第九十六回調(diào)護(hù)六娘郭郎中開方作弄德盛盧嘉瑞定計(jì)（中）

    江奎趕忙拿過算盤，噼里啪啦打了半晌，對盧嘉瑞說道：

    “我家的當(dāng)金一般都是按當(dāng)品估價(jià)的五成定，按方才來客的酒器和解瀾拿去當(dāng)?shù)挠^音像在德盛當(dāng)鋪的當(dāng)金算，兩家當(dāng)鋪的估價(jià)看來倒是差不多，‘德盛’大概是按估價(jià)的七成定當(dāng)金的?！苯f道。

    “哦，按這樣算，七成的當(dāng)金，三分的利息，只要半年，當(dāng)品的贖回本錢就會跑到當(dāng)品估價(jià)的八成三，當(dāng)品就差不多會成為死當(dāng)。八個(gè)月贖回成本就是估價(jià)的差不多九成，一般人就當(dāng)賣掉了。依我看他家一定堆積了很多死當(dāng)當(dāng)品?！北R嘉瑞說道，“這當(dāng)鋪就當(dāng)是開收買鋪一般了?！?br/>
    “老爺說的沒錯(cuò)，這樣算過來，他家的當(dāng)品應(yīng)該大多數(shù)都會成為死當(dāng)。”江奎附和說道。

    “就這條，我看就不能跟他如此爭，當(dāng)品賣不出去，就壓在鋪里，日積月累的，會占用大量的銀子。這不是當(dāng)鋪經(jīng)營的長久之道?！北R嘉瑞說道。

    “也許是德盛當(dāng)鋪新入行，一時(shí)不知深淺，又想快些做大當(dāng)鋪的買賣，便使出如此策略來。”江奎說道。

    “這樣，你先將典當(dāng)利息降到三分，挽留住一些顧客，至于當(dāng)金，容我再仔細(xì)考慮一下?！北R嘉瑞說道，“其實(shí)我家當(dāng)鋪是以蒲甘玉石、三佛齊香藥和吳哥象牙售賣業(yè)務(wù)與典當(dāng)業(yè)務(wù)并重的，應(yīng)當(dāng)多注重些售賣來提高鋪?zhàn)拥挠??！?br/>
    “老爺說的是，小可這就開始將典當(dāng)利息降到三分?！苯f道。

    “你去叫解瀾進(jìn)來，還有一事我再問問他。”盧嘉瑞又說道。

    不一會，江奎便將解瀾叫進(jìn)來。

    “你在德盛當(dāng)鋪看到他家買賣如何？”盧嘉瑞問道。

    “看著買賣似是不錯(cuò)，往來進(jìn)出的人客比較多?！苯鉃懻f道，“不過，小的看他鋪?zhàn)永飦懋?dāng)物件的人是很多，但來買死當(dāng)物件的幾乎沒有，鋪?zhàn)永镞吀魈幩坪醵逊胖簧佼?dāng)品，也不知道東家往后如何銷繳處置這些當(dāng)品?！?br/>
    “光有進(jìn)，不能出，自然是不行的?！北R嘉瑞說道，“興許他是想先把買賣搶過去再說，往后你時(shí)常去打探一下，他家會如何處置這些當(dāng)品?！?br/>
    “是，老爺！”解瀾應(yīng)道。

    “如今城里總共有幾家典當(dāng)鋪?zhàn)?？還有沒有新開的？”盧嘉瑞問江奎道。

    “本來就咱家和另外兩家小當(dāng)鋪，如今新開的就這家‘德盛’。既然‘德盛’開的門面大，又是本城豪門巨賈秦金旺開的，來頭與志向看來都不小。”江奎回答道。

    “正因?yàn)槿绱?，有大商家來搶買賣，須得仔細(xì)應(yīng)對，往后不會再像從前那么容易賺錢了！”盧嘉瑞說道，“江掌柜，你往后該提起精神，在做好本鋪經(jīng)營的同時(shí)，多注意同行同業(yè)店鋪買賣狀況，看人家使出什么買賣招數(shù)，然后加以應(yīng)對。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！交兵之謀，在做買賣上也相通。”

    “是，老爺，小可往后注意就是了?！苯鼞?yīng)道。

    “好吧，你們忙，我先走了?！北R嘉瑞說罷，便出了掌柜房，走出瑞如當(dāng)鋪，回進(jìn)府里去。

    盧嘉瑞徑直來到花蝶苑鐘明荷房中，其時(shí)明荷正在房里外間，拿著一個(gè)紅色的抱枕逗一只狗兒玩。那狗兒不是常見的那種，個(gè)頭挺大，毛茸茸的，看似極通人性，隨著明荷的指揮，活靈活現(xiàn)的跳躍、翻滾、撲騰。明荷則笑嘻嘻的玩得開心，蘇紋也在一旁跟著吆喝。

    “嚯，五姐在逗的什么玩樂？”盧嘉瑞初次看到這狗兒，也不敢肯定它一定就是一條狗，只好胡亂問道。

    “相公，你來看看，這條狗兒多機(jī)靈，好玩極了！”見到盧嘉瑞進(jìn)來，明荷高興地說道。

    “原來這真是條狗??？”盧嘉瑞故作驚訝問道，“牠怎么這么聽話？從哪里弄來的？”

    “牠可不是一條普通的狗，牠專門跟人玩耍的，很通人性哩！”明荷說道。

    “是五娘央邱管家?guī)唾I來的?！碧K紋說道，“前些日子冼舅媽來看五娘，閑話中說到有這樣好玩的狗兒，五娘便央邱管家?guī)兔I一條回來?！?br/>
    “專門與人玩耍的狗兒？難道狗改得了吃屎？”盧嘉瑞不禁問道。

    “相公快別說了，這狗兒可真不吃屎呢！”明荷趕忙說道，“往后妾吃什么就給牠也吃什么，就像妾的孩兒一般?！?br/>
    “像娘子的孩兒？那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了！”盧嘉瑞笑著說道。

    “相公不來妾房中，妾就只好跟牠同眠了！”明荷也笑起來。

    “好了，將你的寶貝孩兒交給蘇紋帶出去，我與娘子說說話兒。”盧嘉瑞說道。

    “蘇紋，你帶金蛋到院子外邊溜達(dá)溜達(dá)吧！”明荷說道。

    “一條狗兒，還有名字？金蛋？”盧嘉瑞笑著問道。

    “當(dāng)然，這狗兒通人性，叫牠名字，牠便會應(yīng)答的?！泵骱傻靡獾卣f道。

    于是，蘇紋將小狗抱出去，到院子里去玩耍。

    “相公有什么話兒要跟妾說？這都多久沒到妾房中來說話了！”明荷問道。

    “我有一個(gè)買賣上的疑問，想問問娘子?！北R嘉瑞說道。

    “相公都知道妾不會做買賣，買賣上的事為何還要問妾？相公手下做買賣的主管多的是，相公可以去問他們??！”明荷說道。

    “我就是要問問娘子這個(gè)不懂做買賣的人，看看要是娘子，娘子會怎么做。”盧嘉瑞說道，然后就把方才在瑞如當(dāng)鋪遇到的事情說了。

    誰知，明荷一聽盧嘉瑞說完就很有興致起來，對他說道：

    “那就把我家當(dāng)鋪的死當(dāng)都拿去當(dāng)給他呀？白賺的兩成銀子，還不費(fèi)事，為何不賺？”

    “那我家當(dāng)鋪的當(dāng)品都當(dāng)了給他，我家當(dāng)鋪干什么？”盧嘉瑞問道。

    “妾知道當(dāng)鋪買賣收當(dāng)容易，售賣死當(dāng)難，將死當(dāng)?shù)亩籍?dāng)與他家，咱家賺錢就太容易了！”明荷說道。

    “那當(dāng)品都當(dāng)與他家，我家當(dāng)鋪就沒東西可售賣的了。”盧嘉瑞說道。

    “那有什么要緊，本來死當(dāng)品就不容易售賣嘛！”明荷說道，“我家當(dāng)鋪不是還有玉石、象牙飾品和三佛齊香藥賣嗎？怎么就說沒東西賣呢？況且如若各家當(dāng)鋪都將死當(dāng)品當(dāng)給德盛當(dāng)鋪，他家便會積壓，到時(shí)銀子跟不上來，怕就會關(guān)張倒閉，咱們家瑞如當(dāng)鋪就少一家同行對手爭食，這很好??！”

    明荷越說越興奮，仿佛她本就是個(gè)買賣人一般。盧嘉瑞沒想到鐘明荷居然在買賣上還能說出些道道來，不管是有意還是無心，明荷說的的確值得考慮。

    “嗯，五姐所言不差。我本來是想隨便試問娘子一下，但娘子說的卻讓我開了個(gè)竅。他秦金旺懷著惡意來跟我家瑞如當(dāng)鋪爭買賣，我得讓他吃不了兜著走。”盧嘉瑞說道。

    “好了，娘子與我到芳菲苑去逛逛，我練一會功，練一會武，你在那邊游賞，等我練好再一起吃晚飯，如何？”盧嘉瑞又對鐘明荷說道。

    “外邊冷冷的，還游賞什么？讓妾在那邊干等你練功，不如妾逗金蛋玩耍去！”明荷說道，又笑笑，“不過相公說話的后半句妾記取了，到時(shí)一起吃晚飯！”

    “老大不小，還鬼精靈的樣兒！”盧嘉瑞笑著說明荷道，“晚上我與娘子吃飯便了?！?br/>
    “好吧，看相公爽快，妾也不欲挫相公意，等妾多穿一件衣裳，到芳菲苑去看相公練功習(xí)武，就便也帶金蛋去那邊玩耍，與牠溜達(dá)溜達(dá)?！泵骱深┮谎郾R嘉瑞，說道。

    于是，盧嘉瑞等鐘明荷加穿了衣裳，自己就脫去外套，披上一件長袍子，叫逢志去書房拿來寶劍，便與她一同出了房門，招呼蘇紋帶上金蛋一起到芳菲苑去。

    翌日，盧嘉瑞從衙門散卯回來，便讓逢志將瑞如當(dāng)鋪掌柜江奎叫到書房來，問道：

    “江掌柜，想好了應(yīng)對德盛當(dāng)鋪搶買賣的策略沒有？”

    “小可想，既然他‘德盛’能做，咱們‘瑞如’更能做，咱們也將典當(dāng)當(dāng)金和利息做成與‘德盛’的一樣，我家多年老店，又頂著老爺?shù)拿?，他‘德盛’一定爭不過咱們‘瑞如’的?！苯鸬?，還是昨日說過的想法。

    “這個(gè)昨日說過了，他家當(dāng)鋪像是開收買鋪，咱家也要開收買鋪么？”盧嘉瑞有些不悅，問道，“往后你鋪?zhàn)永锒级褲M了死當(dāng)，賣不掉怎么辦？”

    “那——那再想辦法慢慢售賣，或者也可以降點(diǎn)價(jià)錢來賣，這樣可以快些銷繳?！苯f道。

    “這樣不行的，都出了七成的價(jià)了，又要堆積一年半載，甚至兩三年的，再售賣出去，獲利也是有限了?！北R嘉瑞說道，“咱們做當(dāng)鋪，最要緊是‘當(dāng)’字，有當(dāng)品押一押，按時(shí)把本錢和利息收回來才是關(guān)鍵，不得已時(shí)才將典當(dāng)變成當(dāng)品買賣?！?br/>
    “嗯，老爺說的是?！苯缓脩?yīng)和道，其實(shí)他也想不出什么更好的辦法，方才說的也不過是前時(shí)曾一時(shí)間想到的應(yīng)對之法。

    “既然他秦金旺要針對我家‘瑞如’搶買賣，我得定條計(jì)策，挫一挫他的銳氣，讓他規(guī)矩些！”盧嘉瑞說道，“江掌柜，你準(zhǔn)備好，將我家所有的死當(dāng)物品列個(gè)清單，到時(shí)一件一件都拿去‘德盛’當(dāng)?shù)?，?dāng)然說白了就是賣給他家好了，不要想贖回。還有把鋪?zhàn)永锏挠袷拖笱里椘芬捕记謇硪幌?，先將?biāo)價(jià)提高三成，然后也陸陸續(xù)續(xù)拿去當(dāng)給‘德盛’。死當(dāng)全都賣給他，看他能收買多少當(dāng)品？他家能有多少銀子支撐下去？”

    “那老爺為何要先提高這些玉石和象牙飾品的標(biāo)價(jià)呢？這會讓到鋪?zhàn)淤I貨的人嫌貴的?！苯蓡柕?。（本回未完待續(xù)）

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