經(jīng)過半小時的交流，羅陽代表金城地產(chǎn)和馬浩元達(dá)成初步合作意見。
“馬老板不止這一家店面吧？”
談攏合作之后，兩人之間的談話氣氛就輕松了許多，羅陽笑著對馬浩元道：“我在城里逛的時候，發(fā)現(xiàn)好幾家掛有鹿城房產(chǎn)中介牌子的門店......”
“就像羅助理你說的那樣，資源整合嘛，客戶對于居住區(qū)域有特定的需求，我自然要多開兩家才能顧全。”
“馬老板這么有實力，倒是可以考慮升級合作臺階?！?br/>
“哦，怎么說？”
“公司內(nèi)部有一個深度合作條款，對于能整合資源的合作方，可以額外多給萬五的提成?！?br/>
羅陽這時候拋出誘餌：“這意味著什么，馬老板應(yīng)該清楚，如果你能利用自己的關(guān)系和權(quán)威拉攏十幾家中介公司參與進(jìn)來，他們在你的整合下依舊拿千分之一點五的提成，而你可以從他們的銷售上額外多提取萬五的獎勵，數(shù)量一多，這里面賺的錢就相當(dāng)可觀了。”
“哈哈哈，這就是相當(dāng)于一級代理和二級代理的區(qū)別？”
馬浩元一眼就看透所謂升級版的合作模式，他笑過之后想了片刻，隨后點頭道：“我可以試著去溝通一下，至于能聯(lián)合到幾家，那就不確定了。”
聽他答應(yīng)下來，羅陽隨即指了指已經(jīng)在一旁椅子上坐下來的孫偉中和周洋道：“這兩位是我的下屬，后面會由他們來跟蹤對接剩余的事情?！?br/>
孫偉中和周洋聽到羅陽的介紹，趕緊站起身來，向馬浩元遞上自己的名片。
“金蘭苑置業(yè)顧問孫偉中、周洋?！?br/>
馬浩元輕聲讀了一遍，隨后也讓店里的下屬拿了他的名片給兩人發(fā)了一下。
“羅助理，昆山的一級代理肯定不止我一家吧？”
這樣的話其實不該說出口，但是誰讓馬浩元只有這點格局呢。
羅陽笑了笑，沒有直接回答他這個問題，而是誠懇的道：“馬老板，認(rèn)真和我們合作好這件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的對象絕對不止我們金城地產(chǎn)一家。”
未來的市場里，地產(chǎn)公司絕對不止一家分銷渠道商，而分銷渠道商也絕對不止和一家地產(chǎn)公司合作，這是趨勢，也是人性，羅陽只不過是提前把它說出來而已。
但是此刻聽在馬浩元耳朵里，可就不一樣了。
他仿佛看到了另一扇窗戶的打開，外面金燦燦，錢途無量。
“哈哈哈......一定，一定，我也是這一行的新手，后面還要請羅助理多多幫助。”
馬浩元這時的態(tài)度已經(jīng)完全改變，對于羅陽熱情的不得了，硬是提出要請他在昆山吃晚飯。
“現(xiàn)在請客還為時過早，等咱們合作有了階段性成績再說也不遲?！?br/>
羅陽離開前和握著他手的馬浩元道：“何況我還要回去準(zhǔn)備合同，定制專用的易拉寶和宣傳冊頁，安排過來接客戶去售樓處的大巴車......”
都說的這么忙了，也不好留客。
馬浩元非?？蜌猓恢卑蚜_陽三人送上車，到那輛奧迪A6遠(yuǎn)去，他還站在門店口的人行道上。
車內(nèi)，羅陽開始提點孫偉中和周洋：“剛才我從進(jìn)店開始到剛才離開，中間交流的那些主要內(nèi)容記住了嗎？”
“記住了！”
“記得很清楚！”
兩人異口同聲的回應(yīng)羅陽。
“我周一到周五還要上課，所以平時就需要你們?nèi)ブ苓叧鞘腥U(kuò)展渠道。”
羅陽繼續(xù)道：“關(guān)于這套說辭，回頭我會整理出大概的思路，你們依據(jù)實際情況來隨機應(yīng)變，不要一味的套用......還有，你們的名片回去后都換一換，改成金城地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)理的格式......關(guān)于易拉寶上的宣傳內(nèi)容，我也會整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給制作出來，第一批就搞50個......”
他邊開著車子，邊交代兩人相關(guān)事宜。
整個一下午時間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產(chǎn)中介的門店，分別用換湯不換藥的話術(shù)談下來合作的意向。
直到四點左右，他才開著車子返回松江。
“羅助理，后面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎？”
返回的路上，外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。
“嗯，單個門店，實力不是很明顯的都給千分之一點五，只有像馬浩元這樣的有實力老板給到千分之二的比例。”
羅陽點了點頭道：“千二的你們先留意著，等到我下周末過來時候談......不是不放權(quán)，有時候身份也是一個重要的營銷道具，你們?nèi)フ劦脑挘粫寗e人以為還能爭取到更多。”
這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業(yè)顧問哪怕給出了董事長優(yōu)惠的幅度，也會被客戶要求著向上面申請更大的優(yōu)惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。
“羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區(qū)購房的客戶源嗎？”
這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。
“你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應(yīng)?！?br/>
羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。
“為什么不去松江找那些房產(chǎn)中介啊，他們手里不是......”
“肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓?！?br/>
這里面就涉及到職場上的一些隱形規(guī)則了。
松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場，那些置業(yè)顧問每周都會去各個場合發(fā)傳單和營銷宣傳冊頁，如果現(xiàn)在羅陽就通過松江的中介門店來拉客戶，到時候很可能會被營銷部門認(rèn)為是內(nèi)部搶奪客戶的行為。
而昆山等周邊地區(qū)的則不會，因為本來那邊就不是營銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標(biāo)范圍之內(nèi)。
羅陽沒有和兩個置業(yè)顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：“等分銷渠道做大做強之后，有了成績，董事長自然會加大支持力度，那時候才是介入松江房產(chǎn)中介門店的時機?！?br/>
孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。
不管怎么說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學(xué)到的東西很珍貴。
這些知識，或許就是能改變他們命運的東西。