第162章：最后結(jié)果一個(gè)字
這次除了找后路之外，其實(shí)到粵東，還是要談?wù)勥@個(gè)省總代的問題。上次電話里雖然這么說了，可畢竟沒有簽約。如果簽約了合同，二流還真的想去試試看。
省里看來不用想了，已經(jīng)有了“有用軟件”這個(gè)家伙再做，自己估計(jì)還有些難度。不過，像下面的一些市縣。有用軟件估計(jì)也沒有這么多的精力去做，自己到是可以再做一兩個(gè)市來看看效果。
“劉總，您來了！沒有到門迎接，真是失禮了！”
畢升平來了，這臉上的笑容可是發(fā)自內(nèi)心。到目前為止，二流已經(jīng)陸續(xù)的從公司這邊拿了將近六百套的貨了。雖然貨款還沒有全部收回，不過，能夠拿這個(gè)貨，肯定也就有這個(gè)實(shí)力。
你說公司這邊發(fā)的貨。除了這臺(tái)收銀機(jī)要點(diǎn)錢，自己這軟件值幾個(gè)錢？現(xiàn)在，就洞口那邊的ip地址上線來看，確實(shí)有一些個(gè)新增客戶，在服務(wù)器里備份了數(shù)據(jù)，這些，可都是有據(jù)可查，沒有半點(diǎn)假。
“快，快請(qǐng)坐！這一次前來，一定要給我一個(gè)面子，晚上，大家一起坐下來喝兩杯！對(duì)了，我們公司的總經(jīng)理王東先生知道你要來，下午也會(huì)趕回來給你接風(fēng)。”
畢升平這么熱情，二流真的感受到了。
這剛坐下，茶就泡好了。
“畢經(jīng)理，我這次前來，真的是來尋找公司這邊的幫助了?！?br/>
“你不知道，這一兩個(gè)月來了，我可是發(fā)了大量的人力和物力對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。結(jié)果，這邊的銷售還沒有打開，那邊就有人來摘桃子了。”
“從魔都那邊來的一個(gè)叫‘有用軟件’的公司，已經(jīng)在洞口跟我們競爭了。至于我們陽城來的那些叫什么‘友利軟件’‘金店軟件’等公司也可以看的到蹤跡?！?br/>
“說實(shí)話，如果再靠我自己一個(gè)人來開拓這個(gè)市場，真的有些難度?！?br/>
“畢經(jīng)理，要不您跟咱們王總再匯報(bào)一下，看看能不能扶我一把?！?br/>
說到這里，二流還真的把自己簽訂的廣告合約，以及在各地開始宣傳的照片，都給拿了出來，擺在了桌子上。
“畢經(jīng)理，你看。光給我跑業(yè)務(wù)的人就有28個(gè)，一人一天三十元，一天就要一千。我已經(jīng)連續(xù)的雇了他們二個(gè)多月，這就要十萬?！?br/>
“還別說咱們這是一個(gè)新生事情，安裝了之后，我們要派人給它們進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。一些人操作不懂，我們又要隨時(shí)派人給他們進(jìn)行售后服務(wù)。您說，這些工作都交給我們，我真的快頂不住了?！?br/>
“看起來這利潤好像蠻高的，可是，再高的利潤，這么幾筆錢算下去，我相信畢經(jīng)理也可以看到我的難處了吧？”
二流再這里訴苦，畢升平心里也有苦??！
這段時(shí)間，公司一直沒有能夠融資成功。說來說去，其實(shí)也就是市場占有率的問題。
如果，洞口那邊的能夠有一個(gè)兩千，或是三千的數(shù)字增長，對(duì)于公司的融資來說，也會(huì)是一個(gè)大大的利好。
可問題是，目前公司對(duì)于二流的支持根本沒有。全靠代理自己把所有的利潤都投進(jìn)這個(gè)宣傳當(dāng)中去，又有些不現(xiàn)實(shí)。
就像現(xiàn)在一樣，好不容易發(fā)了大力氣進(jìn)行宣傳，讓很多客戶有了認(rèn)識(shí)。卻又冒出了一些想要摘桃子的家伙，二流有點(diǎn)意見，到也正常。
“劉總，你看，公司目前的處境也有些困難。不過，這些都是暫時(shí)的困難。這樣了，為了對(duì)你表示支持。公司這邊受權(quán)，把金業(yè)軟件在南濱省的所有運(yùn)營都交給你?！?br/>
“簡單的一點(diǎn)來說，就是在南濱，你可以無條件使用我們金業(yè)軟件的品牌。對(duì)于你如何運(yùn)營南濱這個(gè)市場，我們也不敢干涉。你看，這個(gè)支持怎么樣？”
如果說是億爾康這樣的大公司，能夠免費(fèi)得到一個(gè)省的代理權(quán)，那可會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
可是，像金業(yè)軟件這樣朝不保夕的公司，其實(shí)你要這么一個(gè)不要錢的總代，也根本換不來錢。
說來說去，什么都要自己來投入，還不如自己成立一個(gè)公司，直接來運(yùn)營更為簡單。
“畢經(jīng)理，您說，我現(xiàn)在拿了這個(gè)總代，公司方面沒有任何的表示，我就算拿了總代，又有什么具體的用處?。俊?br/>
“現(xiàn)在洞口市的市場都還沒有做起來，我哪有精力去做其它地方的市場啊？”
畢升平當(dāng)然也知道，自己現(xiàn)在給的這些個(gè)總代還真的是一文錢都不值。
公司的事情自己知道，王東外出談融資也沒有一個(gè)滿意的結(jié)果。
而光靠公司自己的贏利能力，還真的有些難以為繼了。
就目前那不到一萬多的客戶，還真的很難打動(dòng)那些個(gè)天使投資人冰冷的心。
合約都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，二流當(dāng)然直接簽了字。自己來這么一趟，有總比沒有好。
“畢經(jīng)理，那邊你在給我發(fā)五百套貨過去。這邊，我已經(jīng)帶了三百套貨的貨款，你看，是不是幫我安排一下。”
“什么？你又要五百套？”
二流點(diǎn)了點(diǎn)頭：“畢經(jīng)理，沒有貨你讓我賣什么？就光我們洞口，下面就有八個(gè)縣一個(gè)區(qū)，我現(xiàn)在也打算在縣里發(fā)展一些代理，肯定要給他們鋪一些貨?！?br/>
“縣里的代理那可是不見兔子不撒鷹的家伙，沒有嘗到甜頭，他們根本不愿意掏出真金白銀。所以，前期我們只能先寄存在他們那里，慢慢的來看了?！?br/>
“所以說，這個(gè)方面我們又要墊付一筆資金。說實(shí)話，這個(gè)代理做到現(xiàn)在，我是一分錢都沒有見到?，F(xiàn)在，又到銀行貸款了。逆水行舟，不進(jìn)則退。沒有充足的貨源，生意也只能越做越小，越做越差?！?br/>
“畢經(jīng)理，你看看，如果公司那邊可以稍微把貨款給我壓一壓，再給弄個(gè)三四百套的產(chǎn)口過來。那么，八月份我打算直接到我們周邊的兩個(gè)市去做市場?！?br/>
二流說的有一定道理。畢升平也不由合計(jì)了一下。加上這五百套，二流這邊也不過是少了兩百套左右的貨款。這個(gè)方面，公司目前到是可以暫時(shí)應(yīng)付過來。
再給他三百套貨，他就能夠去做其它市里的市場。畢升平一時(shí)之間也有些愣住了。
不過，很快就咬了咬牙。人家都在搏，自己如何不支持一把，公司撐不過去，最后的結(jié)果也只能一個(gè)字。