余德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也沒聽到。好在他酒量不錯，還能支撐。

    他又提起“見證”的事情：“駱兄弟，你吊了我那么長時間胃口，給我說說‘見證’到底是什么內(nèi)容，怎么個‘見證’法？”

    駱千帆一看差不多了，這才對余德陽說：“余總，你們跟虹城晚報、電視臺一直都有合作，明年繼續(xù)合作不就是了？現(xiàn)如今虹城都市報的市場占有份額只能排虹城老二，比不了虹城晚報的，我們的小創(chuàng)意也許您看不上的。”

    “哎喲，坐下來都喝半天酒了，不如把目光放長遠(yuǎn)一些，多談一談合作前景，別提晚報和太平洋了好不好，多鬧心？”

    “唉，得了！我這也叫吃人家的嘴短，談?wù)劸驼務(wù)劙伞?，駱千帆猶豫半天，似乎下了很大的決心，說道，“余總，您這兩位助手是專業(yè)搞婚慶市場廣告策劃的，前輩高人，那么我先討教討教：你們跟虹城晚報、虹城電視臺怎么合作的，能不能開誠布公地說一說？”

    倆企劃人員面面相覷，又望著余德陽，那意思：這是算商業(yè)機(jī)密，能說嗎？

    駱千帆笑了：“怎么？不想說啊？那我替你們說好不好，你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來說，你們兩家的合作方式大概包括兩個方面：一是常規(guī)合作，花錢購買版面――一年之內(nèi)，打包給虹城晚報一定數(shù)額的資金，換取一定數(shù)量的版面，定期或者不定期投放廣告，告訴讀者：拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。

    “二是非常規(guī)合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，發(fā)布看上去像新聞的企業(yè)宣傳軟文，塑造抬花轎的正面形象。抬花轎出現(xiàn)負(fù)面新聞的時候，晚報出面幫你們擺平。這也有通俗的說法，一個叫花錢買贊，一個叫花錢滅火。余總，我說的對嗎？”

    “……對！只是……”

    “只是你們冤枉錢花了，效果不明顯，我個人愚見，廣告轟炸容易審美疲勞，造成受眾的逆反心理。人都煩你了，誰還到你這來拍婚紗？久而久之，溫水煮青蛙，眼看著被人超越?jīng)]有辦法?！?br/>
    “……被超越談不上吧……主要還是那場大火，傷了元氣……”

    “您要還這么說就是拿我當(dāng)外人，話到嘴邊留半句，心不誠，算了，我說錯了，余總，我給您賠不是，祝愿抬花轎一馬當(dāng)先，風(fēng)云獨霸，我敬您一杯。”

    余德陽當(dāng)然聽出他話里的譏諷，忙端起酒杯用大笑掩飾：“千帆兄弟年齡不大，專業(yè)素養(yǎng)可真不簡單，既然如此，我就沒必要諱疾忌醫(yī)了，情況的確就是你說的這么個情況。那么，下一步我該怎么辦？我們和媒體合作該如何‘見證’？”

    他又把話題扯到了“見證”上，駱千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是開影樓的，掙的是成人之美的錢。我想問你，你對婚禮和婚紗照怎么理解？”

    “怎么理解？幸福美滿、修成正果，愛情的殿堂……其實我也沒仔細(xì)想過這個問題，可是這跟見證有什么關(guān)系？”

    駱千帆說：“我年齡比您小幾歲，又是外行，說幾句粗淺的理解，您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮，其核心價值在于見證與分享。拍婚紗照了，結(jié)婚了，把最漂亮的婚紗照在婚禮現(xiàn)場循環(huán)播放，就是為了讓親朋好友見證，見證愛情的圓滿，見證幸福的開端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。這就叫‘見證’？”

    余德陽更糊涂了。道理都懂，合作如何“見證”？

    駱千帆說：“據(jù)我觀察，現(xiàn)在婚紗影樓能做的只是讓新人看上去更漂亮，怎么把照片拍得更漂亮，建實景基地，升級攝影攝像器材，升級服裝，其實這都是舍本逐末。

    “什么是本？一個非常大的發(fā)掘空間所有的婚紗影樓都沒有發(fā)現(xiàn)，更沒有做到。那就是：花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸福，告訴更多的人：他們結(jié)婚了。誰能做到誰就有了更大的競爭力，足以重新占領(lǐng)虹城市場。這就是我‘見證’的主要創(chuàng)意?！?br/>
    說到關(guān)鍵點了，余德陽伸著脖子夠著頭問：“你說的有道理，可是怎么做？”

    駱千帆面露難色：“我再往下說就是核心內(nèi)容了，創(chuàng)意說出來誰都能拿去用，我這邊說了，你那邊去找虹城晚報合作，我可沒地方哭去。而且方案我都跟領(lǐng)導(dǎo)匯報過了，太平洋那邊也基本談妥了。要我往下說，你最好找個擔(dān)保，即便你我合作不成，但必須保證不能剽竊我的創(chuàng)意?！?br/>
    余德陽哈哈大笑：“你放心吧，不會剽竊，只是……擔(dān)保，我到哪里去找擔(dān)保？”

    駱千帆手指左青竹：“找她擔(dān)保。你喜歡她對吧，她對你也有好感，是她三番五次勸我跟你合作，如果我說出這個創(chuàng)意來你放我鴿子，那就是人品問題，左站長，你做見證，如果他出爾反爾，你保證一輩子不理他……”

    左青竹臉臊得像塊大紅布，尷尬許久終于點頭。

    駱千帆這才放心：“那我就說了。我們跟太平洋‘見證’合作的具體方式是：‘細(xì)分受眾，服務(wù)到家，一份報紙、半個通欄，見證與分享甜蜜幸福’。

    “怎么操作呢？就是每對拍婚紗照的新人，影樓送一份虹城都市報，新人結(jié)婚的時候，報社將在新聞版面上拿出一小塊版面，或者下邊開一個半公分的半通欄，刊發(fā)影樓的祝賀信息，‘某某婚紗影樓熱烈祝賀某某先生和某某女士喜結(jié)連理’。

    “祝福的話可以多種多樣，也可以新人擬寫?；蛘咴诠潭ò婷嫔峡且粡?寸的婚紗照，既宣傳了影樓，又讓全城見證了婚紗照和婚禮。

    “這個創(chuàng)意的最大賣點在于：任何普通人都可以把婚紗照登在報紙上，通過發(fā)行二十萬份的大眾媒體向社會隆重宣誓：‘我們結(jié)婚了，我們將百年好合，永結(jié)同心?！嗫偅阆胂?，這個措施會打動多少新人？得吸引多少新人光顧影樓拍婚紗照？

    “你一定在想：這么多報紙，訂閱資金從哪里來？其實訂報紙的錢不需要全由影樓出，可以影樓與新人共同承擔(dān)，一份報紙180塊，你們出80塊，新人在婚紗照費用之外再出100塊，就可以獲得一年的報紙和婚禮當(dāng)天一份登報祝福，如果你是新人，100塊換個大福利，你動心嗎？我現(xiàn)在只能透露這么多，更核心的東西不便透露?！?br/>
    駱千帆話沒說完，馬玲像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣：“駱駝，我和趙凱結(jié)婚的時候，把頭版買下來登我們的婚紗照多少錢？”

    駱千帆哈哈大笑：“頭版最多給你半個版，至少七八萬吧?！?