第二天上午八點(diǎn)半，方翰民準(zhǔn)時(shí)到會(huì)議室等候，準(zhǔn)備跟設(shè)計(jì)院的三人小組進(jìn)行最后的談判。

    九點(diǎn)左右，徐輝才帶著客人走進(jìn)會(huì)議室，不過，他跟三位客人看上去都是一臉的倦怠，說明昨晚喝得不少。

    方翰民跟三位客人打招呼，“李院長(zhǎng)、馮處長(zhǎng)、趙工，你們昨晚休息得好嗎？”

    老馮搖了搖頭，“休息得很好，就是喝得不少，沒想到徐主任這么能勸酒?！?br/>
    “是嗎？”方翰民也不知道徐輝的酒量有多大，更不知道這個(gè)平時(shí)不善表達(dá)的同事，在酒桌上居然非常放得開，也許是自己不在場(chǎng)的緣故，徐輝表現(xiàn)的很活躍，或者真的為了不辜負(fù)方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要盡興，如果你們覺得不舒服，不如上午休息，下午再談？”

    “沒事，在賓館吃了早餐，現(xiàn)在感覺好多了?！?br/>
    方翰民讓工作人員沏了茶水，端到客人們面前。馮處長(zhǎng)端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方廠長(zhǎng)，咱們接著昨天的話題，現(xiàn)在開始吧？”

    “你們不需要再休息了？”

    “已經(jīng)休息好了?！?br/>
    “好吧?！狈胶裁裾砹艘幌滤季w，然后說道：“昨天，我們已經(jīng)把設(shè)計(jì)費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上提高了百分之二十，兩位領(lǐng)導(dǎo)還有趙工，你們有什么意見或建議？”

    三位客人因?yàn)楹鹊糜悬c(diǎn)多，對(duì)昨天晚上酒桌上的事也許已經(jīng)模糊，但昨天下午發(fā)生在談判桌上的事，他們記憶猶新，面對(duì)方翰民提出的問題，李副院長(zhǎng)猶豫了一下，然后問道：“方廠長(zhǎng)，這個(gè)百分之二十，就是你們的極限？”

    老李當(dāng)然記得方翰民昨天下午最后說的話，他故意重復(fù)自己當(dāng)時(shí)的問題，是他主觀地認(rèn)為，通過一個(gè)晚上的考慮，方翰民的立場(chǎng)也許有所松動(dòng)。

    老李的自以為是，讓方翰民覺得可笑，這不又出現(xiàn)昨天下午的局面了嗎？“李院長(zhǎng)，我不愿意在這件事情上浪費(fèi)時(shí)間，我們一下子把設(shè)計(jì)費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上提高了百分之二十，這已經(jīng)夠坦誠了！”

    “一點(diǎn)也不能往上漲了？”馮處長(zhǎng)再次試探道。

    “昨天我已經(jīng)表明態(tài)度，再也不能往上漲了。貴院覺得這個(gè)報(bào)價(jià)可以接受，那就繼續(xù)往下談，如果實(shí)在接受不了我們的報(bào)價(jià)，就說明紅星制藥廠跟貴院沒有緣分，我們只能另想辦法?！?br/>
    方翰民認(rèn)為，對(duì)方希望本單位利益最大化，這無可厚非，但紅星制藥廠也不能當(dāng)冤大頭！

    作為三人談判小組組長(zhǎng)，老馮聽得出來，方翰民這番話無異于最后通牒，如果設(shè)計(jì)院不接受他們的報(bào)價(jià)，紅星制藥廠就要另覓合作單位，這是他不愿看到的結(jié)果！

    “方廠長(zhǎng)，你能給我們一點(diǎn)時(shí)間，允許我們內(nèi)部商量一下，再做決定嗎？”面對(duì)方翰民的逼迫，馮處長(zhǎng)不得不采取行動(dòng)了。

    “當(dāng)然可以！徐主任，你讓廠辦把接待室的門打開，讓馮處長(zhǎng)他們?nèi)ソ哟疑塘??！?br/>
    大約過了半個(gè)小時(shí)，老馮等人回到會(huì)議室，他告訴方翰民，經(jīng)過商量，他們提出了兩個(gè)方案，一個(gè)是雙方各讓一步，把設(shè)計(jì)費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十五，分三期付款，協(xié)議生效后付款百分之三十，交付全部圖紙后付款百分之六十，剩下百分之十在項(xiàng)目建成后付清。

    另一個(gè)方案是按照方翰民的報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分兩期付款，協(xié)議生效后付款百分之六十，交付全部圖紙后，付清余款。

    其實(shí)，設(shè)計(jì)院的三人小組意見并不統(tǒng)一，剛才在接待室，他們把門關(guān)上后，李副院長(zhǎng)首先對(duì)方翰民的最后通牒表示不滿，馮處長(zhǎng)極力相勸，老馮認(rèn)為，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，他覺得方翰民不可能再往上加價(jià)了，如果想跟紅星制藥廠達(dá)成合作協(xié)議，就應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí)，一味硬抗，對(duì)方真有可能放棄跟設(shè)計(jì)院的合作。

    “咱們好歹也是省級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，難道就任由一個(gè)地方企業(yè)的廠長(zhǎng)牽著鼻子走？他說啥就是啥？”李副院長(zhǎng)沒好氣地說。

    “話不能這么說，咱們也可以提出自己的意見或建議嘛。但是，如果一再拒絕對(duì)方的建議，而咱們又拿不出雙方都能接受的方案，這談判確實(shí)就沒法往下進(jìn)行了。”

    馮處長(zhǎng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院的對(duì)外交流，他是談判桌上的?？?，知道審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利弊，面對(duì)現(xiàn)在的僵局，他怕方翰民失去耐心，畢竟全國的醫(yī)藥設(shè)計(jì)單位有二三十家，僅本省就有兩三家設(shè)計(jì)院具有醫(yī)藥項(xiàng)目設(shè)計(jì)資質(zhì)，如果逼得方翰民改變主意，他們此行不僅失去意義，設(shè)計(jì)院還將損失一大筆收益。

    一旁的趙工點(diǎn)頭贊同，“是啊，咱們不能一味拒絕，卻提不出自己的建議，談判畢竟不是單方面的事?！?br/>
    “你倆倒是說說，你們能拿出什么有利于設(shè)計(jì)院的方案？”

    “李院長(zhǎng)，我倒是考慮了兩個(gè)平衡方案，但不一定只對(duì)設(shè)計(jì)院有利，也照顧到了紅星制藥廠的利益?！?br/>
    聽了馮處長(zhǎng)說出的想法，老李覺得不太滿意，“照你這么說，無論哪個(gè)方案，設(shè)計(jì)費(fèi)最多也只增加了百分之二十五，離咱們的目標(biāo)還是差得遠(yuǎn)?。　?br/>
    “李院長(zhǎng)，咱們的目標(biāo)不也僅僅是個(gè)報(bào)價(jià)嗎？就像市場(chǎng)上賣東西，賣家都希望自己的東西能賣個(gè)好價(jià)錢，恨不得把價(jià)格定得越高越好，但買家心里也有一桿秤，通過討價(jià)還價(jià)，只有得到買家認(rèn)可的價(jià)格，才能最終成交。否則，不管你把價(jià)格定得多高，得不到買家認(rèn)可，也沒有任何意義?！崩像T解釋道。

    “老趙，根據(jù)增加的工作量，你認(rèn)為老馮這個(gè)報(bào)價(jià)合適嗎？”老李認(rèn)為，雖然自己不是談判三人組組長(zhǎng)，但作為副院長(zhǎng)，既然參與其中，即使沒有得到院長(zhǎng)的交代，也有把關(guān)的責(zé)任。

    趙工想了想，“在得知對(duì)方要設(shè)計(jì)建造GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的消息后，我專門查閱了GMP標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范，說實(shí)話，我認(rèn)為方廠長(zhǎng)也研究過GMP標(biāo)準(zhǔn)，他昨天下午說的內(nèi)容，跟我了解的情況差不多。”

    “那就是說，你也認(rèn)為增加的工作量不是太大？難度方面呢？按照GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，如果增加了設(shè)計(jì)難度，設(shè)計(jì)費(fèi)也要相應(yīng)增加?！崩侠詈芘伦约?jiǎn)挝怀蕴潯?br/>
    “主要是增加了一些工作量，至于難度，GMP標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)規(guī)范，我們以前都接觸過，只是要求更加嚴(yán)格和精細(xì)，談不上增加多少難度?！?br/>
    聽了趙工的詳細(xì)解釋，李副院長(zhǎng)最終同意馮處長(zhǎng)提出的方案。

    方翰民對(duì)老馮的兩個(gè)方案略作分析后，當(dāng)即同意第二個(gè)方案，不僅如此，還對(duì)方案進(jìn)行了修改，他決定將第一次付款額度增加到百分之八十，余款在交付全部圖紙后付清。

    老馮有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵，“方廠長(zhǎng)，你是說協(xié)議生效后，立即付款百分之八十？我沒聽錯(cuò)吧？”

    “準(zhǔn)確無誤，千真萬確！馮處長(zhǎng)，這就是我們的誠意！”

    李副院長(zhǎng)也不敢相信這一事實(shí)，因?yàn)榉胶裁癜胄r(shí)前還跟他們討價(jià)還價(jià)、寸步不讓，難道這么快就變得大方了？

    客人們也許不知道，方翰民并不是要跟他們斤斤計(jì)較，但作為紅星制藥廠一把手，該說的話他一定要說，該有的立場(chǎng)必須有，這是廠長(zhǎng)的職責(zé)。

    實(shí)際上，方翰民一向尊重科技人員的勞動(dòng)價(jià)值，他認(rèn)為設(shè)計(jì)師們付出了聰明才智和精力，不應(yīng)該對(duì)他們的勞動(dòng)成果討價(jià)還價(jià)。但是，這種尊重必須建立在等價(jià)交換的原則上，如果他聽任設(shè)計(jì)院漫天要價(jià)，他這個(gè)廠長(zhǎng)就是玩忽職守！

    老馮給出的方案說明，雙方在設(shè)計(jì)費(fèi)上達(dá)成了共識(shí)，既然對(duì)方接受他的報(bào)價(jià)，在付款方式上，方翰民想表現(xiàn)得更加大方一點(diǎn)，沒想到他的慷慨完全出乎對(duì)方意料。

    李副院長(zhǎng)有點(diǎn)將信將疑，“方廠長(zhǎng)，照你這說法，如果雙方達(dá)成合作協(xié)議，在協(xié)議簽署后，你們可以首付百分之八十的設(shè)計(jì)費(fèi)？”

    “不是可以，是必須！如果雙方能簽訂合作協(xié)議，你們現(xiàn)在就把單位賬號(hào)給我，在你們臨走之前，我們承諾的設(shè)計(jì)費(fèi)就能到賬?！?br/>
    談判桌上無戲言，李副院長(zhǎng)朝老馮點(diǎn)了點(diǎn)頭，馮處長(zhǎng)代表設(shè)計(jì)院表態(tài)：“方廠長(zhǎng)，既然設(shè)計(jì)費(fèi)的問題得到雙方認(rèn)可，咱們之間存在的唯一障礙現(xiàn)已消除，接下來，只需讓趙工和徐主任把合作細(xì)節(jié)進(jìn)一步敲定，雙方就可以簽署協(xié)議了?！?br/>
    方翰民欣然同意，“確實(shí)如此。徐主任和趙工商量一下，看看還有哪些細(xì)節(jié)需要敲定？另外，兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們把設(shè)計(jì)院的賬號(hào)給我，協(xié)議簽署后，財(cái)務(wù)科就往賬上打款?！?br/>
    因?yàn)榇饲耙呀?jīng)草簽過合作意向書，現(xiàn)在要敲定的只是按照GMP規(guī)范，需要增加的幾項(xiàng)內(nèi)容，趙工把事先草擬的文本交給徐輝，看過之后，徐輝對(duì)幾個(gè)細(xì)節(jié)提出了修改意見，兩人協(xié)商一致后，具體條款就確定下來了。

    在現(xiàn)成模板的基礎(chǔ)上，馮處長(zhǎng)起草了“省醫(yī)藥設(shè)計(jì)院與紅星制藥廠關(guān)于仿制藥生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)合作協(xié)議”，因?yàn)榇蛴f(xié)議需要一些時(shí)間，方翰民提議將協(xié)議簽署時(shí)間定在下午三點(diǎn)左右。

    午飯后，三位客人美美地睡了一覺，下午兩點(diǎn)半，徐輝才把他們從賓館接到會(huì)議室，過了一會(huì)兒，方翰民拿著一摞文件走了進(jìn)來，他把文件遞給徐輝，“這是打印好的協(xié)議文本，讓客人們看看有沒有什么問題。”

    徐輝把協(xié)議文本分發(fā)給三位客人，自己也留下一份，從頭到尾看過一遍之后，他沒發(fā)現(xiàn)任何問題。

    三位客人看得更仔細(xì)，因?yàn)檎轿谋靖像T起草的協(xié)議只字不差，他們看過之后，也沒說出什么。

    眼看時(shí)間差不多了，方翰民提醒道：“李院長(zhǎng)，馮處長(zhǎng)，還有趙工，如果覺得協(xié)議沒有問題，接下來是不是可以簽署了？”

    ，