她眉頭一皺，看著我說道：“你怎么老問我名字？”

    我笑笑說：“萬一以后咱們要在一起工作呢，我提前了解了解你?！?br/>
    姑娘想了想說：“我叫陳小小?！鳖D了一下接著說：“大小的小?！?br/>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭笑道：“好名字?！?br/>
    她看看我說：“要不你給張經(jīng)理打個(gè)電話吧，看他什么時(shí)候回來?！?br/>
    “不用，我就坐在這里等著吧?！蔽艺f完隨手拿起旁邊的報(bào)紙看了起來。

    時(shí)間過得很快，到了快中午的時(shí)候，外面門一開，張聞著帶著張譯走了進(jìn)來。

    沒等我說話，陳小小站起來說道：“張經(jīng)理，有個(gè)面試的，在那里等著你呢，等了一上午了。”

    張譯順著她指的方向看過來，連忙走過來笑道：“趙經(jīng)理，你回來怎么也不說一聲，我好去接你?！?br/>
    我笑了笑，轉(zhuǎn)頭看看陳小小，這姑娘臉色一下子變的通紅，站在那里說不出話來。

    張聞著過來說道：“耀哥，客戶那里剛才我們?nèi)ミ^了，田總不認(rèn)別人，你不去他根本什么都不跟我們說，后天就要開標(biāo)了，你看。”

    我想了一下說：“前幾天我見他的時(shí)候他不是說過了嗎，另外一家的報(bào)價(jià)和我們差不多，還有兩家估計(jì)不在他們的考慮范圍之內(nèi)，我們應(yīng)該好好想想怎么在價(jià)格上做做文章?！?br/>
    張聞著跟著我走到會(huì)議室坐下說道：“但是咱們現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)壓的很低了，再降價(jià)的話利潤空間就沒有了?！?br/>
    張聞著剛說完，陳小小端了一杯茶進(jìn)來，放在我面前說道：“趙經(jīng)理，請喝茶。”

    我道了聲謝，陳小小轉(zhuǎn)身走了出去，我看著張譯問道：“這是什么時(shí)候新招的內(nèi)勤？”

    張譯撓撓頭說：“昨天才來的，之前就面試過的?！?br/>
    我沒再多問，看著張聞著說道：“咱們沒有必要降價(jià)，在價(jià)格上做文章不一定要壓低價(jià)格的。”

    張聞著看了我半天，緩緩說道：“耀哥，你是不是被人打了？”

    我擺擺手說：“你能不能不要岔開話題？”

    張聞著坐直了身子說道：“那咱們只能減配置了?！?br/>
    “不行，”我打斷他說道：“減配置后面客戶使用起來會(huì)有很大的問題，這是制藥企業(yè)，設(shè)備出了問題就是大事?！?br/>
    張聞著想了半天沒說話。

    我轉(zhuǎn)頭看看張譯說：“再說了，如果設(shè)備驗(yàn)收的時(shí)候客戶發(fā)現(xiàn)減了配置，驗(yàn)收要被卡的，到時(shí)候后期款收不回來怎么辦？這么大的項(xiàng)目，后期的款又那么多，要是收不回款來，公司的損失你們考慮過嗎？”

    張聞著想了一下說：“那咱們就分兩期，把安裝和管路的費(fèi)用算在后面，這樣怎么樣？”

    我搖頭苦笑道：“這個(gè)不是和剛才說的一樣嗎？我們第一位考慮的是公司ed利益，其次才是利潤，明白嗎？”

    張聞著點(diǎn)了點(diǎn)頭不再說話。

    我想了一下說：“進(jìn)口設(shè)備這一塊，廠家談好了，價(jià)格不會(huì)再低的，國外的設(shè)備價(jià)格定下來就是定下來了。”

    張聞著想了一下說：“是的，不過也想不通這客戶是怎么想的，德國這設(shè)備本來就一千多萬，加上稅就差不多三千萬了，整個(gè)項(xiàng)目五千萬，比原來多出將近兩千萬?！?br/>
    我笑笑說：“沒辦法，現(xiàn)在很多設(shè)備的指標(biāo)我們做不到那么完美，只能用進(jìn)口設(shè)備?！?br/>
    我突然想到一個(gè)主意說道：“把商務(wù)標(biāo)重新做，價(jià)格上面把德國設(shè)備的價(jià)格壓下來，把差價(jià)加到其他設(shè)備上，這樣價(jià)格差不多，咱們只能拼一把了?！?br/>
    張聞著看看我說：“耀哥，這個(gè)能行嗎？”

    我閉上眼睛想了一會(huì)兒說：“行不行也只能這樣了，你把整體價(jià)格再降低五個(gè)點(diǎn)，這樣有把握一些。”

    張聞著看看我說：“但是我們按照工程部的預(yù)算來看的話，再降低五個(gè)點(diǎn)的話，咱們的毛利就只剩下百分之二十了?！?br/>
    “不管了，”我擺擺手說：“這個(gè)項(xiàng)目整體基數(shù)大，這個(gè)利潤是可以接受的?！?br/>
    張聞著不再說話，我看看張譯說道：“你帶上王存意，把標(biāo)書重新進(jìn)行整理，注意和客戶的招標(biāo)文件進(jìn)行比對，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不要出問題，尤其是標(biāo)星號(hào)的部分，明白嗎？價(jià)格的話就按照我說的去做，仔細(xì)一點(diǎn)。”

    張譯點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了出去。

    我長長出了口氣，靠在椅子上。張聞著看著我問道：“耀哥，這個(gè)項(xiàng)目有多大的把握？”

    我想了一下說：“百分之三十吧?！?br/>
    “百分之三十？”張聞著眉頭一皺說道：“這也太低了吧?！?br/>
    長長的出了口氣，緩緩說道：“柱子，你不懂，在我們這一行，敢說百分之三十成功率的人都不多了?！?br/>
    “哦?！睆埪勚粲兴嫉狞c(diǎn)了點(diǎn)頭說：“但是為什么當(dāng)時(shí)孫陽接這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就敢說百分之百能拿下呢？”

    我笑了笑說：“立功心切唄。”我說完突然意識(shí)到什么，看著張聞著問道：“柱子，你怎么知道的這么多？”