漫錦：“你現(xiàn)在是幾年級(jí)？”
蘇漫錦笑了：“陳老板，這個(gè)重要嗎？我后面還有其他事情，您要不要把初高中的習(xí)題冊(cè)拿來(lái)，我給您隨機(jī)做幾題看看？”
陳華博從身后的書架上，取了歷年高考語(yǔ)文試卷本。他隨機(jī)翻了幾頁(yè)，勾了三題，遞給蘇漫錦。
十分鐘后，他看著蘇漫錦的答案，核對(duì)了試卷本最末頁(yè)的答案，又盯著蘇漫錦的字跡，再瞧瞧面前嬌嬌的小姑娘，徹底風(fēng)中凌亂了。
(本章完)