午飯之后，李主任和田科長(zhǎng)就下山了，搭乘老車書記侄子的小四輪回了縣城。
這趟過來，兩位領(lǐng)導(dǎo)一共買走了五十斤野茶。
他們臨時(shí)下鄉(xiāng)，隨身沒帶那么多的現(xiàn)金，只留下了兩百塊的的定錢。
李主任于是給王世川寫了一張欠條，囑咐他有機(jī)會(huì)去縣城的時(shí)候，可直接去扶貧辦兌付。
后來從老車書記那兒，王世川才知道了扶貧辦的同志采購茶葉的真正目的。
原來當(dāng)?shù)卣谏暾?qǐng)國(guó)家級(jí)貧困縣，準(zhǔn)備進(jìn)京拜訪一些從大別山出去的老將軍，請(qǐng)他們?cè)谙嚓P(guān)的部委那邊，給故鄉(xiāng)說些好話做個(gè)推薦。
家鄉(xiāng)的后輩登門拜訪，空著手過去顯得太沒禮貌，禮物太貴重了人家也不會(huì)接受，那就送上一袋故鄉(xiāng)的綠茶吧。禮輕情意重，既可表達(dá)老區(qū)人民的一點(diǎn)心意，也正好可以慰藉一下將軍們的思鄉(xiāng)之苦。
李主任這段日子深入大山四處尋茶，就是為了這件事。
他和田科長(zhǎng)先后走訪了四五家國(guó)營(yíng)茶廠，綠茶的品相或口感都不太盡如人意。直到他們來到了紅石灣，這茶葉采購的事情才最終落實(shí)了下來。
作為著名的革命老區(qū)，又是山區(qū)庫區(qū)，不管是戰(zhàn)爭(zhēng)年代還是建國(guó)之后的和平建設(shè)，這里的人民都曾做出了巨大的犧牲和貢獻(xiàn)。如今都改革開放三四年了，本縣百分之七十以上的人口盡然還沒有解決溫飽問題。
所以本土國(guó)家級(jí)貧困縣的帽子實(shí)至名歸，老將軍們?yōu)椴粸楣枢l(xiāng)出頭說話，國(guó)家都會(huì)考慮到的。
但是對(duì)于王世川來說，這次政府采購就像一個(gè)天大的餡餅，正好砸到了自個(gè)的頭上。
紅石灣茶廠野生瓜片綠茶的名號(hào)，很快就在全縣的各個(gè)單位傳開了，上門采購的訂單也是紛至沓來。不到一個(gè)月的時(shí)間，野茶園今春采摘的一千斤新茶，足不出戶就售賣的干干凈凈，還間接帶火了中低端綠茶的銷售。
王世川又一次在供過于求的茶市競(jìng)爭(zhēng)中，僥幸存活了下來。
而這一切，都要感謝孫師傅。
如果不是老茶師的阻止，這批野茶早被王世川當(dāng)做普通綠茶二十塊一斤廉價(jià)出售了。
同樣的商品，低價(jià)無人問津高價(jià)卻趨之若鶩，這是社會(huì)大眾在消費(fèi)投資傾向上普遍存在的行為特征。從眾、追漲殺跌，股市、樓市無不如此。也是諸多商品在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)行高定價(jià)策略，能夠成功的關(guān)鍵原因。
有人對(duì)于我國(guó)中等收入的消費(fèi)群體做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，這個(gè)群體的消費(fèi)傾向很多時(shí)候都是兩極分化。非名牌非高價(jià)不買是一極，只買便宜貨、追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是另一極。
所以很多不了解這種國(guó)情的著名廠商，在早期商品的定價(jià)戰(zhàn)略上都吃過虧。生產(chǎn)銷售的主要對(duì)象是一個(gè)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)，所以商品定價(jià)也是中端定價(jià)。這種市場(chǎng)定位的失誤，結(jié)果就使企業(yè)的產(chǎn)品處在了一個(gè)非常尷尬的位置上，高端、中端、低端的消費(fèi)者都不認(rèn)可。
而一個(gè)品牌實(shí)行高價(jià)戰(zhàn)略能否成功，往往還需要一個(gè)催化劑。
對(duì)于紅石灣茶廠來說，這次政府采購就是孫師傅高定價(jià)策略能夠成功的關(guān)鍵因素。如果沒有這件事，再好的綠茶也怕巷子深，這批野茶至今肯定還靜靜躺在茶廠庫房的白鐵桶里。
半個(gè)月后，田科長(zhǎng)帶著一位地區(qū)報(bào)社的江記者，再次來到了紅石灣。關(guān)于麻埠街茶市的很多往事，對(duì)孫師傅做了一個(gè)專訪。
大家坐在那兒一問一答的聊天，隨意輕松像拉家常一樣，又有點(diǎn)像今天的口述歷史。
這次采訪整整持續(xù)了兩個(gè)白天才結(jié)束，王世川沒有想到孫師傅的人生中，原來還有這么多的故事。
“孫師傅，您老人家往后就出名啦！這些錄音和筆記我回去好好整理整理，肯定能整一部暢銷小說出來，您老會(huì)是故事中的主人公。小田，你給故事起個(gè)名吧。”
黃昏的時(shí)候，江記者終于合上了記錄本，長(zhǎng)長(zhǎng)伸個(gè)懶腰站起身來。
“邊城舊事怎么樣？呵呵?！?br/>
田科長(zhǎng)也是一位文學(xué)青年，對(duì)于江記者的邀請(qǐng)張口就來。
《邊城》和《城南舊事》這兩部重新流行的文學(xué)名著，它們的書名合起來，正好符合這處昔日江北茶市的懷舊情懷。
“剽竊大師的名篇啊，呵呵。叫歲月流歌吧，孫師傅這一生，就像是淠河上早已消散的船歌一樣，已經(jīng)在我的腦海里蕩漾了。孫師傅，你早年間有情人吧？相好，沒有娶回來做老婆的那一種！”
江記者從褲兜里掏出卷煙每人散了一根，笑瞇瞇的看著孫師傅，這位昔日茶商家的小伙計(jì)如果還有一些風(fēng)流韻事，這個(gè)故事就更完美了。
“出名有啥好啊，人怕出名豬怕壯，又不給我發(fā)工錢。小江，你要多寫寫紅石灣的茶葉，我這個(gè)糟老頭子有啥好寫的。”
孫師傅好像沒有聽清楚江記者的后半句，把卷煙塞進(jìn)旱煙袋，一邊不好意思的嘟嚕道。
“師傅，人家江記者問你解放前在麻埠街上有沒有相好！可有喜歡的姑娘！”
衛(wèi)蘭正好提著水壺過來給大伙續(xù)茶，在孫師傅的耳邊大聲的嚷嚷道。
“喜歡的姑娘？十個(gè)指頭都數(shù)不過來，呵呵。那個(gè)時(shí)候我們麻埠街的姑娘多，南來北往的都有。每年一到春天，外地茶商騎馬乘船過來的時(shí)候，滿街滿巷都是胭脂水粉的味道。大戶人家的千金小姐、窮苦人家的野丫頭，青樓花船里的風(fēng)塵女子。哎，這些姑娘如今都成老婆子啦！”
孫師傅有點(diǎn)黯然的吸了口旱煙，滿含著對(duì)于歲月流逝的傷懷。
“春風(fēng)十里，美人如織??！可就是沒有一位姑娘是我們孫師傅的，哈哈哈！”
江記者開起了老茶師的玩笑，大聲的樂了起來。
“哎！要不是解放來了，我這窮苦人家的小伙計(jì)，哪會(huì)有姑娘喜歡，肯定連個(gè)媳婦都討不著，感謝共產(chǎn)黨啊！”
孫師傅淡然的吸了口旱煙，透過迷蒙的煙霧眺望著山下的水庫。
誰都有青春年少的時(shí)候，老茶師好像又看到了那位讓他心動(dòng)的姑娘，正撐著一把油紙傘，行走在春雨朦朧的石板街上。
“大師兄，我感覺你這個(gè)茶廠該注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)了。如今本地的茶市，打著六安瓜片招牌的有幾十家茶行。你家的綠茶沒有商標(biāo)，客戶在買茶葉的時(shí)候就沒法辨認(rèn)，長(zhǎng)期以往，這么好的綠茶就糟蹋了?！?br/>
田科長(zhǎng)擔(dān)心江記者再調(diào)侃下去會(huì)令孫師傅不快，趕緊插嘴換了個(gè)話題。
“啥叫商標(biāo)？怎么去注冊(cè)？”
王世川大體知道商標(biāo)是啥意思，一直也有這方面的考慮，但還是傻乎乎的問田科長(zhǎng)道。
“你看我這飛鶴牌自行車，海鷗牌手表，飛鶴和海鷗就是商標(biāo)。有了商標(biāo)后，就能和同類商品很好的區(qū)分開來。品質(zhì)好的商品，它的商標(biāo)就會(huì)被人們口耳相傳，對(duì)于銷售也大有好處?！?br/>
田科長(zhǎng)有點(diǎn)不屑的解釋道，泥腿子就是泥腿子，連個(gè)商標(biāo)都不知道。
“商標(biāo)就是堂口、招牌的意思。過去的茶行做生意，第一次交易是看茶貨的品質(zhì)，往后就奔著招牌來了。要是不講信譽(yù)坑蒙客商，砸了自家的招牌，這生意往后也就沒得做了?！?br/>
孫師傅的商標(biāo)意識(shí)早就有了，經(jīng)過田科長(zhǎng)一番解釋，也終于把招牌和商標(biāo)連到了一塊。
“師傅不愧是老茶師，一點(diǎn)就透。大師兄，商標(biāo)就是這個(gè)意思?！?br/>
田科長(zhǎng)褒獎(jiǎng)了孫師傅一番，鄭重的對(duì)王世川道。
“注冊(cè)商標(biāo)可麻煩，手續(xù)多吧？”
王世川心動(dòng)了，不好意思的撓了下腦袋。他這個(gè)人最怕和政府部門打交道，無法忍受辦事人員的那種冷臉。
“不麻煩，你和孫師傅先把招牌想出來，其他跑腿的事情我來幫你做，不過你要破費(fèi)一些?！?br/>
既然拜師傅一個(gè)頭磕地上了，田科長(zhǎng)也把茶廠的發(fā)展當(dāng)成了自個(gè)的事情。
“破費(fèi)一點(diǎn)沒關(guān)系，有勞兩位了。你們都是文化人，看看我這茶廠起個(gè)什么商標(biāo)才叫的響亮？”
王世川起身給大伙續(xù)滿了茶水，誠心向田科長(zhǎng)和江記者請(qǐng)教道。
“其實(shí)你這廠名就是現(xiàn)成的好商標(biāo)，只要在工商部門登記注冊(cè)就成了。六安瓜片這個(gè)地理標(biāo)識(shí)如今各家茶行都在用，你家茶廠的綠茶，只要在地理標(biāo)識(shí)的前面加上自己的品牌就行了。叫“紅石灣”牌六安瓜片，你們看咋樣？”
一直在做記錄的江記者抬起頭來，提出了一個(gè)很中肯的建議。
“紅石灣這個(gè)品牌好，我們老六安州人，喝茶買茶都認(rèn)著紅石灣！”
田科長(zhǎng)連聲叫好，江記者的建議其實(shí)和他是一樣的。
“可我們這條山溝，如今各家茶廠賣茶，打的都是紅石灣的招牌。我把這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)了，其他茶廠今后就沒得用了這樣做不太好吧？”
王世川有點(diǎn)不安的問田科長(zhǎng)，他這個(gè)人做生意，向來都是有錢大家賺的。
“是這個(gè)道理。你的商標(biāo)注冊(cè)成功，其他茶廠今后就不能用了，或者使用紅石灣這個(gè)品牌的時(shí)候，需要先經(jīng)過你們茶廠的同意才行。否則就是侵權(quán)行為，要付法律責(zé)任的?！?br/>
江記者肚子里的墨水多，給王世川普及了一下商標(biāo)使用方面的法律知識(shí)。
“這沒啥不好的，如今是商品經(jīng)濟(jì)了，你不去做其他茶廠早晚也會(huì)去注冊(cè)的。萬一人家搶在了你前面，你家茶廠今后就不能再用“紅石灣”這個(gè)招牌了！”
田科長(zhǎng)威脅王世川道，小伙子已經(jīng)有了私心。他準(zhǔn)備在辦理商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)候，把自己的名字也加進(jìn)去，成為“紅石灣”這個(gè)商標(biāo)權(quán)的共同擁有人。
王世川的商業(yè)意識(shí)還停留在俠義江湖的年代，和田科長(zhǎng)相比，已經(jīng)落后了二十年。
“田科長(zhǎng)，真是讓你費(fèi)心了。明天我就跟你去縣城，趕緊把這個(gè)事情辦下來?！?br/>
兩個(gè)文化人的一唱一和，令王世川驚出了一身冷汗。如果紅石灣茶廠出產(chǎn)的綠茶不能用“紅石灣”這塊金字招牌，他家的這碗大茶飯可就沒得吃了。
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