設(shè)計(jì)院的辦公樓在錦城的北門區(qū)域，吳楚之開車穿城而過，即使在世紀(jì)初，也得花上半個(gè)小時(shí)。
“秦爸！”
熟門熟路的，從小便在設(shè)計(jì)院長(zhǎng)大的他，進(jìn)秦援朝的辦公室跟玩似的。
不過，長(zhǎng)大后，還是知道一些禮節(jié)，盡管秦援朝辦公室的大門是打開的，他還是敲了敲門。
“楚楚，來了？自己坐，難道還要我請(qǐng)你不成？”正在埋頭看文件的秦援朝沒有起身，坐在座位上笑瞇瞇的看著未來的女婿。
吳楚之嘿嘿直笑，來到辦公桌面前坐下，順手拿起桌上的煙，給秦援朝點(diǎn)上。
自家人就不講究什么‘客來遞煙主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受著。
“秦爸，叫我過來有啥事要交代我去辦？”吳楚之放下打火機(jī)后，趕緊問著。
“就是問問你那神舟付搞得怎么樣了?！鼻卦蛄艘豢诓瑁χ鴨柕?。
吳楚之明白，秦援朝不會(huì)無緣無故的這么問他。
莫非是出了什么岔子了不成。
他壓下心里的疑惑，開始講起了目前的進(jìn)度。
“目前已經(jīng)談下來了游戲廠家作為整個(gè)模式的供給端，保守估計(jì)一個(gè)月的流水可以達(dá)到40萬……”
這個(gè)數(shù)字上面，其實(shí)吳楚之只報(bào)了個(gè)零頭。
根據(jù)聯(lián)眾自己的預(yù)測(cè)，月均通道至少在1000萬以上。
哪怕是這個(gè)數(shù)字，吳楚之都覺得太保守了些，聯(lián)眾去年的營(yíng)收總額是3個(gè)多億。
吳楚之覺得中老年市場(chǎng)激活后，這個(gè)規(guī)模翻上一番是肯定的。
所以只算新增，每個(gè)月都有2500萬的流量。
何況神舟付的渠道一開，也會(huì)促使其他渠道的轉(zhuǎn)化。
畢竟對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)商來說，這個(gè)結(jié)算時(shí)間最快的渠道，他們也會(huì)大力推廣。
吳楚之沒有按照實(shí)情說的原因是，畢竟設(shè)計(jì)院一個(gè)月的花費(fèi)的消費(fèi)才十來萬，缺口部分非常巨大，他不想給秦援朝那邊添太多的麻煩。
缺口部分，他準(zhǔn)備用購(gòu)買實(shí)體卡的方式跑起來，其實(shí)本來也有一定的利差，只是賺得少了點(diǎn)而已。
實(shí)體卡大量購(gòu)買，也有好幾個(gè)點(diǎn)的折扣。
這個(gè)急不來的，只能等口碑發(fā)酵。
如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吳楚之覺得沒什么必要。
國(guó)資體系其實(shí)口碑發(fā)酵很容易的，頂天了三個(gè)月，自然會(huì)有人找上門來的。
畢竟這是一項(xiàng)非常不錯(cuò)的服務(wù)。
而且，這里面還不容易被人給復(fù)制模式。
因?yàn)閿?shù)量，數(shù)量不夠，運(yùn)營(yíng)商是不會(huì)給出額外的優(yōu)惠來。
“40萬吶……”秦援朝皺著眉頭，手里把玩著一根玉竹。
吳楚之嘴角翹了起來，這還是他十來歲親手做的，送給秦援朝作為40歲的生日禮物。
好幾年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。
“秦爸，不用擔(dān)心，我這邊可以購(gòu)買實(shí)體卡對(duì)沖需求和供給。”吳楚之安慰著他，讓秦援朝不要?jiǎng)有乃既兔ε?，不值?dāng)。
地師級(jí)單位一把手的面子，沒必要花在這上面。
秦援朝苦笑了一聲，“楚楚，秦爸好像給你惹麻煩了。”
吳楚之聞言一怔，“怎么了？”
秦援朝遞給他一份文件。
《2004年半年財(cái)務(wù)工作總結(jié)報(bào)告》
吳楚之愣了，“這是？”
秦援朝翻開，指著一段文字，給他看了看。
“提質(zhì)增效，降本節(jié)儉。我院堅(jiān)決領(lǐng)會(huì)貫徹XX領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于國(guó)企‘提質(zhì)增效，降本節(jié)儉’的講話精神，本年通過充分的調(diào)研，對(duì)員工的通信費(fèi)實(shí)施如下改革……”
吳楚之咳嗽了起來，寫這個(gè)報(bào)告的，真特么的是個(gè)人才！
攬功勞手段一絕??！
不過……這個(gè)和他有什么關(guān)系？
望著吳楚之疑惑的表情，秦援朝臉色跟便秘似的一樣，“這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在前兩天召開的國(guó)企半年財(cái)務(wù)總結(jié)工作會(huì)上，當(dāng)場(chǎng)被戶部的領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。
同時(shí)，要求我在明天的國(guó)企半年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上做推廣匯報(bào)?！?br/>
吳楚之奇了，“這才6月初，為啥開半年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)？”
秦援朝聳了聳肩，“這個(gè)問題……我也不知道。
但是傳統(tǒng)便是如此，你沒看每年我們幾個(gè)都是12月初開始寫總結(jié)嗎？年終總結(jié)會(huì)也就是12月中旬開。”
吳楚之貌似懂了。
秦援朝又繼續(xù)的說著，“楚楚，我擔(dān)心你這個(gè)生意會(huì)虧死。知道明天開完會(huì)后會(huì)是什么情況不？”
吳楚之笑了起來，“明天開完會(huì)，這個(gè)模式會(huì)成為典型，在全省推廣?！?br/>
秦援朝沒好氣的瞪了他一眼，“你還笑得出來？截止去年末，整個(gè)西蜀省國(guó)有企業(yè)員工316萬人，省屬國(guó)企80余萬人。
我們就只算省屬國(guó)企，平均一個(gè)人100元的話費(fèi)額度，一個(gè)月就是8000萬。
你那所謂的供給才40萬而已，你還把運(yùn)營(yíng)商給你的扣點(diǎn)全部返給了單位。你賺什么賺？全部貼成本里面去了?！?br/>
他知道吳楚之從運(yùn)營(yíng)商那邊的折扣是97折，也就是3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，但是當(dāng)時(shí)他們商議下來，給設(shè)計(jì)院這邊的充值折扣是95折。
也就是說吳楚之要用游戲端的收益，來彌補(bǔ)這邊2個(gè)點(diǎn)的差額。
這也是前期必要的支出，沒有5個(gè)點(diǎn)的折扣，設(shè)計(jì)院也沒辦法采用他們的代充值服務(wù)，畢竟他們自己去運(yùn)營(yíng)商那邊要，也是97折。
代充值，說穿了，就是量大圖優(yōu)惠，如果是和運(yùn)營(yíng)商平價(jià)，在審計(jì)的時(shí)候說不過去的。
還不如設(shè)計(jì)院自己搞。
所以，有兩個(gè)點(diǎn)的價(jià)差才是合理的。
但是現(xiàn)在的問題是，國(guó)企這邊的需求端太過龐大，吳楚之貼不起。
這是所有人都沒想到的，包括吳楚之自己本身，他完全沒有考慮到會(huì)出現(xiàn)這樣戲劇的情況。
“這個(gè)大型國(guó)企采購(gòu)民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的模式，也正好貼合現(xiàn)在國(guó)家提倡的‘讓利于民’，所以力度會(huì)非常大。
你給秦爸一句實(shí)話，你到底吃不吃得下來，這開不得玩笑?！?br/>
吳楚之知道秦援朝這是擔(dān)心，這塊蛋糕太大了。自己吃不下會(huì)撐死。
他也明白了過來，秦援朝叫自己過來，是想看看有沒有法子終止，于是笑得更歡了。
“砰！”一個(gè)文件夾拍在他腦門上。
吳楚之都不用回頭，也知道，肯定是他親爸吳青山來了。
果不其然，熟悉的聲音響了起來，“你還笑得出來，我們?nèi)齻€(gè)都為你愁死了?！?br/>
吳青山憤憤的把吳楚之提溜了起來，自己和孔向東坐了下去。
吳楚之這下也不隱瞞，咳嗽一聲，講出了實(shí)情，“我剛剛也是為了避免秦爸擔(dān)心，少報(bào)了數(shù)字。
實(shí)際上聯(lián)眾那邊一個(gè)月的量，我保守估計(jì)在前面幾個(gè)月在1000萬以上?！?br/>
“聯(lián)眾？這名字怎么這么耳熟呢？”孔向東撓了撓頭發(fā)，一臉的疑惑。
“就是干爹你們下圍棋、打麻將的那個(gè)聯(lián)眾?！眳浅纱嗄眠^秦援朝的鼠標(biāo)鍵盤，點(diǎn)開了聯(lián)眾的官網(wǎng)。
“哦！官方說的增加新的充值模式，就是你們??！”孔向東恍然大悟。
吳青山見狀笑了起來，“嘿嘿！我正好開個(gè)會(huì)員！”
以后是代充模式，不需要他們提供發(fā)票，也不用去營(yíng)業(yè)廳打發(fā)票，他們通過手機(jī)話費(fèi)去扣取游戲費(fèi)用，是不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。
這也是吳楚之確定運(yùn)營(yíng)商不會(huì)對(duì)神舟付進(jìn)行絞殺的原因。
因?yàn)樯裰鄹兜拇嬖?，客觀上也極大的帶動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商的收入。
國(guó)企的話費(fèi)補(bǔ)助，實(shí)際上每個(gè)人都是花不完的。
預(yù)充值模式，充上去的只是預(yù)收款項(xiàng)，而不是收入，這部分話費(fèi)只有花掉了，才是屬于電信運(yùn)營(yíng)商的收入利潤(rùn)。
“可是，也才1000萬啊，你還是貼不起啊，畢竟那是7000多萬的缺口，你的資金鏈瞬間就會(huì)被打爆?！?br/>
懂經(jīng)濟(jì)的秦援朝，不像其他兩人，不無憂慮的說道。
吳楚之笑著搖搖頭，“秦爸，放心，這個(gè)模式本身就是要求需求端大于供給端，只有這樣才能滿足供給端的時(shí)效性。
而且，你忽略了一點(diǎn)，如果真有每個(gè)月8000萬的體量，我在電信運(yùn)營(yíng)商拿到的折扣，不止97折。”
“你能拿到多少？”吳青山插嘴問道。
吳楚之眨巴眨巴眼睛，“保守92折吧，也就是8個(gè)點(diǎn)，也就是說我還可以賺3個(gè)點(diǎn)。”
其實(shí)，最低是88折，但是吳楚之不確定自己能否拿到，這除了體量，還有人脈。
要是卓浪父親在世，那倒是無所謂，很輕松的。
可惜了。
秦援朝松了一口氣，“3個(gè)點(diǎn)，也不錯(cuò)了，一個(gè)月240萬的利潤(rùn)了?！?br/>
吳楚之聳了聳肩膀，“所以，秦爸，明天你大膽得吹就是了，多多益善。”
吳楚之暗忖道，怎么可能一個(gè)月才240萬的利潤(rùn)，他還沒發(fā)力呢。
如果只有這點(diǎn)兒利潤(rùn)，他何必搞這玩意兒。
王冰冰在燕京又不是閑著的，這妮子充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，已經(jīng)談下來兩家小游戲公司的充值渠道業(yè)務(wù)，扣點(diǎn)高達(dá)35%。
算了，現(xiàn)在說出來，大人們也不信，而且也會(huì)驚著他們，等報(bào)表出來了再說。
“吹什么吹！那叫如實(shí)匯報(bào)！”吳青山又是一文件夾給他扇了過去，嘴里笑罵著。
見事情有譜，孔向東笑著岔開了話題，“誒！對(duì)了，楚楚，聽說昊昊處了一個(gè)女朋友？你見過沒？”
“是，叫凌婉兮，我這里有照片。干爹，你看看?！?br/>
吳楚之打開手機(jī)，將孔昊給他炫耀的接吻照調(diào)了出來。
開了竅的孔昊，和凌婉兮一起去海洋館、摩天輪補(bǔ)了卡，見到孔昊笑爛了的臉，孔向東也笑了起來。
秦援朝和吳青山支著腦袋在后面看著，臉上也是一陣姨母笑。
終于開竅了。
“人是我們錦城的人……”
吳楚之詳細(xì)的介紹著凌婉兮的家庭情況。
孔向東聽聞是教師家庭出身，更是滿意了，也把凌婉兮大了孔昊兩歲的事情給忽略過了。
人無完人，只要對(duì)孔昊好就行，難得這傻兒子開竅了。
孔昊一直把精力放在學(xué)習(xí)上，一度間，孔向東兩口子都甚至開始懷疑孔昊是不是不喜歡女人了。
吳楚之見狀，趁勢(shì)將孔昊就業(yè)的打算說了出來。
孔向東愣了愣，隨即不耐煩的揮揮手，“他長(zhǎng)大了，這是他自己的選擇，我不管了。這是你這個(gè)做哥哥的事?！?br/>
他急著讓吳楚之把照片拷出來，好待會(huì)給老婆看看，“對(duì)了，孔昊有沒有說什么時(shí)候帶回來？”
吳楚之好笑的看著自己那情緒激動(dòng)起來的干爹，“就是暑假?！?br/>
孔向東立刻蹭起了身，臉上神色急劇變化著，推著吳青山，“快快快，把你老婆叫過來，我們需要準(zhǔn)備什么？”
吳楚之聞言翻了一個(gè)白眼，推脫自己還有事，準(zhǔn)備遛了。
再呆下去，可能會(huì)聽見，以后孩子衣服怎么準(zhǔn)備的問題。
不過，秦援朝又想起了什么，叫住了他。
“楚楚，既然這是好事，那么你準(zhǔn)備一下，可能量上面，還會(huì)有突破?！?br/>
吳楚之愣了，“不就省屬國(guó)企、市屬國(guó)企嗎？其他地市州的，可能不會(huì)用吧。”
全省的國(guó)有企業(yè)職工確實(shí)有316萬，但是200多萬就是分散在各地。
整個(gè)西蜀省的國(guó)有企業(yè)一萬多戶，開個(gè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)也不可能全部到場(chǎng)，吳楚之覺得能把省屬、市屬兩級(jí)拿下來，就算不錯(cuò)了。
秦援朝給他分析著，“后續(xù)肯定會(huì)全面推廣，‘國(guó)退民進(jìn)’是未來幾年的主旋律，但是相比其他的，你這個(gè)模式最干凈，所以推的力度肯定最大?！?br/>
吳楚之聽明白了，這套模式從單一企業(yè)來說是微利，勝在量大而已，所以沒有利益尋租空間，最為干凈。
秦援朝緊接著說著，“我要說的，還不是這一塊。是衙門機(jī)構(gòu)。他們也有這方面的需求?！?br/>
吳楚之聞言一呆，“秦爸，這不可能吧？衙門要搞，直接找運(yùn)營(yíng)商就是了。他們又沒有降本增效的考慮?！?br/>
秦援朝笑了，滿意的看著這未來的女婿。
這里面的關(guān)竅，能搞明白的人不多。
衙門是收支兩條線，按預(yù)算花錢，只能花超，絕對(duì)不能少花。
少花，意味著預(yù)算執(zhí)行率不達(dá)標(biāo)。
這是一個(gè)很操蛋的提法。
衙門是預(yù)算制，所配套的會(huì)計(jì)制度叫做責(zé)任會(huì)計(jì)體系，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)叫做責(zé)任中心，負(fù)責(zé)花掉預(yù)算。
你節(jié)約了，意味著預(yù)算執(zhí)行不到位，對(duì)社會(huì)價(jià)值的貢獻(xiàn)不足。
所以，當(dāng)年預(yù)算，必須全部花完。
否則，第二年預(yù)算就會(huì)減少，如果第二年遇上極端事件，衙門拿什么來應(yīng)對(duì)？
所以，在世紀(jì)初，有突擊花錢的說法。
“的確如你所言，他們沒有‘降本’的考慮，但是你別忘了，我說的前提，“國(guó)退民進(jìn)”。
花花轎子人抬人，如果國(guó)資系統(tǒng)將你樹立為典型，那么戶部也會(huì)跟上的，這叫支持中小企業(yè)發(fā)展?！?br/>
秦援朝笑得跟老狐貍一般，吳楚之頓時(shí)便想通透了。
確實(shí)，那這么看來，自己的步子還應(yīng)該再大一點(diǎn)。
相比起國(guó)有企業(yè)職工的數(shù)量，衙門人員的數(shù)量更多！
……
“嗡嗡……嗡嗡……”手機(jī)的震動(dòng)聲把吳楚之吵醒了。
是個(gè)陌生號(hào)碼，一看時(shí)間23:33，吳楚之直接掛斷。
倒頭正欲睡下，卻被身邊一聲輕叫給嚇出了一身冷汗。
“小師弟，你壓著我頭發(fā)了……”
借著小夜燈的燈光，吳楚之驚愕的看向身邊，葉小米正撲閃著那雙瑞鳳眼瞪著他。
我去！
發(fā)生了什么！
下午，吳楚之跟著小舅去朋友網(wǎng)吧四處拜訪，晚上還喝了一頓大酒。
飯桌上，倒是沒人勸他酒。
畢竟大家也知道，楚天舒剛經(jīng)歷了手術(shù)，這個(gè)身體是萬萬不能喝酒的。
而吳楚之雖然地位上面現(xiàn)在和他們平起平坐，但是輩分上面是子侄，也不好意思灌他酒。
但小舅的朋友基本都是退伍軍人，部隊(duì)里養(yǎng)成的習(xí)慣，吃飯哪能不喝酒，吃著吃著自己也就拼起了酒。
一是敬佩這群經(jīng)歷過戰(zhàn)火的戰(zhàn)士，二是有心結(jié)交，總要經(jīng)歷這些的，吳楚之沒有膽怯，提著酒瓶子也加入戰(zhàn)團(tuán)。
沒有搞酒桌上的小動(dòng)作，也沒有仗著自己年輕占小便宜，別人喝多少，吳楚之就喝多少。
不多時(shí)，吳楚之就真正的融入到這個(gè)酒團(tuán)里了，臨走時(shí)，好幾個(gè)小舅的朋友都指著已經(jīng)醉的癱成一團(tuán)的吳楚之，給小舅說，這個(gè)侄娃子他們認(rèn)了。
別給軍人玩心眼，特別是這些生死戰(zhàn)場(chǎng)活下來的老兵，哪個(gè)不是人精？
吳楚之以誠(chéng)相待，這才是最正確的做法。
當(dāng)然他也付出了慘重的代價(jià)，三斤白酒下肚，醉得不省人事。
楚天舒很犯難，抗回自家去，媳婦肯定罵死自己，那是親兒子一般的外甥。
而且白天的私房錢事件加在一起，這是逼母老虎發(fā)威的節(jié)奏。
楚天舒又不傻，怎么可能干這種事。
抗回吳楚之家，姐姐也是會(huì)動(dòng)手的，長(zhǎng)姐如母。
人逼急了，還是有辦法的。
楚天舒摸出吳楚之的手機(jī)，翻出通訊錄，在通話列表里直接找到了“小師姐”的號(hào)碼。
不多時(shí)，葉小米便趕了過來。
楚天舒說清楚了情況，讓葉小米打個(gè)掩護(hù)，他把吳楚之扛到家門口就撤走，讓葉小米這個(gè)師姐扶著進(jìn)門，這樣楚秀蘭沒法直接找他麻煩。
能躲一天是一天，小舅就是這么霸氣。
看著醉得傻乎乎的吳楚之，葉小米也擔(dān)心這時(shí)回家吳楚之會(huì)被吳父吳母修理。
“小舅，要不讓他今晚在我家休息吧?！?br/>
……
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