第十七章越貴越賣貨

    鄭亦金趕緊放下扁擔(dān)，解下鳥籠子，順手拿起一個(gè)，遞到這位公子哥手里，說道：“大哥，你看這鳥籠子多結(jié)實(shí)，多好看，上面還有圖案，刷了一層木膠，還能防水。”他的心情很激動(dòng)，感覺心臟在“砰砰”亂跳，他真希望這位公子哥看了以后，真的給自己三十個(gè)金板，然后買走這個(gè)鳥籠子。因?yàn)樗矝]想到自己竟一口說出三十個(gè)金板的價(jià)格，而且，說出這個(gè)價(jià)格以后，這位公子哥竟然停下腳步，來看自己的鳥籠子。

    這時(shí)，公子哥接過鄭亦金遞過來的鳥籠子，托在左手上，瞇著眼睛掃了一眼。忽然，他眼睛睜大，瞪眼看著鳥籠子，情不自禁的說了聲：“真不錯(cuò)！”然后把鸚鵡籠子遞給鄭亦金，說道：“幫我拿一下！”

    鄭亦金趕緊伸出雙手，輕輕接過鸚鵡籠子，小心地捧在手中，說道：“大哥，你看仔細(xì)了，我做的鳥籠子真的很好！”

    公子哥把籠子捧在手里，用眼睛上下不停的掃視著，甚至每一根木桿兒他都仔細(xì)觀看。他一會(huì)兒湊近了看，一會(huì)兒往前伸直胳膊看，嘴里不停地說道：“好，好??！真好！”

    鄭亦金看到這位公子哥很喜歡自己做的鳥籠子，說道：“大哥，上面還有雕刻圖案，點(diǎn)綴的鳥籠特別有品位?！编嵰嘟鹬?，這時(shí)，趁機(jī)把商品優(yōu)點(diǎn)說出，肯定對賣出有好處。

    他記得，在《商業(yè)秘笈》中記載，對客人一定要尊重，這樣可滿足顧客虛榮心，所以他不停稱呼公子哥為大哥。他記得里面還記載了一句諺語：褒貶是買賣，就是說買方可以說商品缺點(diǎn)，從而達(dá)到降低價(jià)格目的，賣方可說商品優(yōu)點(diǎn)?？商岣邇r(jià)格。所以，他看到公子哥這么認(rèn)真看鳥籠子，他就抓住機(jī)會(huì)，不停說出鳥籠子優(yōu)點(diǎn)，這樣做，可以讓公子哥更容易接受自己的商品，盡快做出買鳥籠子的決定。

    公子哥用手上下摸了一下雕刻的圖案，臉上禁不住露出喜悅，說道：“這是你雕刻??？”

    鄭亦金見到公子哥兒一臉的高興，知道他對鳥籠子質(zhì)量很滿意，就自信的點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這是我雕刻的，我的雕刻技術(shù)和我父親學(xué)的。我父親是做木匠的，手藝很好，就是錢罐村鄭木匠?！?br/>
    人的名兒，樹的影兒，公子哥一聽鄭木匠，臉上更加高興，說道：“怪不得鳥籠做的這么精致，圖案雕刻的也很逼真。鄭木匠前些年給我家做過家具，手藝兒確實(shí)好。很多人都知道你父親是個(gè)好木匠。這鳥籠三十個(gè)金板，我要了?！?br/>
    說完，公子哥拿出三十個(gè)金板，遞到鄭亦金手里，鄭亦金把鸚鵡還給公子哥兒，說道：“你放心使用吧，鳥籠絕對讓你滿意！”

    公子哥兒走出十幾步，回頭說道：“小鄭，我有兩個(gè)哥們兒也喜歡養(yǎng)鳥，我告訴他們，讓他們也過來買你的鳥籠子，你等著??！”說完慢慢向著大路西邊走去了。

    鄭亦金用手摸了一下錢袋三十個(gè)金板，心里甭提多高興了。自己擺地?cái)偤脦啄炅?，從來還沒有一下子賣過這么多錢。真沒想到，今天來富人區(qū)叫賣，竟一下賣三十個(gè)金板。更讓他吃驚的是，幾個(gè)沒用的樹墩子，做成菜板、小板凳、鳥籠子都能掙錢。

    他記得《商業(yè)秘笈》上說過，貨無新舊，只存貴賤。就是說看似沒用的事物，只要?jiǎng)幽X子，想出其作用，滿足人們某方面需要，就有價(jià)值，不管是否貴賤，都能賣錢。

    這次，用樹墩子做成商品賣，就是這一個(gè)道理的真實(shí)再現(xiàn)。鄭亦金告訴自己，這個(gè)道理一定時(shí)刻記住，特別是今后經(jīng)商活動(dòng)中，要多利用這個(gè)道理，開發(fā)新產(chǎn)品，才能做到商機(jī)無限。

    鄭亦金正琢磨這些道理的時(shí)候，從西邊來兩個(gè)人。一個(gè)高個(gè)子，一個(gè)矮個(gè)子。兩人都是二十來歲，身上都穿綢緞衣服，皮膚白皙，一看就不是經(jīng)常干活的人。原來這兩人正是公子哥兩個(gè)養(yǎng)鳥的哥們兒。剛才走的時(shí)候，公子哥說過，要給鄭亦金介紹兩個(gè)朋友，來買他的鳥籠子。

    兩人來到鳥籠子旁邊，半蹲身子瞅了一會(huì)兒，都情不自禁的點(diǎn)點(diǎn)頭，那意思就是說鳥籠子做的真不錯(cuò)。

    只見高個(gè)子來到鄭亦金跟前，問道：“小孩，鳥籠做的不錯(cuò)，還是三十個(gè)金板一個(gè)嗎？對了，忘記告訴你了，我是剛才買鳥籠子那人介紹來的。他說你的鳥籠子，不但質(zhì)量好，而且上面雕刻的圖案更吸引人。說著，他順手拿起一個(gè)鳥籠子，放到眼前看了看，說道：“我就要這個(gè)吧。”

    鄭亦金感覺剛才的公子哥還不錯(cuò)，真給自己介紹了兩個(gè)顧客，從心里很感激剛才那個(gè)公子哥。他嘀咕著，看來有錢人雖然花錢大手大腳，但他們內(nèi)心也有善良的一面。

    他看到高個(gè)子挑好了鳥籠問價(jià)格，回答道：“既然是剛才大哥介紹的朋友，，也三十個(gè)金板一個(gè)吧。”

    矮個(gè)子順手拿起一個(gè)鳥籠子，連看也沒看，說道：“我相信你做的質(zhì)量，三十個(gè)金板，我也來一個(gè)。”

    就這樣，他一會(huì)兒賣出三個(gè)鳥籠，看著鼓鼓的錢袋，鄭亦金有一種說不出的高興。他明白了，不同客人，因生活環(huán)境不同、家庭富裕程度不同，會(huì)有不同消費(fèi)心理。剛才吆喝的時(shí)候，就因?yàn)檎f的價(jià)錢太低，所以沒人出來買?？粗Ｏ碌钠邆€(gè)鳥籠子，他想試試自己的想法是不是正確，于是大聲吆喝起來：“鳥籠子，三十個(gè)金板一個(gè)，快來買??！”

    鄭亦金這樣喊了幾嗓子后，沒想到真的出來一些人，他們來到鳥籠子旁邊，贊賞著鳥籠子精致的做工，很快七個(gè)鳥籠子賣光了。

    鄭亦金一下子收獲三百個(gè)金板，心里美滋滋的，甭提多高興了。

    他來到一家酒店，給爹爹買了幾瓶不錯(cuò)的酒，然后又買了一些吃的，一路小跑趕到家中，把賣鳥籠子的經(jīng)過給父親說了一遍。

    鄭亦金取出給父親買的酒，找了一個(gè)吃飯的碗，把酒倒端到父親跟前，然后又把吃的拿出來，父子倆邊吃邊聊。

    鄭昌看著兒子高興的樣子，心情很好，端起碗大口喝一口酒，然后抿抿嘴，說道：“孩子，你知道為啥鳥籠子一下賣那么錢嗎？”

    鄭亦金說道：“是因?yàn)楦辉Ｈ思?，相信價(jià)格高了，就會(huì)質(zhì)量好的原因吧！”

    鄭昌點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“有句俗話叫‘越貴越賣貨’就是說的這種情況，這是一種有錢人的心理，他們信賴‘一分錢一分貨’的道理，更相信‘便宜無好貨、好貨不便宜’的道理，于是他們在你賣幾個(gè)金板的時(shí)候，不會(huì)理會(huì)你的。但在你喊出三十個(gè)金板時(shí)，他們感覺鳥籠子一定不錯(cuò)，于是紛紛花錢購買了?！?br/>
    鄭亦金雖再上一個(gè)世界二十多年，已積累了很多經(jīng)商知識(shí)，但在這個(gè)新世界，還有很多新知識(shí)需要學(xué)。剛才父親講的這些，他認(rèn)真的記在心里。

    鄭昌繼續(xù)說道：“學(xué)會(huì)木匠，是一門兒手藝，充其量讓你一輩子不餓肚子。你如果真想掙錢，還要學(xué)會(huì)經(jīng)商才行。經(jīng)商可是門兒學(xué)問，是一門兒大學(xué)問，必須經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)才能獲得這些學(xué)問。我說的學(xué)問，不是書上講的理論，這是一種應(yīng)用，就是經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，這才是真正的學(xué)問?！?br/>
    鄭亦金聽著父親說的這些，心里感覺自己要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多，暗自下決心，以后在這個(gè)新世界，一定要多掙錢，一定變成富足人，擁有花不完的金錢。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。