兩名曰本人，迫不及待的按住馬口鐵的拉環(huán)，吭哧一聲拉開。

    發(fā)現(xiàn)里面的湯水顏色并不是透亮的，反而有一點(diǎn)點(diǎn)泛黃，但很干凈，沒有化渣的。

    抬頭看向范陽(yáng)。

    “一般來說，水果罐頭里面，會(huì)加入食用色素檸檬黃，食用防腐劑山梨酸，這些我們都沒加，就是純天然，相應(yīng)的，保質(zhì)期就會(huì)短一點(diǎn)，口味上呢，你們可以嘗一嘗?！?br/>
    橫山洋介也不管什么禮儀了，捧起來喝了一口。

    高橋成一也接過來嘗了一口。

    “不甜?！?br/>
    “對(duì)，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起來味道反而怪怪的，很多罐頭廠把握不好這個(gè)度，認(rèn)為湯汁總歸要甜一些為好，其實(shí)不然，甜一點(diǎn)就變成兒童口味了，我們更加注重品質(zhì)，我們這款水果罐頭是無糖的，更加凸顯純天然。”

    兩名曰本人頻頻點(diǎn)頭：“老師想得周到，可是這保質(zhì)期太短，會(huì)不會(huì)影響我們銷售？”

    范陽(yáng)呵呵一笑。

    看了一眼這兩個(gè)曰本人，還是很理智嘛，估計(jì)也是上了年紀(jì)的原因，并不會(huì)因?yàn)樽约喝詢烧Z(yǔ)就盲目崇拜，看來還得下藥。

    “這個(gè)就要說到我們的綜合策略了，我們是大型企業(yè)，推出的產(chǎn)品渠道很廣，海外市場(chǎng)只是我們的一部份，有，當(dāng)然更好，沒有，也并不會(huì)強(qiáng)求，在國(guó)內(nèi)，我們有一系列非常專業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)拍攝電視廣告，印制海報(bào)，各級(jí)商超和分銷渠道都會(huì)同步鋪開，我們更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端水果罐頭消費(fèi)市場(chǎng)，并且有完善的售后服務(wù)體系，登陸大型商超，超過六個(gè)月保質(zhì)期，我們是要進(jìn)行退換貨的，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，是為什么滯銷？到底是銷售方的操作失誤？還是我們的上架銷售能力不足？再來根據(jù)實(shí)際情況，采取退換貨措施。最低的，也會(huì)補(bǔ)貼百分之五十的貨款。如果是商場(chǎng)方面，正常上架超過60天，還無法完成銷售周期和任務(wù)，就會(huì)認(rèn)定為我們的產(chǎn)品策略失誤，這種程度，產(chǎn)品全額退款，無償換貨，對(duì)于你們?cè)槐镜慕?jīng)銷商，也是一樣的，我們有一個(gè)月的無理由退貨，全額退款，產(chǎn)品積壓可以和我們廠方取得聯(lián)系，超過六個(gè)月，就全部下架。”

    “可以退貨？”高橋成一問道。

    “對(duì)?！?br/>
    退嘛，你從曰本給我發(fā)回來。

    范陽(yáng)有恃無恐。

    而橫山洋介卻問道：“你們會(huì)打廣告？那么老師的產(chǎn)品定位是什么？名牌產(chǎn)品嗎？”

    范陽(yáng)哈哈一笑，很聰明嘛。

    “對(duì)，咱們這款產(chǎn)品定價(jià)偏高，走的就是高端路線，可以說只要代理我們的產(chǎn)品，都有廣告紅利，不會(huì)讓經(jīng)銷商孤軍奮戰(zhàn)，這是其一，其二，只要經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，你就是下一個(gè)名牌代理商，就好比做鞋子，你寧愿代理一款廉價(jià)產(chǎn)品，還是寧愿代理NIKE？告訴我?！?br/>
    范陽(yáng)的眼神變得嚴(yán)肅。

    不等兩人回答，又追問道：“那么你們希望代理的是一款名牌產(chǎn)品？還是低端貨色？告訴我?！?br/>
    不等兩人回答，范陽(yáng)奪命三連問：“你們是想跟著NIKE一樣的跨國(guó)集團(tuán)，成就人生巔峰，還是想跟著垃圾公司，開一個(gè)蒼蠅鋪?zhàn)?，繼續(xù)恪守在溫飽線掙扎？告訴我?！?br/>
    “我們選擇NIKE?！眱扇吮环蛾?yáng)感染，連忙表下決心。

    “錯(cuò)，你們應(yīng)該選擇定軍山，如果我告訴你，我的水果罐頭，和外面那些垃圾食品一樣，賣兩塊錢一瓶，你們?cè)敢鈫?？?br/>
    說到價(jià)格，兩個(gè)曰本人轉(zhuǎn)變其快，剛還一副入戲很深的樣子。

    馬上就清醒了過來：“那，那多少錢一瓶？”

    “你們還沒回答我的問題。”、

    橫山洋介和高橋成一對(duì)望一眼，試探的點(diǎn)頭說道：“當(dāng)然愿意啊?！?br/>
    “呸，市場(chǎng)是由你們掌控的嗎？錯(cuò)。是由企業(yè)掌控的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來都是殘酷的，我用兩元錢一瓶的價(jià)格給了你們，拿回曰本，明明可以賣到20塊，你們也只會(huì)賣10塊，當(dāng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來，你們還會(huì)降價(jià)，8塊，6塊，最后三塊四塊你們也會(huì)賣，對(duì)我來說，你們知道意味著什么嗎？”

    “意味著滅頂之災(zāi)，完蛋，沒得玩了，我苦心打造的高端商品，被你們踐踏得一文不值，最后在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，淪為低端商品，所以我的商品，全球統(tǒng)一定價(jià)，知道我的商品在你們?cè)槐荆▋r(jià)是多少么？”

    范陽(yáng)指著標(biāo)準(zhǔn)款的750克包裝：“我可以提前告訴你們，800曰元，在你們?cè)槐?，每一樣商品都要加上百分之八的消費(fèi)稅，到達(dá)消費(fèi)者手中，864曰元，這是我們官方定制的最終銷售價(jià)格?！?br/>
    聽到800曰元，兩個(gè)曰本人刷的站了起來：“太貴了，我們本國(guó)的水果罐頭，也達(dá)不到這個(gè)水平。”

    100曰元，折合人民幣6.4塊錢。

    這么一瓶水果罐頭，售價(jià)按照人民幣的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了恐怖的60元錢。

    要知道連云港的水果罐頭，沒有品牌的，一般來說，只有3到5塊錢一瓶。

    價(jià)格翻了10幾倍，20倍。

    范陽(yáng)站起來，把兩人按在沙發(fā)上：“不要急，那么激動(dòng)干什么，貴么？美國(guó)的水果罐頭比這個(gè)更貴，別以為我不知道，曰本的水果罐頭，稍微好一點(diǎn)的，也要超過這個(gè)水平，我的定價(jià)絕不夸張，更重要的是，我給你們的價(jià)格，對(duì)不對(duì)？”

    看見兩個(gè)曰本人重新坐了下來，范陽(yáng)說道：“我給你們預(yù)留了至少三分之一的利潤(rùn)空間，這瓶水果罐頭，我給經(jīng)銷商的價(jià)格，還不到20元人民幣，官方定牌價(jià)，18塊錢，你們可以好好考慮一下，加上進(jìn)出口裞，還有運(yùn)費(fèi)，你們運(yùn)回國(guó)的成本，只有20塊錢左右，除去倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)作成本，也超不過23塊錢每罐，你們拿出去批發(fā)40元錢，還有20塊錢的利潤(rùn)留給最終經(jīng)銷商，首批訂貨，還要給你們打個(gè)八折，最終價(jià)格，到你們手上，才區(qū)區(qū)的15塊錢一瓶，夸張嗎？”

    “15塊錢？”

    兩個(gè)曰本人被繞進(jìn)去了，仔細(xì)想了一下，好像還比較合理的感覺。

    可總覺得不對(duì)。

    橫山洋介站起來正式的一鞠躬，說道：“老師，感謝您的指點(diǎn)，可的確太貴了，我們承擔(dān)不了?！?br/>
    然后坐了下來。

    范陽(yáng)感到好笑：“怎么會(huì)貴呢？”

    看來自己還是高估了兩個(gè)曰本人的商業(yè)頭腦。

    橫山洋介說道：“貴果的水果罐頭，品質(zhì)很好的，也就是5塊錢人民幣，我們已經(jīng)調(diào)查很久了，便宜的3塊錢就可以買到，超出一倍，我們可以接受，可是超出三到五倍，對(duì)不起，我們真的接受不了?！?br/>
    “那就慢走不送?！?br/>
    范陽(yáng)站了起來，就一揮手，要送客了。

    兩名曰本人反到急了：“老師，我們無意冒犯，可是價(jià)格真的貴了，請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br/>
    兩人齊刷刷一鞠躬：“請(qǐng)便宜一點(diǎn)?！?br/>
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