再次回去拜訪后，我了解到一個(gè)重要的信息，由于產(chǎn)品的系列各個(gè)尺寸不盡相同，所以設(shè)計(jì)院施工安裝圖還沒出，只給一些模糊的數(shù)據(jù)，真正的安裝尺寸根據(jù)中標(biāo)的廠家提供產(chǎn)品尺寸來設(shè)計(jì)。我又回到了車上，宮總監(jiān)還在沉睡，我瞅著煙，想著怎么樣才能確保中標(biāo)怎么樣才能避開價(jià)格戰(zhàn)！都怪自己太出色了，讓總監(jiān)欽點(diǎn)來幫他扛著個(gè)難過的問題。

    我做好了，當(dāng)然好，宮總監(jiān)更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那么，這是我唯一一次在他面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽(yù)受損，其實(shí)這樣子對(duì)我來說也不利的，宮總監(jiān)對(duì)我好，一旦他因?yàn)楣締T工們的無(wú)能門流言被撤了或者轉(zhuǎn)了，那我以后的路子可要難走很多。宮總監(jiān)說得也對(duì)，如果把價(jià)格搞下來了，我們就算能做了這個(gè)業(yè)務(wù)，公司里那幫人還是不服他。

    我考慮了很久，也沉思了一些細(xì)節(jié)的可行性，我從他們采購(gòu)部部長(zhǎng)那里知道，他們企業(yè)一般都是二次開標(biāo)定出最后中標(biāo)的廠家。所謂二次開標(biāo)，就是每個(gè)投標(biāo)商家除了在標(biāo)書里報(bào)的一次價(jià)格外，還有機(jī)會(huì)在答疑的時(shí)候有最后一次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。這個(gè)報(bào)價(jià)是最后根據(jù)哪家中標(biāo)的關(guān)鍵，二次開標(biāo)一般都是小公司節(jié)約采購(gòu)資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那么多次投標(biāo)中，二次報(bào)價(jià)的招標(biāo)確實(shí)挺罕見的。

    事情進(jìn)展很快，我們收到了這家企業(yè)的邀請(qǐng)來投標(biāo)的邀請(qǐng)函。我和總監(jiān)一起購(gòu)買標(biāo)書，制作標(biāo)書，送交標(biāo)書，一切都在有條不紊的進(jìn)行。宮總監(jiān)也在總公司大喊特喊自己要做個(gè)絕世大單給這幫沒眼光的家伙看，我在想，要是這單子失敗了這家伙會(huì)不會(huì)身敗名裂。身敗不會(huì)，名裂難免！

    開標(biāo)當(dāng)天，宮總監(jiān)穿了一套新衣服，戴了紅色的領(lǐng)帶，說吉慶，喜洋洋！

    喜個(gè)毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領(lǐng)帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個(gè)總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監(jiān)，我們只有很小的成功率！”

    他說道：“小個(gè)屁！只許成功不許失?。∈×?，就是你這里的問題了，全部責(zé)任在于你，你先給我想好怎么為我解脫吧?！?br/>
    “是是是！”

    我心里壓力很大，媽的，這廝。

    現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)，我們涌進(jìn)去幾十個(gè)人，嚇得人家都往我們這里看。

    現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)，唱標(biāo)，結(jié)果是，我們大通三千六百萬(wàn)，永恩三千五百萬(wàn)，納米三千二百萬(wàn)。第一輪公開唱標(biāo)，報(bào)價(jià)完畢，然后招標(biāo)主持人就宣布投標(biāo)單位在外面去等待答疑，等待標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)有不清楚的地方進(jìn)行答辯澄清。這個(gè)時(shí)候也是第二輪報(bào)價(jià)的時(shí)間。

    我有點(diǎn)緊張，從來沒搞過那么大的單子，我會(huì)議室等待的時(shí)間，這個(gè)公司的采購(gòu)部門已經(jīng)在一家一家的約供應(yīng)商去談判價(jià)格了。第一次報(bào)價(jià)是公開的，但是第二次報(bào)價(jià)是個(gè)例的，是單獨(dú)報(bào)價(jià)，不公開的，誰(shuí)也不知道他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)報(bào)多少。

    這其中的這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，總監(jiān)也緊張，問我道：“殷然，你說我們會(huì)勝利嗎？”

    我說道：“媽的，一開口，我們的價(jià)格就比人家最低的高出了四百萬(wàn)！你說我們會(huì)勝利嗎？”

    “那還有第二次報(bào)價(jià)呢？”他問我道。

    我說：“第二次報(bào)價(jià)那又如何？你喊了那么高的價(jià)格，他媽的，誰(shuí)敢要??！”

    “我覺得?！?br/>
    “你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監(jiān)帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機(jī)順風(fēng)耳聽遠(yuǎn)處房間，會(huì)不會(huì)聽到什么，可全被這些人聲音壓住了。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有他們企業(yè)的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監(jiān)聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監(jiān)一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴(yán)重影響了專家們對(duì)我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對(duì)我們大通沒積分好感！真不知道你帶他們來干嘛？看你怎么死嗎？”

    宮總監(jiān)說道：“當(dāng)然是要在開標(biāo)后，強(qiáng)烈慶祝啊！”

    “如果不得慶祝呢？”我問道。

    “你馬上給我承擔(dān)罪責(zé)！跟我道歉！”宮總監(jiān)說道。

    我說：“我已經(jīng)夠煩了，你連我怎么死的下場(chǎng)都想好了，那咱們現(xiàn)在是不是要演練演練！”

    “不不不。”宮總監(jiān)急忙說道。

    一會(huì)兒后，那個(gè)戴著眼鏡的老總出來宣布中標(biāo)的公司，我們一大群人全都站了起來。

    。

    。

    他們宣布了中標(biāo)的公司，永恩報(bào)價(jià)兩千九百五十萬(wàn)，永恩價(jià)格最低，為中標(biāo)單位。其實(shí)，我已經(jīng)意料到了。

    我們公司那幾十個(gè)人一片嘆息。

    宮總監(jiān)頹然坐下后，又站起來罵我道：“你這個(gè)不成事的！不是說百分百搞來嗎？。走！我們走！”

    他率領(lǐng)幾十個(gè)人回去了。

    我坐在凳子上，冷笑幾聲。實(shí)際上我已經(jīng)意料到輸定了，人家價(jià)格甚至降到了三千萬(wàn)之下，而我們竟然在三千五百萬(wàn)那里徘徊，他媽的能不輸嗎？不輸都不可能！

    招標(biāo)主持人當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)走其他商家，讓永恩留下來簽合同?？粗蓝髂菐腿伺d高采烈笑得口水滴答流的模樣，我搖搖頭，出了外面。

    我開車去了總部，找了宮心總監(jiān)，他整個(gè)人仿佛衰老了十歲，頹然靠在椅上，叼著煙，紅色領(lǐng)帶拉開。我說道：“其實(shí)這是我們意料中的結(jié)局?！?br/>
    總監(jiān)說：“剛才對(duì)你喊叫了，不好意思。”

    我說道：“沒有什么不好意思的，這是游戲規(guī)則，你我都理解?！?br/>
    “唉。看來我只能寄望于下一場(chǎng)戰(zhàn)斗了。”

    我說道：“總監(jiān)，我愿意做最后一搏！”

    “還能有機(jī)會(huì)？”總監(jiān)馬上問道。

    我說：“只要他們沒有簽訂最后的合同，我決不放棄！”

    “合同沒有簽訂？”總監(jiān)又問道。

    我說道：“剛才我打電話給了他們采購(gòu)部部長(zhǎng)，他們說合同已經(jīng)和永恩公司以兩千九百五十萬(wàn)的價(jià)格簽訂了，可是！合同沒有蓋章，因?yàn)樗麄児镜纳w章是要等到客戶蓋章后，他們?cè)賹訉由陥?bào)，最后由總經(jīng)理蓋章！一般他們公司的合同蓋章的周期是拿到合同后的一周時(shí)間才能蓋章完畢的！”

    總監(jiān)急道：“還有什么辦法？如果能夠起死回生，那比什么都強(qiáng)啊！”

    “你既然知道錯(cuò)了，干嘛不舍得讓我降價(jià)？你瞧瞧人家，兩千九百五十萬(wàn)，我們飚到了三千五百萬(wàn)，有誰(shuí)要你??？我們賺那么多你還覺得不知足？”

    “唉，我總感覺他們部長(zhǎng)啊那些人，很看得起我，尤其是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可是一流的，那些同行的東西算什么？”

    我說道：“總監(jiān)現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在人家更加喜歡價(jià)格低的不喜歡質(zhì)量好的！質(zhì)量好不好他們不先考慮！”

    “那如果我批準(zhǔn)你降價(jià)了，你能做好這單嗎？你做好了我獎(jiǎng)勵(lì)你，直接給你三十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)！”

    “我努力?！?br/>
    “那我批準(zhǔn)！假如能置死地而后生，把這個(gè)單子起死回生，我可有面子了！唉，我真是自尋煩惱，那時(shí)候要是不自己跑去說搞那個(gè)什么單子給手下示范，也不至于搞到今天被人家家恥笑的地步！”

    我說道：“你出去逛吧，就對(duì)屬下說你去那里繼續(xù)努力！”

    “不，我要跟著你去！”總監(jiān)說道。

    我只好說：“那好吧，走吧，現(xiàn)在過去。”

    下午，我們又去了那家企業(yè)，我直接對(duì)采購(gòu)部部長(zhǎng)說道：“部長(zhǎng)，不好意思，我們價(jià)格由于看錯(cuò)了所以價(jià)格報(bào)錯(cuò)了，我想再重新報(bào)個(gè)價(jià)?！?br/>
    部長(zhǎng)嘿嘿笑道：“重新報(bào)？”

    總監(jiān)也說道：“殷然，都已經(jīng)那樣了還能如何重新報(bào)？”

    我拿著一份報(bào)錯(cuò)價(jià)的申明和新的報(bào)價(jià)單給他：“我們新的報(bào)價(jià)是兩千九百萬(wàn)！

    采購(gòu)部的工作人員拿著我的這個(gè)新報(bào)價(jià)單，說道：“我們招標(biāo)都結(jié)束了，你這個(gè)報(bào)價(jià)是無(wú)效的?！?br/>
    宮總監(jiān)拉拉我的手，在我耳邊輕輕說道：“別丟人了，走吧?！?br/>
    “滾?。∵@個(gè)報(bào)價(jià)還有什么用?。俊辈少?gòu)部的人說道。

    宮總監(jiān)又要拉著我出去，我喊道：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書了，標(biāo)書本來表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那么我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”

    “這個(gè)?！辈少?gòu)部部長(zhǎng)噎住。

    活該啊，誰(shuí)讓他們搞的標(biāo)書表達(dá)不清。

    我一個(gè)人和他們整個(gè)辦公室的人對(duì)峙著，一會(huì)兒后，技術(shù)部的人也過來了，我又重復(fù)說了一次：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書了，標(biāo)書本來表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那么我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”

    采購(gòu)部怕事情鬧大，沒辦法，只好接受我的這個(gè)新報(bào)價(jià)。然后又問技術(shù)部的如何解決這個(gè)問題。

    技術(shù)部工作人員說道：“他們大通的質(zhì)量也很好，價(jià)格降下來五十萬(wàn)，對(duì)我們也是有好處的?！?br/>
    接著他們又商量了一下，采購(gòu)部說：“這樣吧，如果中標(biāo)的永恩公司，也愿意降價(jià)的話，而且把價(jià)格降到跟你們大通一樣的話，我們還是以永恩中標(biāo)?！?br/>
    我沒說話，宮總監(jiān)連連說好好好。

    我說：“好什么好？”

    “不能說好嗎？”

    “你別說話！”

    “是?！?br/>
    把他當(dāng)仆人呵斥。

    采購(gòu)部部長(zhǎng)打電話給了已經(jīng)中標(biāo)的永恩公司問：“你們能不能再降一點(diǎn)價(jià)？”

    永恩公司在電話里正式的拒絕了讓其降價(jià)的請(qǐng)求：“我們最低價(jià)中標(biāo)，我們報(bào)的已經(jīng)是公司的不賺錢的最低價(jià)了！一分錢都不能再降價(jià)了！我們已經(jīng)是第二次報(bào)價(jià)，而且是最低價(jià)格中標(biāo)，合同也和你們簽訂了，再降價(jià)就是把我們自己的利潤(rùn)拿出來給人，所以堅(jiān)決不能降價(jià)！”

    永恩拒絕降價(jià)后，采購(gòu)部同意和我們以兩千九百萬(wàn)的價(jià)格跟我們簽訂訂貨合同的協(xié)議。我知道，跟他們的協(xié)議簽訂后，這個(gè)沒蓋章的合同，會(huì)在他們企業(yè)的層層上報(bào)待批。

    宮心總監(jiān)笑呵呵跟我出了他們公司，他見我愁眉緊鎖，問道：“降價(jià)了，果然就拿到了這單子！有點(diǎn)本事?。　?br/>
    “我想把價(jià)格弄回來！”

    “別?。∵€怎么弄？這樣也行了，搞砸了多不好！”

    我說道：“如果我能把價(jià)格往上調(diào)了，現(xiàn)在你都那么威風(fēng)了，那么你豈不是更有面子了？這個(gè)單子起死回生，而且價(jià)格高高在上！“

    “可能嗎？還有可能嗎？”他問道。

    我說：“多加給我二十萬(wàn)！”

    “行！沒問題！”

    我連夜去了設(shè)計(jì)院，要求設(shè)計(jì)院按照我們的訂貨合同出土。設(shè)計(jì)院電話聯(lián)系了化工廠的技術(shù)部，技術(shù)部證實(shí)我們大通已經(jīng)和他們簽訂合同，因?yàn)楣て谛枰笤O(shè)計(jì)院最快速度出圖。兩天后，設(shè)計(jì)院就把圖弄出來了，我拿著設(shè)計(jì)圖跑到宮心總監(jiān)辦公室，打電話給了化工廠的采購(gòu)部：“部長(zhǎng)，由于國(guó)際原材料漲價(jià)，我們商家緊急確認(rèn)，要求這筆合同必須高于三千五百萬(wàn)的價(jià)格才能成交，否則合同作廢?！?br/>
    他們部長(zhǎng)很惱火：“媽的！不是兩千九百萬(wàn)嗎？一下子喊到那么高？什么意思？合同都簽訂了，怎么價(jià)格又要變動(dòng)了？”

    我說道：“沒辦法啊，我只是個(gè)打工的，我們公司這么通知我，公司漲價(jià)確實(shí)沒有辦法?！?br/>
    “我要跟你們解除合同！”采購(gòu)部部長(zhǎng)大怒道。

    然后他掛了電話。

    宮心總監(jiān)驚愕道：“殷然你這又是搞什么？會(huì)毀了我們自己的！別玩了！我已經(jīng)跟下面的說我自己搞定了這單子，令它起死回生，你還搞出一茬來，會(huì)要了我的命的！”

    我說：“哎喲。肚子疼，我要上廁所?！?br/>
    接著跑去了衛(wèi)生間，監(jiān)聽了化工廠采購(gòu)部部長(zhǎng)的手機(jī)。