如果要列出這類故事的考證，我能拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的單子，幾乎要得罪一半聽著成功學(xué)故事長(zhǎng)大的人。抓個(gè)重點(diǎn)，列舉下面這個(gè)經(jīng)典的關(guān)于肯德基老爺爺創(chuàng)業(yè)的故事，別嫌煩。看過的再勵(lì)志一遍，沒看過的當(dāng)成功學(xué)掃盲。
肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校65歲開始創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)業(yè)成功給我們很多啟示：成功的秘訣，就在于確認(rèn)出什么對(duì)你是最重要的，然后拿出各樣行動(dòng)，不達(dá)目的誓不罷休。在此，我要跟各位舉個(gè)例子，不知道你是否聽過桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人。你又知道他是如何建立起這么成功的事業(yè)嗎?是因?yàn)樯诟缓兰?、念過像哈佛這樣著名的高等學(xué)府、亦或是在很年輕時(shí)便投身于這門事業(yè)上?你認(rèn)為是哪一個(gè)呢?
上述的答案都不是，事實(shí)上桑德斯上校于年齡高達(dá)65歲時(shí)才開始從事這個(gè)事業(yè)，那么又是什么原因使他終于拿出行動(dòng)來呢?因?yàn)樗頍o分文且孑然一身，當(dāng)他拿到生平第一張救濟(jì)金支票時(shí)，金額只有105美元，內(nèi)心實(shí)在是極度沮喪。他不怪這個(gè)社會(huì)，也未寫信去罵國(guó)會(huì)，僅是心平氣和地自問這句話：“到底我對(duì)人們能做出何種貢獻(xiàn)呢?我有什么可以回饋的呢?”
隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處 ……隨之他便開始挨家挨戶地敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營(yíng)業(yè)額里抽成?！焙芏嗳硕籍?dāng)面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有這么好的秘方，你干嗎還穿著這么可笑的白色服裝?”
這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?絲毫沒有，因?yàn)樗€擁有天字第一號(hào)的成功秘方，我稱其為“能力法則”(personal power)，意思是指“不懈地拿出行動(dòng)”：每當(dāng)你在做什么事時(shí)，必須從中好好學(xué)習(xí)，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實(shí)奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說辭，以更有效的方法去說服下一家餐館。
桑德斯上校的點(diǎn)子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎?整整19次之后，他才聽到了第一聲“同意”。
……
在歷經(jīng)19次的拒絕，整整兩年的時(shí)間，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢?真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個(gè)人能受得了二十次的拒絕，更遑論一百次或一千次的拒絕，然而這也就是成功的可貴之處。 如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：不輕易被“拒絕”所打敗而退卻，不達(dá)成他們的理想、目標(biāo)、心愿就絕不罷休。
我一直對(duì)這個(gè)故事心懷腹誹，主要是我不知道19這個(gè)精確得嚇人的數(shù)字是怎么算出來的。我們都知道，推銷這件事情是反反復(fù)復(fù)的，很多客戶需要一次又一次地推銷才會(huì)買單，如果是一個(gè)客戶第一次第二次說no，但是第三次繼續(xù)推銷，他又說了yes，這算是被拒幾次？我們也都知道，推銷這件事情是無處不在的，吃飯和你說一次，聊天和你說一次，然后有機(jī)會(huì)再找你推銷一次，這個(gè)又算是幾次？我們還知道推銷員是比較一心一意的，沒時(shí)間算這個(gè)拒絕次數(shù)——所以如果這個(gè)成功學(xué)故事講的是真話，我估計(jì)肯德基上校一定是個(gè)心思縝密、內(nèi)心陰暗的家伙，他身上一定有一個(gè)筆記本，每一次被拒絕就拿出來在人家名字后面劃一個(gè)橫，然后回家數(shù)“正”字——我今天被拒絕了224次！你們就等著我出名寫傳記那一天，全在這里面記著呢！
出于這種不懷好意的猜測(cè)，我在肯德基的官方論壇（forumupcouk）找到了關(guān)于肯德基上校的生平，摘錄如下：1890年 山德士（sanders）出生。
1929年 炸雞店開張，一開始只有六張凳子。
1930年 當(dāng)飲食評(píng)論家duncan 把山德士的飯店記錄在一本叫做《美食之旅》的書上后，人越來越多。
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1935年 因?yàn)樗麑?duì)飲食的貢獻(xiàn)，政府授予山德士“榮譽(yù)上?！钡姆Q謂。
1937年 山德士嘗試在肯德基州開連鎖餐廳，但是失敗了。
1939年 在北卡開了另一座汽車旅館和餐廳，也失敗了。
1939年 山德士發(fā)明了用高壓鍋炸雞。
1939—1945年 在二戰(zhàn)期間，油價(jià)上升，旅游減少。山德士不得不關(guān)閉它的汽車旅館，等到戰(zhàn)爭(zhēng)后才重開。
1949年 再一-->>