七戶八個人的團(tuán)隊(duì)就這樣重新上路了，準(zhǔn)確點(diǎn)說是四個人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檠藕慕憬愫徒惴颍春髞淼拇箢伣?jīng)理和牛經(jīng)理）的團(tuán)隊(duì)在離天津60千米的大港運(yùn)作，所以天津市區(qū)實(shí)際上只有我們四個人：*****雅涵、林超、章燕和我。

    章燕是雅涵哥們兒的女朋友，據(jù)說曾經(jīng)做過小姐。章燕的成功欲望很強(qiáng)，認(rèn)可美路后就一個人從遙遠(yuǎn)的安徽跑來天津。沒有太正式的工作，有時就在美容院里幫幫忙，收入時有時無，全靠男朋友接濟(jì)度日。她在天津沒有人脈，基本靠在美容院接觸點(diǎn)顧客或在大街上認(rèn)識個陌生，美路的速度自然慢得出奇?？烧卵噙€是保持著以前大手大腳的習(xí)慣，一度我和林超都是她引誘的對象，我和林超很警惕地躲開了，我們跟她男朋友也很熟。她男朋友只是偶爾來天津，那時，她想找個靠山盡快改變自己的現(xiàn)狀也盡快成功，其實(shí)也是可以理解的。

    事情后來發(fā)展到四個人的小團(tuán)隊(duì)經(jīng)常丟貨丟錢，直至我1300元的貨款在中心損失大半。作為全團(tuán)隊(duì)第一個一上來就全職美路、月月虧空的我，那時不見900元幾乎瞬間讓我陷入了絕境——章燕就這樣被我們清除了。離開團(tuán)隊(duì)后她一個人去了蚌埠，后來又漂泊了很多地方，有好幾年我都還能從雅涵的賬戶上看到她還在產(chǎn)生營業(yè)額，再后來她就消失在了茫茫人?！卵嗍俏壹尤雸F(tuán)隊(duì)后第一個被迫“死”去的人，也不知道她過得怎樣，現(xiàn)在又身處何方？

    孫姐是章燕第一個也是唯一的前排，還是我?guī)兔oOPP的，從那時起，我的超級無敵OPP就幫團(tuán)隊(duì)出了數(shù)也數(shù)不清的人。孫姐臨“死”前在大街上推薦了發(fā)傳單的許麗麗，這條線一開始就幾乎是三代單傳。許麗麗于2002年加入，期間兩進(jìn)兩出死去活來，至今還在苦苦支撐，作為顏鉆現(xiàn)在為數(shù)不多的個人部門，其團(tuán)隊(duì)營業(yè)額最高時也沒能超過15%（即凈額3.2萬元），再后來，為了上DD，她賣掉了男朋友唯一的婚房……還有在北京的深度小申，除了超強(qiáng)的心態(tài)和頑強(qiáng)的信念，這六七年在美路中真不知道他靠什么活著？在美路中，這樣的貧民真是多得數(shù)不勝數(shù)，面對他們渴望的眼神，唯有心痛！

    其實(shí)，我那時的日子也好不到哪里去。剛出道時我還猶豫過要不要全職，因?yàn)槲沂墙桢X做的美路，前期收入少得可憐，又要自用又要打貨還要跟會，再加上中心租金，很難養(yǎng)活自己，真是入不敷出啊。在天津旅游界特別是國際社，我個人還算是有點(diǎn)知名度的，找我上班的電話紛至沓來，其中就有30萬港幣年薪的誘惑，當(dāng)時我那個猶豫啊，雅涵就開始擔(dān)心了。她知道我是個工作狂，一旦上班就很難出來。恰逢上手陳鉆來天津指導(dǎo)工作，在領(lǐng)導(dǎo)人正反兩面的分析下，我終于決定將全職進(jìn)行到底——早一年上DD、上鉆石不就全都回來了嗎，還有什么可猶豫的？沒想到這一全職就是四年多，這個紀(jì)錄一直保持到三年后才被人打破。

    上銀章前的日子過得尤其心苦，日子緊緊巴巴，最緊要的是沒有影響力就沒人肯相信你。好不容易說動幾個，還眼巴巴地望著你說，等你成功了我們就來！可沒有你們，我怎么成功？美路領(lǐng)導(dǎo)人可以為了影響力不惜一切代價上獎銜、買名車、置豪宅，可能就是從這個時候落下的病！

    那時，我最常干的一件事兒就是跑到樓下的小賣部，要一包2元錢的恒大煙，再要一袋1.3元的方便面，然后伸手掏兜兒佯做忘錢狀，之后就順利地將晚飯賒回家。等到飯后，我就得想辦法將柜子里的貨賣給某個人了。第二天不還錢，以后就沒得晚飯賒，這樣的事也不知道干過多少回！

    為了有足夠的動力來面對拒絕，我每個月都會將借來的錢全部打成貨，再從回籠的貨款中支出生活費(fèi)。每逢月初獎金下來，撿最緊要的債先還了，剩下的再全部打成貨，不夠的話再去借，如此這般周而復(fù)始。正所謂好借好還再借不難，這樣拆東墻補(bǔ)西墻地滾動借債，終于用了三年多還清了全部外欠——那時，我已經(jīng)上DD一年了！

    領(lǐng)導(dǎo)人常教育我們，貨款和生活費(fèi)要分開，你總不能把下蛋的老母雞也宰了吧！可那時又能有什么辦法？好在我這個人還算善于理財(cái)，也比較節(jié)儉，搖啊搖終于搖到了外婆橋。人都是被逼出來的！我受過高等教育，有閱歷、有悟性、有毅力、有人脈，終于還是給逼出來了，可很多人就這樣活活給逼“死”了。再后來我一聽到我的部門想全職，就嚇得趕緊做工作——我能熬過來不等于別人也能熬過來啊，一路上這么“死”掉的人還少嗎？出一個人不易，要懂得珍惜“生命”！可很多領(lǐng)導(dǎo)人不這么想，新人全職可以提高他們的放棄成本，他們就越不容易“死”掉，真是這樣嗎？

    2002年夏日的一個午后，本來約好了和林超一起出去做工作的我，還一個人手足無措地待在家里。臨出門時才發(fā)現(xiàn)自行車車胎被扎了，而那時我口袋里只剩下2毛錢，補(bǔ)胎要1元，坐公車也要2元，家里電話和手機(jī)又都欠費(fèi)停了機(jī)，我就這樣死死地被困在了家里。到了約定的時間，見我還沒來的林超終于打電話來了，我如釋重負(fù)——林超不得不帶著現(xiàn)金來我家救我于水火。這段經(jīng)歷后來常被我用來激勵新人，可現(xiàn)在想來，只有苦笑。

    林超是雅涵的第二條線，也是鄔子唯一的傳人，后來成了我美路生涯中最好的朋友，那是一段同生共死、患難與共的艱難歲月。南昌大學(xué)生物系畢業(yè)的林超，那時還在一家高科技公司上班，在經(jīng)濟(jì)上相對還算寬裕，于是，時不時幾十塊錢的扶貧運(yùn)動，成了我和林超之間每月最重要的項(xiàng)目交流。

    林超后來的江西市場是我?guī)兔o劈（即OPP）出來的，這個市場最高時曾做到過DD，2009年又上了翡翠，至今還在運(yùn)作，這也奠定了我后來客居贛西、南下南昌、揮師蘇州等一系列人生際遇的市場背景。林超后來又出了很多小部門，其中一戶叫做黨莉的，甚至做到了銀章，但無情的現(xiàn)實(shí)最終沒能讓他們存活下來。林超就這樣成了超級大象腿（現(xiàn)在他下面只有一戶2條DD腿的藍(lán)寶石——江西市場和貴州市場都是這戶藍(lán)寶石的），于是他不得不時常自嘲有大象腿總比沒有的強(qiáng)，可大象腿是沒錢的！

    做到DD后林超就辭了職，兼職的時候他每天下了班就全力以赴，忙到夜里一點(diǎn)以后才能完事兒，每天最多5小時的睡眠常常搞得他精疲力竭。現(xiàn)在，他終于解放了，但工資也沒了，林超開始和我最初的時候一樣緊張。

    林超后來和他的一個美路顧客結(jié)了婚。為了買房，林超一口氣又借了20萬元，加上前期做美路時2萬元的外債，沉重的壓力讓他的生活步履蹣跚。一年后林超的兒子出生了，他終于快要挺不住了。

    林超最后選擇了技術(shù)移民，臨走時又找我們借了2萬元買機(jī)票，于是我們在中心的會議上終于可以自豪地宣布：我們團(tuán)隊(duì)的加拿大市場終于“誕生”了！對于任何可以興奮團(tuán)隊(duì)的要素，領(lǐng)導(dǎo)人從來都不會放過！

    林超還在有心沒肺地堅(jiān)持著，在加拿大卡爾加里，林超在沃爾瑪里賣副食，那里有很好的福利保障，林超可以安心地用掙到的加元慢慢償清國內(nèi)的債務(wù)，他在國內(nèi)的房子終于可以保住了。對于國內(nèi)還活著的部門，林超的形象還是高大的，在他們的印象里，他們的領(lǐng)導(dǎo)人正在遙遠(yuǎn)的異域“開疆拓土”。相比很多人，林超的結(jié)局還是不錯的。我們偶爾還會聯(lián)系，也時常想起這位兄弟……