“嗯，炎老師不愧是神醫(yī)啊，看看成分就知道了。這款中藥祛痘洗面奶，我還是找了個(gè)小有名氣的中醫(yī)，花了20萬的價(jià)錢才買到的配方呢。效果還算可以，不過起效的也就只有大概百分之五十的客戶，剩下的人用了都沒有什么效果哎，他們都把我們公司給罵慘了�！�
陳雨橙說著說著小臉就陰郁起來，一副很不開心的樣子。
“也是，這種祛痘的洗面奶，有沒有效果是很容易看得出來的，不像其他那些美白、滋潤之類的，顧客的耐心會(huì)比那些產(chǎn)品低得多，一旦沒有效果肯定會(huì)徹底拋棄。不過，你說賣的最好的面膜，怎么沒用中藥成分呢？”
炎征看了看面膜的說明，好奇道。
現(xiàn)在市面上的化妝品越來越追求純天然，中藥成分也炒得越來越火，陳雨橙都在洗面奶上用了中藥了，不知道為什么在面膜上沒有用。
“其實(shí)我也想用的啊，可惜的是，一直都沒有找到足夠好的配方。試了好幾種配方了，效果都不明顯，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格大漲，那樣劃不來的，干脆就暫時(shí)先不放中藥了�！�
陳雨橙苦惱地道。
“既然面膜賣得最好，另外這款洗面奶效果也不怎么樣，怎么不干脆把資源都放到面膜上？單做一樣產(chǎn)品就省心多了，而且很容易出成績�！�
炎征放下彩頁，在沙發(fā)上舒服地躺了下來道。
“哎，炎老師你就有所不知了。我家的面膜，效果雖然比普通的好那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是也沒有說好到讓人愛不釋手、欲罷不能的。況且，幾家國際巨頭已經(jīng)在面膜上發(fā)力了，價(jià)格跌了一大截，以此來打壓我們�？峙逻@面膜的好日子也不長咯�！�
陳雨橙嘆了口氣道。
“原來是這樣，那你能跟我講講化妝品的只是，還有我們?nèi)A夏國，化妝品市場(chǎng)上的格局嗎？”
炎征來了興趣道。
“好呀！不知道炎老師有沒有聽過這樣一句話，‘賺女人跟小孩的錢最容易’？而化妝品就是其中針對(duì)女人最……”
陳雨橙立刻掰著手指，饒有興趣、滔滔不絕地講了起來。
半個(gè)小時(shí)后。
“那意思就是說，你這家公司甚至整個(gè)華夏國的化妝品企業(yè)，現(xiàn)在都是勉強(qiáng)維持而已？”
炎征聽后恍然大悟道。
聽陳雨橙說的，她的這家公司就是現(xiàn)在大多數(shù)華夏國化妝品企業(yè)的一個(gè)縮影。
由于在化學(xué)工業(yè)上的積累比之國際巨頭還有很大的差距，導(dǎo)致了華夏國的化妝品市場(chǎng)，已經(jīng)基本被外資巨頭所壟斷，國產(chǎn)貨只能在低端市場(chǎng)上茍延殘喘而已。
就連在大眾市場(chǎng)上，本來還很有人氣的一些國產(chǎn)日用化妝品比如大寶、小護(hù)士之類的，也都被國際巨頭吞并消化了，連口湯都沒給你留下。
泱泱華夏，竟無能人哉？
“可以說是吧，在我接手前，公司還更慘呢。居然落魄到要學(xué)那些小公司，靠著給外國公司做代工，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)過活。真不知道身處這樣強(qiáng)敵環(huán)繞的行業(yè)里，要怎么才能把公司發(fā)展起來，幸好我運(yùn)氣好的不得了，給我遇到了炎老師的減肥神藥�！�
說到最后，陳雨橙的水光大眼睛向炎征望了過來，興奮地道。
再笨的人都知道，一款沒有任何毒副作用，使用起來又方便，而且還能一天減一斤的減肥藥，拿到市場(chǎng)上，那就是*級(jí)別的武器，絕對(duì)所向披靡。
“先不著急做減肥藥，因?yàn)楝F(xiàn)在減肥藥都爛大街了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的名聲已經(jīng)被那些濫用瀉藥的黑心商人的敗壞了。如果我們直接做減肥藥的話，很有可能石沉大海，或者發(fā)展非常緩慢。就好像那個(gè)保健品行業(yè)一樣，以前過年過節(jié)前后，各種狗屁倒灶的保健品廣告放個(gè)不停，現(xiàn)在呢？整個(gè)行業(yè)壞掉了，再去這個(gè)行業(yè)單打獨(dú)斗會(huì)非常困難�！�
炎征擺了擺手，肅容道。
“��？炎老師是覺得我的公司不行，不愿意跟我合作嗎？”
陳雨橙聽得嘟長了嘴，很不開心地道。
本來她還想著靠炎征的減肥藥一炮走紅，徹底打個(gè)翻身仗的呢，沒想到卻被炎征直接澆了一盆冷水。
“不是，陳美眉不要生氣嘛，你聽我說完哈�！�
炎征看她那委屈的小樣子，知道她誤會(huì)了自己的意思，忙解釋道。
“好吧，炎老師你說，那我們?cè)趺崔k�！�
陳雨橙勉強(qiáng)地道。
語氣里帶著掩飾不了的失落。
“我有個(gè)想法，說出來給你參考一下。首先，你的公司在化妝品市場(chǎng)還是積累了一些名氣的，如果浪費(fèi)掉就太可惜了。何況聽了你說的，我很不服氣。我們?nèi)A夏人在別的高科技行業(yè)都能打敗外國人，我就不信在化妝品這塊上不行。越是外資巨頭壟斷盤踞的領(lǐng)域，那就越要進(jìn)去，因?yàn)槟谴沓叩睦麧櫵健！?br/>
炎征認(rèn)真地道。
“你的意思，不會(huì)是我們繼續(xù)在這兩樣化妝品上做下去吧？”
陳雨橙的大眼睛差點(diǎn)變成蚊香眼，自己都說了自家這兩樣?xùn)|西不行了，哪里還能靠它們撐場(chǎng)面啊。
“是，也不是！你聽我講完哈。我的想法是利用一款中藥面膜先來打響口碑，把積累的口碑先做大起來。等公司有了美譽(yù)度，再推出減肥藥，那效果會(huì)好的多，就相當(dāng)于順?biāo)浦�，到時(shí)候就有水到渠成的效果�！�
炎征看她快昏過去的樣子，笑著道。
“��？原來炎老師還有中藥面膜的配方？我還以為你只懂配減肥藥呢�！�
陳雨橙臉紅紅地道。
這也難怪她，她原來以為，炎征也和普通的中醫(yī)一樣，只有一兩樣珍貴的秘方，沒想到他居然連面膜的配方都有。
“切，你也太小看你炎老師了吧？不就是個(gè)面膜嗎？這個(gè)東西，還只是外敷而不是吃進(jìn)去的東西，配起來可比減肥藥要簡單多了，沒那么多禁忌。針對(duì)不同面部問題的配方，我腦子里現(xiàn)成的就有十幾種。你來跟我說說，現(xiàn)在臉部皮膚問題最嚴(yán)重的哪一類，我好挑一種合適的給你。”
炎征裝出一副氣呼呼的樣子道。
“原來是這樣，對(duì)不起啊，炎老師！這個(gè)說起來就簡單了，我看過統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在最大的皮膚問題呢，就是現(xiàn)代人長時(shí)間對(duì)著電腦，導(dǎo)致臉上發(fā)油發(fā)膩，毛孔粗大，臉色暗黃的問題了。幾家國際巨頭的產(chǎn)品也解決不了這些問題，要是我們的配方能解決的話，那就發(fā)大財(cái)咯！”
陳雨橙水光大眼睛使勁眨了眨道。
“呵呵，不就是這么點(diǎn)事兒嘛？小意思�；厝ノ易屷t(yī)院的藥房配幾包藥粉給你，你先找人試用一下，要是效果好的話，再和面膜基底融合起來，不就完事了嗎？”
炎征露出一個(gè)自信滿滿的笑臉道。
他對(duì)自己的配方極有信心，那些困擾各大化妝品巨頭的皮膚問題，對(duì)他這個(gè)中醫(yī)圣手而言只是小菜一碟而已。
“那就太好了！不過炎老師怎么不再出個(gè)治療青春痘的配方呢？我好摻到洗面奶里去，這樣兩個(gè)產(chǎn)品一起推，發(fā)展應(yīng)該更快了吧？”
陳雨橙聽得恢復(fù)信心，摩拳擦掌地道。
反正她對(duì)炎征很是信任，既然他連去油膩縮毛孔的面膜配方都有，那肯定還有去痘痘的配方，要是不趁機(jī)一起要過來，豈不是虧大發(fā)了嗎？
“這個(gè)啊，要說到另外一個(gè)問題了。雖然治療青春痘的配方呢，我這有是有，不過我覺得還是專注一個(gè)產(chǎn)品來的好，你說現(xiàn)在公司的資源有多少？”
炎征就知道她會(huì)這么問，趕緊把準(zhǔn)備好的答案說了出來。
“資源？公司現(xiàn)在一年的營收是將近六千萬，凈利潤大概有七八百萬吧。雖然少了點(diǎn)，但是推廣兩款產(chǎn)品還是勉強(qiáng)夠用的�！�
陳雨橙掰著手指算了算，不好意思地道。
這個(gè)數(shù)字確實(shí)很不好看，曾經(jīng)一家做得風(fēng)風(fēng)光光的化妝品企業(yè)，落魄到年凈利潤連千萬都不到，雖然不是陳雨橙領(lǐng)導(dǎo)無方，但是好歹現(xiàn)在是她的企業(yè)，說起來難免會(huì)有點(diǎn)尷尬。
“我看是不夠用吧，現(xiàn)在推廣一款類似的產(chǎn)品，廣告是少不了的。不說那些巨頭，一年幾千萬的廣告在砸，就算我們節(jié)省點(diǎn)花，這筆數(shù)字也不會(huì)太小。如果分?jǐn)偟絻蓚�(gè)產(chǎn)品上，再加上采購原材料等等其他的硬性成本，就絕對(duì)不夠用了。”
沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
炎征在上網(wǎng)的時(shí)候，時(shí)不時(shí)都能看到那些企業(yè)“地毯式轟炸”的廣告投放，弄得他不勝其煩。
這種不勝其煩的背后就是千萬甚至上億級(jí)別的資金，國際巨頭在營銷上向來是不遺余力的。
“那，炎老師的意思是，把洗面奶這個(gè)產(chǎn)品也取消掉，以后就只做面膜這一款產(chǎn)品嗎？”
陳雨橙想了想，覺得炎征說的有道理，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道。
“嗯，不止洗面奶這個(gè)產(chǎn)品要取消掉，還有一個(gè)問題，就是渠道的問題。我聽了你前面說的，化妝品里渠道成本占了不小的一塊�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代你也看到了，網(wǎng)絡(luò)購物的崛起已經(jīng)是勢(shì)不可擋了。與其把錢繼續(xù)投在昂貴的傳統(tǒng)商鋪上，不如把這些錢全都拿來打造一個(gè)天貓店鋪和網(wǎng)絡(luò)營銷。輕裝上陣，減輕負(fù)擔(dān)。”
炎征看陳雨橙接受了他的想法，把最關(guān)鍵的一個(gè)問題也提了出來。