第一百七十二章出謀劃策

    云朝陽(yáng)道：“這倒是為難了。但，不知和你此番去西林縣有什么關(guān)系？”

    溫言大大一嘆，一臉的不情愿，道：“爹娘讓我去一位遠(yuǎn)房親戚家提親。因?yàn)檫@親戚家十分殷富，只能指望結(jié)了親之后，看在親家的份上，能幫我們一把?！?br/>
    云朝陽(yáng)笑道：“這可是好事啊，這樣一來(lái)，家里的難處沒了，溫兄的終身大事也算解決了?！?br/>
    溫陽(yáng)“哼”了一聲，將酒杯重重地砸到桌子上，道：“什么好事！那個(gè)女人，若不是家里有難處，誰(shuí)會(huì)娶她！”

    云朝陽(yáng)奇道：“怎么？溫兄見過那個(gè)小姐，莫非長(zhǎng)得……不妥當(dāng)？”

    溫陽(yáng)道：“因是遠(yuǎn)房親戚，幾年前也算見過一面。說起長(zhǎng)相……”他回憶道：“我也是常常出門的，見的女人也算多了，還沒見有比她更漂亮的。但，娶妻當(dāng)娶賢不是？只要那個(gè)女人還是那個(gè)性子，我寧可娶聾娶啞都不娶她！”

    這時(shí)不單李棗兒，就連云朝陽(yáng)的好奇心也被挑起來(lái)了，忙問：“怎么，她性子不溫順？”

    溫陽(yáng)道：“豈止不溫順，幾年前我見她時(shí)，她十四、五歲，因一件小事不如意，將手里抱著的貓兒活活掐死了。又過幾天，因一個(gè)丫頭手腳不俐落，不小心將茶水灑到她衣服上，她就讓人將那丫頭的手生生打折。我不過住了三五天，她天天都不消停，臨走時(shí)還非鬧著要跟我一起，撒潑打滾，鬼哭神嚎，好一頓折騰。嚇得我連好好道別都不能，灰頭土臉的跑了。直到車馬走出好遠(yuǎn)，我好像還能聽見她的哭叫。”

    溫陽(yáng)哆嗦了一下，又補(bǔ)充道：“每每響起，我都一身冷汗?！?br/>
    “咳……”云朝陽(yáng)輕咳一聲，覺得像不小心看到別人隱私一樣尷尬，摸摸鼻子安慰道：“幾年前她還小，這幾年大了，就懂事了?！?br/>
    溫陽(yáng)反駁道：“怎么可能！如今她都十八了，哪個(gè)好姑娘這般年紀(jì)還沒許人家的！”

    “咳咳……”云朝陽(yáng)垂下眼，道：“十八，也不算很大么，許是爹娘疼愛，多留了兩年，又許是姑娘家挑剔，一時(shí)沒有找到合適的人家?！?br/>
    溫陽(yáng)絕望地?fù)u頭道：“云兄弟就別再安慰我了。”他看看云朝陽(yáng)，又看看李棗兒，半是羨慕、半是嫉妒地道：“云兄弟真是好福氣，娶了這么賢惠的夫人，真是羨慕死我了?！?br/>
    云朝陽(yáng)微微一笑，半是得意，半是調(diào)侃地看了李棗兒一眼，對(duì)溫陽(yáng)道：“溫兄過獎(jiǎng)了。”

    李棗兒輕輕一笑，忽然開口，輕聲慢語(yǔ)地道：“溫兄，我是不是賢惠，自己也不大確定，但，溫兄賣不動(dòng)布匹這件事，我倒是有個(gè)主意，不知溫兄想不想聽一聽？”

    溫陽(yáng)見李棗兒說話聲音不大，卻從容悅耳，雖覺得她說話的方式似乎有哪里不大對(duì)，也一時(shí)沒想起來(lái)，只聽說她有辦法，忙不迭地道：“弟妹請(qǐng)講。”

    李棗兒笑道：“如果我想的沒錯(cuò)，溫兄家里布賣的慢，應(yīng)該是因?yàn)榻衲昵锾靵?lái)得晚，相對(duì)的，添衣加被也就相應(yīng)晚些。畢竟，有錢人家少，一般百姓大多家里不富裕，買東西只能需要什么買什么，沒有財(cái)力提前做打算。況且，這幾年風(fēng)調(diào)雨順，桑蠶收成不錯(cuò)，織布的成本穩(wěn)定，速度穩(wěn)定，出貨數(shù)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定，買布的人數(shù)也穩(wěn)定。百姓心里清楚，布這東西，放在店里又不會(huì)跑掉，早晚能買到，早晚也是這么個(gè)價(jià)錢，自然的，買布的人也就比往年少。溫兄你的布，自然也就賣不出去了?！?br/>
    溫陽(yáng)本來(lái)是因?yàn)樘^絕望，病急亂投醫(yī)，又給云朝陽(yáng)幾分面子，才帶了三分認(rèn)真聽了下去，不想李棗兒字字珠璣，分析得有條有理，不由得漸漸認(rèn)真起來(lái)，見李棗兒頓住，急忙催促，道：“弟妹說的是，那么，怎么才能讓我的布能賣出去呢？”

    李棗兒笑道：“這個(gè)容易，他們不是不著急買嗎？那么就干脆不讓他們買好了?！?br/>
    溫陽(yáng)摸不著頭腦，道：“什么意思？”

    李棗兒頓了頓，斂目看著手里的茶杯，輕輕吐出兩個(gè)字，道：“限購(gòu)。”

    溫陽(yáng)聽不懂，追問道：“什么是限購(gòu)？”

    李棗兒道：“就是，你隨意找個(gè)理由，比如本金不夠什么的，告訴買家說，因?yàn)榉N種原因，今年購(gòu)進(jìn)布匹數(shù)量有限，每人限購(gòu)十尺，欲購(gòu)從速?！?br/>
    溫陽(yáng)壓訝異道：“每人只能買十尺？要是有人想要二十尺怎么辦？”

    李棗兒斬釘截鐵地道：“不賣！”

    溫陽(yáng)驚訝莫名，道：“不賣？”

    李棗兒微微一笑，道：“不賣?！?br/>
    溫陽(yáng)見她那般沉穩(wěn)自信的樣子，也漸漸沉住氣，道：“有什么理由么？”

    李棗兒道：“理由很簡(jiǎn)單，買不著的、不好買的，永遠(yuǎn)是最好的?！彼粗鴾仃?yáng)，道：“比如買饅頭，一家店隨意買，一家店每人限購(gòu)五個(gè)，你會(huì)去買哪家的？”

    溫陽(yáng)想了想，恍然道：“是限購(gòu)那一家，因?yàn)橹辉S每人買五個(gè)的話，會(huì)讓人以為這家的東西很好，買的人很多，如果別人買的多了，自己就買不到。”

    李棗兒點(diǎn)頭道：“這是一般人的普遍想法，總覺得賣家一定會(huì)無(wú)所不用其極地多賣東西，一旦這家限購(gòu)了，大多就會(huì)以為這家的東西好，如果買的不及時(shí)，就會(huì)買不到?！?br/>
    溫陽(yáng)連連點(diǎn)頭，想了又想，臉上漸漸露出喜色，道：“那如果有人真的非常想多買呢？不賣的話，不是會(huì)的罪客人？”

    李棗兒道：“沒有規(guī)矩不成方圓，你給一個(gè)人開了例外，就會(huì)有別人依此而行，最后這個(gè)方法許就不靈了。如果真有人想要多買的話，你那不是還有次品呢？”

    溫陽(yáng)道：“可那是次品?。∥也荒苜u次品給別人??！”

    李棗兒笑道：“為什么不能？你可以低價(jià)賣呀！次品之所以為次品，因?yàn)樨浳锓值?，既然貨物可以分等?jí)，價(jià)錢為什么不能？好的布，限購(gòu)，正常賣，次品，你可以誠(chéng)實(shí)說明，減價(jià)拋售。到時(shí)候一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，并不是你的責(zé)任嘛！”

    溫陽(yáng)想了想，道：“這是個(gè)好方法，可是，真的會(huì)有效嗎？”

    李棗兒放下茶杯，道：“總之不會(huì)更糟糕了，不是嗎？而且，我認(rèn)為，溫兄兄長(zhǎng)的婚事，再拖個(gè)兩三個(gè)月也沒什么問題。雖然女方家一定會(huì)小有不滿，但退親是大事，男方都要小心斟酌，何況是姑娘家？與其為此屈就娶一個(gè)母老虎回家，不如試試這個(gè)辦法。況且四季有常，秋天再怎么遲，也總會(huì)來(lái)的，溫兄店里的布，總會(huì)賣出去的，實(shí)在不必如此著急，自亂方寸?！?br/>
    溫陽(yáng)聞言撫掌，道：“不錯(cuò)，弟妹分析得有道理！不過……”他狐疑地看著李棗兒，問道：“弟妹怎么知道這幾年布價(jià)穩(wěn)定呢？”再看看云朝陽(yáng)，道：“我記得，云兄弟手中并無(wú)此類生意?！?br/>
    李棗兒笑道：“外子手中確實(shí)沒此類生意，不過，我正經(jīng)營(yíng)一個(gè)繡坊，布是必要的，所以我對(duì)布的價(jià)格，還算是比較清楚?！?br/>
    溫陽(yáng)很是震驚，難以置信地看著云朝陽(yáng)，道：“弟妹竟也會(huì)做生意？”

    云朝陽(yáng)溫溫一笑，半點(diǎn)也不回避地點(diǎn)頭，肯定道：“在這方面，拙荊的手段，尤勝我許多?！?br/>
    李棗兒則道：“溫兄別聽外子胡說，繡坊是娘家在我成親時(shí)陪嫁給我的，有專人管著，我不過是定期聽聽報(bào)告，翻翻賬目之類。”言不由衷地一笑，道：“畢竟拋頭露面的事，不該是婦道人家做的。”

    李棗兒伶牙俐齒，云朝陽(yáng)不過說了一句，她卻回了數(shù)句，溫陽(yáng)一時(shí)也不知道到底誰(shuí)說是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了轉(zhuǎn)機(jī)，心頭的興奮雀躍便怎樣也按奈不住，別人家的事也無(wú)暇多想，飯也沒有心思吃了，“騰”地一下站起來(lái)，道：“今日得云兄弟、弟妹相助，溫陽(yáng)感激不盡。這就回去處理家事，若事情果真能順利解決，改日定當(dāng)?shù)情T道謝。就此告辭了?！?br/>
    云朝陽(yáng)十分理解，起身拱手道：“溫兄歸心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼溫兄他日有了空閑，來(lái)弟弟這邊喝杯水酒?！?br/>
    溫陽(yáng)笑道：“這是自然。哦，對(duì)了。”說罷一邊往外掏錢一邊道：“這頓，算我賬上?！?br/>
    云朝陽(yáng)自然執(zhí)意推辭，兩廂推卻一陣，溫陽(yáng)到底也沒有爭(zhēng)過云朝陽(yáng)，被一路推到了馬車上。

    李棗兒也跟著送了出去，最后告別時(shí)忽然問道：“對(duì)了，溫兄，不知你那位在西林縣的遠(yuǎn)方親戚，姓什么？叫什么？”

    溫陽(yáng)不太明白李棗兒為什么這么問，不過仍是道：“姓朱，名諱玉德，論輩分算是我的表舅。在西林是定定有名的大戶人家，無(wú)人不知的?！?br/>
    李棗兒得了名字，如愿笑道：“多謝溫兄，一路順風(fēng)?！?br/>
    溫陽(yáng)道：“多謝弟妹?！庇峙c云朝陽(yáng)道了別，便駕著馬車走了。