LUBIN藥業(yè)的總部位于孟買生物科技園的西部，由一棟15層的辦公樓和200公頃的廠房構(gòu)成，這家印度藥企的歷史可謂悠久，但近些年來發(fā)展卻有些滯后，部分原因是因?yàn)樯蟼€(gè)世紀(jì)90年代搞多元化發(fā)展，在孟買投資了太多的房地產(chǎn)，錯(cuò)過了印度藥企騰飛的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，直到企業(yè)第二代繼承人掌權(quán)后才有所改善。

    雖然LUBIN藥業(yè)目前的市值只有巔峰時(shí)期的三分之一，但企業(yè)的研發(fā)能力和制造工藝還是處于印度藥企的第一檔水平，只不過他們的產(chǎn)品主要銷售渠道還是在國內(nèi)，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓并不在行，遠(yuǎn)不如SumPa等同時(shí)期起步的仿制藥企業(yè)。

    坐在裝修簡(jiǎn)潔的會(huì)議室里，任平生和安淇見到了LUBIN藥業(yè)的總裁納什勒.古塔（Nasler.Guta），他是LUBIN藥業(yè)創(chuàng)始人古塔博士的兒子，也是古塔家族新一代繼承人之一。本來這次會(huì)面應(yīng)該由公司的銷售總監(jiān)來會(huì)談，但因?yàn)槿纹缴荓UBIN藥業(yè)接觸的首個(gè)海外客戶，而且還是主動(dòng)聯(lián)系上門的中國人，所以納什勒.古塔一半是出于好奇，另一半也是出于對(duì)中國的重視，親自過來會(huì)見。

    納什勒.古塔現(xiàn)年只有35歲，他皮膚在印度人中算是較淺的，梳理得整齊光滑的發(fā)型，刮得干凈的下巴還用了須后水，五官明顯帶有高種姓的特征，沒有普通印度人那張油膩膩的感覺，頗為英俊。他穿了一套剪裁合體的灰色西裝，沒有系領(lǐng)帶，白襯衫最上面兩個(gè)扣子是解開的，開口說出的英語也沒什么口音，一看就像是美國西海岸的IT精英，渾身帶著濃厚的硅谷味。

    這種看法是有根據(jù)的，納什勒.古塔畢業(yè)于印度理工學(xué)院（IIT），這所以理工科為主要優(yōu)勢(shì)的大學(xué)是由印度國父尼赫魯創(chuàng)辦，以美國麻省理工學(xué)院（MIT）為藍(lán)本的科學(xué)教育和研究大學(xué)，被譽(yù)為印度“科學(xué)皇冠上的瑰寶”，培養(yǎng)了一大批印度科技界的高端人才。據(jù)任平生所知，后來當(dāng)上古歌CEO的桑達(dá)爾?皮恰就是IIT畢業(yè)的。

    在IIT取得信息技術(shù)學(xué)位后，納什勒.古塔又前往美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院攻讀了MBA，他原本是想留在硅谷就業(yè)，但恰逢父親古塔博士去世，LUBIN藥業(yè)處于風(fēng)雨飄搖當(dāng)中，不得已只好回國繼承家業(yè)。

    雖然制藥業(yè)并不是納什勒.古塔的主攻方向，但他很快就適應(yīng)了家族的產(chǎn)業(yè)，并且?guī)砹斯韫鹊目萍夹畔⒑脱劢纾⑶遗ψ孡UBIN藥業(yè)跟上互聯(lián)網(wǎng)的潮流，并向更多的國家拓展業(yè)務(wù)。

    任平生的來訪，恰好在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)上，遇到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜恕?br/>
    由于語言的緣故，交談主要由安琪和納什勒.古塔進(jìn)行，兩人的英文水平都很高，交流起來毫無障礙，十分融洽。安淇出發(fā)前已經(jīng)完整地接受了任平生的培訓(xùn)，再加上她刻苦努力的處事作風(fēng)，目前已經(jīng)對(duì)仿制藥的銷售以及談判技巧掌握得十分嫻熟，納什勒.古塔提出幾個(gè)商業(yè)上的疑問，也被她用經(jīng)驗(yàn)和智慧解答了。

    看著安淇侃侃而談的樣子，任平生心中產(chǎn)生一種奇妙的感覺。誰也不知道，就在幾天前，她還一個(gè)因?yàn)檎煞蚧疾《萑虢^境的英文教師，為了省幾塊錢的車費(fèi)每天要轉(zhuǎn)好幾趟公交車，現(xiàn)在的安淇完全進(jìn)入了狀態(tài)，就跟寫字樓里出入的白領(lǐng)精英沒什么差別。

    人的確有無限可能性，只是需要一些環(huán)境和一些外力的推動(dòng)。

    談了將近1個(gè)小時(shí)，兩人之間的互動(dòng)逐漸弱了下來，納什勒.古塔好幾次都在搖頭，臉上的神情也變得比較凝重，他最后說了幾句話，攤開手聳聳肩，一副需要答案的表情。

    “怎么了？”任平生問道，他剛才并沒有認(rèn)真聽對(duì)話，所以對(duì)場(chǎng)上的情況不怎么了解。

    安淇的臉上露出不知所措的表情，她湊到任平生耳邊，把納什勒.古塔的話復(fù)述了一遍，他是這么說的：我相信你們的合作意愿是真誠的，但你們的訂單量很小，都比不上一家社區(qū)醫(yī)院的采購量，這讓我懷疑你們是否有能力開拓新市場(chǎng)，你得回答我這個(gè)問題——告訴我為何要把銷售代理權(quán)給你？

    任平生想了想，對(duì)方的考慮不無道理，LUBIN藥業(yè)雖然不是什么大企業(yè)，但也是經(jīng)營多年的正規(guī)企業(yè)，年銷售額在1億美元左右，任平生這10萬美元不到的訂單，實(shí)在是微不足道。換成任平生自己在納什勒.古塔的位置，貿(mào)然看到兩個(gè)從遙遠(yuǎn)的國外前來洽談合作，開出的訂單又很小的商人，難免會(huì)懷疑對(duì)方是不是騙子。

    不過任平生并不慌張，這些意外他在出發(fā)前就考慮到了，也做好了相應(yīng)的對(duì)策說辭，只不過這種程度的對(duì)話，要讓安淇短時(shí)間內(nèi)執(zhí)行，難度有些大了，他決定這回自己來。

    “尊敬的總裁先生，感謝您傾聽我們的訴求，接下來由我來回答你的疑問……”任平生操著不大熟練的英文，將自己的想法緩緩道來。

    “首先，中國是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，正如印度一般，中國擁有巨大的人口，并且保持很高的人口增長(zhǎng)率，這決定它擁有廣泛的潛在客戶群；其次，中國和印度一樣，都是發(fā)展中國家，人民的生活水平和醫(yī)療水平距離歐美有很大差距，對(duì)優(yōu)質(zhì)廉價(jià)醫(yī)藥擁有巨大的需求，而且，這個(gè)需求目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足……”

    任平生的英文雖然距離安淇有很大差距，而且口音和熟練度都大為遜色，但他表現(xiàn)出的自信和專業(yè)卻彌補(bǔ)了這一切，尤其是他話里道出了中印兩國在商業(yè)領(lǐng)域上的巨大潛力和互補(bǔ)性，這都深深吸引住納什勒.古塔，他的神情從不在乎變?yōu)檎J(rèn)真傾聽，再變成皺眉深思，顯然把任平生的話聽進(jìn)去了。

    “我們兩個(gè)國家的人口將近占世界三分之一，在地理、歷史和傳統(tǒng)上都擁有悠久的合作歷史，在經(jīng)濟(jì)上更能夠相互仿效互補(bǔ)。如果說，上個(gè)世紀(jì)60年代是RB崛起，70年代是韓國崛起，80年代是亞洲四小龍崛起，90年代是東南亞崛起，那么21世紀(jì)前10年就是中國和印度的崛起。”

    納什勒.古塔聽著，連連點(diǎn)頭，看來對(duì)任平生的看法十分認(rèn)可。

    “未來，隨著美國霸權(quán)的衰落，歐洲RB人口出生率的下降，中印兩國的發(fā)展趨勢(shì)將逐步取代其他列強(qiáng)，并且在21世紀(jì)前半葉成為國際上舉重輕重的力量?！?br/>
    “在這個(gè)趨勢(shì)還未完全釋放出來前，如果貴公司能夠搶先一步進(jìn)入中國，布局中國及整個(gè)東亞市場(chǎng)，就可以在未來收獲豐厚的回報(bào)?！?br/>
    “而能夠幫助貴公司完成中國市場(chǎng)布局的，除了既懂中國，又懂印度的我們，再?zèng)]有其他人了?！?br/>
    任平生站起身來，他的手勢(shì)動(dòng)作并不夸張，但卻充滿一往無前的自信和說服力，他朗聲道：

    “我們今天到來，不是為了乞討，而是為了我們的未來。盡管我們的首單并不大，但我們的未來是十幾億的中國客戶。我相信，總裁先生，你一定會(huì)選擇未來。”

    不等他說完，納什勒.古塔已經(jīng)滿臉笑容地站起來，一把握住任平生的手，充滿熱情地道：“Welldone！這是我從斯坦福畢業(yè)以來，聽到最激動(dòng)人心和最具煽動(dòng)力的演說。”

    “任先生，不管我們將來合作得如何，我都不會(huì)后悔今天的決定?！?br/>
    “我堅(jiān)信，你一定不會(huì)后悔的。”任平生用極其肯定的語氣回答道。

    納什勒.古塔聳聳肩，他用印地語說了一句成語，任平生湊到他耳邊說了一句，對(duì)方頓時(shí)會(huì)意，兩人相互拍肩，顯然取得了進(jìn)一步的共識(shí)。