“現(xiàn)在也比較晚了，我給大家統(tǒng)一說(shuō)說(shuō)今天的成績(jī)”；
“今天公司總收入：892491.14元，可以說(shuō)新店最初投資的資金，已經(jīng)回籠一大半，這足以說(shuō)明我們秦大媽的成功”；
“同時(shí)，通過(guò)每個(gè)門店的的數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該也能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律”；
“新店鋪會(huì)員人數(shù)的多少，與咱們?cè)┗顒?dòng)有著密不可分的關(guān)系”；
“同樣老店鋪也是如此，客戶群體已經(jīng)固定的情況下，交易額的多少與顧客本身有一定關(guān)系的同時(shí)，更與咱們店鋪的刺激政策有關(guān)系”；
“大家可以看看數(shù)據(jù)，孫店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)很好的一個(gè)原因，是因?yàn)樵谠绺叻宓臅r(shí)候，她們店鋪出了一個(gè)二等獎(jiǎng)，直接讓早高峰的那批人，都不同程度的多買了東西”；
“同樣，我負(fù)責(zé)的店鋪也一樣，在下午那一撥一等獎(jiǎng)的刺激下，也是銷售量大增”；
“這也就說(shuō)明，店鋪生意的好壞，尤其是新店鋪的好壞，有一部分和開(kāi)業(yè)活動(dòng)相關(guān)”；
“其二，那就是和店長(zhǎng)以及店鋪的每個(gè)人都有關(guān)系”；
“每個(gè)店鋪，都是一個(gè)整體，顧客在店鋪里面，不管是秦大媽的哪一位同事，讓其不爽，就會(huì)歸結(jié)到秦大媽上”；
“同樣，只要有一個(gè)人讓顧客感覺(jué)到溫暖，也會(huì)反饋到秦大媽店鋪上”；
“希望我們?cè)谧乃腥?，都能在秦大媽里面，有一份屬于自己的成就”?br/>
“剛才我說(shuō)過(guò)，年后我們秦大媽會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張開(kāi)店，這不是一句虛話”；
“我希望在座的所有店長(zhǎng)，都能積極的培養(yǎng)人才”；
“同時(shí)，通過(guò)合伙人制度加入秦大媽的合伙人，我也希望你們身邊如果有想要成為秦大媽合伙人的，都可以相互介紹”；
“我在此承諾，你們介紹過(guò)來(lái)的合伙人，也會(huì)有對(duì)方店鋪凈利潤(rùn)的一定分紅”；
“具體比例，我們確定好后，再告訴大家”；
“總之一句話，你們給秦大媽的貢獻(xiàn)，我們都能看得見(jiàn)，并且都能轉(zhuǎn)化成你們的利益”；
王衛(wèi)華、孫秋彤、石宇三人，都是喜笑顏開(kāi)，如果有利可圖，誰(shuí)能不愿意呢？
“年后新開(kāi)店鋪，我計(jì)劃全部是通過(guò)合伙人制度展開(kāi)，開(kāi)店數(shù)量與合伙人數(shù)量有關(guān)系，不再固定某個(gè)數(shù)值”；
“如果有一個(gè)合伙人，那就開(kāi)一家店鋪”；
“如果有十個(gè)合伙人，那就開(kāi)十家店鋪”；
……
“好了，大家回去早點(diǎn)休息，明后天也是很忙，同時(shí)滿足元旦活動(dòng)抽獎(jiǎng)的顧客越來(lái)越多，大家一定要做好相關(guān)準(zhǔn)備”。
“威子，王姐，你們待會(huì)再走”；
其他人陸續(xù)離開(kāi)辦公室，只留下馬毅搏、劉威和王利芬三人。
“王姐，剛才的事情，是我沒(méi)有考慮周全，還望不要介意”；
“這段時(shí)間，的確辛苦你了”。
王利芬聽(tīng)到馬毅搏這種類似道歉的話，心里非常受用；
在秦大媽里面，說(shuō)實(shí)話，除了馬毅搏外，就沒(méi)有任何人比她王利芬更辛苦；
剛才那種委屈，的確難受；
但也是事實(shí)，對(duì)于如今的秦大媽來(lái)說(shuō)，店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，才是秦大媽發(fā)展的關(guān)鍵。
“馬總，您哪里的話，的確是我工作沒(méi)到位”。
馬毅搏搖了搖手道：“王姐，沒(méi)必要如此客套，這里就咱們?nèi)恕保?br/>
“想當(dāng)初，咱們秦大媽只有一個(gè)店鋪的時(shí)候，也是咱們?nèi)齻€(gè)經(jīng)常在一起”；
“那時(shí)候，你有什么意見(jiàn)，都是敢說(shuō)出來(lái)的”；
“如今，反而感覺(jué)有些保守了”。
王利芬也是白了白眼，這能一樣嗎？
當(dāng)時(shí)秦大媽就一個(gè)店鋪，她的確是敢實(shí)話實(shí)說(shuō)，也不怕得罪老板，實(shí)在不行，老娘不干了；
但如今，秦大媽雖有各種問(wèn)題，但都在秦大媽高速發(fā)展下，顯得微不足道；
這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)敢和以前那樣肆無(wú)忌憚；
秦大媽這種初創(chuàng)并且高速發(fā)展的企業(yè)，誰(shuí)愿意因?yàn)樽约阂粫r(shí)暢快，而丟掉工作呢？
“威子，今天的結(jié)果，你之前有沒(méi)有預(yù)料到”?
“真沒(méi)有想到自己會(huì)是最后一名”；
現(xiàn)在人不多，而且劉威以前在王利芬面前出丑次數(shù)不少，因此這時(shí)候，也不怕被笑話，反正都習(xí)慣了。
“算了，我就直說(shuō)了”；
本來(lái)馬毅搏還打算讓劉威好好琢磨，畢竟剛才開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他也說(shuō)了不少；
不過(guò)，或許馬毅搏對(duì)劉威期待太高；
又或者時(shí)間太短，劉威根本還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到那一層意思；
試想一下，如今的馬毅搏，別看只是工作了半年不到；
但上一世可是有著九年的工作經(jīng)驗(yàn)；
尤其是七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這才讓馬毅搏的思維能力以及洞察力，都是遠(yuǎn)超同齡人；
而劉威，之前三四年，基本都是混社會(huì)，接觸到商業(yè)方面的，也就三四個(gè)月時(shí)間；
說(shuō)實(shí)話，從一無(wú)所知到現(xiàn)在，最起碼把一個(gè)店鋪撐起來(lái)，已經(jīng)很不容易；
不管撐起這個(gè)店鋪到底效益如何。
而王利芬，好像模模糊糊能猜到馬毅搏接下來(lái)的話；
畢竟，王利芬和劉威之前所處環(huán)境不同，思考問(wèn)題的方式和方法都不一樣。
“你們有沒(méi)有剛才注意到，我說(shuō)的以后開(kāi)店，全部通過(guò)合伙人方式來(lái)進(jìn)行”；
“今天十家店鋪的結(jié)果，五家老店和五家新店的第一和最后，我差不多提前都能猜出來(lái)”；
“唯一猜錯(cuò)的是段浪那小子，竟然連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都沒(méi)弄清楚，導(dǎo)致段浪負(fù)責(zé)的店鋪成為墊底”。
“嗯，你還別說(shuō)，那三家合伙人的生意真不錯(cuò)，下次得讓他們好好給咱們上上課”；
在秦大媽公司內(nèi)，有一種傳統(tǒng)，又或者是制度，優(yōu)秀店長(zhǎng)或者是優(yōu)秀員工，會(huì)定期給其他店長(zhǎng)和員工分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
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這也算是秦大媽內(nèi)部的自我提高和學(xué)習(xí)。
“其實(shí)，我想說(shuō)的是，咱們之前的直營(yíng)方式暫時(shí)有些弊端”；
“店長(zhǎng)人才的缺失，讓我們直營(yíng)新開(kāi)店鋪很難發(fā)揮出最大效果”；
“而合伙人方式加入咱們秦大媽的店長(zhǎng)，不僅在行業(yè)內(nèi)侵淫多年，對(duì)于所在小區(qū)的了解，肯定比我們直接去開(kāi)店好很多”；
“合伙人還有一個(gè)最大的好處就是幫咱們節(jié)約前期開(kāi)店成本，當(dāng)然，這也是制約對(duì)方的方式之一”；
“這就是我現(xiàn)在想說(shuō)的，在我們秦大媽人才還沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)之前，都按照合伙人制度去開(kāi)店，你們覺(jué)得如何”？
王利芬沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)，畢竟現(xiàn)在是兩個(gè)老板再商量公司以后的策略，在二老板沒(méi)有發(fā)話之前，她怎么可能直接插嘴呢？
劉威想了想，好像的確是這么個(gè)道理，這三家合伙人的店鋪，生意的確好很多；
而不像他們店鋪里面，總感覺(jué)有一股消沉之意；
尤其是店鋪開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，這種感覺(jué)越明顯；
劉威這個(gè)感覺(jué)，其實(shí)也正是馬毅搏此次想要調(diào)整的方向；
直營(yíng)店鋪店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，目前并沒(méi)有采取分紅制度，他們干多干少，該多少工資還是多少工資；
這樣的制度下，長(zhǎng)此以往，人的惰性都會(huì)被培養(yǎng)出來(lái)；
人的天性都是能享受絕不會(huì)吃苦。
“毅搏，我覺(jué)得你說(shuō)的不錯(cuò)，合伙人的確比咱們現(xiàn)在開(kāi)直營(yíng)店好很多，同時(shí)也能彌補(bǔ)開(kāi)店需要的資金”；
“關(guān)于公司發(fā)展方向的事情，還是之前的話，你決定就好，我負(fù)責(zé)執(zhí)行”。
聽(tīng)到劉威的話，馬毅搏并沒(méi)有太過(guò)于意外；
畢竟有事實(shí)數(shù)據(jù)在支撐，而且劉威現(xiàn)在的確不太適合大方向的討論；
沒(méi)辦法，認(rèn)知限制了劉威此時(shí)的見(jiàn)識(shí)。
看到馬毅搏轉(zhuǎn)頭看向她，王利芬清了清嗓子：“馬總，我覺(jué)得您說(shuō)的對(duì)，咱們秦大媽現(xiàn)在發(fā)展很快，內(nèi)部培養(yǎng)人才很難跟得上，從外面挖過(guò)來(lái)的人才，還不如通過(guò)合伙人直接確定店長(zhǎng)”；
“一旦成為咱們合伙人，不僅僅能享受店鋪凈利潤(rùn)分紅，還需要給出15萬(wàn)保證金，完全能夠彌補(bǔ)咱們開(kāi)新店需要的資金”。
“嗯，那行，這幾天新店開(kāi)業(yè)結(jié)束后，王姐，威子和我負(fù)責(zé)的門店，讓其他人先兼任店長(zhǎng)，咱們?nèi)齻€(gè)，開(kāi)始以現(xiàn)有店鋪為中心，往外尋找合伙人”；
“記住，咱們對(duì)合伙人是有要求的，必須得按照咱們秦大媽的規(guī)章制度來(lái)，并不是說(shuō)交錢就行，不接受這個(gè)的，免談”；
“咱們邀請(qǐng)他們成為合伙人，是給他們分享利益，而不是求著他們的”。
不僅王利芬，就連劉威也是如此；
聽(tīng)聽(tīng)，這是啥底氣??；
讓人家成為你的合伙人，并且給15萬(wàn)保證金，竟然是幫人家賺錢，簡(jiǎn)直……
不過(guò)，想想，好像就是這么個(gè)道理。
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