價(jià)格戰(zhàn)，是指企業(yè)通過競(jìng)相降低商品價(jià)格以打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取市場(chǎng)份額的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。人類自有商業(yè)以來，價(jià)格戰(zhàn)就是商家之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的不二法門。節(jié)日促銷酬賓、周年感恩回饋，這些是比較含蓄的價(jià)格戰(zhàn)。揮淚跳樓甩賣、破產(chǎn)清盤走人，這些則是赤膊上陣刺刀見紅。
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，無論是消費(fèi)者也好，商家也好，都已經(jīng)屢見不鮮。作為一個(gè)商人，要是沒有經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)，你都不好意思跟同行打招呼。
在香江這個(gè)商業(yè)掛帥的大都市，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙從未消散。以香江報(bào)業(yè)為例，最著名的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在九十年代。
1995年6月，壹傳媒旗下中文報(bào)刊《蘋果日?qǐng)?bào)》正式面向市場(chǎng)發(fā)行，推廣價(jià)格定為2港元每份，首日發(fā)行量即達(dá)到22萬份。通過低價(jià)促銷和多樣化分銷渠道，在短短幾個(gè)月內(nèi)，《蘋果日?qǐng)?bào)》就成功將自己的市場(chǎng)份額提升到15%以上，一躍成為香江發(fā)行量第二大的報(bào)業(yè)。
《蘋果日?qǐng)?bào)》的低價(jià)傾銷策略，對(duì)其他中文報(bào)刊造成極大壓力，受到影響最大得自然就是行業(yè)老大《東方日?qǐng)?bào)》。6個(gè)月后，《東方日?qǐng)?bào)》不堪忍受銷量節(jié)節(jié)下滑的局面，悍然加入價(jià)格大戰(zhàn)，將報(bào)紙發(fā)行價(jià)格由5港幣調(diào)整到2港幣?！稏|方日?qǐng)?bào)》參戰(zhàn)后，其他小報(bào)更沒有活路，只能被動(dòng)加入戰(zhàn)團(tuán)。降價(jià)的降價(jià)，促銷的促銷。《星報(bào)》、《天天日?qǐng)?bào)》把價(jià)格降為2港元，《香江新聞日?qǐng)?bào)》把價(jià)格降為1港元。
一場(chǎng)商家之間的價(jià)格之爭(zhēng)，迅速演變?yōu)槿袠I(yè)的“割喉大戰(zhàn)”。血霧紛飛，慘不忍睹。
香江報(bào)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，前文已做過分類，除去英文報(bào)刊以及左翼報(bào)刊，主要可以劃分為兩大陣營(yíng)。一類是以《明報(bào)》、《信報(bào)》為代表的精英報(bào)業(yè)。這部分報(bào)刊主要面向高端精英階層，讀者群相對(duì)比較穩(wěn)固，受價(jià)格戰(zhàn)影響較小。另外一個(gè)陣營(yíng)則是以《東方日?qǐng)?bào)》、《成報(bào)》為代表的大眾報(bào)業(yè)，主要面向低收入群體。這部分報(bào)紙市場(chǎng)容量比精英報(bào)紙大不少，但讀者粘度卻遠(yuǎn)不如精英報(bào)刊。一旦出現(xiàn)發(fā)售價(jià)格低于它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讀者很快就會(huì)流失殆盡，市場(chǎng)份額急劇下滑。
香江報(bào)業(yè)為何對(duì)市場(chǎng)份額如此敏感？因?yàn)橄憬瓐?bào)業(yè)的主要盈利點(diǎn)，并非報(bào)紙銷售收入，而是二次廣告銷售收入。即首先將報(bào)紙銷售給讀者，收割讀者注意力，再將讀者注意力打包賣給廣告商，依靠報(bào)紙廣告收回成本獲取利潤(rùn)。在這樣的盈利模式下，自然是市場(chǎng)份額越大，讀者注意力就越高，隨之而來的廣告收入也就越多。
一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，都能把香江報(bào)業(yè)攪得天翻地覆雞飛狗跳，如果現(xiàn)在直接把價(jià)格降到零呢？
對(duì)于二十一世紀(jì)的消費(fèi)者和商家，免費(fèi)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮概念。特別是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起后，免費(fèi)銷售幾乎已經(jīng)成為所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必殺技，免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)頁、免費(fèi)小說、免費(fèi)游戲、免費(fèi)軟件等等。企鵝公司正是靠著一款免費(fèi)軟件而成就無上霸業(yè)。
但是對(duì)于八十年代的商界而言，免費(fèi)銷售聞所未聞，太過超前。薄利多銷我就知道，至少也要有利可圖吧？免費(fèi)銷售？你當(dāng)做生意是開善堂？
香江第一家免費(fèi)報(bào)紙要在2002年才會(huì)出現(xiàn)，名為是《都市日?qǐng)?bào)》。自此以后，香江報(bào)業(yè)進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。發(fā)展到2015年，香江已經(jīng)出現(xiàn)五家免費(fèi)中文報(bào)紙，每日發(fā)行總量高達(dá)300萬份，而香江的人口總數(shù)也不過700萬而已。
在免費(fèi)報(bào)紙沖擊下，傳統(tǒng)紙媒不可避免走向衰落，可以說是進(jìn)入冰河世紀(jì)。許多歷史悠久的傳統(tǒng)報(bào)刊，在這場(chǎng)永無止息的嚴(yán)寒中，轟然倒塌，這其中就有1939年創(chuàng)刊的《成報(bào)》以及1959年創(chuàng)刊的《新報(bào)》。
免費(fèi)銷售模式就像潘多拉的魔盒，一旦開啟，就已經(jīng)宣判收費(fèi)報(bào)紙的死刑，區(qū)別只在于立即執(zhí)行還是緩期執(zhí)行。
東方報(bào)業(yè)集團(tuán)總部大廈，馬庭強(qiáng)拄著拐棍來到馬成昆辦公室門前。未及敲門，就見辦公室大門忽然打開，秘書sandy紅腫著眼睛匆忙跑出。
“sandy，你沒事吧？”
馬庭強(qiáng)關(guān)切問道。馬庭強(qiáng)知道sandy和馬成昆之間關(guān)系并不簡(jiǎn)單。馬成昆對(duì)這個(gè)身材惹火的女秘書一向?qū)檺塾屑?，視為禁臠。沒想到今日也受到池魚之殃。
“啊，馬…馬經(jīng)理你好。我…我沒事，你是要找董事長(zhǎng)嗎？”
sandy抬頭看見馬庭強(qiáng)站在身前，慌忙抬手擦掉臉上淚痕，聲音哽咽問道。
“嗯，我找董事長(zhǎng)有點(diǎn)事，他在里面吧？”馬庭強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭道。
“董事長(zhǎng)現(xiàn)在情緒不太好，馬總，你最好還是…”
sandy表情有些猶豫。誰都知道，暴君發(fā)脾氣的時(shí)候，生人最好不要靠近。剛才sandy就是仗著自己平日受寵，進(jìn)去表忠心，沒想到反而被劈頭蓋臉怒罵一頓。
“沒事?！瘪R庭強(qiáng)淡淡道。
發(fā)生這么大事，以大哥急躁的脾氣，不用想也知道現(xiàn)在一定已經(jīng)怒不可遏。不過，事情既然已經(jīng)發(fā)生，生氣后悔都于事無補(bǔ)，當(dāng)務(wù)之急還是要盡快找到解決之道。
馬庭強(qiáng)抬手敲了敲辦公室大門。
“沒聽見我說話嗎？滾，都給我滾。你們這些沒用的廢物?！?br/>
辦公室內(nèi)傳來馬成昆野獸一般瘋狂的吼叫。
馬庭強(qiáng)眉頭微皺，推門而入。還沒抬腿，就見一個(gè)黑影帶著呼嘯的風(fēng)聲，朝著自己面門疾飛而來。馬庭強(qiáng)慌忙抬起拐棍擋住。
“啪”一聲脆響，黑影撞在門框上，碎了一地，原來是一只青花瓷瓶。
“四弟，怎么是你？你沒事吧？”
馬成昆總算看清來人面目，喘著粗氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來。
馬庭強(qiáng)關(guān)上房門，返身往辦公室內(nèi)一看。原本井然有序的辦公室已經(jīng)亂成一團(tuán)，地上全是碎片紙屑，一片狼藉。
“大哥，你這是？”馬庭強(qiáng)皺眉問道。
“葉容天豎子，安敢欺我?！?br/>
馬成昆臉上赤色未退，回身一拳狠狠砸在靠山墻上。
粉塵簌簌而下，掛在墻壁面上的畫作，受不住巨力震顫，哐當(dāng)一聲落下，好巧不巧，正好砸在馬成昆的西瓜頭上，頓時(shí)起了個(gè)墳包。
“連你也來欺我？”
馬成昆瞪著血紅牛眼，猛然一腳踩下?！翱ú痢币宦暎诋嬜魃喜瘸鲆粋€(gè)大窟窿。可憐好端端一只南山猛虎，紅日沒有撈著吃，腦袋倒是先沒了。
“大哥，事已至此，著急生氣都無濟(jì)于事。當(dāng)務(wù)之急，我們還是要抓緊時(shí)間，想想對(duì)策才是?！?br/>
馬庭強(qiáng)將沙發(fā)上的碎片掃開，一屁股坐上去。
“有什么好想？葉容天這個(gè)狂妄豎子，以為報(bào)紙就這么好做？以為挖走幾個(gè)狗仔就能搞垮我們東方報(bào)業(yè)？我呸！做他的千秋大夢(mèng)?！?br/>
馬成昆狠狠朝地上吐了口唾沫。
要辦報(bào)紙，自然就需要大量人手。葉容天廣撒英雄貼，招賢納士，尤其對(duì)《東方日?qǐng)?bào)》、《信報(bào)》這兩家老朋友特別關(guān)照。凡是這兩家的員工，跳槽去力天世紀(jì)，不僅會(huì)獲得一個(gè)月工資做為安家費(fèi)，薪水也會(huì)在原來基礎(chǔ)上增加兩成。此外，如果能勸服同事一起跳槽，還會(huì)獲得一筆可觀的額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
金庫一開，《東方日?qǐng)?bào)》、《信報(bào)》兩家報(bào)社頓時(shí)人心浮動(dòng)。在雞腳蝦、蛋撻文等先行者現(xiàn)身說法之下，果然有不少意志不堅(jiān)定的反骨仔，打起另投名主的主意。
“大哥，我們得趕緊想點(diǎn)辦法，這樣下去恐怕…”
馬庭強(qiáng)望著馬成昆憂心忡忡說道。
“怕什么怕??？”
馬成昆大手一揮，不耐煩打斷。
“葉容天想挖就讓他挖好了。香江什么都缺，就是不缺狗。我已經(jīng)讓sandy去發(fā)招聘廣告了，我看他葉容天能養(yǎng)幾條狗？”
“大哥，人手好辦。我擔(dān)心的是葉容天那一百萬份免費(fèi)報(bào)紙。如果這些報(bào)紙真得投放市場(chǎng)，對(duì)我們公司未來業(yè)績(jī)，恐怕影響會(huì)很大?！?br/>
馬庭強(qiáng)說出心中憂慮。
《東方日?qǐng)?bào)》作為一份大眾報(bào)刊，主打中低端消費(fèi)市場(chǎng)，這部分也是價(jià)格彈性最大的市場(chǎng)。對(duì)于中低收入群體而言，價(jià)格決定一切，免費(fèi)才是王道。
免費(fèi)報(bào)紙一出，《東方日?qǐng)?bào)》不說立刻歇業(yè)關(guān)門，市場(chǎng)份額大幅下滑是不可避免的事情。市場(chǎng)份額直接決定了東方報(bào)業(yè)的二次廣告銷售收入，可以說是它的生死線。
“一百萬份？真是吹破天，也不怕風(fēng)大閃了舌頭。差點(diǎn)把我都嚇尿啊?！?br/>
馬成昆不屑冷笑一聲。
“那個(gè)豎子胡亂吹水你也信？無非是想用這個(gè)噱頭逼我們低首。那小子是有點(diǎn)小錢，他能把那點(diǎn)錢全都填到這個(gè)窟窿里去？一百萬份？能有十萬份就不錯(cuò)了。我看他能挺多久？
根本就是訛詐，無稽之談，不必理會(huì)?！?br/>
“大哥，你還是太小瞧葉容天了。我怕這一次，他是要跟我們動(dòng)真格得了?！?br/>
馬庭強(qiáng)哀嘆一聲，從公文包中取出一份文件，起身放在馬成昆桌案之上。
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