第15o章讓人疑惑的現(xiàn)象（二）

    寧強答道：當(dāng)然不是一般人。這家公司不僅控制著國內(nèi)的金屬鋰交易，而且我國很多稀有金屬的大宗交易都被它暗中把持。國內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)為了拉攏這個大客戶，排擠其他競爭者，甘愿受它的利用和支使，將定價權(quán)拱手讓與他人。據(jù)我推測，我們的金屬鋰雖然過了幾道手，但其實最終全都被這家公司收購走了，只是手法很巧妙，很難查證而已。

    見李大山疑惑的眼神，寧強接著說道：每一個國家都很重視戰(zhàn)略資源的開和利用。作為高端科技研必需的稀有金屬，如鋰、釩、鍶等，我們國家一直很關(guān)注，絕對不可能任由國內(nèi)甚至國際某個企業(yè)全盤操控。但是一些處于重要位置的官員為了謀取非法利益，不惜與他們狼狽為奸，暗中幫助他們蠶食我們的礦山和交易市場。雖然他們因此得到了一點點好處，但是喪失定價權(quán)和壟斷優(yōu)勢以后，我們國家損失卻是天文數(shù)字般的財富。

    李大山點點頭，說道：寧大哥你說的我很贊成，這些年我們的稀土資源不就是這樣的嗎？價比黃金的東西因為惡性競爭和這些境內(nèi)外勢力的操控，最后只賣了個白菜價，想想就叫人痛心。不過，寧大哥，你還沒有告訴我這家公司叫什么名字呢？

    寧強：哦，剛剛忘記了。這家公司名叫大鑫金屬貿(mào)易有限公司，注冊地點在上海，乃是中日合資企業(yè)，雖然法人是個中國人，但是從他們的規(guī)模和經(jīng)營手法來看，應(yīng)該已經(jīng)完全被日本人控制了。所謂的法人，不過是個傀儡而已。

    聽到這里，李大山拳頭都捏緊了，恨恨的說道：這些中國人甘愿當(dāng)外國人的走狗，真是該死！

    寧強也是面色嚴(yán)肅的說道：.對，這些人簡直不配做中國人！為了一個人的利益，犧牲成千上萬國人的利益，而且更可恨的是他們還和國外商人勾結(jié)起來，做了漢奸走狗，大肆出賣國家利益！

    李大山說道：寧大哥，聽你這么一.說，我不想再把我們生產(chǎn)的那些高純度物質(zhì)賣給那些公司了。反正我們和那幾家公司之間簽訂的是沒有法律約束力的合約，隨時可以終止的。

    聽了這話，寧強有些遲疑了，他.不解的問道：那幾家企業(yè)就算是國內(nèi)比較有規(guī)模的了。如果不找他們，我們將很難把那么多物質(zhì)銷售掉。難道你不生產(chǎn)這幾種物質(zhì)了嗎？

    生產(chǎn)那些物質(zhì)可是一本萬利的生意，李大山當(dāng)然.不會停止。并不是不生產(chǎn)了，而是我想自己組建銷售公司，來負(fù)責(zé)對外的銷售工作。而且我還計劃大幅度提高現(xiàn)有產(chǎn)品的定價，有人買就來買，沒人買就放著，反正不能讓那些混蛋從中牟取暴利。

    寧強：這種高純度物質(zhì)的銷售范圍很小，我們沒有.銷售經(jīng)驗，可能很長時間都打不開市場，你對此有準(zhǔn)備嗎？現(xiàn)在農(nóng)場里里外外都需要錢來投資，萬一銷售不暢，可能會影響到我們的主業(yè)經(jīng)營，……

    對寧強所說的，李大山也有考慮，但是他覺得是.人就要有點骨氣，更何況東邊海島上的那些矮人還是丁零人以前的仆人，他現(xiàn)在貴為丁零人的先知，更不可能拿正眼瞧他們。寧大哥，你說的這些我都知道。但是我們的企業(yè)不是只辦一天兩天，如果任由現(xiàn)在的局面長久下去，我們將喪失自主權(quán)，損失非常巨大的利益。所以我覺得長痛不如短痛，再說了，銷售工作也不是什么高精尖的東西，只要肯學(xué)，一定能慢慢上路的。你看，現(xiàn)在劉強主持的八鯉牌純凈水銷售工作不就展得很好嗎？

    自從一月份開.始，劉強看到購買瓶裝純凈水的顧客大多一買就是十來瓶甚至更多，馬上判斷出桶裝水的市場一定會更好。經(jīng)過一番調(diào)研，他決定將主要精力和生產(chǎn)力量都拿來開桶裝水，結(jié)果他的預(yù)想被市場證明是完全正確的。由于劉強對于桶裝水銷售采取的是自己開設(shè)專賣點和招聘加盟供水站點的方式，借助以前的網(wǎng)絡(luò)體系，銷售網(wǎng)點很快就遍布華夏北部所有大中型城市。雖然網(wǎng)點不是很健全，但是由于桶裝水可以采取送貨上門的方式，顧客自己并不擔(dān)心路途遙遠(yuǎn)不方便，所以銷售工作進展得非常順利。雖然零售每桶水要18元，比市場上暢銷的品牌都要貴一些，但是八鯉牌桶裝水的銷售量還是逐月翻番，到四月份就達到了8oo萬桶。

    隨著銷售隊伍的不斷壯大，劉強又開始擴展南方市場。由于良好的市場形象已經(jīng)形成，南方很多經(jīng)銷商都主動和劉強聯(lián)系，要求代理八鯉牌純凈水的銷售工作。劉強考慮到南方距離遙遠(yuǎn)，如果全部由自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，將很難實現(xiàn)有效管理，因此他決定在整個南方市場都實行代理制，并且給這些代理商適當(dāng)讓利，鼓勵他們積極參與八鯉牌純凈水的銷售工作。

    在過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和合適的銷售策略下，南方的銷售網(wǎng)絡(luò)很快就建立起來，因為南方經(jīng)濟達，居民收入普遍較高，大家對高品質(zhì)飲用水的需求也比北方高，所以純凈水的銷售量更是從零開始，蹭蹭蹭的往上冒，到四月份的時候已經(jīng)達到了3oo萬桶。合計起來，4月份水廠的銷售量突破了11oo萬桶，每天進出水廠的車輛更是絡(luò)繹不絕。加上瓶裝水的銷售，4月份水廠的銷售收入突破了3億元大關(guān)。而更讓李大山高興的是在劉強的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，一支能吃苦、能打硬仗的銷售隊伍已經(jīng)逐漸成長起來。而這正是李大山準(zhǔn)備自己銷售高純度物質(zhì)的底氣所在。

    寧強：劉強那小子確實是個人才，學(xué)東西快，做事踏實，關(guān)鍵是腦瓜子靈活，做銷售是一把好手。哦……，難道你準(zhǔn)備讓他來主持高純度物質(zhì)的銷售工作？