求人辦事時最好給自己罩一個耀眼的光環(huán)

    求人辦事就要說出自己要辦的是什么事，當(dāng)然你可以直截了當(dāng)?shù)卣f出來，但這不是聰明的辦法。這時你只需要耍一個小小的“花招”，給自己所辦的事一個耀眼的光環(huán)，比如說成是為了“全人類的幸?！?，如果你能提高到這樣的高度，對方不僅不能拒絕，甚至不敢拒絕。

    二次大戰(zhàn)期間，由于可口可樂總裁伍道夫善于做美國國防部的“思想工作”，從而使因戰(zhàn)爭而陷入困境的可口可樂起死回生。

    戰(zhàn)爭與飲料，似乎風(fēng)馬牛不相及。但善于經(jīng)營的伍道夫卻從一位正在菲律賓服役的同學(xué)那里得到啟發(fā)。他的那位同學(xué)告訴他，在南洋那么熱的地方，如果能喝到可口可樂，那真是舒服極了。伍道夫一聽，心想，如果前方都能喝到可口可樂，那不是可口可樂很好的出路嗎?而且當(dāng)?shù)乩习傩罩懒丝煽诳蓸?，不是間接做了廣告嗎?興奮的伍道夫立即找到美國國防部，將自己的想法和盤托出。不料五角大樓的官員根本就不把這種想法當(dāng)回事，甚至懷疑伍道夫是“癡人說夢”。

    伍道夫并沒有因此退卻，他想盡辦法，讓國防部知道可口可樂對前方將士的重要。于是，他組織了三人小組，寫出了一份關(guān)于可口可樂對前方將士的重要性及密切關(guān)系的宣傳數(shù)據(jù)，經(jīng)他修改后，成了一份圖文并茂的精美小冊子:《最艱苦戰(zhàn)斗任務(wù)之完成與休息的重要性》。內(nèi)容特別強(qiáng)調(diào):戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上，在可能的情況下，必須有生活的調(diào)劑。如果一個完成任務(wù)的戰(zhàn)士，在精疲力竭、口干舌燥之際，能喝上一瓶可口可樂，該多么愜意。知難而上的伍道夫，為把可口可樂推銷到前方，還特別召開了一次擴(kuò)大的記者招待會，特邀了國會議員、戰(zhàn)士家屬和國防部官員。會上，他不斷強(qiáng)調(diào):可口可樂是軍需品，可口可樂是為了對海外浴血奮斗的兄弟表達(dá)誠摯的關(guān)懷，為贏得最后的勝利貢獻(xiàn)一份力量。

    他的話，贏得了戰(zhàn)士家屬的支持。一位老婦人緊緊地抱著伍道夫說:“你的構(gòu)想太偉大了，你的愛心能夠受到上帝的支持。”在輿論的支持下，在戰(zhàn)士家屬和國會議員的促請下，國防部的官員終于同意了他的想法。

    不僅如此，五角大樓干脆好人做到底，宣布不僅把可口可樂列為前方將士的必需品，而且還支持伍道夫在前方設(shè)廠生產(chǎn)可口可樂，以便供應(yīng)戰(zhàn)士的需要。但是，戰(zhàn)時受炮火影響很大，設(shè)廠投資冒險性太大，所以這種龐大的投資，也就自然由國防部負(fù)責(zé)。

    當(dāng)供應(yīng)前方可口可樂的消息傳出后，戰(zhàn)士們反應(yīng)強(qiáng)烈。雖然這樣使國防部無形中增加了一大筆支出，但考慮到前線將士的渴望和士氣，國防部索性宣布:不論在世界任何一個角落，凡是有美國軍隊(duì)駐扎的地方，務(wù)必使每一個戰(zhàn)士，能以5美分的價格喝到一瓶可口可樂。這一供應(yīng)計(jì)劃所需要的一切費(fèi)用和設(shè)備，國防部將全力給予支持。

    從此以后，可口可樂的銷路迅速發(fā)展到遠(yuǎn)征軍中，海外市場也隨之迅猛發(fā)展，特別是東南亞炎熱地帶，可口可樂更是成了人人羨慕的飲料。大戰(zhàn)結(jié)束后，可口可樂隨著美軍登陸日本，立即掀起可口可樂熱，使整個日本飲料界大為震驚。

    當(dāng)然，我們平常人求人辦事不可能都能有這么宏大的理由，但是，我們也是可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)，作出適當(dāng)?shù)目浯?，給自己所求之事一個耀眼的光環(huán)，這就需要你在具體實(shí)踐中靈活運(yùn)用了。

    善假于物，利用道具作陪襯以達(dá)到求人辦事的目的

    求人辦事不可太過刻板，懂得厚黑學(xué)的人往往會對不同的人會采取不同的手段，“對癥下藥”才能收到良好的效果。求人辦事時若能用道具陪襯，則能使語言更有說服力。

    20年以前，美國激勵大師金克拉在美國銷售廚具。一天他向一位附近有名的守財奴喬治先生推銷廚具:“喬治先生，我這里有您所看過，用過的廚具當(dāng)中最好的廚具，您太有必要擁有一套了?！笔刎斉珕讨握f:“真高興看到你，我們彼此都知道我是不可能花400塊買些鍋碗瓢盆。無論如何也只是請你進(jìn)來坐下聊聊天。”

    喬治的話讓金克拉有點(diǎn)無所適從，因?yàn)檫@個開始實(shí)在是不理想，但金克拉還是笑著對他說:“您可能知道您不打算買東西，但我可不這樣認(rèn)為?！笔刎斉珕讨?“我再說一次，我可以和你聊天但我不打算買任何東西?！苯鹂死?“您知道我們有許多共同點(diǎn)嗎?”守財奴喬治:“喔?有那些?”金克拉:“是這樣的。我聽您的鄰居說您是這個小區(qū)里出了名的保守。我與您一樣，做事也比較謹(jǐn)慎。”

    “但是，他們可以認(rèn)為您保守，而我不這樣認(rèn)為，只是您的鄰居對您最重要的事情不夠了解?！苯鹂死?“假如我記得沒有錯的話——您已結(jié)婚23年了?！笔刎斉珕讨?“是啊!事實(shí)上8月就滿24年了。”金克拉:“好，讓我問您一個問題。您是否還記得您說如果用我的廚具煮東西每天可以節(jié)省一元?那已是上個月的事情了。”

    金克拉:“也就是說，您每天肯定至少可以節(jié)省一元，是不是?”守財奴喬治:“是的，至少一元?！苯鹂死?“那，假如您有了這套廚具后每天可省下一元，也就是說假如您沒有它的話您每天將浪費(fèi)一元，對不對?”守財奴喬治:“我想你說得沒錯?！苯鹂死?“我怎么說并不重要。畢竟這是您的錢，您的意見如何?”守財奴喬治:“我應(yīng)該會和你的看法一致。”

    金克拉:“不說一天省下一元，假設(shè)一天省下五角，這樣的假設(shè)是非常非常地保守，您說是不是?”守財奴喬治:“肯定是?！苯鹂死f:“好!假如這套廚具每天幫您省五角，也就是說每兩天您太太不使用這套省錢的廚具；等于是她把手伸進(jìn)您的口袋，取出一張全新整潔的一元紙鈔，把它撕成碎片，再把它丟掉，是嗎?”這時候，金克拉先生的道具上場