一句話，站得高，才能看得遠；看得遠，才能快人一步，步步領先。

    眼光有多長遠，事業(yè)就會有多大。住在水井里的青蛙，只會得意于方寸之地，只會在蝦米面前充大。它永遠不會懂得：海的廣大，何止千里；海的深度，何止千丈。

    同樣一片草場，有的馬是馬瘦毛長，有的馬是膘肥體壯；同樣一片商機，有的企業(yè)是一日千里，有的企業(yè)是日行萬里。在效益和速度天壤之別的背后，是眼光的長短與格局的差異。阿里巴巴的成功，除了機遇、堅持、團隊之外，最重要的是，作為決策者的馬云，有著非同尋常的長遠目光。正因為此，阿里巴巴才能抓住機遇。阿里巴巴的每一步成功，都離不開馬云對未來局勢的準確把握。

    眼光，不僅是一個企業(yè)整體規(guī)劃的效果圖，更導引著一個企業(yè)的發(fā)展。在它的指導下，企業(yè)才能有章可循、有序前進。所以，眼光長遠者，一時進退都只是棋子挪動。眼光長遠，瘦馬可膘肥體壯；眼光短視，領跑者也會落后千萬里。

    這個世界不缺少財富，缺少的是發(fā)現(xiàn)財富的人。善于發(fā)現(xiàn)，是人類最大的美德，也是經(jīng)濟社會中最不可缺少的要素。對于商人來說，誰先發(fā)現(xiàn)市場需求，誰就搶占了商機。

    那么，怎么培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)財富和市場的眼光呢？

    首先，要保持積極的心態(tài)。

    心態(tài)，是一種心理狀態(tài)，同樣的事物在不同心態(tài)的人眼中有著天壤之別。面對同一座山，心態(tài)積極的人看到的是滿山的寶藏，可以用來開發(fā)利用；而心態(tài)消極的人看到的則是一道屏障，阻礙自己與外界的聯(lián)系。正如著名成功學大師拿破侖•希爾所說，一切成功，一切財富，始于意念。

    李維斯是美國著名牛仔褲的創(chuàng)始人，在西部淘金熱時期，他與一大批人相約同去。在途中，他們被一條大河攔住去路，當更多的人表示憤怒、埋怨時，李維斯卻像發(fā)現(xiàn)新大陸般高興：“棒極了！”原來，他發(fā)現(xiàn)了其中的商機：為想過河的人擺渡。等賺了部分錢時，他的藍海變成紅海，擺渡的人多了起來。李維斯仍然十分高興，因為他發(fā)現(xiàn)采礦人出汗過多導致飲水緊張，于是他又選擇賣水。后來他的生意被別人搶走，李維斯依然沒有氣餒。他發(fā)現(xiàn)礦工工作時，褲子膝蓋部分極易被磨破，就用被人棄掉的帆布帳篷做成褲子，賣給礦工，牛仔褲由此誕生。

    李維斯的成功，很大原因就在于其把問題當作機會的樂觀、開朗的積極心態(tài)。如果你想要創(chuàng)業(yè)，但又沒有發(fā)現(xiàn)機會，怨天尤人之前，請先調(diào)整自己的心態(tài)，轉變態(tài)度，培養(yǎng)高明的思維方式和思想觀念。

    其次，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)機會的能力。

    心態(tài)是發(fā)現(xiàn)機會的前提，而能力則是發(fā)現(xiàn)機會的關鍵。但能力不是天生的，也非高不可攀，而是可以通過日后的實踐來進行有意識地培養(yǎng)。

    眼光決定長度，見多則識廣，識多則路廣。每個人的思路與經(jīng)驗，以及對市場的了解都有局限性，需要在日常生活中多看、多聽、多思考。在獲取廣泛信息的同時，去粗取精，從別人的想法中獲取有益于自己的東西，增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性。但機遇并不會降臨到每個人身上，真理往往掌握在少數(shù)人手中，在聽取眾多的經(jīng)驗之時，還需要克服從眾心理和傳統(tǒng)思維習慣的束縛，擁有獨立見解。只有這樣，才可能抓住機會。

    此外，還應進行科學的市場調(diào)研。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，要深入市場內(nèi)部，了解市場的供求狀況和變化趨勢、消費者的需求與好惡、競爭對手的特長與不足。知己知彼，才能為創(chuàng)業(yè)打下良好基礎。

    再次，學會把握機會。

    千萬次的想不如一次的行動，好的創(chuàng)意并不鮮見，但并非每種想法都可以轉化成創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)意有好與壞之分，也有是否符合實際之分。一個想法是能轉化成具有發(fā)展前途的商業(yè)機會，還是一個天馬行空、不切實際的“烏托邦”，需要有客觀的評判標準。

    一般而言，好的創(chuàng)業(yè)機會符合以下四個特征：一、能吸引顧客。二、能在當時的商業(yè)環(huán)境中行得通。三、必須在“機會之窗”存在期間被實施。所謂的“機會之窗”，指的是商業(yè)想法推廣到市場上所花費的時間，如果競爭者有同樣思想并且產(chǎn)品已推向市場，則“機會之窗”就會被關閉。四、必須擁有資源和必要的技能。

    最后，關注機會的來源。

    機會的來源不是無源之水，來源就在市場。而在市場上尋找機會，需要先發(fā)現(xiàn)問題。創(chuàng)業(yè)是滿足客戶需求、解決市場難題的過程，要創(chuàng)業(yè)首先要找到?jīng)]有被滿足的需求。在這方面，一個重要途徑就是觀察和親身體會自己在需求方面的問題和生活中的難處。

    然而，市場不可能一成不變，著名管理學大師彼得•德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能尋找變化并積極反應，把它當作機會并充分利用起來的人。變化中往往孕育機會，市場環(huán)境變化，必然導致市場結構和需求的改變。生活中最顯著的例子就是，隨著居民收入水平的提高，自有汽車的擁有量激增，由此也派生出了汽車銷售、維修、配件等諸多創(chuàng)業(yè)機會。

    一個時代有一個時代的特征，隨著科技的進步，創(chuàng)造發(fā)明和個人專利也逐漸飛入尋常百姓家，它們能夠轉化成新產(chǎn)品、新服務，與此同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。

    即使沒有屬于自己的專利和新技術，如果能夠發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺陷，并能夠進行彌補，也不失為一個好的創(chuàng)業(yè)點。更快、更便宜、更可靠……這些都將是你的優(yōu)勢，沒有最好，只有更好，在占領“更好”這個高地時，你的創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功了一半。