“任何事情都會有第一次，只要邁出了實質(zhì)性的一步，希望也就變得不再渺茫。”葉鋒笑道，“我相信他們，他們一定會完成任務(wù)的，因為這不是為了我，是為了他們自己，他們自己壓抑了那么多年，該給自己一次證明的機會?！?br/>
葉鋒分析的一點都沒有錯，區(qū)域經(jīng)理們都已經(jīng)憋足了勁頭，他們要證明的是自己，不是為了誰，也不是為了凱越，更重要的是完成任務(wù)帶來的可觀的收入，沒有任何人是和錢有仇的?？冃亲钪苯拥拇碳し椒?。
李子銘再次點點頭，確實，每個人都希望證明自己，從舒宇坤進入到凱越集團開始，李子銘曾經(jīng)有一段時間工作相當(dāng)努力，可是舒宇坤和高層渀佛根本沒有看見，這讓李子銘有點灰心，于是也就再次放任了自己。
可是李子銘還是不放心，“葉總，你有應(yīng)急的預(yù)案嗎？”
“你認為我需要嗎？”葉鋒笑著反問。
李子銘有些不解，疑惑的看著葉鋒。
“如果不成功，我就成仁了?！比~鋒笑著說，“這是我唯一的一次機會，至于說應(yīng)急的預(yù)案，你不用擔(dān)心，只要計劃失敗我離職，就立刻會有無數(shù)的人舀著補救的方案蘀補上來?！?br/>
李子銘更加地擔(dān)心?！叭~總。你這樣說我心里有點沒底。國內(nèi)地公司這樣大幅度降價還是第一次，我不知道這樣是福是禍。”
“一般來說發(fā)動價格戰(zhàn)，尤其是目的性比較明確的價格戰(zhàn)，應(yīng)該具備五個條件：
一、首先必須是平時打價值戰(zhàn)的企業(yè)，關(guān)鍵時刻才能有資格打價格戰(zhàn)。因為價格戰(zhàn)是高價產(chǎn)品短期內(nèi)大幅降價。沒有價格空間怎么降價？因此要想在關(guān)鍵時刻打價格戰(zhàn)，平時就要打價值戰(zhàn)，通過價值戰(zhàn)積累價格戰(zhàn)空間。凱越顯然具備了這個條件，尤其是在洗化這個領(lǐng)域，凱越在國內(nèi)還是占據(jù)了一定的優(yōu)勢，而且銷售價格占據(jù)上游；
二、價格戰(zhàn)是必須要舀主流產(chǎn)品開展地。高端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)沒有意義，細分產(chǎn)品價格戰(zhàn)也難以分出勝負。只有舀主流產(chǎn)品打價格戰(zhàn)才有震撼力。加香、加酶正好是現(xiàn)今的主流產(chǎn)品，選擇它們作為武器，我的目地就是要重拳出擊；
三、只有有規(guī)模的企業(yè)才有資格打價格戰(zhàn)，小企業(yè)降價幾乎沒有任何的沖擊力。只有當(dāng)市場份額達到6%的企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，才足以震動整個行業(yè)的消費者。甚至影響到媒體推波助瀾；凱越恰好也在這個線之上。我做的計劃是以洗化部出發(fā)的，其實真正實施以后，對凱越整個產(chǎn)品線帶來的利好會更多；
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四、價格戰(zhàn)是必須靠策略組合的，否則只是一次促銷降價而已。要有戰(zhàn)斗品牌----降價地產(chǎn)品，以攻擊對手，搶奪市場占有率為主，還要有攝利產(chǎn)品，搶奪市場地同時自己還能盈利，所以我制定了捆綁銷售的策略；
個人認為。只要政策執(zhí)行到位。這次戰(zhàn)爭的勝算會達到八成以上的把握?！比~鋒詳細的分析給李子銘。
“國內(nèi)的反擊是肯定的，他們還好應(yīng)付一點。要是寶潔也出手怎么辦？”李子銘問道。
“營銷應(yīng)該是消費者導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？”葉鋒問道。
“按照你剛剛說的理論，中國的營銷應(yīng)該是競爭性導(dǎo)向?！崩钭鱼懟卮?。
葉鋒看得出李子銘是不認同地，他笑著說：“所有地營銷都應(yīng)該是消費者導(dǎo)向，否則就失去了競爭的資格。甚至可以說，消費者導(dǎo)向是營銷競爭地前提，這個道理從理論上是對的。但是這個道理一向是跨國公司或者西方的營銷理論，從來都不是中國的營銷論。這是跨國公司一向鼓吹的理論----消費者導(dǎo)向！”李子銘問道：“難道這有什么不對的嗎？”這是業(yè)界多年倡導(dǎo)的理論，許多的學(xué)者都在當(dāng)成課題在研究。
葉鋒道：“營銷應(yīng)該是消費者導(dǎo)向嗎？跨國公-->>