當(dāng)老劉問郝剛，給聯(lián)盟的海川醇定價(jià)多少時(shí)，郝剛沒有直接回答，而是反問：“劉師傅，你覺得我們這個(gè)酒品質(zhì)比老毛子最喜歡的伏特加差多少?！?br/>
老劉認(rèn)真評(píng)判了一下，說：“不好說，根本不是一個(gè)類型的，不過老毛子喝酒口味雜，海川醇他們也會(huì)喜歡的?！?br/>
郝剛又問：“國(guó)內(nèi)五糧液現(xiàn)在賣多少？”
郝剛只知道以后五糧液會(huì)賣出天價(jià)，現(xiàn)在賣多少還真不知道。
老劉對(duì)白酒行情是門兒清：“五糧液和滬州差不多都六七塊，茅臺(tái)要貴點(diǎn)?！?br/>
“那咱們賣六塊，比他們少點(diǎn)。”郝剛口出狂言。
老板嚇了一跳，海川大曲一塊一瓶沒人要，換成海川醇了就能變成六塊了？郝剛你是瘋了么？
信息的閉塞讓老劉根本不知道國(guó)際上的商品價(jià)格。
“跟波波夫說，我們給他的海川醇在華夏是和五糧液、瀘州一個(gè)檔次的酒?！?br/>
什么叫營(yíng)銷？
郝剛比此時(shí)國(guó)內(nèi)的所有人的商業(yè)意識(shí)都要超前。
絕大多數(shù)聯(lián)盟人是分不清白酒在品質(zhì)上的差距的，他們更多相信的是口碑和名氣，簡(jiǎn)單說就是人云亦云。
口碑和名氣，郝剛有的是方法把海川醇捧起來，最起碼還有洋河大曲是怎么變成藍(lán)色經(jīng)典的例子，照著學(xué)就是了。
“這價(jià)格能申請(qǐng)下來吧？”郝剛又關(guān)心地問，如果價(jià)格申請(qǐng)不下來，那還是白忙乎。
“賣給聯(lián)盟的不成問題，你就是一瓶賣五十，只要有人買，國(guó)家也絕對(duì)支持你?！崩蟿⒉灰詾橐獾卣f。
國(guó)際貿(mào)易都能賣到六塊，在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)賣到六塊也就沒多少問題，郝剛放心了。
“劉師傅，想不想做華夏白酒第一人??？”
老劉一愣，華夏白酒第一人什么意思？
“嗯，就是說，以后華夏最貴的白酒是你勾兌的，賣得最好的白酒是你勾兌的，名氣最大的白酒還是你勾兌的。只要有海川醇出現(xiàn)的場(chǎng)合，什么茅臺(tái)、五糧液都得去爭(zhēng)第二名?！?br/>
老劉聽懂了，眼睛也亮了。
“前提是你得給我弄出點(diǎn)好東西來，比如華夏紅量產(chǎn)，再比如弄點(diǎn)比華夏紅更好的?！?br/>
華夏紅的量產(chǎn)是個(gè)大難題，老劉沒有底氣。
但是郝剛給的胡蘿卜就那么誘人地掛在自己的驢頭上，老劉又有點(diǎn)舍不得。
老劉咬咬牙：知識(shí)改變命運(yùn)！不就是學(xué)習(xí)嘛，我就再學(xué)習(xí)提高。
老劉突然想明白錢耀文為什么死心塌地跟著郝剛干了，為什么夜里十點(diǎn)還在辦公室里看書了。
老劉腦子里冒出一句話：人要是沒點(diǎn)理想，和咸魚有什么區(qū)別？
這是郝剛說過的。
錢耀文現(xiàn)在學(xué)習(xí)很認(rèn)真。
看書后算是開了眼界了，不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳。
一本《廣告經(jīng)濟(jì)學(xué)》看完，錢耀文才發(fā)現(xiàn)廣告還能這么玩啊。
華夏的白酒市場(chǎng)眾強(qiáng)林立，茅臺(tái)、五糧液等新老八大名酒不說了，就說各省、各市，哪個(gè)地方不能拿出個(gè)叫得響的品牌。
在海川附近，就有聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“湖陽宴”，老徐請(qǐng)客，北郊派出所的陳所長(zhǎng)帶去的就是它。
過去一直說“酒香不怕巷子深”，那是因?yàn)檫^去沒有多少酒，現(xiàn)在這么多的酒廠，酒再香想賣得好也得大聲吆喝。
關(guān)鍵是怎么吆喝，這里面有大學(xué)問。
錢耀文點(diǎn)燈熬油的把《廣告經(jīng)濟(jì)學(xué)》看完，又寫寫畫畫了好幾天，才終于能有底氣去找葉金匯報(bào)了。
士林集團(tuán)董事長(zhǎng)是葉金，酒廠的總經(jīng)理是李波，其實(shí)錢耀文更應(yīng)該去找李波，但李波能知道啥啊，錢耀文是真不想去見李波。
去見李波，錢耀文尷尬??！
葉金正坐在辦公室里拿著個(gè)“大磚頭”在擺弄呢，今年剛出來的移動(dòng)電話，俗稱大哥大，大老板身份的象征。
葉金一聽說是廣告的事，馬上推給了郝剛，葉總那么忙，哪有時(shí)間管這些。
要是來人接待，簽字發(fā)工資，這些大事找我也就罷了，廣告業(yè)務(wù)這是我該過問的嗎。
廣告這些業(yè)務(wù)上的事去找郝剛，“干兒子”就要有“干兒子”替老子分憂的覺悟。
郝剛在會(huì)議上質(zhì)問錢耀文的話他都聽著呢，要是當(dāng)時(shí)問他，他也不會(huì)比錢耀文表現(xiàn)得更好。
錢耀文來見葉金其實(shí)就是怕見郝剛的。
雖然在年齡上郝剛還只是個(gè)小毛孩子，但有志不在年高，一把年紀(jì)的錢耀文看到郝剛不由自主地會(huì)心慌。
這個(gè)家伙懂的東西太多了，稍不注意就會(huì)被他問得啞口無言。
郝剛不會(huì)推了，廣告對(duì)于他的下一步計(jì)劃至關(guān)重要，就是錢耀文不找他，他也不會(huì)忘了的。
“錢總，整體來說你拿的這個(gè)方案還是不錯(cuò)的，看得出你是用了心思的。我基本贊成這個(gè)方案，提幾點(diǎn)改進(jìn)意見啊?！?br/>
郝剛客氣地對(duì)錢耀文說，與會(huì)議上判若兩人。
下馬威已經(jīng)生效了，兢兢業(yè)業(yè)的錢耀文還是值得肯定的。
錢耀文松了口氣，認(rèn)可就好，最怕的就是你把我的心血全部給否了。
錢耀文拿出紙筆準(zhǔn)備記錄。
“第一條呢，不要怕花錢，廣告就是砸錢的生意，只有把錢先砸到位了，你才能賺回更多的錢?！?br/>
郝剛笑笑：“你們啊，都是有個(gè)通病，不敢花錢，舍不得花錢?！?br/>
錢耀文尷尬的笑笑。
這能怨我們嗎，你敢花錢是因?yàn)殄X是你自家的。我們不敢花，是因?yàn)殄X是國(guó)家的。
你不是說我不敢花錢嗎？我就花個(gè)幾十上百萬給你看看。
要知道海川酒廠去年一年所有的花銷加一起也沒有一百萬啊！
“所以，我給你初步的預(yù)算是兩百萬，后面看情況適當(dāng)追加?！焙聞偨K于把第一條說完了。
錢耀文張了張嘴，好吧，我承認(rèn)是真不敢花錢！
“第二條，給你優(yōu)化幾個(gè)文案?！?br/>
“我們首先分析一下海川醇的市場(chǎng)定位是什么？”
這個(gè)錢耀文有研究，書不是白看的，廠子里這么多年也不是白干的。
想在新平臺(tái)上站住腳，靠老臉不行，靠努力也不行，你必須得體現(xiàn)點(diǎn)作用出來，這道理錢耀文哪能不知道呢。
所以聽郝剛說到海川醇的市場(chǎng)定位，馬上就接過話來。
“我把你在會(huì)上說的東西認(rèn)真分析了，海川醇的市場(chǎng)分四個(gè)層面，高端的華夏紅，中端的士林藍(lán)，低端的海川白和聯(lián)盟的外銷版。”
錢耀文記得很清楚，廣告策劃方案也是基本圍繞這四個(gè)層面展開的。
郝剛點(diǎn)點(diǎn)頭，海川醇確實(shí)是定位這四個(gè)層面，但宣傳時(shí)的重點(diǎn)卻不需要全面開花，郝剛要給錢耀文分析市場(chǎng)定位，就是因?yàn)殄X耀文的方案做得太全面了。
“錢總，你覺得普通老百姓買得起華夏紅嗎？”郝剛提點(diǎn)了一下。
錢耀文愣了一下，不要說買得起華夏紅了，就憑我這個(gè)副廠長(zhǎng)想買士林藍(lán)也得咬咬牙啊，畢竟外銷版都定價(jià)六塊錢了。
“買不起。”
錢耀文老老實(shí)實(shí)回答，他直覺自己完美的方案要出岔子。
郝剛也不想給錢耀文太大的壓力，畢竟錢耀文年紀(jì)不小了，又是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境下浸染了那么多年，能在這么短時(shí)間內(nèi)拿出這么個(gè)方案，已經(jīng)足夠努力了。
“錢總，我們海川醇名義上是四個(gè)層面，其實(shí)目前真正的產(chǎn)品只有一個(gè)，那就是士林藍(lán)?！?br/>
錢耀文有點(diǎn)傻眼，搞了半天，那三個(gè)層面都是煙幕彈，正主只有海川藍(lán)啊，但是為什么呀！
看到錢耀文不太明白，郝剛解釋了：“海川酒廠無論喊出多么響亮的口號(hào)，掙錢還是擺在第一位的，掙不到錢，再響亮的口號(hào)都是瞎吹?！?br/>
“那么在三個(gè)系列里，最能掙錢的是誰？”
“論利潤(rùn)，當(dāng)然是華夏紅，論總量應(yīng)該是海川白?！卞X耀文張口就來，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面還是懂的。
“是啊，理論上是這樣，但環(huán)境不一樣啊?！焙聞偢袊@。
郝剛對(duì)華夏紅有些失望，怎么就不能量產(chǎn)呢？
“華夏紅，我們不能量產(chǎn)，所以不要指望它掙錢?！?br/>
錢耀文還真不知道華夏紅不能量產(chǎn)的事，早知道不能量產(chǎn)，還忙乎它干啥，錢耀文在華夏紅上可是花了不少心思的。
“那就把華夏紅的宣傳預(yù)算扒下來，加大其它的宣傳。”錢耀文隨機(jī)應(yīng)變。
“不，不能扒，不僅不能扒，還要把海川白的預(yù)算轉(zhuǎn)到它上面。”郝剛沒有附和錢耀文的觀點(diǎn)。
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