如何讓競爭對(duì)手放松警惕，放下戒備？
早在當(dāng)翻譯的那幾天里，在制定好計(jì)劃之時(shí)，檀錦程就已經(jīng)打聽過了，這幾家攤位，只有業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，沒有老板。
不是所有的老板，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老板就沒有來。
雖然訂單跟業(yè)務(wù)員的提成有直接關(guān)系，但相比起來，員工還是要比老板好對(duì)付一些。
沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個(gè)威脅，但威脅也是有限的。
對(duì)手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對(duì)方放松戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對(duì)方。
不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對(duì)方惹毛了也不太好。
形勢不如人，只能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當(dāng)業(yè)務(wù)員之時(shí)的不容易，幾名業(yè)務(wù)員對(duì)檀錦程的敵意也沒那么大了。
檀錦程也答應(yīng)了，只在這邊發(fā)一天，明天就換個(gè)地方。
雖然心里還是有些不舒服，不過這事兒也就這么過去了。
其實(shí)主要的原因，還是因?yàn)榭蛻魤蚨?，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。
當(dāng)社會(huì)資源足夠分配之時(shí)，往往矛盾會(huì)減少很多；現(xiàn)在如此，今后亦同樣如此。
一個(gè)小插曲之后，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發(fā)名片。
一個(gè)上午，名片跟宣傳手冊(cè)發(fā)出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯(cuò)。
臨近中午，檀錦程提前結(jié)束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑回來。
又花了200塊，這次來羊城花的是自己預(yù)留那2萬塊之內(nèi)的，按這個(gè)速度，如果待到展會(huì)結(jié)束，都回不了北倉了。
在2004年體驗(yàn)2023年的物價(jià)，是一種什么體驗(yàn)？
“哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什么，胃口怎么樣，就多買了幾份?！?br/>
跟檀錦程有沖突的一共三個(gè)展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時(shí)間大家基本都是外面買了盒飯守著攤位對(duì)付兩口。
上午后來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什么好臉色，有兩名員工還時(shí)不時(shí)的陰陽怪氣兩句。
雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對(duì)于檀錦程的印象。
為了下午能順利好過一些，檀錦程也只得出此下策。
“啊？不用了吧，一會(huì)兒我們自己去買。”
“是啊，小兄弟不用這樣，我們一會(huì)兒自己去買?！?br/>
檀錦程這一手，讓這些業(yè)務(wù)員有些不知所措，以往都是他們巴結(jié)別人的。
實(shí)際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業(yè)務(wù)也沒多少年，還很難做到那種面不改色。
“嗨，買都買了，我一個(gè)人也吃不了這么多，總不能浪費(fèi)的嘛，是不是這個(gè)理兒？”
“來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老板賺錢也得打打旽嘛?！?br/>
檀錦程不由分說的，就先把上午態(tài)度較好的兩名業(yè)務(wù)員拉過來，這類人面皮比較薄，比較容易突破。
要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。
半推半就當(dāng)中，兩位率先被拉過來的便只得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。
這位小兄弟說得倒是沒錯(cuò)；買都買了，總不能浪費(fèi)了。
“小兄弟還不知道叫什么呢？看你年紀(jì)不大吧？”
“我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲?！?br/>
“19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎么不讀書？”
“沒考上唄，只能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這么寬容，不然我就要到處跑了。”
“嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這么過來的?！?br/>
“那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之后知道給人遞傘，這叫不忘初心。”
“哈哈，小老弟你這小詞一套一套的，是個(gè)做業(yè)務(wù)的好手，我相信你會(huì)成功的?！?br/>
“那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱們碰一個(gè)?！?br/>
“行，會(huì)來事兒，不錯(cuò)?！?br/>
邊吃邊聊當(dāng)中，氛圍從最初的尷尬，對(duì)立變得和諧起來，大伙兒甚至開始指點(diǎn)起檀錦程來。
“下午你別只發(fā)名片，也可以試著上去跟老外搭訕一下，我看你掛著翻譯的工作證，英文應(yīng)該是不錯(cuò)的?！?br/>
“對(duì)的，這幫老外都喜歡裝紳士，伱去搭訕大部分是不會(huì)拒絕的，不過要注意方式?！?br/>
“沒錯(cuò)，不要怕，拿出你的厚臉皮來，你們公司就你一個(gè)人拉業(yè)務(wù)，要拿不下一筆訂單，你回去路費(fèi)都不好報(bào)銷?！?br/>
“這話沒錯(cuò)，我第一次出來跑業(yè)務(wù)，什么都沒撈到，回去之后差旅費(fèi)給我拖了好長時(shí)間才報(bào)，吃了一個(gè)月泡面。”
“現(xiàn)在的老板都這德行，能拉大筆業(yè)務(wù)的就是爺，拉不到業(yè)務(wù)的什么都不是。”
不知不覺當(dāng)中，這幫人就開始吐槽起老板來了，員工罵老板幾乎是每個(gè)打工人的共識(shí)，無論給予什么樣的待遇，老板都會(huì)挨罵。
這話題，檀錦程接不住，前世今生都沒上過幾天班，只能是默默干飯。
“小檀你們公司多少人？廣交會(huì)這么好的平臺(tái)，怎么就派你一個(gè)人過來？”
“??？我們公司新成立的，就四五個(gè)人，本來也沒打算參加廣交會(huì)，這不老板派來碰碰運(yùn)氣?！?br/>
“那倒也說得過去，三五個(gè)人的公司，能派一個(gè)人過來就很好的，不過你們產(chǎn)品太少了，老外可供挑選的范圍不廣?！?br/>
“小公司，剛起步，見識(shí)見識(shí)大場面就行了，回去之后告訴老板，讓老板加大點(diǎn)投入?！?br/>
這幫人沒看過檀錦程發(fā)出去的名片，還不知道檀錦程自己就是老板，檀錦程倒也沒有戳破。
一頓飯下來，大家的關(guān)系拉近了許多，時(shí)不時(shí)的檀錦程也會(huì)跟著他們一起罵幾句老板，尷尬的氛圍不復(fù)存在。
信息處于大爆發(fā)前夕的2004年，還未被各種物質(zhì)沖昏頭腦的勞動(dòng)人民，不乏樸實(shí)與善良。
下午，檀錦程按照幾位前輩們教的要點(diǎn)，嘗試著跟老外搭訕，效果還算不錯(cuò)。
外商當(dāng)中雖然不乏一些比較傲慢的，但總體上確實(shí)如前輩們所說的那樣，哪怕是為了維持表現(xiàn)的紳士，多數(shù)也會(huì)停下來聽了檀錦程介紹一番。
效果比上午單純的發(fā)名片要好不少。
因?yàn)閷?duì)比上午，檀錦程下午回收了好幾張名片，上線業(yè)務(wù)員第一天的效果要比想象中好了很多。
這說檀錦程振奮不少。
很快，便到了收攤之時(shí)，展會(huì)要結(jié)束，檀錦程再一次邀請(qǐng)幾位前輩，想請(qǐng)他們吃頓晚飯。
這其中雖然有一些市儈的成分，不過確實(shí)有感激的成分，下午收獲了幾張外商的名片，讓檀錦程看到了希望。
自飛機(jī)上遇到程擁軍開始，檀錦程的運(yùn)氣還是很不錯(cuò)的，一路上都有人或多或少提供一些幫助。
“哈哈，小檀你是想明天繼續(xù)在這邊發(fā)名片吧；沒事，只要他們沒問題，哥哥我是一點(diǎn)問題都沒有，不過請(qǐng)吃飯就算了，你今天夠破費(fèi)了。”
說話的是一位東北口音的大哥，豪邁當(dāng)中不乏細(xì)心。
一份盒飯20元，小檀今天多買了9份，另外還有一些飲用水，煙，水果之類的，怎么著也得個(gè)小300塊錢。
這年頭全國哪怕是如北上廣深等大城市的平均工資，也不過2000多元，今天一天小檀就幾乎花了將近一星期的工資了。
而這些錢，注定是不能報(bào)銷的，晚上如果再接受小檀請(qǐng)客吃飯，那多少就顯得有些不太厚道了。
“是啊，小檀；不用請(qǐng)客吃飯了，你明天繼續(xù)過來發(fā)吧，今天也看了，對(duì)我們的影響也沒多大，反正我們老板也不在，無所吊謂的?！?br/>
“就是，你掙點(diǎn)錢也不容易，今天已經(jīng)花了不少了，吃飯就不必了。”
“對(duì)的，對(duì)的，我們回去還得寫報(bào)告，沒那么多時(shí)間在外面吃飯，回去自己對(duì)付一口就行了?！?br/>
老大哥率先發(fā)話了，其他人無論是真心還是假意，也都跟著附和。
一時(shí)間，檀錦程也不由得感嘆，對(duì)比后世，這年頭人與人之間的感情確實(shí)不一樣。
說起來，還是自己有些不厚道，占了他們的便宜；但卻只是用了一頓飯，加上一些好聽話，大家便能夠理解自己。
放在后世，那個(gè)人人以自我為中心的環(huán)境里，是不敢想象的。
一時(shí)之間，檀錦程倒不知道該說什么的好。
不過不管怎么樣，該請(qǐng)還是得請(qǐng)，缺錢但是這個(gè)錢不能省，不然明天就不好過來了。
“哥哥姐姐們，我是真心想感謝你們，中午吃飯的時(shí)候你們教了很多，讓我知道了自身很多的不足，這個(gè)不是為了公司的業(yè)務(wù)，是我個(gè)人感謝你們的?！?br/>
“就給我這個(gè)機(jī)會(huì)吧，不過小弟實(shí)話實(shí)說，太貴的我肯定請(qǐng)不起，等以后再補(bǔ)，咱們今天就吃點(diǎn)便宜點(diǎn)的。”
“另外，我還想哥哥姐姐們?cè)俳涛尹c(diǎn)做業(yè)務(wù)員的小竅門呢，哥哥姐姐們不介意吧？”
“你小子，不讓你請(qǐng)飯，你還非得花這個(gè)錢，到底是年輕不知道錢難掙；行吧，就那一起吃個(gè)飯，相識(shí)也是有緣?！?br/>
發(fā)話的依舊是那們東北老大哥。
“謝謝張大哥，那哥哥姐姐們，咱們收拾收拾走吧，要我?guī)兔ΡM管開口。”檀錦程連忙道。
老張是這三家業(yè)務(wù)員當(dāng)中年紀(jì)最大的，不過也就35歲，同時(shí)也是最好說話的那位，為人比較熱情。
趁著檀錦程幫忙收拾的時(shí)候，悄悄跟各團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人商量了一下。
緊接著老張朝檀錦程道：“小檀，我聽說這邊的豬腳飯挺出名的，來了幾天專吃盒飯了，還沒嘗過，要不晚上我們?nèi)ピ囈幌?？?br/>
“一碗隆江豬腳飯，吃出男人的浪漫。”
老張?jiān)捯魟偮?，檀錦程腦子里便蹦出后世這句聞名于網(wǎng)絡(luò)上的名句，這時(shí)候肯定是沒有這種說法的。
“行啊，沒問題，我也沒吃過呢，一起去嘗嘗。”
檀錦程內(nèi)心感激，這玩意兒別管他名氣有多大，但其實(shí)跟某縣國際大酒店差不多類似，很便宜，屬于工薪階層的消費(fèi)。
哥哥姐姐無非是想著給自己省點(diǎn)罷了，誰還沒吃過這玩意兒。
晚飯吃的是豬腳飯，不過檀錦程倒也沒那么隨便，又加了幾個(gè)菜，每人要了一瓶啤酒，在座的除了檀錦程都算是真正跑業(yè)務(wù)的，無論男女喝酒都不在話下。
只不過，他們晚上還有工作，不能多喝，一瓶冰鎮(zhèn)啤酒解解暑氣足以。
這個(gè)季節(jié)，甬城已經(jīng)是最舒服的季節(jié)了，海風(fēng)輕拂，溫度適宜；但羊城卻依舊如同炎炎夏日一般。
飯桌上，大家沒有聊工作；忙活一天，跟老外笑臉相迎，此時(shí)大家都卸下面具，各自訴說著工作以來的一些體驗(yàn)，老張依舊是話最多的那個(gè)。
35歲的他，已經(jīng)成家立業(yè)，有了一個(gè)可愛的孩子，世紀(jì)之交，老大哥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，老張便跟著父輩一起南下打工了，算是南下比較早的那一批。
由老張，檀錦程也想到了此時(shí)身在東北的四舅，四舅的年齡跟老張一般大；一個(gè)南下，一個(gè)北上。
從事的職業(yè)也是天差地別，見識(shí)，學(xué)歷上的不同造就了南北兩波同齡人的不同選擇，在這個(gè)年代比比皆是。
后世網(wǎng)絡(luò)上常有調(diào)侃：“當(dāng)年看不起老大哥那群人的作為，結(jié)果數(shù)年之后發(fā)現(xiàn)，老大哥依舊是老大哥，終究是比別人看得更加的透徹。”
一群來自五湖四海，不同省份的外地人，在羊城相遇，天南地北的暢聊著，來自后世的檀錦程顯得比白天安靜許多，就這樣靜靜的傾聽著。
近40歲的靈魂，來自后世的中年男人，無論是前世還是今生，都沒有感受過七零后，八零初對(duì)于這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知，但擁有一顆成熟靈魂的他，卻能夠理解這些人的期望。
人活一世，無外乎謀生與謀愛。