第二天邢宇到了公司和朱小曼大概表達(dá)了一下自己的意思，還沒說完就被朱小曼否拒了。

    “那你是不是以后各種手續(xù)費(fèi)都不收了？房租、水電、庫存利息、人員工資，這些你都考慮過嗎？你真的以為單純賣車的價(jià)格保得住這些？”

    “誒，你讓我在考慮一下，你說我們要是給客戶實(shí)話實(shí)說，我們加配了一些東西，客戶還會(huì)不會(huì)要？反正大家都是加配的，我們收的便宜點(diǎn)，客戶應(yīng)該不反對(duì)吧?”邢宇繼續(xù)說出自己的看法。

    “客戶不反對(duì)，但是同行會(huì)以為你是低價(jià)不良競(jìng)爭(zhēng)的，到時(shí)候在想從別人那里調(diào)車，估計(jì)就難了……”頗有經(jīng)驗(yàn)的朱小曼繼續(xù)否決到。

    “你還迷信上了？這次都是你自己作的，你們想要孩子還去做那些危險(xiǎn)的事情，不是你自己作，還是什么？”

    “我們請(qǐng)個(gè)財(cái)神吧？看看風(fēng)水？”邢宇還真的迷信上了，不知道腦子里想的什么，又說出這番話來。

    “你還真的是想一出，是一出啊。要不要我們把車行改成廟宇？你直接出家算了……”朱小曼也被邢宇打敗了，無奈的說到。

    “誒，裴家豪，被建軍和洪野山借走好幾天了，我一會(huì)問問他什么時(shí)候忙完，回來我們自己做一個(gè)大財(cái)神玩?！毙嫌畈恢烙窒氲侥睦锶チ?，漫無邊際的說道。

    多年的合作經(jīng)驗(yàn)，朱小曼沒有再勸邢宇什么，她知道邢宇有時(shí)候拿定的主意很難被改變，有時(shí)候靈光一現(xiàn)的想法，也很有建設(shè)意義，能給自己公司帶來意想不到的收獲。

    看到庫存充足，銷售正常，邢宇放心的出去看新的車源了，現(xiàn)在比以前方便多了，邢宇經(jīng)常一個(gè)人外出看車，看上了直接手機(jī)呼叫一個(gè)代駕，就把車開回來了，不用專門帶個(gè)評(píng)估師跟著一起去，這樣節(jié)省了不少人力，公司培養(yǎng)出來的兩個(gè)評(píng)估師也有能力自己去收車了，運(yùn)氣好，一天能收到五六臺(tái)車輛呢。

    一早上看了三臺(tái)車，一臺(tái)道奇酷威，這款車號(hào)稱具有MVP空間的SUV，算是最早開始主打7座suv的一個(gè)代表車型，二手車的保值率卻非常低。

    甚至不如雪佛蘭科帕奇的保值率高，這也是道奇品牌在國(guó)人心中沒有什么知名度造成的。

    全車只有左側(cè)門有噴漆，發(fā)動(dòng)機(jī)，內(nèi)飾完美，可車主獅子大開口的價(jià)格，卻讓邢宇望而卻步。

    有人經(jīng)常說找私人買車便宜，其實(shí)并不是，太多的私人車主心里沒底，也不會(huì)考慮到什么市場(chǎng)價(jià)格，認(rèn)為網(wǎng)上那些同款車標(biāo)價(jià)都是因?yàn)檐囕v有事故，或者有其他什么問題，不管其他的，就固執(zhí)的認(rèn)為，自己車的車況是保養(yǎng)的最完美的。

    價(jià)格自然也是居高不下的，這類車主邢宇已經(jīng)喪失了去套交換價(jià)的心思，于其跟他浪費(fèi)時(shí)間，不如出一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格，這樣等其他同行看過之后，慢慢的降低車主心里防線。

    等車主轉(zhuǎn)悠一圈，被別人砸過價(jià)格之后，會(huì)想起這個(gè)出價(jià)最高的人，到時(shí)候在能稍微壓縮一點(diǎn)，客戶也就很容易賣出了。

    這是車商慣用的砸價(jià)手段，有一段時(shí)間，那些寄售車行全部都是用高出市場(chǎng)價(jià)一點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)，讓車主選擇去寄售車輛，可是寄售車輛一般拿不到現(xiàn)金，只有車輛找到新的買家之后才能拿到錢。

    這個(gè)銷售期間就可長(zhǎng)可短了，龍龍那里以前就是寄售為主，好處是不占用太多的現(xiàn)金，有效的節(jié)約資金成本，最大的壞處就是利潤(rùn)太低了，低到無法養(yǎng)活一家公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    龍龍跑路的事件，在秦城車圈也鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間車主風(fēng)聲鵲起，對(duì)車行的公信力失去了信心，有些人聽到寄售，就談虎色變。寧愿價(jià)格低一點(diǎn)直接拿到錢才放心……

    邢宇最近有一次差點(diǎn)忍不住現(xiàn)場(chǎng)打人，有臺(tái)車開到他店門口想要置換，邢宇看完之后給出了置換方案，二手車折舊的價(jià)格沒有談攏，車主直接打電話叫來另外一家公司的收購(gòu)人員。

    來了兩個(gè)小伙，看了一圈車之后，給出了一個(gè)讓邢宇無法想象的收購(gòu)價(jià)格，聽到價(jià)格的邢宇當(dāng)時(shí)還在心里感慨，什么情況？現(xiàn)在市場(chǎng)銷售渠道有新的方法了嗎？怎么別人能賣那么高？給出的價(jià)格都要超過銷售價(jià)格了。

    車主聽到價(jià)格，那自然是高興的，轉(zhuǎn)頭質(zhì)問邢宇是不是心太黑了，讓邢宇一時(shí)啞口無言，只能說：“那你就讓他收吧，這個(gè)價(jià)格，我們是做不到的。”

    “行，我也轉(zhuǎn)了幾家了，不過老板你放心，等我去賣了車，還會(huì)來你這里提新車的……”客戶客氣了一下就跟著人走了。

    過了兩個(gè)星期，客戶又把車直接開來了，“賊他m，讓我放了兩個(gè)多星期，停車費(fèi)，整備費(fèi)收了我一堆，天天給我打電話說有人看上車了，給的價(jià)格卻不一樣了，一天比一天給的低，氣死人了，是這不是給我挖坑嗎？車放在他店里，又不給我錢，買新車。我自己天天還要租車，或者打的，這不是影響事情嗎？”客戶一肚子的抱怨牢騷，對(duì)著邢宇念叨著沒完。

    邢宇也明白，這還真的是那些寄售車行的套路，先給你一個(gè)離譜的價(jià)格，忽悠你去寄售，然后找各種理由收取你的費(fèi)用，在通過電話轟炸來進(jìn)一步降低你的心里防線。

    慣用話術(shù)是，你好先生，今天有個(gè)客戶看上你的車輛了，給的價(jià)格稍微低一點(diǎn)，但是人家是誠(chéng)心買車，能現(xiàn)場(chǎng)給你費(fèi)用……

    你好先生，今天看車客戶不少，但是就是沒有看上你的車況，你車況也算是極品了，就一些小細(xì)節(jié)處理的不好，如果你同意我們給你整備一下，銷售時(shí)間會(huì)更快，銷售價(jià)格也可能會(huì)高一點(diǎn)……

    諸如此類的話術(shù)，最早邢宇還專門在龍龍那里參加過專門的寄售銷售培訓(xùn)……

    邢宇笑呵呵的看著客戶的眼睛，有一種一切盡在掌握的感覺。

    這邊眼看要成交了，之前看車的那兩個(gè)小伙又跟著來了，直接把車主叫到一邊去嘀咕了。

    說了好半天，邢宇看到車主時(shí)而生氣，時(shí)而高興，聊了一會(huì)走到邢宇身邊說：“老板，你看，上次我車輛沒有整備，現(xiàn)在全車都煥然一新了，你是不是給我加個(gè)錢？”

    “沒事，那你可以再去寄售了，實(shí)話說，你們的整備我沒看上，你看看你們的發(fā)動(dòng)機(jī)艙洗的，上面還算行，發(fā)動(dòng)機(jī)下面，還有一些角落還有塵灰，我們拿回來也要重新處理，還有你這個(gè)門子補(bǔ)漆，流漆沒有處理就算了，還直接噴了整個(gè)側(cè)面，本來單純的只是一個(gè)車門有傷，現(xiàn)在搞得像是整個(gè)側(cè)面都有問題一樣，我們?cè)俅武N售都不好跟客戶解釋了……”邢宇火氣一下子就上來了，上次你在我公司門口直接挖走我的客戶，我也不說什么了，你現(xiàn)在又跟著過來找我的麻煩，同行是冤家，也沒有你們這樣玩的吧，自己吃肉，湯都不想給別人喝。

    看到邢宇變臉，客戶也著急了，這時(shí)說出了實(shí)話,原來他在那邊車行看上另外一臺(tái)車輛，那邊車主非要全款，他的車不賣掉也拿不出來這么多首付，那邊車行也沒辦法給他做到墊資，沒辦法他就想到邢宇這邊給的收購(gòu)價(jià)格最高，想來這里把車賣了，在去接那邊的車輛。

    聽到客戶看似誠(chéng)信的講述，邢宇火氣更大了，給出收購(gòu)價(jià)高，也是因?yàn)榭蛻羰且脫Q的，新車?yán)麧?rùn)加上二手車?yán)麧?rùn)，才能給那么高的收購(gòu)價(jià)，現(xiàn)在不想置換了，整備還一塌糊涂，居然還想加價(jià)出售……這是誰把誰當(dāng)凱.子耍著玩呢？

    “抱歉，我收不了了，你去別的地方在看看吧?！毙嫌顝?qiáng)壓心中怒火說道。

    “咦，你那么大一個(gè)車行老板，還說話不算數(shù)了？你這臺(tái)車拿回去還不賺一兩本貨？”跟著車主一起來的一個(gè)銷售開口道。

    “賺一兩本貨？那你們?cè)趺床皇?？你做這個(gè)行業(yè)多久了？你給我說說這臺(tái)車怎么賺那么多？”邢宇口氣更加生硬，這是哪家公司的人？怎么一點(diǎn)規(guī)矩都不懂，拆同行的臺(tái)不說了，還能說出這臺(tái)車?yán)麧?rùn)那么高的鬼話？

    看到邢宇臉色不對(duì)，那個(gè)銷售也很快意識(shí)到自己說錯(cuò)話了，一時(shí)間尷尬的站在那里，不再言語。

    “老板，他年輕，我最近也看了一下網(wǎng)上的銷售價(jià)格，你一兩本貨賺不到，但是你大幾千還是要賺的吧?！避囍骺捶諊粚?duì)，也只好自己站出來說話了。

    “你說啥，就是啥吧，我店里不管新車還是二手，都有質(zhì)保，你自己選吧?！毕胍?jiǎng)邮执蛉说男嫌?，也懶得在這里浪費(fèi)時(shí)間了，那邊還有車源要看，沒必要在這里糾纏什么，一臉你們快走，老子不歡迎你們的表情。

    車主看到邢宇這個(gè)態(tài)度，一咬牙直接拉著那家車行的銷售走人了?？吹竭@一幕的程晨也是滿臉驚奇，自己老板這是怎么了，以前可不會(huì)把客戶往外面趕啊。

    “邢哥，你怎么了？怎么還趕走客戶了？”程晨好奇的問道。

    “誒，這車主，事情太多了，太斤斤計(jì)較，幾百一千都能和我磨嘰那么久。也太墻頭草了，人家說啥是啥，我煩的很，那家車行你去調(diào)查一下是那一家，以后堅(jiān)決不和他們合作。”邢宇說出自己的顧慮。

    “今天下班前，我們開個(gè)會(huì)，我給你們?cè)敿?xì)說一下，那些客戶沒有跟蹤的必要……”