路振宇一陣懊悔。

    當(dāng)初吳楚之并購興天下集團(tuán)時，就打算更換這些伍陸軍的舊部，全是他的力保，這才保留下來的。

    懇談會時，這群人也信誓旦旦的向他承諾過，一定會在果核好好干。

    現(xiàn)在看來，都是自己的婦人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。

    開會前他曾挨著一個個給他們打電話，卻沒有一個人接聽。

    路振宇寒心的同時，也覺得無顏面對吳楚之，更覺得這群人走掉也好。

    他們不知道的是，他們錯過了怎樣一個波瀾壯闊的絕地反擊戰(zhàn)。

    半響，待下面稍微安靜了一些后，路振宇清了清喉嚨，繼續(xù)講了起來。

    “請大家注意我剛剛的用詞，‘我們在傳統(tǒng)渠道建設(shè)上面遇到了很大的阻力’，我說的是傳統(tǒng)渠道！

    果核初代機(jī)的銷售，我們是采用傳統(tǒng)渠道與新興渠道并重的方式進(jìn)行。

    鑒于我們初步目標(biāo)人群的特殊性，本次銷售我們增加了電話預(yù)定和網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂?！?br/>
    底下眾人一片嘩然，當(dāng)即有人舉手提問。

    路振宇定睛一看，是渝都銷售子公司的經(jīng)理富樺，也是興天下的老人，于是點了他提問。

    “董事長、路總，新興渠道固然是以后發(fā)展的方向，但是現(xiàn)在我們就啟動，是不是為時過早？我怕到時候是吃力不討好啊！”

    富樺的發(fā)言也引起眾人的附和，新興渠道一直是大家所關(guān)注的。

    網(wǎng)絡(luò)渠道的開展，并不稀奇。

    早在1998年，華國便實現(xiàn)了第一筆網(wǎng)絡(luò)交易，國內(nèi)最大的商務(wù)拍賣網(wǎng)站易趣開始進(jìn)行；

    1999年，隨著8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站的正式開通，華國開始進(jìn)入購物網(wǎng)站的實際階段的開始；

    2000年，卓越成立。

    到了2001年的今天，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為大都市里新人類購買一些小物件的一項比較成熟的可選項。

    但是，要把計算機(jī)搬到網(wǎng)絡(luò)上去賣，眾人還是覺得這實在是有些異想天開。

    因為此時的交易，并不存在第三方的支付監(jiān)管，完全憑借著信用交易，網(wǎng)絡(luò)詐騙也層出不窮。

    富樺繼續(xù)講了起來，“個人計算機(jī)的電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售此時也并不是沒有人做，國際巨頭黛爾電腦就是一直在堅持這樣的做法，但是在華國市場收效甚微，出現(xiàn)了水土不服的情況。

    雖然黛爾電腦的華國市場份額一直在提升，但其賴以成功的直銷模式卻并沒有被廣大華國消費(fèi)者所接受。

    我們國家的老百姓們，習(xí)慣眼見為實、一手交錢一手交貨的消費(fèi)方式，對于通過電話和網(wǎng)絡(luò)先付錢后拿貨方式相當(dāng)陌生。

    也正由于這一原因，在我們國家的市場出現(xiàn)了很多銷售黛爾電腦產(chǎn)品的非官方代理，業(yè)界稱之為“灰色分銷”。在海外打遍天下無對手的‘黛爾模式’顯然已成為了黛爾公司在華國發(fā)展的障礙，因為比起網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷，很多用戶認(rèn)為從經(jīng)銷商處購買戴爾產(chǎn)品反倒更有保證?！?br/>
    其他銷售子公司的老總們也開始紛紛的發(fā)言：

    “是啊，董事長，路總，我們國人買東西總是有份人情在，老百姓通常覺得與經(jīng)銷商打交道也更放心些?！?br/>
    “很多經(jīng)銷商通常會假裝自己是大客戶身份做假單來購買戴爾的電腦，批得低價后賣出，賺取其間的價格差?！?br/>
    “這樣的做法在業(yè)內(nèi)并不是什么秘密，雖然黛爾對非官方代理明令禁止，但仍然為通過這種方式銷售的產(chǎn)品提供售后服務(wù)。也就是說，黛爾也在屈服這樣的消費(fèi)慣性?！?br/>
    富樺見狀更是得意起來，“董事長，路總，電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，適合于關(guān)系型客戶市場和發(fā)達(dá)國家，但這其實也不是不可顛覆的。

    從全球的非正式調(diào)查來看，只有大約30%的用戶會選擇通過電話和網(wǎng)絡(luò)直接購買，且多集中在北美等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)市場。

    這從黛爾美洲、歐洲、亞洲三大區(qū)域市場的業(yè)績可直接反映出來，而新興市場拓展上的特殊性也使得傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有足夠的空間來挑戰(zhàn)黛爾的直銷。

    2000年黛爾在歐羅巴PC市場的份額出現(xiàn)明顯下滑，而流失的市場份額恰恰是被堅持傳統(tǒng)分銷模式的競爭對手——夷洲島宏碁電腦奪去了。

    每個公司都有其獨特的企業(yè)策略，但事實真理并不是憑某個人說出來的，而是看客戶是否需要、是否接受。”

    富樺的話很有道理，但這時臺下的眾人卻不敢隨意表態(tài)附和了。

    這完全是指著吳楚之的鼻子罵人：年輕人，你特喵的不要想著一出是一出的！

    吳楚之聞言輕輕一笑，這其實并不是渠道之爭，而是權(quán)利之爭。

    對于以銷售子公司為代表的分銷渠道派，吳楚之的這個政策，其實對他們非常的不友好，相當(dāng)于變向的降低了他們的話語權(quán)。

    吳楚之拍了拍話筒，“我說兩句，富樺總說的沒錯，在華國這個人情社會里，放棄分銷無疑是自尋死路的。”

    富樺聽到這里，自衿的笑笑，這年輕人還是挺識趣的嘛。

    “但是，我想，你們可能沒有想明白一件事，我們第一戰(zhàn)的目標(biāo)市場到底在哪？富樺總，你來回答?！?br/>
    富樺撇了撇嘴角，看也不看吳楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，這才悠悠的答道，

    “是像董事長您一樣的年輕人?！?br/>
    路振宇的眉頭緊皺著，富樺這樣混不吝的梯度，說明了一個問題，即使坐在這里的銷售子公司老總們，也不是說就是忠于果核的。

    吳楚之倒是樂呵呵的，在他看來，這是再正常不過的事情。

    剛剛成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又閃電戰(zhàn)般的完成了對興天下的并購，這樣的做法，本身就會帶來消化不良。

    封疆大吏們有些情緒，有些抵觸，這也是人之常情。

    伍陸軍之所以今天不來現(xiàn)場開會，可不是他口里說的媳婦兒要生了，他媳婦兒的預(yù)產(chǎn)期還早著呢。

    這就是給自己騰出空間的說辭而已。

    否則當(dāng)著他的面，吳楚之要收拾這些他原來手下的驕兵悍將們，面子上不好看，大家都下不來臺。

    至于富樺這是不是郭偉的第十刀，已經(jīng)不重要了。

    ……